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1、市场营销,第五章市场细分与定位,课程单元教学设计市场营销课程单元教学设计 第五章 市场细分与定位 一、教案头 本次课标题：市场细分与定位 授课班级 营销 课时 上课地点 教学目标 实力（技能）目标 学问目标 能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位； 会针对企业实力和市场进行市场定位。驾驭市场细分的方法； 驾驭目标市场选择的标准和依据； 驾驭市场定位的方法。实力训练任务及案例 、器材打算 实力训练任务： 市场细分的方法 对目标市场选择模式的案例分析 市场定位方法 对市场定位策略的案例分析 案例： 宝洁公司的洗化产品线 小区超市的经营决策 中国通讯行业的市场定位 器材打算： 多媒体投影仪、电
2、脑 教材、老师手册、学生手册、教案、授课安排、工作证 黑板、粉笔 参考资料 吕一林，岳俊芳.市场营销学(其次版). 北京：科学出版社,2010 吴健安，市场营销学（第四版）.北京：清华高校出版社,2010. 科特勒，市场营销原理，中国人民高校出版社，2010年第13版 王煊，市场营销学，武汉，华中科技高校出版社，2009 二、教学设计 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间安排 告知（教学内容、目的） 教学内容：市场细分与定位 教学目的：通过本次教学使学生熟识市场细分与定位主要内容的基础上，能对相关案例进行分析，并能够依据给定的材料指出错误定位的例子。 讲授（口述） 板书 集中留意
3、 5分钟 引入（项目任务） 给定问题，探讨： 为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不同功效、不同适用对象的洗化产品。 中国通讯行业的市场定位如何。讲授、提问 结合板书 集体探讨 代表发言 15分钟 操练 操练： 针对提问，点评学生看法，在探讨的过程中，老师合理的引导，让学生体会到市场细分和定位对企业营销的重要性和关键性；自己在学问体系中建构好市场细分的标准或者说规则，形成若干个学问结构点，为架构新的学问点体系服务。 任务驱动，引导，提问 个别回答 集体回答 30分钟 训练 探讨：市场细分给宝洁公司带来了哪些改变？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？ 学生探讨分析，代表发言，点
4、评学生看法，老师进行归纳总结。 老师提问 代表发言 板书提示 小组探讨 15分钟 深化 结合详细案例，分析市场细分的影响因素以及有效性，同时结合案例进一步明确市场细分的作用及原则，明确市场定位的策略和有效规避错误定位。启发，在老师引导下先由学生总结，老师再归纳 板书提示 探讨后发言 10分钟 归纳 归纳1：市场细分的影响因素及其重要作用。归纳2：市场定位策略及错误定位的规避。老师归纳 讲授 板书 集中留意 10分钟 总结 关键学问：市场细分的要素、作用和原则；市场定位策略。关键技能：简洁分析实力、推断实力、语言表达实力、团队协作的实力。老师总结 结合板书 集体发言 集中留意 2分钟 作业 对自己熟识的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。 2分钟 教学 反思 整个教学设计分为两条主线：一条是老师引领，一条是学生思索探讨。两条主线交织运行，可以将学问点的学习融入到一系列的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由全部学问点编制成的问题链，一步步引导学生从“相识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长学问、提高学习实力的目的，体现了任务驱动教学法的作用，收到了良好的效果。