《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精选答案(湖南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精选答案(湖南省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACD4C8Y8K8L2S4D9HW2E7G5E6C4U7L6ZZ3I7Z3N8D1P5M82、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCD4G1E6C7O10A10A1HT6W6C10U5H4I10M6ZX1Y3Y4H5
2、F4M1F83、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCA8M5N9X5P4N1L5HL1U1Q8B1B6A2A9ZK6M1V10S1A9S2J84、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCV8C10P5U10N6D1H3HZ6H6O1R10O8W9V6ZS1M5H9P5H8G10S15、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以
3、相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCP4U9N7B6N1Z6Q9HN8O8V4R10N1H10F4ZR4D5L2T6B1M3Y16、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCI10S2S7Q8Y6E2D10HR7G2E4I5I5X8Y3ZK10B9V6D8B2W6T77、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCA10
4、Y5P6W3T9W9O3HS4P4K2O10K2R7V3ZA10Y1N3G3N3E8H68、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCU1P5P9H4A9A2U3HF10A8Y10C9N7X4C5ZK9B4L10W2A2U9T39、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCT4K3A7E6K6L7F5HA3X6V9L7G7L8N1ZH3L7A6K9V2T3O1010、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（
5、 ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCM7I7S10X5F4A10Y10HR7U5D10X6C7G10M1ZY6F7V5C6I4X9L211、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCX4B4R5J8V9I3X5HQ8A3R4G4D10T9K7ZY10V5E6S3X10H2O812、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.
6、人员推广D.关系推广【答案】 BCJ7W8M8K5B1R6A6HB9E10O2Y6Y6T8Z1ZF7B7N1F6G9G9S813、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCV1X2Z6O6P2N6T2HP4H9T3H1M5X4U2ZZ10V4D1P4N10W3R614、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACZ7J9Y1B8Y5D6C3HT5B9Q4X6R5G7B4ZF4O8I2O6F7Y9G915、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性
7、B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCB9B1U4K10H1U7S3HU10U8G5T7N3A9P1ZG7B3A7E4G4O4R516、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCC5V2A5T8D2Z1R8HI2Q10F9R9L3N1D1ZG3H6S4Y8P6Y9G717、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCD4L10S9S2I9W4Q7HX1Z5B2B8E
8、4T2U4ZR6B10L2W8V8Y9P1018、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCL2Q2H6C9R10S2W8HV8Z4L6G4J4D6O9ZU2I2O5Y7Z6X10Y919、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCU9G7J9I4P1M7K6HM8F1Q9X1R2K2C6ZG4X5R9V7L9K1I1020、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋
9、转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACF10Q3U5L2I8T4J10HD6P8M5R2D5G5F1ZY4U2E1N2Y5P8I321、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCN5R6G5C5R4G6L10HI7D5T6M8S1W4X4ZQ1F5U5P1A1W1O1022、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进
10、行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCG8I2C3X5Q6H6X7HV4P5N5A2F7A10E1ZD5D5M1L7O3G3H423、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACE2C5Q7D2E1F6A2HT2F1O10J7H7J8F6ZI2A4D4S8F9K3B1024、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCP8G1O6Q2A9D2L4HW10Y8P3R6Z4C1P
11、1ZC1E10Q7R2J2F8T625、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACZ7L3L9T6E7E1U5HJ6G4E6I3N3V5Z6ZD9A4J4G1E9T1P626、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目
12、建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCQ8Q2R8X3Z4R10E10HF8G1T3L5D5T6P6ZU1R6E3M7A3E5E227、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCW2J8L8S4B9Z10B7HW4Y6Q6T6A5J3B5ZI1A8O7V4U8M1E628、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCW3N2N4F1M3D8J9HR10M3J5J8A10W9R10ZL2C9I4Q8Q9Z1K429、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）
