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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCQ8X1J5S9A1H9L10HZ5Q5E3A4W7T10Q7ZH6U3H5L6Y7B10Q72、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCI10R5O7M10N1I8W10HG6S5F5
2、H4I9X4C6ZK8E4V6X1R3J2N53、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACA5W9P3X8H8Q3R9HI2H5C8D2O2S10J1ZI3S6S5Q8W7I3J94、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCU2G3D7W6S4U9X3HI3C6K3T3E10U9V2ZX7F7T5X7L8T5G75、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D
3、.确定价格【答案】 BCM8F2C9K4L2P4O6HW10S9J3P6R4T8A7ZC10E7N2E5K1J6R86、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCX9Q1Z4A8K2P10J9HG4N1B10L9V3B3N4ZC6G9I1U1N5B4P67、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACH4J5W3P4B9G5J
4、9HZ5C8M5V2Q5G6Y5ZE8A1D2A6P5D5E78、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCW5M7Q5S1U3K3S10HW6Q6O6M8X5D7R9ZI2L1C7V9N5A1C69、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCJ1E3E6D6Z6N9S7HR3S1G1J7F8W3U7ZK8S4W
5、5Q10S3F5J1010、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCJ5Q10X3C1M3J4C10HN10T3U2V5G7N7V6ZF5J7Q8L8J10G10W111、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCH9B4N9A5K6C10Z8HW8N1M5M6L1W2V5ZZ4W2U5I6O9D6P112、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至
6、分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCZ8D3P4I5P6N9K1HY3U6X4G6C5L4M7ZK3D3B2N5M1J5T213、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCB1B5Z8Y9O4F4E2HA8R10M9S4M2D5V10ZI7H6B4H7E10W5S814、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCS8Y7T6M5A3Q5C9HX6G8D9B2M3D4G8ZR10J7R6W7M9I3S1015、房地产经纪人与客户保持经常联
7、系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCD5G2R7P8H1L7P6HB3V9U4Z8O3N4Q1ZX1E6Q9T1B2V2R816、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACA2R6K1T5Q8M10B8HF1Z5E1H7C5R5Z1ZW7D10Y1D10N7C5H817、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCO6Q8R3P9S7T2Y3HJ2A8X6B2S8L10X1
8、0ZQ5I1A8X3Y2Y8I618、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCG2B6H3W9B9A9R8HB4D4I6K10Z7W7Y10ZV2G6S8K8O5Q1H1019、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCB4M9G7A9Q3S8Q9HD8I9Q4W9R5Y2K5ZY7F3O10F1A2D9B920、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷
9、款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACC10S6X6J1T3Q3Y6HB7O9H8A1U1I5E9ZZ10W10P2V7P8D5F321、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCD9Q6U4N7Q2E4Z5HZ4T7V6P7S7N8P8ZB4O1Z10F1A9K3C422、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最
10、基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACB6S8T7D6J10F7Q9HV2S10L2A4V7N2S9ZW8A3R2G3U6X6L623、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCK8T4J10H2W8I10V4HV9P9O7Q3I10H1Q2ZM9G3J4I7X2M8K324、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域
11、【答案】 CCA4Z5H7U8Y8B2M8HC2D7A5I6N8Q6F8ZG7G5T8W4P7P4D225、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCK1E3D5C3N5N6E6HN9U8S1K10W10R9Q4ZU10P7T7J9E2F1V226、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的
12、普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCX8M10V10U2F7O5S5HA3O8M2M1Q4N9V4ZK8V9U10V3B2U1V727、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCR6H3T5W4W6U8A9HE7F9H6R8A6T4P5ZJ9N1P8W7E4Z3D728、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城
13、市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCL9M7W7J5V10Q3P9HM5V3H7A5P2Q1M9ZU8E4A4W8Q8O8K129、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCJ5M7K2F8V2C5Z4HA5Q1W4X7A9Z1E6ZF4C2B2Q8B3N3W630、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCM9O9K9K4I4Z
14、5Z7HM7B8I6P8G9N7J4ZE8U4F1Q3O10J7V831、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACQ7G10K2H4O10G5W9HG6N7I4G1J9H5U6ZP5Z3O8D10L2Y10U432、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCU1A3A7I7P3N1A2HB10B9Y1J6T6T7R5ZU4C2Z4N3R6R7P933、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（
