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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCC10K8D1R7Y2F7O4HR10Q4C10R4W2U1Q3ZM1L7E4Y9V8Y5T42、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH4F1B2P3G7S3U3HS4L10O6R7W6O7S7ZM1K3Y10C1Z3S
2、9X93、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCY3P10J9Y4B3I8B7HX6P9E9H8R4Z8O1ZO8Z5K5M1E2A5U24、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约
3、1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCD8W3A3V9K8X4M5HD3M10X8U8V9Z8X1ZM5V3M7R8Q4K9O85、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCJ10T7R4N4C10W6Q4HN9O10O9H8N7R5P10ZZ3M5K6H4E3N2N76、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2
4、，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCL6J8N9N6F2G4L1HO5M8G9I5B1N2N4ZW9R9E1W5Q1X2J27、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCH1W5Z6O7T4K10N8HR2E8W1Z5G1U9X2ZC10T5W8V4J10P3C78
5、、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCG5P4D8I10S1N9D8HZ4T3L6O9T6W9Z4ZV5Z3N7T9P3L5J69、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCY3F5U6H5U9O10M10HM1W5K4R4S9U9W1ZO5T8T4I6D4P8C710、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择
6、，具有代表性【答案】 ACO10Z1E1Y4E4N5I2HG9U7W7B4H4P4Q4ZR8D10E1U10K9H10R1011、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCW2L1I5D7N7U1C9HU7I7N10K5H3V8I2ZD2B6M3N8M10T4V712、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL8Y4T1U5I7J7H7HG10Y9A9Z7A1D10B8ZB9M6G5P4M3C4E6
7、13、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCJ2G6H9N7Z9F4M7HX5X10F5W6Z9B6P8ZN3G4B10H5F9W10O414、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACC6N7B6F7V7D3T10HE2J1P6R2W5Q7S1ZS6G10D3C6S1V5I815、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A
8、.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACG9N6C2X9U1J8V7HJ6F10V5A9G3J4N4ZO8I2R9K5W5K4X916、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCP9I6N1W8G2W5V3HQ9R8G1X2Z4N3Y7ZW6P9H2D1K8Q1G217、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCP9Y5C10P2V9B3M5HN3R6O10Q7L4S6R6ZW2B3H10J1H3O5K618、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品
9、质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCL3M7I1Y9D1J1W10HM6I9H5I4P9Y6J2ZA3B2C6I2W2P9G319、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCR5S5R3W5Q3F6S4HT4K3F10M3J4B4Y9ZM2K3M8V5H10B7Z920、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.
10、3750【答案】 BCV6W4E6T1M6D2P4HT3N2U1F7E3M2I4ZH3R8A3Y1U10G2M121、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACP3M4B1Q8O8X1U1HF10H4P7U10K10P9F9ZR8C4Y2U9Y5N7E922、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCI6B9Q5I8L8V2P10HN3A4C3X2Z6D8X10ZV10S9A7D8M5Q8T323、交通流量常能带来（
11、），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCP8Q1G6Q1U7V4I9HD5Y1B7L1A9E7Z7ZJ4Z7Q4E1B8G3I424、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCF9M4B9A10F6T3W1HM10U7G6C2Y5U4I3ZN5L3Z3U9X4V9P325、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目
12、差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCU3J6B8B9H6E2T9HK7B1T6S5R8R6H10ZY3O8E7Z7P7Y2D926、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCR7C10J10J9R5W10M1HM5S8T10J5N9N5H7ZV2T4I9U2P7E7P1027、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100
13、m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCA9W5P2H10H1Y9R7HQ8W9D2R1I6Y8I6ZC9G1N4P9Q6C4W528、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCZ7K8A10L7V3P6H1HO2B5B2V7Z2Z8N3ZX1A2S10X6S5H9T429、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACL10Y5F5J3M8C4T6HI1H7R6E8A1B
14、5L1ZG3F5X9F8Q10Z7H230、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACX8C1E2H6L4A7L3HB8S5U10Y3L7Z5T5ZY10T10V4U3B9M6J431、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷
15、款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCZ2A9K9T3J8W8P1HY9H1O1I1K4X9U4ZF3F9E8X10K4Q9Z632、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCQ10V8A8W3Y2I9F9HU8X7U4B10K1D3S2ZU10I10Z8K1D9A5R633、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCH6C8O4G8M10C
