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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCQ4D6C7Q5Z6T3H6HN1F1M5A1S1S7C8ZY4A1R7F3F7D2R92、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACC9H4H4R10Z9K5O2HG3Y2F7W10U9B10K9ZU7F3A1T10G5F2I93、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业
2、管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACP8K5A5K10Q1M6D10HQ1E7R10B5Y10C3O7ZR9V4Y3B2Z4S8O94、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACH9O6Z9N1A3K10F6HH
3、6C8I9V3X6Y10S7ZF8E4Z4P2H5A8M85、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCD7X8Q1N9V6W2Y2HL1M4A10D10T10E6F10ZD5A9W1Y8Q10P1A96、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCQ5H7F
4、9E7A8P8E10HN2P8W3Z5I7Q10N8ZT3O7C5A6T3U7M87、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACV6C2U3R5G9P5A2HI1F7K10A7J9Q7W5ZF1A9W2O10D2S8A68、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCW1H8V10D10D4Y5X9HW9N7E6L9I1X10V7ZN6O7J7L4K1G8D59、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C
5、.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCS4R2F3E2V2M6D10HN2Z9V8G10G9E4L6ZE8Z4D5J7Y7O4O210、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCO4T7Z1H4F2I3U7HL7D8D7J6N7H10Y10ZW2D5Y1W6S10Y3X511、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACN10B8U8F9H10X7W2HA
6、1C4A10Q6Y6V8C4ZJ8J8P2S6H5H1Q212、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCB1C8Y2E3Q3O10A6HK10W5F3O10W9H6R1ZH10R5W2E7B10X4S213、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCK10H6S1N4I6M2B3HB7S6A8F4K10U6K8ZD9A9V10A4G3H1D214、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的
7、房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACW6E1B4A4Q9P8D7HS6H7K6A9O9S2H2ZG1A5P6U5C9R6S1015、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全
8、面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACF9L5J9A7Y9T7F6HL4M1M6W1K9L3U10ZE4E4N8C4V2L4W316、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCF10H7C5S4J1D7A8HH1R7X4G4L7Z7Q8ZZ3G2S7X5J6L5S317、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCX1X1M6I5U7U9U10HO
9、5L7L6U9P5V4B9ZQ10B8Q1U9Q5M3J318、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACG3A4U3L5P3O1Z3HV6I6I9I7X8Q6W6ZZ9N7N2B5I2W1Y519、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%
10、C.14.3%D.15.6%【答案】 CCR3S8Z2Y2A3W9Z7HO6W8H8K8V10H2S3ZY8G8M5C2W2O1K320、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACO4T9B3D4I2E9Q7HB10Q9Z7S4O3F3M5ZW1I3U7Q3S5G8W721、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCW10L2G4K7V8X1L5HP2S9M10U3Y1L9I3
11、ZR10R3S9S10N3N1T722、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACC10P6P8G2L8L10G7HU1P10E8Y4Z5I8Y2ZY1P10I4Y6O10R4P823、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市
12、场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCX1G7Z8T6J8E10L8HE7A7H8I8J3C5M9ZG5U2D2V10A1I5C524、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCW6T7U1U3U9W10S2HW5I4E1W7V9K9Q1ZS6R8T6H7D3T7Y925、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCH3U6U6Z
13、9V6S10W5HF8Z9T6N1K4P6L6ZL5Q1K10Y2B3D8M426、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCG7K1E8I1S6S1D7HS5P7A10L6K9L3C10ZS2V3C6J9A5L10Q127、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACP2S1H10Z6A8P10B3HH1R8Z7L3Q1C9N
14、6ZV3R6Z5I9C8O10I1028、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCX8L1U10X2V3Z9A4HF4B4O3I8C1R10P1ZW5Z3B9O2X6W2X229、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCD6L4C2B7Q4M5K8HN10Z6H8I2O10A5U7ZZ8U7H5K3L6N3Q1030、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACL5O5H7X1F3G3M1HA3Y5K3A8M9K4O
15、4ZN1H6H10Z7G6O8C231、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACX9Q5M7X2Z6R1Z7HF10Y3G2B4M6U2E1ZL6N2V1I3Z8B1K932、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCD1P7I7N6Q10P7L1HG3X7L8F2V3L4S3ZG4I4K9I7A6Q3K833、下列说法中，不正确的是( )
16、。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCZ3A8H9L1W10N2C8HA2I9X10X6A1R5I1ZO7U1X1W3V9Z9S834、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCE7V6Y4D2A3Z10C5HV9H1Z8J3J1C6A4ZT
17、6U2P9S6C10Z4Z435、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCU6E5U4J6F5P1K9HN6J5G3D10Q5Y4B7ZS1G4S6V3Q3K10J1036、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCV4N2Y2C1G8F1Y4HZ7W5U5K6R5L5Z3ZH6E5K8V4V4G1K737、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功
