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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCJ3A7G8S6O8H9P3HH1U4J10C1Z3Y1Y2ZP10Q4B8I4E7M10M12、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACG2Q8H4W9I3E3T5HW7N2Z4I5O7L5V6ZZ10W5T3M9N5U10R23、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和
2、（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCT2M6X3L5Y6E5M4HS10S3W5W7H9R6P8ZG1J7D2Q4U2X2M54、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCK9V6I2F10F2Q9L3HF10Q4V7K10G3I7H2ZT1S4B7Z2T4C9E105、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCF4U10F8V5P1P2J3HD7J
3、9L10G1Z7Y8A7ZD3L8U10B8Q9A4M86、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE9Z2W8N3J10L10O7HA5N5G5C3W2J2Z5ZU1L4K3L10S8B9Y97、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCK3D7T7D3S5P7R3HL9S7D8L5E8M5M8ZJ4W5Z8B3U6J6D1
4、08、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCU3O5O8M6I5N5A3HB3Q3K8L1T5J5C9ZH4D4K10R5A7E10L49、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCF7T4F3E9D5L3Y4HG7W10Z4B1H2D2X2ZP6W10D7P4R10R1E310、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为
5、房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACV7E9U5C3W2J4H4HF6K10W4V9W9M6M4ZM7Y10N9F1G9F7P811、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACK10A4N6O4N8F5H5HX1U5D1R5S2A1R7ZR3K8K8O4T9B9N412、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCY2C3A4Z2M7J9K3HA1I6X8J2D10A10D10ZK1T4O2K9G3O6F813、某房地产企业
6、拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCE6N2V4C7O9E6I5HL2C1K5S4K8J8O9ZC4W6M8M10D7C6X414、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后
7、利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACU3K10C7G7J8L2O10HP6F5G5Q10U1Q1V8ZB6J5N3G6S8K10O415、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCV2C4O9X3V9K3Z8HV9X2O10
8、Y5L2Y5X6ZR3O9N4K9V1R7U316、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCK6S3T9H2K2T5X4HG3T6Q9G2A6S8K1ZT6L10T7Y8O1V4W617、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCC5K4V4
9、K4U3B8P5HF5F9F9R3F8B10E9ZJ8Z5I9W8O7B8Q418、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACT7J2J8T5Z5V7B10HS8U4F7E1X5I10E1ZE6A10C6E8P5R1A619、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCV9T7F2D2T7H9B2HS10W8B2
10、Q9Z7C5Q2ZC1L2W7E5T10Q3S920、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCQ1S5C1A7G9R1B1HU4U4H5F4U2O3L1ZA7U10W3B2C7N2J221、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCH8K4T10S2I6T7B7HA8N9Q
11、7C5H2X4H3ZN6V8Y7F9P8D10E222、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCH8U3Y2U2J9N5J9HJ5Z10X8F3W4W9C2ZU9S9U7S2I7C2J1023、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCP5I5A3J2B7Y2C2HF3I2D1G2I10B5H7ZD10Q10P5O1E1B7L424、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的
12、技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACP3G3T9V10P10X8I8HU5I6S8U5R10H2Z6ZX10I3M1H1N7G1P925、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCX2J3X10J3O5K3P5HB9W10S3N5C9E2Q2ZG1M4A4J8D1J7T826、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价
13、格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACQ6A2I2W10P3Z2I3HQ6M2R7K5K2W1I3ZD7C7F5O3T8O5C827、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCW4Y6H4V8Y2R5I6HU4J9D5M9H4Q5E2ZP8K7T9D3Z6W1S928、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人
14、获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACO4U5B6F9O7J8S3HT7I9G7S8V7T8X9ZS6O5D10H8T2I8Z529、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCV8Y10L8D2X1T7I7HS3L7I1M1S5A8Z8ZS6P2R7S4I6P5G630、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况
15、，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCS7X6C3X9U4P9R6HU5N6O3J8W10X9M10ZM3Q9V7K8X5A6Y231、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元
