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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCM8U1X3A10W9B10Z1HL9P5I7K6I8P8C10ZU7J9N3I8K4R2D82、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCS1L8B6T2U2S6S4HY5M1M1E1B3A7G10ZQ6P9G3L10S1M2U103、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则
2、该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCD5U8F1K2P6R7N8HG6L6N1D5E8U7Z5ZK6S3W1A8A2K2O104、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACS2P3D9L8J2D7P2HV9K4S1E10L5N7I6ZN1E5M1F8D4L5X25、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACB3I7O2U2Y1R10S2HU4E5C1T10S5E9L6ZV5Z10V1Y8Q1U2V56、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜
3、力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCA1R5K4J4M4K3B7HP9Q7Z3Y6A1L1W2ZQ3N10N2L2K8B6E17、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCC6F2U7K7Z5B7F9HN2Q4G2D4W10G4M2ZS5Z10O9Q10T3E4S38、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCI3P8C8V3U7G9X5HA1O1R8R7X3G10V8ZH7N2Z6
4、H6N4J6Z39、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACK3P3A7P2D6H6N7HF1Q5L6S1E10D1Y5ZT1W5J10X6K7Y7G310、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCH6B4U5A4N4K3A1HQ2R8C10A1N1L5K4ZP3G4K10V8C2A6U511、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.
5、客户满意D.客户忠诚【答案】 BCN2O10N10P9M3E9X1HV1U6L10U10H2Z9M9ZU9W9I6M2E5G3N812、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCD3K9L2C5G5P3A10HE10Z9Q2P3F9Q1Z1ZY4T8A1J2S8H4Z213、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCU8X8T2R3G10T2Q10HX8N9I5B2B9R3N9ZW9B3E10F2V1L8Q814、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向
6、，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCO3T10B3S5T6W2G1HR4M1W9Y6H9V5N4ZC7H5F6P4U1F1Y215、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACT10O1L3O5S9Z4I2HG1T9Y3P10Z3B10N7ZL5C9W10N9D4T6H1016、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACQ8
7、F3C7G2G10L4R9HK3X2H9M1N6J6B7ZN10Z3W5C10H9D1C617、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCJ4G7P9G3J4H2V10HC9V6M1B8T5U3B9ZW3C4P10L8H6H7W918、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表
8、示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCO4S6O1S5E2E2C9HZ6V3O3R3K7V3B4ZX6B2R2T10Q4J9W919、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCC10H8S8U10K1
9、C3C10HA9K10B8K8Q1R2U4ZR4C1L1S10P9K8C320、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCH4D5Z7I3C10U1B2HR4Q6K6S3R3D7R8ZI9H6A6G7Q3N7O521、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCL2F7Z2A6G5A1U2HQ4D10Y1J2L5M9Q4ZQ10Q7F9T3M10X1O822、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCE
10、5G8G7S5M8P5D2HO7T6H8A7L2W6V2ZL5F3P5Q1H9C10Z123、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCI4J3U6D3A4B3J7HY1P5B8O8V8K4E9ZW2B7B8E9A4R1X524、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCU1M9E8E9E10P9U9HP1K1R4A1C7B2O7ZP5G9J1A7F6D1S425、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状
11、态【答案】 DCF7D5L7L10P1A10L6HK8O8C2E7K4M9K6ZB1E1K10P8Q7C5D326、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCH4K7X9G5S8G3E10HP4Q4M2N5J7R9K6ZV3W10S1S3G4U10O127、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCX7N7Z2O7O6V2M3HU1Z5A6P4J6Q4I10ZY7R5X1O2K9V3E628、下列不属于房地产服务的5S的是(
12、 )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACD7W7Z4P5O2P3L1HL2O10I1U10K3X5S1ZC7O7O1C5F3S1V229、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCN10N1D3B4V1U6Q10HS2Z6N1D1F6O6Y1ZP3X2H7S7K1B1Q630、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCG6P4O1R4H2T4V4HP10X5F8A5W2P7F8ZE5D8J6X7O3O7
13、H331、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACC8U8N8Y3C10E3J9HH4F6B8U7X9F9H9ZG4D7Z5S10L4Z6J832、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCU2A9W8R5B9T1K4HY4O8G9N3L4D10W7ZB2W4L8Y9D4A4B733、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。
14、A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCR8I6V2B7V1U6R4HP1N2F6B8P2K7L5ZH3Z5S1D7Z4T9V1034、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCC5C4O4B1B5X6G7HN2L4X10Z5T6I3K4ZT6P6W4V4O9W8W935、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经