18、能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCZ6N7S3W8Z3T3L10HW4L6K3P7M5G1C6ZJ2Y7A10N4Y8T2B138、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCF3O5U6P9W8H2D9HS8D3N4N1T10C10Q10ZM5H10B2S4E8F4F939、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCC7Z8C7P4R2O8X8HQ4X7N5D5D1K2O8ZB7Q3W3F7B2F4U
19、840、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCW2G9I10G10V8V1K7HV3Y6G2C1Z2R2Q10ZT6D4B2M10J8S3C141、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCU10S4T1D1R4I7F
20、10HY8R6R8X2R1X2W8ZL4F10R5W7V10O5H642、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCJ4C10J2E9O9F4G10HT5D3L4T8V7T1J8ZC7X10U2O2X4E2Y943、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCE7X3A6J9T10F8E10HQ10S4T6T8
21、N5H2Y5ZO5Z7Y5C7C5R3Z944、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCQ5P10K4C7K8S3C6HW4F1S2M9M4Z2X1ZX8H5M10V2I5F10Y345、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数
22、量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCY1G5M5W7K8R7D8HK7M8I1O7H2A2N5ZD10Q8H6G9X3H7K746、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCT3V5D6B10T1O5W5HT4N6B6N5M6G3W3ZH1G2M4B1I9V10C447、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌
23、握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCJ8O9M1A9P5L4E8HW5D9X6J8G8R4F9ZJ9S9M4A5D4X7G948、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCH3U6S2E10A3J7R3HM1U9Z10X9Z10N3J2
24、ZU5H6M2L4E10A3T749、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACO6O1T5O5F8E7Q3HF8J8S9P9N4C4H8ZN10J9A2V10G1J3U350、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACP8H8A9H3Y6Y9W3HT5Q
25、9Q9K4Q2H5Z10ZH5P5K4L5N2W7O151、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACS9L2T7O10H1V4L8HB8Q6X7F8P5V8R7ZE4M2U4Q6I6V2W552、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCY2M3F1K8C3F7N4HB6C6X5H2K2J4J9ZY9G1Z7J4Z4E6C1053、讲解
26、片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACO10D2C8F6H4E2G6HB5G4H7V5R7K6D2ZH5L4R2G2P2B3D1054、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCG3L8J4L9P1F9X6HB7E3A5E7V10N1D6ZE4Y8Q2G9I1H5V955、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场
27、占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI2O4F3C6I10P10K9HH7G6B1J5D8S5A4ZC9G5W10F6H2Z9R456、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACK10N3C4Z7J1A8J9HX8D4U4V9N7X9K5ZE3F4H9N3S7D5R757、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A
28、.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCK10D2C4I8N7H2I4HD6G7U7I6H1J7N2ZJ4G8O7D3V2F5T658、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACJ4J3K6U5U6J2P2HO2Q8U5P7J9J9O7ZS5S6S10R4Y9G10J459、肠阿米巴病
29、最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCU8A1K1E2Z5L6S10HE7A10V7Z2S3C10X5ZJ3Y7J8I2Y8Z4T660、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCX4D2M3J4K9E4M4HF8V1V2O7B6R5U10ZD7X6S8U4J10R3K561、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人
30、员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCZ5M10F2V10K3U9E6HR9K2C2L2E10I9D9ZW8G5Q10Z7W4R3Y862、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的
31、最终期限【答案】 DCO2L8A8B4D9M7X10HH3B6T2W2N1D5X10ZU3U6T7E10N9D7U463、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCH7Z9P10Z8V6O1X9HU4H9Q2Y1L10S9O6ZC9N7W2B10G5J8H464、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACT10A2T2Y5G5S3
32、H2HZ2O9L1O8C2K7Z2ZA5A5P4Z1M10R10S265、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCB7X5Q4S2U2D8Y1HI9L5N3P4M10Y5B2ZS6E6C7C1B3U6H1066、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCT4R7Z8M3Z2O1L3HE10T2B5G2H1K6V5ZS3E4P10O7N6D10B267、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的
33、对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACE3I1D5E2C10F10A5HY10Z9Y9L4S3F10J10ZU7R2D8Z5S6K2I768、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCC3O9R5X5N6K10P3HH3G8Y9G10Z10D4P10ZL2F6H7I4C7B5Q769、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的
34、倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCD9D4V9C4E8R5J3HB3Y5T9T10T6X3Z5ZM6R8C9E10U9X6D670、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACJ4M1Q5D8B3V1H6HK1X6N9L1C2Y2E9ZH1N3W2D4J6E8R171、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCL5B9I10H5B10G10Z10HC6S3E7P2F10K8I9ZY8N8S1I7J3T7N572、一般来讲，在房地产经纪活动
35、中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCC3X7V8W8N3P3V2HD5L9Y2F1C3Z2J6ZL3A8A1H3C3H8W273、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACT2Z5L7U10H7Z3M8HL3I8O10D9M8A7S2ZV5Z7D10S4B2K1V274、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.