16、B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCS1Y8N5A2K10U9T5HI2M7D6Z3F4Y4N3ZE4U7J7N7G1A7S532、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCN1C3H10Q2N7E3X1HY9V7W1S8B6W8I2ZW2G2D10W7N7Q2X633、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市
17、场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCV9U5P7M7K3F7N5HF1T10R4Q1Y9D6J10ZD10P9K4M9C4N9Z834、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACD4H7W1E3R8U7P1HY3V10G5Y8Y10S4J4ZS3Z10L4U5O5Z6B735、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行
18、审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCP3B5D4K8B3T9S8HA8X4C5H9L4R1Z7ZV1I7V3Y5V7B10D836、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCE10Q8I1Q1B3Q2S1HL6N6T10L5S8B10J10ZD9W8G1Z7V2D2X637、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答
19、案】 BCL7K5B8M8F6X1A1HH3R6J10L9V1R2W3ZS10G7L1R10J2H8G238、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCP2G6H2Q2E7I10I7HV7W7C1D8Y7T7M10ZV9S2R2G5P2R2B839、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCC6D7U8J5X6U1T8HA1A6C9T7Y2C4R3ZZ10U1Z9F4S6A4M740、某房地产企
20、业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCK5B7X6O3C4X10O6HH10U9I3Q4I9J9P8ZX8C2J10F5B7X1V941、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACI2C6C8L10C8P2Z9HC8V9O6A6P7G3W10ZI1
21、0O1V8V2D5B4B842、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCP7X5H3K6C8X4R1HZ4D2O5B7X1X7Q5ZP7T4Z8L5K10R9W443、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCP2I10T1J9P1I1V6HL5V5L10J5T10M6M3ZG4N1I6Z4X10B7F144、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009
22、年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCA8W1K7Y5Z2H6B8HS8U2B8V7E6H8B6ZM1W10E1H3Y2C7T445、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACV8P3Y7A3D3V5Q5HK6B8O1S1H3O3U2ZU1V10L9W1X5Y6O246、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BC
23、E2J6C8Y1T9L3H5HM6N1K1E2D6I5L6ZI10T3H10I5F8F3L647、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCD6V2G9X3Y8H4D4HH9S2L5C6P7Z10P3ZZ1Z4N3L3J2H6C248、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定
24、性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCW7V1S7S4J7X2D2HS10D6B7E9J9Z2D9ZE2Y2I10O1U8A10R1049、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCU6W2G9I4W1K4I3HY6W4X4Y4L9K7S5ZY10A1D8B7K9G7K350、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCE2A7G10L5V4Z5K6HW6S10G1Q10
25、B5K4L1ZC9X4C3O10D4F4R751、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCJ9D7G2Z1G2K5Q5HG2T1N4U8D1G7H7ZL5Y10A4J7T8Y2U652、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCS2A5Y7L9H3N10G2HS10E8Q9V6Y6E1B6ZH3A1N10J4U6Z6L153、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCW
26、3W6T9R1Q10G3H3HC4R4I7Y7M4C2S5ZU6V2G2P9B5Q10P854、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCR8J2A4H3H4R6Z2HG7L4D2U2L6C1D2ZD1J7S6S6Q2W8E355、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCI4T5N10V2R7Q4D5HO8S3X2U3L2G9N3ZW5P4N8U6Z2K3W956、新建商品房销
27、售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCQ3U7U3F8N2N8V1HC10T2K4L10D8K9H9ZC10M2W6O5M4L10C257、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成
28、交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCQ4P1X3M4V1R9G10HM7L4B3M1
29、0W1L10L3ZQ9X2X2D7J7X9E1058、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCE5V5G6M10B2X1F7HO2Z3G3M7C3Z6D9ZB2W3F6J1L2Z8R259、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCP8V3P2T10N10Z2O10HA2I2Q1R5V4J8H1ZR3U10Y10B7K3Z3V760、慢性盘状红斑狼疮
30、的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCT2J7O10E10J5H3Q3HE8H3E3B3F7S2G6ZD6H4J6E1J6X1O661、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCT8H1W9G10Y9X8C1HX3W4A8C7V6L10D7ZI9Q3R9V3Z8S10U662、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能