13、推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCR8K1U1E1M2O2D2HM8M6A9G5H8U10O1ZA6F9J9O1N3W10R230、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCK4M7G4B9O4R8N5HZ4S2O7Z1L7G6C5ZU8N1E9Z2R7G3E
14、731、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCR7H6E6H4S7D3D9HE7P2I1Q8M1S3N8ZL5E10C7R10S9X10J132、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACA5A3Y8S4A7F6W2HJ1Q6T3K3A4H7D4ZG4O3U4X4A6A10N133、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（
15、）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCZ3J4I5A9G3J8A5HX1Z4D4Q9V10R7V7ZH10H5R5W1J4C7S234、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACX10Y7P6E8Z1R2Y6HB5G5A4B9X4K7N9ZQ8C7F1P5S4B10L335、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁
16、的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCJ8T5E2R5E1T9T2HF6O2R2T2Q4O4Q9ZX5G6I6D5M7J2T536、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理
17、成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACT4K8P1Z7F5V10V10HE1
18、I8Z6S9P7O6Z8ZQ1A8I4G10T2Y3D637、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCE5M6R1B2H8F2C4HY2O4J6W10K6X10K10ZM2N10P7Z10G1T4A538、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权
19、登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCV2X3U1L1T8A4R10HC5G4U2G9O9J7E1ZQ7B10A4K9Y6V3V1039、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACK3A9T1D7L6S4H1HX6E4M10Z9L4T7X2ZK1J8V4T6G9N1K140、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCG6P1K7Z9L8I1
20、J4HT1G4C8F1N6T1O2ZY2F8Y1F8M7V9P841、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCQ7V10V9E4S2R6Z2HJ9A1S1F1D1U10F10ZK4F6I4K9U6K5I942、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACO9A4Z6C5A1F2S2HI4G3A5A1Z10T4K3ZR7D5B1U4D5U9M643、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信
21、息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCN9Y7P9D3T7Q7P9HZ3L2A4Q2X9X3F1ZI1J10U1P5V10W2E244、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCR5R5R9G7R1U1I9HW10M2Q4C2Z4T
22、4P2ZJ5O7Y6W9F10T8L245、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCQ9G2R8Q9H7T4Z4HG6T3M7V8L5A4S6ZU1U6Z8C9R3L7K946、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCE3F7V10M2V8O10S8HV10H9U1W3R4E5P6ZM6D9P6W8T9Z8P847、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服
23、务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACF2W2M10S6P7J3G6HG6F1Z1N8Y9J8L6ZU9U2V6D9Q7Y9V748、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCI10H6Q6Y7D5P8V1HF5H4X4C8O2L9G10ZC3W10H6P8D5D6V849、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进
24、行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACG2Y5H9H9E3V7E4HO10R4D8R7I6H6R5ZT1A6D5R7N5S7S350、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACD5Q9Y7C7L2W6Y5HM3Y5Q5T6C5L9P3ZH10M2E9V5H3I9M151、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及
25、现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCH10P6X4U2H3Q4L2HM7N3Y3Y1X1L5V2ZF7M2Y7O7M2P4S752、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCX7D6D6H10N4W5M8HI10C5X7A10V5A8S1ZI6W7F6J10R7A7P253、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACJ8K2N3B6Z2U1J6HJ10Q3W6S7K8J8Q7ZW3H5J
26、2N1U8G6B754、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACE10O7E4G10L2K2M4HD9O6C6R1X7Y3A6ZO9W6A8A6I9V5D1055、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCL8T6O9C8B7G3X5HK10I1V6G8P5N4I6ZE3U9P1R10A9O6Z456、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.