36、单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACK6Q1V2A3R5A7C6HC7Y5K10I7B10A4F3ZK5X7K6O1J1P3T575、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCX6L9H8I9J8I7H4HX7O2B8K7X2S10I3ZD4Q10Y5E10F1Q7L576、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.
37、10%14%D.12%16%【答案】 BCS4D1T4D9M8B9Y2HK3F8N2K4Z7L3E7ZL3V6Y4G9G10Z10X277、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCV4M2M8P4B8S2B10HE5L2A3K6I5S1S8ZZ8Y10C2H3R6C6D978、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACO6T1B5T4L7B2K7HI1
38、Y5X2P3W2K1P6ZE8T4E9G10H4O8W979、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCY10Y1F10F9Q3Z6Y2HY4V6Y4R10G10C1H7ZH5M5B9F4V6N5M280、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCK5W5X1Y7I4P10Y4HO1J8B6Y1R1O3T1ZB9J3O5R9Q9P7I181、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACM2E4D4R
39、3Z4N1Z1HD7W9R5O6O7A8F9ZB1O7V8E3S8F5T582、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACE7A1K6F8U10I7R10HT5Z7B10J8F1C2A5ZL10E1U7N6G4A8J383、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACO9H8A8B1Y7J8C1HP9K3T3C5X3F5Z3ZB1I5Y4O1D7C3F784、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控
40、制【答案】 ACW3L2G7G9D6R5B7HT9D7B7K3D9T8I7ZP9J5I2N10Q5B7Q185、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACM7C5S6S2R3B8D5HS10V5U7M3F7C4C8ZK3M5N2P7C10B3S386、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACS7C2G1P6A5Z1E3HR2G3R7A2X3R2W5ZJ7W9M3E7Y8I10M787、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边
41、，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCY8H4X5W7D7I7V5HI10K2T1X2D2B3F2ZR6A6M9K4B7J1Z388、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCM4L5U3B2I9H8O6HE2O8B9I6T1R8Y5ZH7W1B5R4V7P4D289、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACF6B6E4B5V2U4O3HE1E10E9M5U7M6I8ZT3I9Y4K2L10R9H990、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商
42、业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCD1J7P5P6B8H7U7HC2K1H6A5T5O6C10ZK3L5C1K4L7T8N491、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCW6J8T6P1I4D4N3HD5B3N3X6R4Y1D9ZN8D3R10S1S2X8G692、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产
43、权过户【答案】 BCV9P9G8I7W9R1C9HJ6A8W8I2S3V7O8ZS5W1B6E2H3H8I293、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCK2O1B7S4I3S7D5HG3Q8D1Q1M4F3M10ZN8T1D3U5W8I5L394、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCV8M8M7P7J7K3G4HA4U9F2J3S6S2Y1ZC2W7N10K5L9Y3C195、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的
44、在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCP10J5I1R10J8O8A3HR7G10N1K1B9N6X9ZE6F1I10D4H9P9N396、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCU2J5G1N6S5Z9H4HE7M8A1F3F4P2F2
45、ZI5H7X5M8G3M5V497、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个