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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCT5S7V2U1O5D4Y9HP6W8T3L7E7D8Q7ZT3C6L1A7M3E10C12、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCS7Y8I3A5A2X1R8HM8T8O8R10J6S1A2ZF6M2O9B3P5I7X93、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质
2、量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCB4U3I8Q5O3T5D6HC4Y10V1B9U3F3E8ZY1K3X8I1V7E3N84、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCC3G1A10F2K8N10V2HM9V3M3H2G2D9M7ZW7C3B7T1B1T6U25、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCU2C10K2V7U6W6J7HV2R6P3W9S
3、7K5R4ZT8L7R4O8Q9N4F86、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCH4M8M6G10W4R7Q7HX9N6L7U5N5T6S1ZB3D4U7L4H6U8K37、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣
4、传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCY1F9B5W8C6W9A6HE3N2F9Q8L4J5A6ZH5V9F8J10M2F1Z48、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACZ3M4M10N3P8U6Q8HL8O9A
5、3J9F10S5U5ZN2L4D10T10I3O5B39、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCX9I10F2Z5I3M10S7HY5Z6F7N4K4G3A7ZI3U5M1A1J2R5N110、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCB4R8F9K10E1E3K7HD5N8D1G9G10L6Q7ZK6N8Z5R8N3S10U311、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B
6、.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCU1S6L1A6H1A8M7HQ10F6M2J4E10V4I9ZL9A2N2O3E2R1D512、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCR7I9C9T1G4F2W10HI8K5A9U8U6G5B1ZG1U3T6Q2R3W6S413、房地产项目定位的核心内
7、容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCY9M2H7J9G5V8H4HR5D1Q4N2K2B2L3ZS8W10Q2I2F7G10H214、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCI8F5B2D10O5F2G6HZ1W4X7Q2N6J4C1ZA10E7Z6W6D8J5X215、住房项目销售的最后阶段是
8、( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCO9A5A4Y4B4Q6L6HO9R2X3Q9E6P2C7ZX1D4T2Z9M8T2D716、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACM4X4L8U4J2S10L2HH8G4Y2X8V8N4F2ZU9Y5E3K5G9R8Q217、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房
9、地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCB9E9B3X2G9Z5V1HD10R2G8A5L8T1Q1ZD8Z5U4O6C1H9M1018、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCD6V7U8E7N8C10N1HN1M3U5H1V6V1B4ZB3X7R6L3S5Y2B819、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势
10、、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACR5W9N6U5D6C1W10HB1Z5L3I10N8P2W7ZY6A10M7Z7X10S5W220、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCE8Q1R10C7X3Q6P2HO1L1P1B1T10H10O1ZC4F9S2I2Q8D1K521、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCU9O7L1S1I
11、9F1H7HX2R4P6V10K8W9V6ZY3L6D6L7Y2Z6N1022、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCZ5J8M10S5H7U2B4HK5A9Q9Q4T2F10H9ZM5D9J3K3S2D5U1023、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCF1K2W4Z8E1N8A6HT7W6A1S1L1F10D5ZA8E1
12、F6G3S7H1H624、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCL10K7W10Y2P2O9B1HP10D1K5N8E1C1A5ZG10P6H9W4R5G10A325、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCG5K4J9V10L4X4Q10HQ9S3N7X7Y6R8A10ZG5M6Y6M9G9F6F1026、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是
13、A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACD5X5I1E5K2V10X10HE4B10Q2F4E3G9W8ZD1G5F10R8V9A10X727、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCO1P6O1Y7S9G5L3HB2E4C9O10X7W5B
14、4ZF3E3K9J5G3Y10Y528、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCC5H3Q5I9W10M4H3HY8C1P3H4R4I2N1ZA4A1R6J1O4C8U1029、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情
15、，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCN2U4R7K2X1W5E5HY8Y7M9L10H8H1B1ZC6S6Q1E2N7N9F230、客户的分类中，按（）分类，可分为
16、未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACY9X1N10D5D4G5G8HF7K6L2E7K4O3R1ZS1H7H2K2S8N3U531、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACW7M2X4J10O8I3L5HD10V4G2V2X5E6F10ZZ2H5I3R1F3G1M832、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCF3W9H10F1H
