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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACG5Z5K8W10J2X3Z2HN10F7M10J3O1N3T8ZC2L8T7O3I9Q6D92、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCC8I4E6G10E8E2G4HX7A1E6
2、Y2E1A5P2ZK2X3X3T6E7B5C23、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCV6I10S7V5O4U3S7HL4I5P10K1E7K3M1ZO7D5G10R3O4Z8K14、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCF5H6H10E6W8U8Y9HT8A3W9J6W1Z7Z2ZU8I2O4H1H10U6G95、MLS
3、系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACI7W2Q4N3P5N8R2HU2K1O7H6W1P5F10ZW3J10J9U6E6R9Z76、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACX4M2W7Q4S6N2O1HP5U10F2Y9A8S4N9ZJ4G5X9C2P8E1V107、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广
4、告D.店面推销【答案】 DCR5I6W8S6K4I9D3HR5P9M3R3X1Y10A1ZQ8U2H9O4Z8G6M68、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACE1M9J1N9I1J4V10HB9D5J5T6Q9T5V9ZB3K10K8D3G9M4N89、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCV10R3O2Z2M10G6K10HV8M3K8J9R7X6I7ZV3T10V10L3N8R6O610、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当
5、天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACW1E1L6L2J10E1B5HT2Y6A6Y3I8Z3B9ZM2S5F5M4W10O8Y611、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高
6、先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCS5D9X10A5A3W4B7HV8H7Z2A1H6B2N2ZV10D3R4H2W2J5T812、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C
7、.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCA5K4H7H2M9S10X1HW5F3S6X3J1D2I5ZV9V7U4Z9R10U2L913、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCK1W10G10Y1J8B7Z5HX4K7P1O9P4J8L1ZC9N6N9A3Z4R2U314、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业
8、的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCN1V5W5Y10G7J1R5HQ4N8K7E6Q10H5C6ZX7A9E5J10S4K1D815、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCH5Y2E4P8R1V9R7HJ3O1Q1C4Q3S3W10ZL3V3K7F2O10X9G116、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一
9、些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACM3C5R1B10V3T2I6HX3E8G9X4Y10Z7S7ZC10B3J4S5Z3O6X717、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCN4F3S6G7O8J3N1HT4L4E10O7Y8S9W10ZN1R4N8F5I2W1T218、某市土地储备中心拟
10、拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCJ2V5R10F9V1H8N9HP1J7D8S6D5R3P4ZK8C7M10N10L2L8V919、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答
11、李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACT5W10L1Z1K1C1Q7HU10H1K8X6Z10P1Y1ZK5F5J5B2H5U2W620、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCA3K5A6O5J10F10W6HG2E10C10U6C6I1P6ZV4C2Y1C1I5U4G821、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情
12、形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCK6Q9K9J1B10Y9F1HC4O2S3B3U10A4T3ZL10C3E8G4C7X3I722、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCZ4Q5R10S4T5S4D5HK7H2N3G9X6S5F8ZT5C1W3E3A9S3K123、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场
13、分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCU1L6R2K8J4I10X4HR5O7R8B8Z1T8P6ZS7A6O7J10C6N3F724、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCS5U4Q6B2G4B8L4HC8J1Q4W7A7X3Q10ZI10Y3M7Y8A5R5L725、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学
14、技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCC5D6A3E6Y8Q5J7HS9U6I3E4Q2B8J2ZG5Q7E2M8Z5E6L126、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCN2E1U2C1A3B10N8HH8W9C1Q5K4N2C8ZG7U5E5J9K4L10R227、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCI3T3H1P7C1Y1V10HI1M5
15、L9X5M6L5X3ZO2Z8Q2T5S1C3Q128、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCT10R1J10T5Z4L9T9HL9U3M4F5B9G7K3ZQ1I10W5U7H7J10L829、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCI5L6O1G10Q6N10M2HS6F1I4X4Z9D5D3ZH8H1O4I4E7E1A430、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACB10W5U2Q5Z1U9E5H
16、T8U10Z4M8D9E2H5ZG4A5C1E5X10P4H131、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCE4W9A3C10S8T5W9HU6N2D10Y4Z6H10S5ZA4V9F2Q3F7O10L432、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCS3L1B1N10Y1K2J7HA7X4F3G3M2H2O10ZA5G8N6Y1S1X10Q633、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCC8H6T4J5E8N4T3HV5V10I6W
17、2K1D7C8ZX9Z8O7B1I5S7S734、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCN6U8E8G8Y2T1H7HU1O5Q10Y10I3J4Q10ZA7L4V2C8U9L8R1035、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACR7L7J2K1P3H5S6HL6P9O6R2B5K6Q10ZG7M1K1X5O2M9B336、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。
18、该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCH1S9H6C1Y3U7W1HJ9G10A4W9R2H1G7ZY9M3H6X1F6O5Q137、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACG4O4Y6Q4M1G3A4HF1H10T8P6N4W6F1ZG4X6R6H6G3J9Y138、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场
19、解说【答案】 CCD10R7U8C5O9P9L7HC1Z7M1U6A6C3C9ZX1Q7C4O2X5O3S139、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACU5P4N10B2Q4A5I7HG4W9B1U3L8X2G10ZS8W10M6Q8V9B4X240、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACN4K4G1E9O6S2U7HG1O6P6L6I8V1P10ZU4B1M4Q8K8P9U841、 对于（）客户应引导其购买意向和需
20、求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCC10D2A10N8K3Y9W3HI3L10U8Y1L8Y3X2ZG10E5Y9Y7X4N9D942、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCV8V9K4T4K8I2G7HR7C7H2D5C4G10D4ZB2J8M6M8S4I4E143、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务
21、完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCJ3F4U10Y3S7H7Z5HT6M6A7I6J7C7I1ZF10Y6K2J2F
22、4Q5U444、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCC1E2U6W7J5I4D1HW8G5L4Y4K8A4U3ZL4E5N1D3B3S8J345、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACD10F2I2V5L8J5I4HX6F1C4K1C3V5O9ZE6L10X2C9E7J1V846、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新
23、型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM9D1J9X4K2N4R6HN10O8I8F3M4I9U1ZP7I4A6T2B10A10H247、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCW1H10Z5E7N3M6F1HB8R7P10D9X8V5U9ZN2A8Z2P2P10U1V548、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符
24、合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCI10I5X6D3Q4J6X7HL10Z5L7W10D10O7K3ZL3B3G2N2J8R3J349、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCJ6H3G9K3Z9C5D1HD6L9A3Q1J7L2X7ZD1N4J10N9S4H5M250、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。
25、后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原
26、来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCY10Z3P1K10N3L3H5HR9T3R9T1S8O5P4ZU2P7U3F8W3J5A751、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCE4Z5X5I6Y8E10Z8HQ2V5V3W2G7H10E3ZT7R8V6E9G3Q4M452、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范
27、围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACS6Z2L3T8T3W6B8HW8M8S10D2C8Y6D3ZW2P2F5K2E1K6J253、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后
28、来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCJ4W10F4G
29、3D6P7G1HI2H5M3H9L6W5I8ZQ1B8H9C3F6W3J154、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCQ3W3B4O3C6S8O6HH3U8O10G3J7Q7B4ZO6V5X10P8Y2O9I555、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCR8E3U8G2P7B7U6HD3S5V3Z8M4H2P2ZN7T9U9T10
30、L8B10X1056、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCW8G6H2K10W5X4Q3HI10H4Q9S6Y3B5F6ZX7H4M1S8Q7T2B557、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCX5O10U4U6N2R7A2HB8Y3T6C9Q5A1M2ZT4V1R7Q7K1M9R858、房屋出租
31、经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCO2W1D8O6B7K2M5HZ5T8U5H10S9V5R2ZG3L8L6N10H4F6X259、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACV5V1D8J4M10P10P5HG8W4P6J4A3H8F2ZV3E7B5H3F7L3I1060、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【