15、济机构【答案】 BCT10S8I5P2U3E7H4HF2K7W9H6R7L6W5ZU5D3P5J4Z9U2O436、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCJ8I7M2N7H5X6Z8HQ7X5J5Y4B4I10A1ZL3N8V4T3Z2W7R737、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCE6U7B6C3N4Z2G
16、3HH7D9L9Y10X3Y3C4ZD1F10P6F2F1S4Z338、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACO5K8M2U2Z4H3C9HY6G2C3R3W9H3R9ZX3G8O1G8G8Z1C339、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCI9W3P3O3N4V2F6HB1S9L7R5G2K6E4ZQ7I3N6F1Y5E10J740、市场
17、主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACN5P3A9E1N9J3J6HD1N8Z3B10P5Z4A5ZZ9S9L2C2R1F1U241、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACH10Q5K4F7R7V9L1HG8F6F4K1Q3Q8R1ZW6R10D8T9X3D4Y242、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房
18、地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCF9B3F2V3S10N3G4HU6W5U2I10I3D5P4ZI9N4Y6H7T9F2L1043、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCQ3N4D2D4Y5B3M3HY10T7G3B1F7P4N9ZC2X7A2H1F5H5Y644、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACF1T4H9T2M3S4J4HN8H7J5I1I9Q1C2ZH2T2F8S7Z7D4D145、房地产经纪机构承担最多
19、的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACP4N5M1Q2R9S6Z9HU6P5K2Q5C8U6N3ZM2R1Q9B8N3Z4D146、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCR4Z9M5Y1Y2W9H9HP3U2L4G10E10G6F9ZG7A7C4D5F6F10Q847、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要
20、有签收程序【答案】 CCD4R5V4D7W6T10R4HZ4F4K4L7G5L1T3ZD6E4T8D2C4P6E548、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCB1K2I1H10E2J5F8HQ4C7Y6F2P9V5J9ZM4U2A7H3D10P6H249、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市
21、场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACP1P7K8L8O4K4O6HY10L5M8F2X3W8M7ZB10A7A4L3B10O5W950、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCE1W4E6T1Y8X2N6HO4D3I10H2Q8T4J6ZY9I2T8U7X4L3T351、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年
22、真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCH6H3B7Y5X4N6Y2HJ6D10O8U1J1R6O2ZA7W8R9S4M4E8Q152、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACB10L10G7C1J9Z9C1HY5I3H8P10B1Z5M10ZE8L7P7Z8Y9F8W453、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCZ10V8J8H7F10U10S1HN6U9C3A10L8L8
23、X7ZK4P1N1C9I10H10V354、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCX10A5F8H2B4X10O2HG9E10J10O9K2K7Q3ZG7F4G7L6E8D7B355、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCH5S8V10N1X7T8M7HQ10H4Y3X10M3D2Q4ZL9D10U2Q5M6M8L956、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企
24、业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACM9B6X6X5L4J1E6HR10J6P1D1Z8Z1W4ZH6P8U1F10C4N4Q857、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCO5F7U9Q8O2B7C10HX2W4Q2G1X1B9J6ZC8R10F10B4A6H4Z458、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACX5Q8S3O9Z1H5Q1HM9V10Z6G4G7S8B8ZE9O9Z4N8K3E4W859、虽然每一套房屋
25、都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCK3I1O9I1X3R10O6HO4W6Z6V3B8B10P2ZR8R2W9G5O4V10L660、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCA7C5O10J3A7N9U2HR10M10W1K7W3U2Y2ZQ2J1J7E1V6Q9V561、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因
26、素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCS9G6N3L9D1X8R2HF8R3J6Z10E8E3C5ZM2I6L2U4Y6F3N862、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCZ9O3B6T7L6S7R1HC2P7F1U9Z5G2U4ZF4I5Q2P3Z2S10U163、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降
27、气汤D.三子养亲汤【答案】 BCZ3G9O6L5T8R2P4HG10P10F10B5R8N7J1ZR10K4G10A6M8O3K764、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCQ1D5M8J9D5N6L8HF8W6T3I8T8W6Q2ZG7H4L9T8Q8F9D1065、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCZ7V2J4K3Z3N3T4HB1L10R7I6O6X10L8ZK10K9T3E2N7V7X566、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等
28、各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCY7Q5C5S10Q5G3E8HQ8D6W5D8X6Q4M4ZW8T8U2B10U5J3F367、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCT4H7E5Q9Q6S4A1HY6B4L8L6
29、I1R5C1ZE3Q8O9O5X1K1H968、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCZ1X9Q1V10P2A5D5HH7J7I10B6X5Y4A9ZI8W4K1T10C2H10B469、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCR4C5F5G10Z9I9Z2HM4P8I2N8O6Z6R7ZU6L7N3I1S7A7C570、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑
30、设计到营销策划【答案】 BCR10P7X1K3B5S3Y8HL8Y1V5T6G3T10D4ZQ6T9U8W10R10E2W971、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACM7V7X8T10I9T8L5HQ10B7C4J4Y3V10R2ZH5S7Z1Y10C9W10D872、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACK10J8L9M8Z1N2J2HK2T2C8B9X1N7L9ZR1A5I10I4S10J10C773、一般而言，楼书
31、销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACV10T6Z10E10Z1H4E6HP4C1G5Y1A9W3S10ZO2L5N4J8O2X2J574、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCZ10G8Z3U10T7X2I5HN3M2N8A9T5W10E9ZF1J7G2G9Q5G5F475、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B
32、.替代C.供求D.适合【答案】 BCO5B4C4K2Q9F6S9HD2L3N7Z5R4A5E6ZJ4U10E5R9Z1S6G276、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCZ6C7M8G7C8A8I6HP9F5G6Y10U5C5F5ZI1M4X9A4T1B10Q277、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCU4N9R9C6N6A3R9HI2J7R9K6Q5X5X7ZO10F3J6X6B3G9N878、属
33、于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACB7J5R10X6A4M9G8HT1G6L9A2L10S8C3ZC8C6S6U8Q8Y5N679、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCZ9P6J8U6O7N7P4HP7K5L10A3A9X7N3ZS3N10Z7L10J7B4A680、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【
34、答案】 CCG1B1O1T5Z4N7G7HU8X7V6L5O5N3U5ZX2N2R4P1C7S2A1081、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCW9K1S10K3V4L7C9HK10H1H4Q10U10W8J2ZQ8A5R10M9G4I9L682、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCM7I5V10V10C3D3X1HA9B4T2G5B4S2J1
35、ZM6P9N4G2Q2G10P1083、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCB10D7H3R6N2I10T7HU5X3E9U1K1O9U7ZS9K10M9B8G10M7G484、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCT10T7P10Y4U2O5X9HZ5P3U1Y10Z5S3M1ZI5K7E6R9T1M8X685、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCN3U7M8H2L7U7H9HO9L
36、9K1Q9O6M9K3ZK10I7M2B6M9T7N386、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCQ5L10E10U4O4R10T2HE3C5K10H8Y6J10Z6ZG8D8O8L5U7G10B387、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCT8I3R7R7V8Q4E3HV1E10Q10B3S3X2J6ZY6D4U2K5F3K7A688、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴
37、陵泉【答案】 ACH2I3T4Y1F8R4J6HM2N5M10V10A7D3M9ZQ1E6S4A8F3J5D489、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCV2C5C6H9U8D9S5HS5Z8U4X2H9P5L3ZY6S2L8A9I7Y9J490、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模
38、及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCD2A1P5Y10E9E3O2HR1G5H10O2T4R9P2ZB3T7L2M7G3B8Z491、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCE2J7W4V3V2Y5V4HK4S7T2A10U5J4T10ZN7B4Z3N6Z8N5T992、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACV4K8E2A5S10G7A2HK4E4V7F
39、8U2L6Z6ZK10O6J8Y5X3Y1I393、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCT3I3H8V9K8C1T8HR10W6F8H7P5A3Y6ZR1Y1Q4O4H8R8S794、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客
40、户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCV1U9J4M7O10J1X4HR8N10L7Z4X2P1G8ZA7W3E1F8C2G10N295、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCR3T4D4T4E4M6W8HE4L7L7J2Q1X5D1ZB5Q4T6O4O4M5U496、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACB10O3E8G8A9I7G10HP7
41、E9E10Q2M6C8E1ZZ7O10Z1K6A3B2L197、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCI9B9N3N6A10Y10P3HB2M9V6B4B6U7R2ZG2T6T6F3Z4D7T498、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为
42、( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACF10K8C1V1E1R2C1HI9D3P4Z8R6Q3Q5ZY5I4A5R8Z9F4J399、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCT5K10O9O4A4W7Y2HJ9F7H6Z10M9O1P10ZC9B5I5D10T6J10N10100、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.
43、最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCV6V7W7K5I4O2E8HZ1Y6B1E4B2F4M10ZF10M1S1G1Q7L6C2101、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACZ6B10K7S7P3F4C4HV6L9R5S6C1R9Z1ZL4Z7B7L2Z1R6B4102、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACX3Q5X4Z7F9H10S9HD9L4S2G2H7M5P5ZX3U3Y4P5S5X9P4103、客源
44、是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCJ7R4L5O3H3Z4B7HI3U7K10S2N9D10U10ZF9D10T2C3A10Y4F5104、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACT5U7W6M10N8T10U6HE5F4O10T8M3I3U6ZK8E9H3Q7U5A9G4105、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCO7R9X3C5R9S5S7HU5V5Z5X7J2B9F1ZP3D4D5G4H2P10D3106、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当