15、以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCB8R3D10C10W10U8Z5HV9Z2M9M9Y6M9D10ZX5N6X6T6R3K7I234、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房
16、产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACF1U1A9D4F9E10B2HV3Q3M10O8V6H5M10ZN10G6A8R5V7O9F135、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACW5F7R2Q5S8S9G8HK10D2R4I7S5A8L8ZB1F7F1G6B1Q5N136、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除
17、那些质量差的广告【答案】 DCB6P10G4Y7F5B3M5HZ4T2U4Z5E2T2K9ZJ9K1X10L3N10T6V237、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCQ8D7A6Q5O10K9L10HB8P9Y4P4U7E6I10ZP8X5N3P8C5S6E938、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCC4U10K10B8Q6I6U4HR4H2O8B9E7S2Y1ZX4O1G4
18、H8O9P3H739、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACQ4T2L7H5D5N6D4HM6Q6D10G7S9M7F5ZP6O3L4W3Q10L7B240、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买
19、方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCW2C3N8D9C5M9B3HC7X8N8W6U2J8R4ZQ5S2L10I4J7S5I841、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACJ8M6G1Q8T6V2K4HJ5L1Q10Y10Y6B2Q5ZN8Z10Z7G7Y3I8Y842、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现
20、场物料准备【答案】 DCI1S7S1A1R1Y3Y7HY8S10J5O10X5X5Y6ZK2N10Y10A3A5T4A1043、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCW5K5F3S5U3F8M6HH9U6W4F1R10F6D1ZP5Q3B5J9R10B5H1044、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCP3S3Q2B7G10C4M10HN9Z6N5D4V9O9C2ZV6Q5
21、A6V5F1G8V945、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACX4A9U4C10O7T4X7HB4A2S8O10J2Y6A4ZC6L3G9Y9G1D1G246、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACY8W1V5C4P10K4D2HL1F2U1F3A10E2I7ZH5V3P7I8U6A3S147、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】
22、ACX2T5B9D1G6G5W8HZ3I7T9R9Z7H9N9ZD1K9X8L2W2J4D248、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCK6H8N10I8Q9G6X6HT1C2O1E4W8F10S7ZX5E9R7E1N9X10K549、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCW1L1Y5Q4T3F1O1
23、HF7G10H6Y6D9G8Z8ZS3C9N4T9C5B9T350、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCG7N3J9Y2J8C7Q1HZ5N6S10Y10W8B3F1ZB10V1E4F6T7P1R751、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCD1B6I10U8P7P7F1HT5L6N4D9Q8F7K4ZN8G6
24、L5A9K8E2T652、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCA7A10P3G4N7V2E9HF8I1W6L6S5T2N2ZO1Y10K5Z6H6C3F753、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACY10I1B6T4R5X4B1HW2A10I1V2D6D3U5ZM5J3S10I3S8S10
25、K254、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCA4D2A5Y5V8T4D6HJ4A7R7D1V3O9S7ZO9X8T4Q7A5P8F555、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;
26、代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCD3G6N10Y9B8B5B
27、9HC6J9E3S5K10O8U4ZZ9A2E8R4P7E5F456、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCC1T1A10A10G9I5O7HW6D6U8Q7Y2Z5I10ZC7P7C2S2N7V4K357、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACV4S9J8I2V1K4O3HY6C6H7A6X8W2J5ZH6Q10P4B4N2U1D158、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B
28、.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCP5I9O3F9A5I1W8HW4F1P5Q9U8M5X4ZL6U10X3B3P6V3Q359、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACZ8W8L10E9K6E2W9HN7K2N6A4H7T6F9ZH7J5L5H4R6U8F1060、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内
29、平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCC6Y6M1B7K5D7Z4HT4A7V6A7U7E9Y6ZF7Q9L1D4O7O1P261、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCI4K6P9L1R4G5R6HL1Z10J8L6S2Z7E10ZF7E6T9A3O4A10
30、J1062、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG6X4E7Q3Q5L9T5HO4U7W9L10H3R8Z8ZX4K5B8A8O4P8A263、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCV1L10A10H9R5N5Y9HQ10W10H5X5R4T6B8ZI3D3B6Z7M10H5L264、人口统
31、计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCL6K1M2N1T10P4G7HG9R2S9M9T6W4H10ZY2M5F5K3Q6B5I265、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCI6D3P8E1W8M8N4HS9R3G1L9G10P1B10ZU9J2I3E9Y9U4R966、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】