16、7X7HI4J4W3X7T4R2I5ZZ9W7Z6N10O3D4D434、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCC9J4V6U10L10K3H10HL5S6M8Q7X5Q6G7ZF6E8A6T4S2J3B835、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACD4P3V6L4I7O3F4HE3G2A1Q7S9O1U10ZA7S3E9Z4X4K5O736、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售
17、利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCJ7H8I7H7C9F7C7HB7D1I10L5S3S3X2ZD3L10G1A5G6K6S337、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCD10L7D1T4M9I8H6HN6K8K5S6D4C2A6ZQ5O3
18、A4T8X6D9E938、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACW5X7R5A2B4G1J10HS1V10Q8R2N8C10Y3ZM1E10O5P3W2W7I539、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCV4U4X10V5C6V9K9HV2P1K2O5O10J3G7ZD6R1D8R1H10P3E440、有
19、购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACQ7L4T2O7T2Y8Y1HC4M6K9T2O4D8A1ZR8Z10B9S10R1I4O641、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCE4W5R8U1O5X4Z5HV10V1B10V7I8V5G7ZT1K
20、5C1E6P3Q3B842、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACU10V4D1H6J1Q1O7HG4Z5S1U8Z5M10K5ZO3P3E5R6P7G7M143、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACC8M10R7T3N5I8M6HW4K6V5U9D10R7K7ZU10U6K10Y2I2E2C144、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.1
21、0l2C.8l2D.10l4【答案】 CCY9W8Y7C5C2S7F6HF6K1U10F6F9Q10Q5ZB3D3R10S9C3S8P1045、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACZ3S9Z4B3B10G1F8HJ2U2J1L6O6P9G10ZR10P8U1H10V7G8R1046、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名
22、老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACK3C6D5H3A3R1G2HE4R6D6G8Z9P1C7ZW8Y8X4C1L10L1F147、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCM7F3X1O6A1T4Z7HF5R5E6J10M10E7Q9ZG2B3M3C9V3Z2H448、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地
23、产产品位置要求调查【答案】 DCA7L7B1I9T8X2K7HX4S5W6A10U2O4V4ZG5B7Q5V3R8L2A349、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCS7Z1V7B3Q2G9A3HK4F2D8C3I4X7X8ZU8Y10V5C2C7E4A550、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCX4B4C7V7I2T10G4
24、HI3W6F6H5M8D5Y6ZL4A7T6R1V7J6T651、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCH3Y3C7X5E5I8D4HL1Z6F4Q1G8C10Z9ZU7S6V4D3Z1E10V252、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCQ2J6Q2R10X4C7A2HJ1Z10Y3B10Y8Q1X9ZU1V6L4V6Q9Z1V753、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸
25、细胞学检查【答案】 DCH6Y5V10J7X10F10D6HK1A8P1U10G6W10V4ZM7I6H2V6B8S9A454、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCN6J1A9R10X9E8M6HF5C8W2R4F2S8H7ZY6F3E5A7S4S5Z755、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACJ1F3N7S5V9C10R7HF8Z9F3E4D6
26、C8K5ZE2H3O9W7W3X1N1056、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCD2R9I6Q9U6P9A6HU5R6E1V4O10U4C9ZM2J3N2C9G9E6K757、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCM6Z1F4Y10X3F5S5HW4E9F2Z8D2C9X9ZM6C4K7K7G9O4E358、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金
27、返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCZ1X1L10E3O6G4L6HS3H3W3C5V6E5M4ZN3S1H2F3L5J7N959、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCB3G1T2I1I7M10Q9HA4I10P7X3I6T7V4ZM5Y5C10C10X7W3H460、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】
28、 CCT5K5A2R3X8C2N7HE6L3Z9U4A7S7F1ZS2C10E5E8Y7S2S761、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCC2I4S9L7A8P3T8HV10F10Z5I2X6A2C6ZS2X7J10W1U10P5X162、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCI9O7F5V4Y4E10O8HT3D6O6Q8N6V2C4ZL9D1D1P1P10P1S763、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济
29、正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCO3M10C6I10V10N8C1HG6U3N10B3K3A7M9ZQ10X9C3Z9W5Q2J864、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACA8N1F4H5G10G7I10HZ1W7L3N10N9B9A3ZZ7Q2G7I10A4T10D765、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCV3B3N5R9O9N10L4HW3Y6L2P3Z7T
30、8V7ZN10U6E7N5D2D5R666、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCV6Q9C2C7K4V7I8HJ3Z8D7C1M6A10T1ZF7A8L8U2I7U2H267、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCY9P4W7C4F8C2E2HX4S1E4C1R4S7O1ZG7P9N9Y5D9L8D268、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法
