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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案第五章 市场细分与目标市场5.1 市场细分的概念和程序教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材： 高等训练出版社的中等职业训练国家规划教材市场营销基础（其次版）；2.教学内容： 5.1 市场细分概述3.教材处理： 在企业的经营运作中,市场细分及挑选目标市场是开展营销治理的基础,企业只有在选定目标市场之后,才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道挑选、价格策略、促销等其他营销活动；本节内容是同学接触市场细分的开头,为后面连续学习市场细分的其他内容奠定基础,所以在教学过程中,增加了部分案例,以便让同学能够透彻懂得本节内容；二、教
2、学对象分析1.学问技能：已初步把握市场的概念,具有初步的市场营销观念,为市场细分的学习打下了良好的基础；2.学习才能：在老师的引导下,并与同学的合作学习中,能够基本懂得所学学问,但独立运用所学学问分析问题、解决问题的才能有待提高；3.学习态度：对案例教学方式感爱好,并有创新精神,但不善于自主摸索,自觉学习、主动摸索有待加强；三、教学目标及要求1.认知目标 ：（1）明确市场细分的定义,懂得市场细分的理论依据；（2）懂得市场细分的意义,体会市场细分对于企业的重要性；（3）明白市场细分的程序；2.才能目标：（1）培育分析问题的才能以及归纳总结才能；（2）培育语言表达才能；3.情感目标：（1）促进同学
3、融入集体活动,发扬团队合作精神；（2）培育学习市场营销的爱好,体验胜利的欢乐（即乐学）；四、教学重点、难点和关键名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师精编 优秀教案1.教学重点： 明确市场细分的定义,能够懂得市场细分的意义,体会市场细分对于企业的重 要性；2.教学难点： 明确市场细分不是对产品的划分,而是对消费者的分类；3.教学关键： 引导归纳；五、教学方法、学习方法及教具预备1.教学方法 ：启示式教学法、案例教学法、归纳法；2.学习方法： 小组合作式、探究式学习；3.教具预备： 多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段
4、教学内容老师活动同学活动复老师提出问题： 什么是市场？通过讲解该问题将同学同学回答老师的提问,习市场人口+购买力 +购的思路引导到“ 对市场从而思路被引导到本节旧买动机1：以服装市的分析实际上是对消费课的内容上；者的需求分析” 上；课老师提出问题同学回答老师的提问,通过问题 1 引出不同消新场为例,消费者对服装的需求费群体的概念；懂得不同消费群体的概一样吗？念；课不一样呈一样老师提出问题2：仍以服装现市场为例, 一家企业可以满意全部的消费者需求吗？不能名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 阶段教学内容名师精编优秀教案同学
5、活动老师活动老师提出问题3：那么企业通过问题 2、3 进一步引同学回答老师的提问,应当怎样做呢？出市场细分的概念；懂得市场细分的概念；企业应当对消费者进行 分类,然后挑选最合适本企业 进展的市场；老师引导同学归纳市场细新分的概念；鼓励同学自主归纳总结同学自行归纳市场细分即时练习： 市场细分是对企出市场细分的概念；的概念,锤炼归纳总结才能和语言表达才能；业所生产的产品进行分类,这提出问题,进一步深化同学回答老师的提问,句话对吗？市场细分的概念；进一步把握概念；老师讲解市场细分的理论课依据；简洁介绍；同学明白吸取；老师简述市场细分的起源；呈老师通过案例引入市场细简洁介绍；同学明白吸取；现分的意义；
6、案例 1：女性手机市场的确立介绍案例,引导同学进同学分析、争论案例,三菱小菲手机行案例分析,归纳市场懂得市场细分的意义,案例 2：细分的意义；提高分析问题和解决问克莱斯勒汽车公司如何度题的才能；过难关案例 3：美勒啤酒公司的产品包装 策略案例 4：宝洁洗发水的市场细分视 频名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 阶段教学内容名师精编优秀教案同学活动老师活动新老师展现“ 市场细分程序展现、讲解；懂得吸取；课图” ,讲解市场细分的程序；呈现小老师对同学的课堂表现提1. 对 学 生 主 动 参 与 学1、把自己所体会到的知出夸奖
7、,进一步激发同学的学习,积极摸索、争论、识与老师引导、讲解的习热忱和自主摸索问题的意团结合作、积极发言的内容结合起来,形成自识；学习态度及方式赐予肯己的熟悉；结老师带领同学共同复习本定与夸奖；2、在老师的点评及总结节课重要学问点：2.指出不足之处,提出1、市场细分的定义；更高的要求及期望,鼓中升华自己的熟悉；2、市场细分的两点理论依据；励 学 生 追 求 更 高 的 目3、市场细分的意义；标；【布置课后作业】课老师提出问题： 既然已经明确对下节课的内容进行铺课后通过查找该作业的后了市场细分的概念以及其重垫,引发同学对下节课答案,起到预习的作用；作要性,即企业肯定要做市场细内容的爱好；业分,那么应当怎样做呢？根据什么样的标准来进行市场划分呢？名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页