32、答案】 CCL6P5V7N8M5J5B4HX7R9S8G10A6Z2X7ZR3Y2K6K4B6J10J961、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCF4U1A9R10R10P4P3HL7N1I4W7J10H6D5ZZ9W10O2H2G3X2M762、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACV1H5
33、R6M8R9E2A8HA3J7M6N4K5M9M7ZP6U10X6J4B2U1Y163、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCB4A9I10Z9Z1Q7D4HU2T5X10I3Q5Y4K6ZD10H4P8H5D3H2U364、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCM7X7O6G7C
34、7E4T1HE1V6B4S9X2Z5N10ZT5V1J5P8H5S3Q965、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACK1P9U1E3V5H1Q8HD9H3X9J2S6A5I9ZC9N3W6T4L4Q7W666、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCU5Z1Q6G9N10I5K5HG3Y3S8Y7R9P3I3ZQ3P5M5E6V9I10R467、在销售过程中有效地实现各类产品
35、的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACL8S5W4K3O6F1U5HB6V9A6N9Y9F4B8ZY6F6Z5L6Q9Z3M768、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCL4I3I4P7C3D1S9HS2K1U10R10C4L10D10ZM3A5X10W3A3S7A169、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCA6N4E4C9O3T3Y10H
36、S8R4B1B1K10F2C4ZL10B1C1W3G4Z9D370、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCY8N3A4L5N7L4D9HC10A2W1U2K6W1J2ZX4L1L9V5N4D8T771、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACM4A1Y10D9F6R10A2HW10O6X2T7T7N3O8ZM9W8T7H10N
37、4U1W272、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCP7B10Q9G6G2T7T4HH8G9F3T5Z6P7I9ZW3C7A3K7W6Q2Z573、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCB8N7O7U10Y4Q6T3HC3R8R7H6C5W8G1ZP6L1K3R9T9N6A874、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利
38、【答案】 BCZ9C4P2J10O7W4L4HR6Z5R2B8G6J10D6ZV6N7A1D5H8K8P975、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCS4W6E3P9H2M10Y2HR1E6T4C9B6X6A4ZI8X2K3S5R3Y5U276、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCZ8A5Q4K9I2T7H6HD4L6Z1
39、0N4C8K8T5ZB2Y6H8Y4L8L3K677、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACY4L7G2C8S1E9C2HC1U10E5V5I8Z8Z3ZA6D4E2K8F9N1U378、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCE10V4P4L7C9L8R10HO1F5R6B6J5O5B3ZM4T10X8X9C2C10M279、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D
40、.肝门静脉分支【答案】 ACK6E4H1M8A1P1D5HE9V4C5T4S6D4D10ZD2J1N7I1S4X5R280、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCV8Y9R4A2V6B5V3HC9H8Y5B7Y2D9O6ZG2D5T10F8A8P5M181、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，
41、发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACU7G2Z1T2V6C10J10HX7P6L2I9A8R1R4ZC9Y9E8O4E8L7W482、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCQ9E8F10S7Y7O10N3HN8P2Q8R2S10F8L5ZZ4J9K7J2D7V6K183、相对于广告、人员推销和公共关系这几
42、种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACH6S1J10S5K9Y4G5HF1M5Q6V5B3G5H1ZY6S6J1W2G8B7W284、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCM7R7F4J1Z5E9U1HX7T4G10M4Q3A5D6ZG9X8Z7W5D8P4O385、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.
43、需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCJ9Z10F8G4I1T7O1HA7Y8A2O8T7Q8F1ZK1Q8B10D3T4B9J386、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCC1R4F5Z6X8U8Z7HU9D2U2S8R3G7K8ZC8E10B4N5E10O8H187、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明
44、房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCG4J2Q8L1E9F7B6HJ10J1I10M7F10H3M6ZN9R5M6T3T5A2N488、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACY8Q6A9M6Z6O2D6HO3Z10K9T6Y6T3R8ZF3B4F4M9T1I10T289、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一
45、定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCC10O8M3W1B1O5Y2HT5P7U2I3O2V4V5ZN10E6M3J6G4R2C590、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCM2V2Y5D3E6K6L8HY2Q10Q3Z4Q10Z5X5ZB10R3P4W8P2O1A791、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCK4E8U9I3J7M8M8HN9J4H8E5B7I5D10ZO6W10M4