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1、第十四章跨区域与细分市场的品牌管理一、单项选择题：1 .以下哪个选项不属于新兴市场战略“3A”原那么之一（A）A.差异性 B.可得性 C.适用性D.可承受性.以下不属于吸引企业推进品牌全球化的因素的是（D）。A.本国市场竞争激烈B.多重利润市场C.规模经济D.国内熟悉的政策环境.全球营销方案的劣势包括（D）：A.消费者对营销组合反响的差异B.法律环境的差异C.行政管理程序的差异D.以上全部二、多项选择题：1.哪些品牌更适合采用标准化营销策略（ABCDE）：A.具有优越功能形象的高科技产品B.品牌定位主要基于其原产国C.针对上流社会或一种显著需求的零售商D.无需定制的产品或者其他功能正常的特殊产
2、品E与时尚、性感、财富或地位强烈相关的高形象产品三、名词解释：1 .价值定价原那么：基于产品价值进行定价的方法。2 .价格趋同：指由于跨境贸易运输等因素导致国际间同质商品价格趋于一致.价格走廊：基于各国的市场数据、各国的价格弹性、价格差异导致的平行进口（即进口)、货币汇率、各国的本钱和各国之间的套利本钱、竞争和渠道数据等因素计 算得到的适用于所有国家的商品价格四、简答题：1、简述标准化与定制化矛盾的由来，并说明全球营销情景下“ 4P”营销组合策略答：由来：不同国家之间的消费者行为普遍存在差异；严格意义的全球化营销要求企业在 不同市场上，使用相同的方式，打造相同的品牌(1)产品策略:如果放弃消费
3、者研究，直接将产品摆上货架，通常不会取得成功，因 此需要针对当地特定情况进行营销设计，做好本土化工作；尽管全球化已经成为一种 趋势，优秀的本土化品牌依然有竞争机会(2)传播策略：品牌定位可以相同，但广告创意必须有不同程度的差异化；不同的 国家对广告创意有不同的接受程度；每一个国家的传播环境都存在特有的挑战与机遇。(3)分销策略：目前仍然缺乏主导地位的全球零售商；渠道是很多全球化品牌都要 面对的挑战；联合使用推式策略与拉式策略来构建品牌资产(4)定价战略:价值定价原那么(value-pricing principle)仍然普遍适用;国家间价 格趋同(price alignment)的压力2、简述全球营销方案的优劣势答：(1)优势：生产与分销的规模经济；低廉的营销本钱；实力与市场规模；品牌形象 的一致性；知识与经验的高效转化；统一的营销实践(2)劣势：消费者需求、欲望、产品使用方式的差异；消费者对品牌元素反响的差 异；消费者对营销组合反响的差异；品牌与产品开发、竞争环境的差异；法律环境的 差异；营销规制的差异；行政管理程序的差异