《市场细分教学案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场细分教学案.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、“市场细分教案专 业：市场营销说课抽签号：1号时间：2014年4月市场细分教案市场营销1号考生课题市场细分教材中职教材市场营销根基授课时间2课时（90分钟）授课对象中职学生授课人市场营销1号考生授课类型理论讲授教学目标一、知识与技能目标：1 .学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准；2 .学生能掌握市场细分的方法。二、过程与方法目标：1 .学生学会主动分析问题、会归纳总结；2 .语言表达流畅。三、情感、态度、价值观目标：1 .学生能有学习市场营销的兴趣；2 .体验学习的快乐（即乐学）；3 .增强自信心。教学设想1、充分运用多媒体手段优化教学过程2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用
2、，利用案例、 讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究教学重点1、市场细分的概念2、市场细分的标准教学难点1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用。教学方法启发式教学法、案例教学法学法自主学习、小组讨论教学用具投影仪、多媒体课件市场细分教案市场营销1号考生教学过程教学程序教 师 引.导学生活动1、导入新课 （5分钟）1、现场调查：拿出事先准备好的4种统一饮料建羊 橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水），让学生选 出自己最喜欢的饮料。2、提问：“为什么不选择同一种饮料2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同 一产品就会出现不同的消费群体。各抒己见、答复 以下问题2、讲授市场 细分的概念 （15分钟）1
3、、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者 的不同需求时，企业应该若何办呢并和学生们共 同探讨。2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消 费者的需求差异出发，把一个大市场划分为假设干 相似小市场的过程。3、进一步设问：“市场细分是对产品进展分类，这 句话对吗以检测学生是否真正掌握市场细分的概 念，防止走入误区。思考，与教师共同 探讨答复以下问题观看ppt课件答复以下问题3、讲授市场 细分的意义 （10分钟）1出示ppt课件联合利华一清扬男性去、控油洗 发水这一个案例.2、要求学生观看、思考问题：清扬男性去屑控油洗 发水为什么能迅速占领市场3、
4、请一名学生答复以下问题，然后教师给予评价。4、教师归纳总结，出示ppt课件市场细分的三个意 义：a.有利于开掘最正确市场时机。因为联合利华观看ppt课件、 思考问题答复以下问题公司找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。填 补了市场空白点b.有利于上市产品适销对路。因为联合利华公司生 产了符合男性需求的清扬洗发水。使清扬男士去屑 洗发水适销对路C.有利于制定营销策略。因为联合利华公司又生产 了清扬男士去屑控油洗发水，有利于制定男士对洗 发水不同需求的营销策略。观看ppt课件观看ppt课件,1用ppt课件出示课本中市场细分标准表。2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生答复，逐 一讲解市场细分的四个
5、标准：地理因素：a.中国绿茶主要畅销江南各省，花茶畅销华北、东 北地区，砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。地 域）b.教师提问：“民以食为天，但各地对食物的要求 不尽一样，由此产生中国著名的四大菜系。那么四 大菜系的划分依据是什么呢人口因素：答复以下问题， 认真听讲，与教 师积极互动a.教师提问：“按照年龄划分，服装市场分为哪些子 市场学生答复，教师给与评价，并给出正确答案：服装 市场按年龄分为婴儿、儿童、少年、青年、中年和 老年等市场。4、讲授市场 细分的标准 （20分钟）b.教师提问：“化装品市场分为男性市场和女性市 场，是按什么来划分的呢学生齐答：“性别。教师举例女性多用香水，男性多用古
