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1、保忖韦笈级技工学笈Guangzhou Jinling Technical School教案类型: 系 部: 课程名称: 任课班级: 任课教师: 学 期:理论课教案商务贸易系消费心理学20112016电商中技金汉林2021-2022学年第二学期理论课教案科目消费心理学授课 教师金汉林课题6-1消费者的学习（机动周）授课 时间第6周星期三第5-6节授课 班级2011-2016 电 商中技课时2教学 手段多媒体教学、幻灯片教学 目标知识教学：了解学习的概念；能力教学：理解消费者学习特点，掌握消费者的学习的规律； 思想教育：建立科学的电子商务心理营销的思维意识。教学重 难点重点消费者学习特点、消费者的
2、学习的规律难点消费者的学习的规律授课方式讲授法、情境导入法、讨论法、发现法、案例分析法、任务驱动法布置作业课后练习P35,简答题及案例分析题课后体会授课教师：金汉林审阅签名：郑子豪提交日期：2022年3月25日审阅日期：2022年3月27日教与学互动设计教师活动内容学生活动内容时间1、课前学习：将学生学习工作页发送至班级QQ群， 让学生明确学习任务。1、进班级QQ群，下载观看微课视频， 完成学习工作任务。5分钟2、组织教学：考勤，记录在考勤夹上，检查仪容仪 表，安全教育。2、分组就坐，组长清点人数，汇报到 位情况。10分钟3、课前学习检查与指导：组织全体学生对微课视频中布置的任 务展开讨论，重
3、点集中讲解，表扬出 色的小组，指导学生进行成果展示， 出现的错误给予纠正，根据学生完成 情况，给予评价，并记录平时分。3、小组代表把完成的学习任务张贴 在黑板上，全体学生看黑板，展开讨 论，小组选代表进行解释，在教师的 指导下观看关于消费心理学的视频。15分钟4、新知识学习：常见的消费个性心理学习能力特征展 示：(1)求实心理：是以追求商品或劳务 的使用价值为主要目的的消费心理。(2)实惠心理(求廉心理)：在实惠 心理诱导下的购买动机具有求实性和 图廉性，常常表现为购买价格低廉、 经久耐用的传统商品的降价处理商 品。特点：节俭性和实用性(3)求美心理：是以追求商品的艺术 价值和欣赏价值为主要目
4、的的消费心 理。4、学生认真听讲，阅读教材，并做好记录30分钟（4）求名心理（仰慕心理）：是以追 求商品的品牌名气为消费目的的消费 心理。在仰慕心理诱导下的购买动机 具有趋向性和追求性，表现为购买名 优产品、新产品、大城市产品以及进口商品。特点：选择性和目的追求性。（5）求新心理：是以追求商品的新颖、 奇特、时尚为主要目的的消费心理。（6）求便心理：是指消费者购买方便或携带方便。（7）攀比心理（炫耀心理）：消费目的是满足好奇心理，不甘落后。在炫 耀心理诱导下的购买动机具有虚荣 性，常常表现为购买名贵商品、紧俏 商品和时髦商品。特点：攀比性和超 前性。例如：女士都钟爱手袋，一些非常 有钱的女士为
5、了炫耀其极强的支付能 力，往往会买价值几千甚至上万的世 界名牌手袋。8、偏好心理（好恶心理）：只具有某 些特殊爱好的消费者的消费心理。在 好恶心理诱导下的购买动机具有主观 性和选择性，常常表现为购买某种已 认定的商品时，对不同产地、不同包 装、不同厂家、不同零售商店、不同销货员的选择上。特点：习惯性和主观评价性。教师列举生活中的实际消费案例加以说明5、小组讨论：分别根据不同的消费者5、小组分工展示任务完成结果，并简10分钟的学习能力列举生活中的常见案例的学习能力列举生活中的常见案例单互评，认真听取教师评价反应。组织学生展示任务最终结果，对各组 的任务情况作出评价，简单反应过程性考核结果。6、课堂小结6、认真听取教师的总结5分钟参考评价表，对个别未完成的学生采 取一定的补救措施，总结小组活动过 程中的考前须知，提出表扬，指正缺乏。7、课后作业7、完成课后作业5分钟课后练习P35,简答题及案例分析题