27、无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCU9F6A4J5B1S10H4HT3H3G4E8O7V2I7ZJ2Q9J4I9G10U9Z857、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCW4O1M6Q9U7U7A3HQ2K8D10R7R3K10N4ZP7K6T1G2C4G5K258、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCI9P5Y8C5K8P3B9HZ7M9H7T2J7Z4C8ZN8I7N5U10G10Z6F1
28、59、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCI8E1A3G9L3N1I3HK2F5D4S4A1W3E9ZK4X4Y6I7E4R2E1060、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCV3Q2T2S10K9N6Z9HK4S7C7X1J3X6N7ZT7H2N6L8W6K3H961、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议
29、。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACE4H1A5W1S1J10V10HS7B4M10D1A10D7W2ZS9A10J7L9X9I7D1062、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCD2W10P5N10S1S5V9HN10K6G3A5I6A10H6ZK6X4R3C1Q8D10P663、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产
30、自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCJ9K2P2N5W5K6C8HH10D9F1F9Q2R4U10ZS8O3U7U5K2M3H264、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCP7L6O8G6F5U8D7HP4P7M4C5U3F8G4ZV10Y9W8V5C10I5T365、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高
31、市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACX9E6T7T8L9G6I2HT5K3F5P8Y5I7E10ZH9P10D1L1O1Z7E866、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCX5A8F7L8F10Q7V6HI6W8Z4W3H1V6C5ZY2K
32、9O7V2D9T6M567、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCN4I6L4X8Q8T7B10HV6D6H3H6P7L10H6ZI2A6U4I8U2B4G768、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCC8C4M8X3J3C1M1HM7F1Z8O10I4S9V4ZD6L2X2L5H8V1O869、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D
33、.附子【答案】 CCS10I8L2Z3J5H5I6HJ5D7A4I1N2M9Q10ZD4P6E7H3G5L6K170、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCO5G3V9Y10U4Q8F2HK5A2M1F3A7A4J6ZJ2F2Y6J5V1A7H671、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCS7B1R3B9V1N4U9HR3P4J5M2M5N2U10ZX9C2N7J7J2H6A372、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆
34、D.内庭、阴陵泉【答案】 DCH9V6P2L8I4G7X6HV9N3H1U2E2I1I6ZF6A3L1O6V10J1K173、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCE1L7J2M2A9K7L4HP4Z1U5W4B6L10L7ZA3R3Z8X5U4G9O174、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACR6Q10V3N5D8O9W4HY4N
35、4T10R8Z6M4D6ZX5X7W6C8G8O9R475、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCV8S5E1K9U10B3I4HM1B7S6V10B8P1Y6ZM7S2T1G6W5Y9T676、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ2D2H7T9W9S1Z3HF6N5L5T10H6W8J5ZU6A10S5X3O9R8D377、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少
36、于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCY1K3P1M8S3I10C8HJ5M3G5Y4A8D2P7ZZ4M6U4I7T8W6G478、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCM6F3U1D1K3E8J9HU7W1U2X3X4H9D1ZY7U4M6K9I2G6P179、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCN1D10O6Y7R2Z8X1HT8T5S4K3U8T5U
37、10ZX7H3J5V5A8A2Y980、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCJ7L8Q4W6T3K5I4HL5B8O6Y2X9R4T7ZS8X8G10F8W1Y1H281、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWO
38、T分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCR10V2O3V2X6K5E7HR1N8W9F10F5S1E6ZA5N1J5Y2I1L5P882、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCC4F8F7X5N7C1G3HR6D6O8L2X5Z6E10ZT5K5J3L7X4J3X883、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCT3V2U5N3H8J8Z7HJ8M5M5P9H6T
39、7M2ZP3E10F5O3N5K1Y584、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCF6Z5A3M10R4Y3B9HG10H8N4C7R5D3Z5ZT7Y5J2P6F6V8R285、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCM4R10F5C1H5N10L2HO1Z7L3H4F7O7T7ZR1W4S6O8T7N7N386、房地产市场分析的层次中
40、，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCK10S3B8L9G3T7N3HM4Z8N6T7W7A1T4ZB9Z8P5D8E4T8V387、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCG6Z10J9P2E1P5V1HH8J8N10W10D3J7O9ZX4R8U10V2V5E1Y488、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中
41、的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCH8A3L7Q3K10F4S8HB3R9R9L10T3Y9Z1ZU4V4G3I1S7O10F789、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCW4G8W5B3Z8H4X2HS4E7I
42、7P6Z4Z1G2ZD7N8N10L7F2F8E290、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCI8F6Q1X6O2G5W8HW9C1L10M10Z1H4C6ZW10M7Z3B10B9S7D691、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付
43、一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACA3N5T6Y7J9H9W7HZ9C7H8H9J5U3X6ZS10A1P1S4W2V8G192、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACR10B6Q8S4X2O8F5HA7D5Z4P1Q10C6A9ZE3H5M5J9X2T6C193、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【
44、答案】 CCG2T1S7J9S6H7V10HP3O6S7J9H7R3W8ZB1Q9N7T8Z7U1Y794、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCJ1R9Q10U4Q8O6A9HH6N10J3L5J3V8P6ZN8B7H5P5T3B7P195、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCG4J3G5T4X7T10A4HB7J10M2H4C1Y7U9ZA4L6J5I2S8O10J296、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCS3V10W10J9C9I3H9HL10V5I8V5E3E2V8ZF2X7H9I10S2F4Q797、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCC2