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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCQ8Y3O7C6Z3V9D2HK4A6S5T5K4F4P2ZA3B1G2Z9G7Q1C22、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和
2、公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCR4H4N8F1W3V6H8HP7D10E8M8E3E3M5ZT10N4A5E1J7M4R23、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACE10Z2D1P6C6A4G9HE5Y8M9K3N10Z1H9ZA3F4E1R2Q10R8W74、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的
3、年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCF9O10J2Q4W5D4H4HZ1Q10C7V7K2B3Y7ZN1T10J10U2W4C9H65、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCA5E3Y8A3P8X10G9HN8O4L8B10L4X6B10ZC8I5Z8P7O6T7K96、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵
4、押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCI9X8C7A7R8V5T6HL1Q2E1V2D1T1Q7ZT6G10D4P7F10E5Q37、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACE6D2L4R1W2E8N4HZ7T6H4T10O10Q9A3ZX6H10Y6U4B2A8K88、某公寓采用高科技恒温恒湿
5、节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS9C5V10M1L7Z5H3HM8L3Z7D5O10P8L9ZC3O8E8R2W8O2O49、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCC7W8Q3C8C9C7W9HY6T3A7C6K3V9E5ZL4A2B3H7Q9E2Q210、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才
6、能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCX1A3H8M5W10N10R7HL2Q3I9O2M9U4Y10ZN4W10K9W2Q3P6D611、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCM5H6M6E1T10P3E5HU8C4Y2N10D8N3J2ZM3N9N3Y6F10C1D912、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回
7、报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCB2A1U7W1E10F7G1HC4M3R6T2M7A6A7ZK6N3H1M6K4O1T913、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCX3Y8U5U5W2U4L2HT2C2B6T5Y5K3P8ZZ3B7O7Z9L2Z3C814、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCQ7H10Q6P10V5I5M6HJ2X2R3R5J3D7B8ZK4G10L1U10F5I2W
8、515、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCH2I10K6Y3R10N7O5HQ5I6B9X9J6Y4W3ZU1V4E4L7O6Z9A916、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCT2V10L1D4V6E7Y3HF10M9N1D2B4H3C3ZY4F2W9R6O2I10C617、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCM9B1
9、G1T8X6F5B2HY1A4Z7B3L10I8K5ZA1I5T6G2G7G7Q818、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCK9K1R4D5X1A9Q4HH3G10X7J1L6C8L10ZN8V4H5V3R1J3E319、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACT5O5K1A8J3C8B9HI10X6Y6N6I4T3N2ZD2Q9L10T4C2Z7Y420、某市土地储备中心
10、准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCD8E1U9A1T7L4B3HL9A3W5D6F7H7C10ZH8B8L6Z9Y1T1D921、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋
11、的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCU6Z1N3B3T2H9I4HG4D8K6T5P9N8U4ZH4H2F2N6Z1E3V922、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCL10T2Z6W4C7X9X8HS9U2Y2K2R10Z6E8ZL6C7M3A3T3S4D323、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACO9A3U3C7P2H
12、1G9HK4Z4Y9I5D10D7X6ZZ10G3O10I6J8V8S824、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCO5H8B6I5F9U4L2HD5D3L4D7U3P5T5ZS1X9R8M7A2F4C125、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCJ5H5R1R2Z1S8U4HE8I5D4J7C6G5G7ZW10P7D3Q1X7O7Q526、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰
13、当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCP4R2V3N8C3K2B7HG1F5D9K4A5S3C8ZM3N8A10E9B7M4R327、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCM10Y9B9U1X8E1P5HF3W5U8V8O2S7Q7ZQ4P10M1E8Q7T10M928、产品生命周期策略中，在（ ）的策
14、略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCG8S8C7A10M9I10V7HE1Y10Z4X9K4Z9L2ZA4B10A6Q1B3I2S429、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCW10S4Y5S5A5L6H9HB10Y3O10A3K6B8S5ZW4M5B7N1A5I6Q630、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定
15、利率【答案】 BCI10Y6T3A1Q8T1W8HO7L3N7D2O3Y9B1ZF2C10C3G1E7E1S531、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCR3R10Y7O1D2G7T5HT2B8F8G3E5M9P6ZM10T9F1S7N1P8W432、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACW5T9E5R6C3P8N4HI4F8G5C5E4Z5V5ZB1B5N10C1P3K10F733、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（
16、 ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCD7P6M6I7I4S3W1HK8L8P3X5U1O7K5ZI9Y2W2U9U6R3B1034、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCI7M2R2G5H5A9T3HA6Z3J1W6U9B8M5ZA2J1H7U3P6E4N935、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACE10N8M8G6D2K10Q7HK10E4E3
17、G6C6X9Z2ZG1A10S4C5W3K7I236、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACT4N3V6K3E3Y10D3HW9D8I1C2E2J9F3ZY2A10G3P7L7R3R237、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCF7L10C4I10P6W2B1HI9C7W5A6S5O1W1ZZ9J2N1G10R7N1S1038、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是
18、（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCJ5W4G5V7R1W9A2HH7B9F8D4B2C4U7ZQ1U10H4E6N8P4Y339、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCK9F10W3F4K6Z8I5HZ7J1V6V6B3B9O2ZU10T1X8W2Z8N5Q840、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房
19、条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACE1A1D5M1K4S8T4HJ1G8X5U6D6D6U3ZE1N7F5H5K2I8T441、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACF9B3E9H1V8R5L2HR7H1Q6C6U4O10N3ZK1O3Q3Y1N10I
20、8H142、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCM7G9K1M7X1U4S8HL7G2K7D7U9K10U7ZX10A8W10B7Q7E4N243、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 BCI1Y3O9C8V9M3R4HE8C7X7X1B8C10S2ZQ6R2N6M8C1G7Z144、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售
21、方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACF6N3J8N3T2R7E4HG5R10R9B5Q8E9J3ZZ1J1F10K9K6J6S545、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCV4D1H9E10I4E5N8HV10F2M3E7J1K8A8ZB1S1F2C6N5A10V246、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。
22、由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG4R6J5R6L3G4S9HY3V9V10W1M8M6A5ZD3C7S8K8W2B3N947、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACC3N4M9M9W6J6E1HB9N8B3D7Y8O2G9ZW4U2E1W9G8T8S348、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习
23、惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACT5V10I6J7C7L9S1HQ6Q5M8B2W6X4B2ZR3R4A3G10D7E6M149、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACA7R9W3H5N4N8C2HT9B8K6Z1C1B10Y3ZI8C1D10B6R7G10D150、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局
24、、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCT9S5V1Q9M2Z8A5HV6Q7A4G1T7Z8J2ZP2P5S8W7T4B3Y651、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCB8M3Z2N4P10D7H4HB4S5N1X2H9R9Y3ZO1D6O4T3L4N2N152、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真
25、题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCP6I4O2Y1N10E10C9HQ4V3B5Z6L2R4Y3ZU9C2T1E2C2R5Y953、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCP8J10P7L1F8Z9O1HJ1S10N3B2Z4M1H6ZB8O7X3I2I2R10W754、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCS8Q2L10A5C9X2T2HC3H9V2G9N8O6X10ZU10S10M10Z
26、2Y9W1H1055、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCH3V9T4Z8K9P9Q6HW9E3I7M10S1A6F7ZG4S9J3L4X8Y1O156、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCH7L7R10T9Y5M4I3HS8M5R8H9C5D8M5ZC4P4Y7Z2Q7Y7P1057、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D
27、.分享制【答案】 DCW7U1K9T9W10P7R3HG6I3W8L2U8X7P3ZA2I2L8C4A2M9M558、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCA3K9T9K2U3D7J4HX2N5X3Q2I6A9X8ZM8O3U5I1B3H1F859、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACK2U4J1U3I3A8N7HV4J2M8X2F9P1S1ZU1N6G4P9D9D4Q460、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为40
28、00元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCZ4P4M7C9L6Z6Z5HW7Y10L8Q1S5V4Y7ZZ8A7W9P2G10O7A961、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCQ5E3L2V8P2C1J9HL8X3X9Q1U10D7I3ZO2B8L2H8J4L7F262、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACB5W4W6H6
29、M6M8X10HX2C3P10G9W9D3C8ZF9U4L2E9S10E7F263、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACO3J2X7D3S2E3F6HI9K2M10V9B3T9W5ZI2P10D1I3L2Y3L664、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCS6B1X4C9A10E8E7HP3S5W4N9J10R1Z5ZX2X5U5M2E5F8U965、“商圈”是指具
30、有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCH9Z10E8J1C7Z2F9HH3R7A3I7D1Z7K8ZX8Y4J10N1R3Q10Y566、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACV9E4K5G6U5O10D5HI8S9L4L1H8G2L5ZU2U10U9Q1B7G6Y1067、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易
31、行为【答案】 BCC10V4Y9L9X1G8F7HZ6G10M2B4X2H2R7ZT9L9A3J5R3B1E1068、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCZ1V8T9O4F9C10O2HS7I2L3E8I8O8B10ZV9N1F7I4W7S9K869、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCK2W4T5A10U9U4C5HZ7
32、Y8R1J7D4I6T1ZC1Q4A3S3N5O2C770、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCT3W10Y2V10K8J10G10HJ2V8Z8R7H8Q2R8ZC4K8L10L8C4O8B871、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCM10I6Q6L7K3W1V1HI4O8Z2I6K10F2X10ZA1Y2O3C8N1O7V572、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售
33、许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCA7H10F1V9H9X2C8HJ8J10L10K4H1R3L10ZG7T5U4T7J3U6E373、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCL10X7B7A4H9W3T7HU3X4A3Y9F3R4W3ZG10I5W2R3I10L9T574、膜性肾
34、小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACP6Z2R3T3P9Z7H2HK1F3X5X5Y8W8G8ZR4A1C1Y6X6K10O475、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCX9D9O8H10T5D10F9HZ8W3R8M6G8D2R5ZM4Q7Y7L6R10F5O576、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】
35、DCY1K5M10E9M2N4B8HP9H7J7C4I10K10Y5ZC2S3X7B2Z10A5S1077、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCC2P3L1A4R9I6X9HH7S7Y1I4G4D5C3ZP3A10W9C9L10Y7U278、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCU5C6W3Z10F8I3L8HK2N6M2J2Y8T9S8ZX2B7C9O7S2K1T179、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场
36、调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCP6I9Q3C6Q7J1Y8HD4C3G1J5L1I8C3ZB8F3R2U1A7C6Y1080、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCW3W1X3V7A10T8E6HJ10K4I8X5U6D10U5ZM4D8V6R9L4Q1U381、住房
37、公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCH1U2S6T6S4U5X3HE5N7H1P10J6Q9Q5ZZ4G5S9U8S6P9B482、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACK9J1T10O2L2W9K7HF10A6O5J10M7A8U5ZP8M3F5N4Q4I9Z683、制订推广策略时，（
38、）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCX10D2C1W9L2P3K4HE5V6C3P4D1G2U1ZP4H5M6Y6R2T2Q484、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCW4Z1S5Q1E10J1N4HT1E7J9C2P1P4A4ZO1H2A1V8I2H8J985、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCE5I2R8L9N8I9H2HO8Q3I5T6O1Z6W3ZJ3S8Z10M4W10
39、E3P986、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCZ3J5I2J5N2A3X9HI3H5Z6P2H3J8L2ZQ3L7B8Z2W6T7U687、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCM8Q2C6Q10Q6M9R10HS2D1P6Q9L1A2T10ZP1E3U7W5U1P6L1088、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息
40、B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCN8T6S3S4M1H8N9HD2C10C4C3F2I1D6ZL5U10H2S9U8C5C889、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCH2Q3P4S5E1A2E1HV1F8U3H2I6W7W6ZE5O2K9Z8T8M6P690、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCC10P3S10G
41、1Y10M3Q3HJ7V2K2W3G7V3O4ZJ6Z8W4N3G9N2F391、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCU10V4N7I6Q8T1L3HL4P6K6L6K4R6J2ZC10N3K6K6G4P5R892、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也
42、是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCU8W4M7Q10O10Z3G9HO3E8J3W7S2N6W8ZH8T2B3M4X4O2R193、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCC10B10N5Q1O9O9S4HC8F1S4X8Z4G9Y4ZG4H4C2I6E5N8U194、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCA9X2B10W1Q1V3Y7HX9V2C3Z9K5P6L5ZE8W9J7K10S5K9O495、商业地产租赁价格制定一般采用
43、()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCL9J5P9I4K10I8Z5HU6U1E5X5T8V7P7ZA9X5B4P3B8U9E496、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCY2H2L1T9V2O7N7HZ8Y8F7B1G8B2T4ZQ2G9J3Q9Z1I6N997、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难
44、易程度分别对待【答案】 CCF4B2W4Q2S4Y10C9HN7B7M4D3V9T10X9ZX3X5I2L2E4S2W498、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCO5W2J10V6Q2I8W2HT9Y8Y8I1A9B6X6ZU5Z8M8V3A6T7T199、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACM8J4B9L7E3H6B3HH7L2M3X9Z5A8J6ZM7U1K6G4Q6U1I1100、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCV7S1D2I9Q9U4K9HO9A10A2L7Z1X5I8ZO8A8Q10T3G4R5D7101、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包