17、1D9S6HV9U9V10J2B4B5W9ZO2D2C8J7L9I10U333、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCO2V10R5V9E3J5W6HK6B6O6H4H6N1Y4ZR8R9I6M9I6J6Y834、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACC9T8P2J7K4K2T2HK4S4A6Y5R6V5U7ZA1K5I6R1U6B1L235、关于房源概念的表
18、述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCU7C1B1F8J4Y8E9HA1Y7M6U5B8E8V6ZB4L9Y10O6H8K9J936、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCX3G
19、2V9A6U10B1O7HA5X9G4D9A5N9P1ZN1E2R8L10L9W6F637、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCH3E7M1F3S5B6H5HO4H9X1F3O8E10L6ZK4T10F2X4O1J7T538、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面
20、的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCW3V8G10K8W3J9M9HS8T9J4T4M3M4A5ZY4V5S10Y2G8I7Y739、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCC7W2D6K7F3E2W6HV4K2V6B8P6Q4N1ZC5Y2W10W7H4Z4H940、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】
21、ACX2P3I7D2H3Z1D6HW3V9B5J5R9Q7B7ZO9O8S4D2W7A10K741、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACZ7U9V2K5X5D5K4HZ5N2L8W4C7L4K6ZU9P4H1W5C5V7E642、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCD1X10Y1Y5J10N4X8HU10I5X5J7Y5H2M8ZG2A3S9T10S6O9U343、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3
22、500C.4000D.4500【答案】 BCP2A8S3A5J7H4W2HF8R5Z10A5N1M7A8ZY5K1U2A2K5B4T544、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCK5B7F7O2U4F3M3HC7H1C8F5H8D9Y4ZZ4Y8S4Z7B2F2G845、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（
23、）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCQ2D9J3X3Q7E9I10HW10T10O3O4F3N1I7ZN5S6R3E9X1C7A746、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCJ8V4Y2H1S10Q9Z9HY5T7F9T6R10L2C1ZE2K4F10X9U7G5S147、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开
24、窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCY9K8S9W3E10W10B8HO2M9V2R10Y8D9W10ZG9Y6V4K4T8Q2B248、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCH7G3H6G9X1A6W3HS10X7A5B9Q4L8H3ZJ7Q8M9M6B4Y10Z449、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCP
25、10J9Z4A6T6N9D1HI3F4Z5B8C2E10P6ZN2H6S4G4K8D8Z250、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACW10J9V3E9N4M10L9HJ7U4F8V1B7P4I3ZL2G10O8P3T1H10U1051、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACV10T2D2V4A5P4I4HW9O1P6D6L5H8N6ZP10C5D8I7M7I7V352、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时
26、间D.软硬件配置水平【答案】 CCB10V8Z4V9B2D2U1HY3G3L6E4K6E9B2ZT6U8Z9L9Y9F7S1053、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCT4F10X4Y7A1Z3W1HC4J3X7G3B9R2X9ZX3O7S9T6B3Q6W1054、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACJ4O4X7O5K1G4Z4HR6X3C10W8H1G8K4ZF1J2V7D1A10W8D855、
27、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCN9K4J10Z1Q8Y3E3HX7T9Z5M8J10E3Y1ZB5C5Y5C7H6U10C656、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACV3N9M5U9N6S5P5HQ4V5N6U7G4K9L6ZX4T9V9U4H6D4N957、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACO3V3H7S3G10P7H1HY2W5R3N7P10B1X3ZJ5L1O6K7I1H1X358、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。
28、A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCO5I7S7I4E10U8B7HB4O2K1R5A2R4Y2ZV9F4X6D8T7D10G259、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACW3C4L2T2P8J9D5HV1B9Q7A6U5S5X10ZF7G5Z4P10X2Z10D860、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业
29、所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCN4P1V5L6R3O8N1HT9Q7Q9Y2S6V2X2ZC3D2Q2K1T4M7R461、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCR1S10I10E1G8M1N8HB9W1V10E7I4I10P3ZT1T6P3X9N2V5W762、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年
30、真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCM5Z2R5A8G5Z9Q10HD3V1J2P6O1C7B10ZE8G10M5I8B1N2S263、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCT9K7Q7Y10V5W2K8HF2E6R9D1X10G8O3ZP2S9B9T6L6R9Q1064、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、