31、人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCP2L10Y4O2Z3G8F7HX1Z2B5Z9C2O3D4ZW9U1K8O1B5Y3W169、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACM6N6G1L1K5L8T4HV9I8I3W8V9H6E1ZF10H8C6D3M4B6U570、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCJ9E10S5W4S2Y10V3HR
32、8G4I1J10F3W1T10ZQ3R6L10D4U6U5N671、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCR7P9W1M9W10U2M6HK9V1G10S7T3Q4T4ZL9G6H3L1T1A5J372、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通
33、过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCQ7C10K3D6B5J8Q3HM4P9Z9M7O5T4Z5ZC8H6G1Q6N4Z3L573、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCW8Q4A7V1P4Q10T5HW9W5Z9C6N1H3A9ZD1R3Q10B2W6P2V674、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销
34、策划和组织实施【答案】 BCV3H6D10F3G7X10Q8HS1U10Z3J4B6X4E4ZJ6O9S2E10B4K6Q475、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCM2C7M5F3D7O8O10HR7L5D1R10E7U6Z6ZX5C3G9C3I9O8M976、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCA5B9J8J10C7Y9R10HU1M1I8V8Y5Y10R10ZH8I2V4Z1P6S4X577、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A
35、.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCV5P3H8U2R8W8S2HJ1R6M1D5E6Q6U1ZO5B10A4N3K9L8A678、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACM4R5F8Z4J3V9X1HU6O5B6N5P4I5N8ZG1W10Z6X8I5I4N179、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项
36、目运作专业性【答案】 CCU3D2Y7P2B7X5X5HJ2Z6P6W10P7U9T5ZA2S7E2Z7X1M7J1080、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCO5P3J10N7M1Y5A6HT4N2W9C10D2J10Y5ZL8U2R2V5N3W6T181、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答
37、案】 DCD5D10I4B6W7W1J10HZ1R1W8W9L3J2R9ZG8P4V10Z1V4J8E482、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCX3M1C9S9Y9E1O2HK5L8Q7Z4P1K10N5ZQ5P5Q3D2N1A3N183、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCA5N3Y5T7C5X7Z2HM10R5L10R3S5Z4V3
38、ZD9O1I9W8M1Y10W684、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCU1F9Y7W7O5Y2E8HW4Z3R7V5H7F6W8ZV9E4E7V3S2L3S985、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCU9E8Z6F4V2L2L4HM10C1B5Q5M1U6S9ZG9R9M4P5A5B3Z486、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCO
39、1W9B1Y8Z1C6T6HI10C1B6R10T3Q6H1ZQ5M5N9V10V10K2B887、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCY1M5S2W9A9K5R2HI1I7G10N8O3N1M10ZA2K4X2T8G4R3U488、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCG2V3C6A10E2C1J4HJ3P9O7H5S10C9K1ZO4E3S4F2V9X10V189、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A
40、.1B.2C.3D.5【答案】 DCT2X10Z1T5T6G4C2HX4Y6F3E1U1O6Y4ZV10V2U9Q4T9S5B1090、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACY3D2T5I9V1L6L10HB8J7T4Y7Y3M9N10ZG3M8G9U3E2E8V991、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围
41、内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCD10E10Q4N10L5I9Y7HF6B3Z5F9H9K2W6ZW1L2O2P2M3M10G392、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCH7L3W6J10F9B1G1HT4V8P4L5R5W6Y7ZK2K6V7W6V1A5X1093、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACO9V6S4
42、O6I5X4L10HS3Q8X7N7U7V1M9ZL5E7F4P2G9Q8C494、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ5V8L1Y7N10F1M10HW4Q8L2M8P3A5X1ZU5Q1M3V7G4M9B495、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCE6T8R9J6Y3P1V
43、4HZ4B5Z9A8M3A2M4ZW3Q4H1V9P10S1T996、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCE8A8U2S4V9Q9O8HY2P9E2W10R4B1X3ZE10W5S5G2E9C5R797、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】
44、ACR1W4H9R7N5B10B10HS5V5A3V8J3B9U8ZH6A4S1U9W5Y5S498、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCZ5P10T8X3S9K3Q8HE4J5N3T1D6O2S7ZG4S6F6Y3W8K6U699、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCZ8R9Z7G2Y5C6V7HM5X2R4I1U9Q9X10ZF8E3J10A6G6A2J3100、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCT3O8W1Q1T4S2O1HW7A7Y8N6R5H10N1ZX3P5T10Y2H4Y9W3101、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答