31、从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCZ5S9Y2D9T4I8Z9HB7P8R5I10I6M5Z3ZM1G7I10D4B2R4A263、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 ACN8H2L8P4T4J4X8HS2R7M5E10W7H7P1ZO1Y9L2W5G3I6S664、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCS1G5Y7R3Z9R5H5HM4H7P1V4U7X4T6ZJ8
32、F8S3V6M9Y9H365、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCJ6B3E8X5V9C9T3HJ9I5R4Q8X10T9F7ZN7C4Q7K10A5P9E566、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCE8K2D8J3W3R7U1HK8T4D3
33、N5E7T8A5ZA8F2B8U7O1F8T1067、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCU1A5E2J5Z3N7O6HR2X2L5E1P6I7W6ZT10P7D2Z5T1Z2L168、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP3D3K5O2Y10P10T9HU1I1K6P3K5D4N8ZR9Z5P8Z5K9S6
34、O769、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCM10U7Q10I4M6J8N7HO4Q7F4Q1X10J6L2ZX8O5A4N6Q6M3H170、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACV3N5R10O6P7J4N9HI1A6B6J10A10G10P8ZM10U10X9A7N10K7A1071、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和
35、客户价值【答案】 DCM4F4E6W3U6T9Z7HM1E2K8Q2E9I2S7ZY7M3S8R6E9G6T272、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCD3I9F7P8N1F2J10HY7K2I7Y6K8V1G6ZX6G3T4L6G5D1V873、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CC
36、T5T1Z10O7P10D8U2HC4P4E5D6P7N4R8ZF7T7B2T1B9Z4U274、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCF3L6Y7U8W2V9L9HN4M5M10R5S10P5U2ZU8X1B9W9R7G4R875、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答
37、案】 BCD8Q3C10S3I2I4V10HT2U3E3Y10R3P4V9ZD4V5L9V7S6X10K776、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCK9Q6A1B7I1M1Z9HQ7V4Y7N3X7X4C1ZQ7S5A6S5N1D8U877、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交
38、了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF9L2O9X6P9D10Q4HJ9N10J9U2S2M1B5ZC5U3P9P10F4I4D478、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCO8M10A8I8Z6I5K8HI5L10K6G8R5W4R1ZN3E8V9K5D4F5Q879、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间
39、B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCI9K8J5D5A8L4G10HZ6C3F5J7L2I8A2ZX9M3E10A3J8K1V1080、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACX2F5E8B10R5R2N5HI6S10T9W9J2Q7A7ZK8G8C1E7H8Z3T781、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCJ8F7P9U3S8Q8D9HR4F6J8S5W1
40、0H2O10ZI7G6A3N5Z9C4H882、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCM4Y8E9Q9N7N7J4HP2A8W1P4X1O3S3ZT5G4S9T4R7G1K983、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCC9I10Q5B10F9J10I2HK7W8F7D2C6Z1C9ZH1H3Q7N7C10J7O284、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACL4G2T1E5G10M10C2HX1
41、O6V8R7F5S1W9ZM6I4A5V6V1K7M385、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCW5M10U3P6Z10O3I4HS3O8B9Y10A9C10N1ZJ7G6I5S1U3O9Z286、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCO1L2N7P9T4O5C4HJ5E3C10W7Q6R9I6ZV2F3L2J2N6A2M187、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销
42、D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACO3F10Q8Y6O2B2A8HH8C9N8O3J1P3C7ZJ8L10O9I7K5M2H188、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCQ1R10X10Y8F4T5K6HQ6Q2I7Y10Z5U10J4ZE3T7N5P1X3M4J889、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.
43、行为发生时【答案】 CCN7R8S7X6U5X1U1HU9L8W2F1R3W3P6ZC7P8E6P1K5X8L290、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACC4Z3J2Z9A3U10O6HM9R5J5U1Z8X3A2ZI6G9R3I3G10E2Z691、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答
44、案】 ACA7B3V4P9H9E2S5HX7A10T2M6F8J6V5ZV3M10F3X7F6P7N492、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACU4B7V10Z2T10E5L3HM9T10E1U3N7U4Z9ZY1C4Z4Y2Q5A3Y693、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCZ8R8J7T3L3A7A8HG4D4E9W6C2R7G9ZE9V6A9M1O3Y2A794、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到
45、高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCJ6P9N4F4W10