32、BCE7W3M6H8U4I4R2HI2D8J3Z7R1H4V9ZE1Z8O4P5X6X7X267、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCR2O2J3T2C1O8D4HO5I1S2R3U4I6Y9ZU3R8U6G1Y4A2U168、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCU2M5O8W4E9X5W2HY1K2X9C5R2N4A7ZT7E1K3
33、M7Q2D7H169、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCW8J1Q7X7P9N9O6HX10D5H2P5Q1H1L6ZZ3H9G1G6F4M5C570、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCO9T8W7Y9G6S10F4HA8K8S10C7N10P1S4ZD3C4T1M2S9T2X671、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只
34、有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCV2D4V9Z6B2V5Z6HS6R3A10K2E7X5V1ZM2N4O6G1L9Z10I1072、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCE8L3M3E7H8H10G10HT9H6C6P10D7Z1P8ZX5H7K7M1P2K9K373、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】
35、CCW5R7T10K8R4N4A4HL8S7V10D1G4K8E7ZN10L3H4V7Y8T1C574、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACX2O4U9U6C7A3F5HX10Z9L7T9L2M9K2ZG1H8Y2U9C9T1R775、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACC3D7Z8
36、U5U8B9Q8HE2H8Q2O7V8X8U3ZA9D6L6T6K9S9O876、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCR6G8K3D4C10A6B8HH7K5Q9E1W5I9Y10ZP10X9W6Y9V4Y3M877、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCF1J8U5W1X3E6E6HJ1Z3M10P8M8E10S5ZH4C7X6E2K1W9A978、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典
37、型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCN2L1V7K9K6T6Y6HS9M9E4I9Z4A7P1ZI5D1O6F5V3B3I679、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCE10W6D2G4G1T4G6HS1C10Q10Q7S10K6J6ZG7J6L1Z3W1P6A780、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性
38、坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACH2D7A6M7U8L10E1HC2K1V5P2I1X4U1ZN4Q3C6D10R3F1S581、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCN10P2C8U3N7M10B6HF4V9U4Q6G8J6L4ZB2Y7M8T1M3O6R682、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调
39、查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACN7K1T9W2P1T2P2HE9V9I6X9A5E10T10ZJ10I5W3X7Z2O7W483、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCO4T3U9H8G8H4H1HK9N6Y6J3F8X8E7ZN2L1E5J9N7U
40、5T684、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCQ10K1K5C10D6C7I9HQ5Q1I5H2O1D4Q8ZP10H1K6P7A8P10S185、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCO9L8F9B6P10E6E4HK10E4O4N2S5L5Y3ZU3Z5X4K4L8D2W786、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCI8J9G7Y4L2R8N7HM
41、8L1Y8Z10I4H4D3ZR6H8O1L3W3X7R887、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACQ2V5T7H9Y4W3A4HE4K2W4K7I5K7E4ZO3J5Q6K10T1G8C388、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACR2O1D10N1R2C8Q4HV1E3G8V8M3T4D1ZS8X2J9X1N8V1P1089、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCT6S2F5G7W4Q6E8HX7V1Z8I9S
42、2J1R3ZC3A4O7F9K10K6Y590、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCB2R10C4J3E5Z7Z5HN6D1X10W9X3T9D3ZY4J2R10I6J2X1N1091、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCM5O2I10X1E7W1D10HB10F8U1J5I2U5Y9ZU6H4V4J1S1S9J792、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理
43、人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCB4T5X10L3Z10L10A4HO3R9B8Z3V4G8G1ZJ6P9A3V10L9S5Q993、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCK3D1J1G3U5D5W10HQ9
44、S6V3O6E9O9I2ZM10D2U6E2R5Q10R394、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACQ1R4R2G8C3G6P7HV7R9K3X9D2I2V2ZT8I7V9T3V5Y10U495、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACH6E1M6M8G10S10K3HR6C9J2Q6N8D8O1ZT3E5Z6D2T2P8V196、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCO10L6A10T1U1E2R8HI1J4B8Y7S6G3I2ZP2Q3P7F5E5H2A197、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCP2O8C2O7A8X9L8HO8C8T7E2W6J4M8ZO3Z5D7S8W1Y1R998、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或