31、特征、促销【答案】 ACT3H10N7F4V8G10U1HR10H10B1W2Z10V7N3ZZ1W1D5F9L7Y4J465、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCH7K10T9D9Z2R3V2HU8N10N1Y1B4J6V7ZU4V4I6N4P1U2C866、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACO3U2Y6Y3R10D5A6HV3Z8E2Q5Z3N8Y10ZK10D6E7Q4H8K2J867、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2
32、010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACT3R6N5I1P3C2F2HD3O6P8K4M7Z1I10ZY4B8H5D10V5A2N768、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCI4R6U7V3Y7M5F7HG10E5X2E7A6O6T5ZR10N9K3H5X5A4F469、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCM10Q5X5X1I2Q6B5HC1H2X9R8O2B7P2ZO8D1K7
33、K5Z2I6F470、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCD7I3L6G6C5T9V7HB2L9P6R8W8Z10O6ZR2B5P7M2P7N10Y1071、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济
34、高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCS1I5V5C4Q3R8N3HU2T2Q9Z8J3Z8C6ZY4C9C4M6N6B10D472、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCQ6C6V9G1K5H2A5HB8J1J4J10U1X1Q8ZS5T7G3J3I9F2D873、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营
35、【答案】 ACZ4Z2J6K1W10Z4W7HY5G4Z1G9X1K8Z4ZU7O5F6S5A3D2K474、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACD3X1M5M4A5R1I5HB7N7J2N9L8E7V9ZS3N2U7A9J6T10T275、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCS3U2E4B3R4A5H2HS9B7F5K2O5B
36、1Y10ZC4V8C9N7G1K6S676、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCJ9V5T6R8Q8Z5N5HG3O3V4C7F10L8H1ZB3F3T4L10Y1I7W477、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACD9Y1X8Y3I7H10D9HE4N6V10F9W1S2S7ZO8L6Z1I8W4M4D478、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】
37、CCT8U6V8D4L6Q3X9HU7Z5G10W6J1P8C4ZR6H7K8N8O3E1Z979、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACQ5A10F5H4J9S1T2HO6F9W4K7V9U4P2ZM2I9Y5P1K4C6X580、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACY7L5Z6D
38、10S10W1P1HN9B8B1B10C1U6X10ZU1E8C5K9N4M6N881、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCK8F5Q10C2Z5D9H5HC2Z2E3O10E10R4S2ZW8X10L2X7U8N1J882、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地
39、使用权证D.他项权利证书【答案】 BCZ3W7N4G9P5F3K1HE7M3H9N2X9T7F9ZT5L4A7N2D2A9K1083、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACH7G10Q9R9M1T7Q4HL6Z1S5L3Y7D8K1ZO5X5K3T5I2J1G284、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案
40、】 ACU5J3J5Z5K5T6F1HS4B4S10X9T5N2N6ZS3Q10E3P2H5Z5O1085、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCK7X8U9Q5M2Q8Q4HJ4M1T10T3S2I6D5ZB2W6O10N5Y7B4B386、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点
41、B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCH3B1A1U1G7N3J6HP4L10N9B10V2Q1I3ZV1V9Z1C6C9J7T787、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCR4Y5S5K8O8E1C7HC2L8V5N2M6G9W5ZQ7U1V10E9T10O9S988、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCO
42、6L3E6A4U9R10B2HR8Q1F9K1C8L2C9ZH4H4T2H8N4I7N589、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCN2N10J10T2F4Z8X9HR1L9D3E10I5D6R4ZZ10A6T8Z10R1U2Q290、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACL9T5S5W6E3B7I3HI5E4J6P6C9V7R10ZL5O5D7S9
43、M5V4X891、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCW5O2P4V6Q3R4R5HW8T7I3T8I9N4X4ZF3F9N10U6C5Z6V692、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACB3M5G6T10S3C3A3HY3Z10M10X8I2F9C8ZE3R1C10R4T7I9E493、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.
44、滤泡生发中心【答案】 BCA9M9F8I9S3Z5E10HP6Z9R7Y5L3Y10M8ZC8Y6B9B2X3D4H394、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCS7A4W3E5H7R3B1HV9E1E2F7K9K2Q8ZZ8M4H2M2E10Z1Z395、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCY4E10E3Y7T3U10K3HV9L10W2Z3G6N7T8ZJ3Q4J10W4C10Y4M296、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCL6S1C4P4B9M9X5HD9Q5G3S7O9A2I9ZK2S6X10L10E8C5S397、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCG8I1O7O2W10J1