6、龙水。女性多 用彩妆，男性多用日常清洁产品等。讲解男女的消 费需求差异很大，因此要按性别标准细分市场。c.以武汉为例，收入很高的消费者往往在国际广场 购物，中等收入者往往在武广、江汉路、大洋百货 购物，低收入者则偏向在汉正街购物。（收入） 心理因素：教师要突出说明心理因素是以消费者内在心理表现 为区分标准。a.教师提问：“请同学们说说，性格外向的人跟性格 内向的人穿衣色调上有什么差异呢学生答复，最后教师总结：性格活泼外向的人通常 喜爱穿颜色鲜艳的衣服，如红色、黄色等；性格内 向的人通常穿衣颜色单一、低调，如白色、灰色等。（个性）b.sbii化装品以成熟、自信的现代女性为诉求对 象，而美宝莲化装
7、品则强调色彩绚丽，专为年轻、 有朝气、追求变化的年轻女性量身定做。（个性）C.教师问：“同学们，社会阶层不同的人，对产品的 需求是一致的吗同学们会答复：“不一致。答复以下问题，认真听讲，与教师积 极互动教师肯定学生的答复，并举例：hermes chanel 等奢侈品牌是以收入水品高的上层消费者为主要对 象的，欧时力、七匹狼等品牌则以中层消费者为主 要对象。（社会阶层）行为因素：教师要突出行为因素是以消费者外在行为表现为划 分根基。a.对于化装品而言，学生主要亲赖于补水产品，且 价格亲民；对于高级白领而言主要亲赖成套的品牌 化装品；对于上了岁数的退休工人则对化装品的需 求不大，只需日常使用就行，
8、物美价廉。追求的利 益）b.我国大城市的消费者对外衣、鞋子对比有忠诚度, 如我要买衣服只选择购置李维斯这一个牌子的衣 服，或者我要买鞋子只会在百丽、玖熙这两个牌子 中购置。而对于袜子的品牌大局部没有固定的，很 少有忠诚度。（忠诚程度）完成课堂练习， 一位学生上黑板 完成练习。3、为了稳固学生对市场细分标准的理解，组织学生 完成课堂练习：结合市场细分的标准，若何对牙膏 市场进展细分并请一位同学上黑板完成。4、教师对练习情况做出评价，特别是黑板上的作品, 肯定亮点，引导修改。5、出示ppt课件，给出练习正确答案。人口因素心里因素行为因素男士专用保守实用经济实惠大家庭用质优价高医用防蛀、化装美白儿童
9、专用自我享乐味道好牙膏市场细分标准学生检查自己完 成的练习的情况 观看ppt课件5、讲授市场 细分的方法 （10分钟）1 .用ppt课件分别介绍三种市场细分方法并逐一讲 解。单一因素法：用一种因素细分市场。如性别因素 划分服装市场，可分为男装和女装。多种因素法：用2-3种因素细分市场。如按性别、 年龄、收入划分服装市场，可分为男士不同年龄的 高中低当服装，女士的高中低档服装。综合因素法：用3种以上因素细分市场。如按性 另1、年龄、收入、文化程度、职业等划分服装市场， 可分为多个子市场。2 .分别请学生举一些例子，教师评价总结观看ppt,认真听 讲，跟教师互动答复以下问题6、课堂综合 练习（20
10、分钟）1、利用ppt课件出示案例江崎糖业公司挤占日本 泡泡糖市场案例2、要求学生认真阅读、思考：江崎公司是若何能迅 速挤占日本泡泡糖市场3、四人小组讨论3分钟。4、讨论完毕后，请3位小组代表发言，我给予点评， 最后我总结：1、江崎公司通过市场调查发现“劳特的四点缺乏， 通过市场细分发现“劳特忽略了成人泡泡糖市场 这一市场空白点。2、江崎公司成功的秘诀（1）充分的市场调查一一了解竞争对手的状况和消 费者对泡泡糖需求的差异性。（2）江崎公司采用综合因素法进展市场细分,根据消 费者年龄、职业、购置动机、追求的利益这4 个因素的不同，对泡泡糖市场进展了正确的细分 和选择。学生观看ppt课 件，阅读案例
11、， 思考问题，四人 小组讨论三位小组代表答 复讨论结果观看ppt课件7、略讲有效 的市场细分（5分钟）出示ppt课件，有效的市场细分必须做到：可衡量性足量性可接近性学生观看ppt课 件差异性行动可能性由于初学者无法体会，我便提醒学生在今后的实际 工作中去慢慢体会。8、课堂小结（3分钟）1、教师提问：同学们通过本节课学习了哪些知识市 场是按照哪些标准进展细分市场是按哪些方法进 展细分让学生回忆所学。2、学生答复以下问题。3、教师归纳总结知识点，突出教学重难点，画龙点 睛。学生回忆所学知 识，答复以下问 题9、布置课后作业（2分钟）1、结合实际，请你谈谈宝洁公司洗发水的市场细分 依据是什么（设计这个作业主要是考察学生对教学 重点市场细分标准的掌握）2、宝洁公司是若何进展市场细分的（设计这个题目 主要是考察学生对教学难点市场细分方法的运用的 掌握市场细分一、市场细分的概念二、市场细分的意义（3个）三、市场细分的标准地理因素、人口因素、心里因素、行为因素 四、市场细分的方法单一因素发、多种因素法、综合因素法五、有效的市场细分