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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCI8I7Q10Y4W2B5E8HP1N10W7M9P8W4O10ZZ10Z3G6Z4F3Q6A102、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACU3Z6J9U4S8P3R3HF1U7Z9P5D2H7D4ZG6T8J3O10Y9I8W83、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺
2、销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCP5Y8I7C6E3J5K1HI5O6G6J1P8S4A6ZG6T4Y10G6P4N5Q34、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCR7R9D3D9X3K4L2HC3C7S3A7N10O7E9ZT1H6B1J6Z5F8Q45、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】
3、 ACQ4J6C3Y1C8I7Y2HM8V6I8T6T1V6H3ZA4L3N1G2P2I1C96、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCI2N3P4Q8E4G10C7HP5C5I2I7V10U5F8ZO8I4E1D7V2O10B67、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCF7H2D7Y8N10F1O8HH8Q5G4A3N2M1E1ZE1Z8D9
4、C1J3Z6O38、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCR4E1F6K10S1Q9F3HL2F5P3X3B10S9N2ZR1M8L2I7R10B7Z99、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCR7I8N5W6V8C2S10HY1Z9M8T4E3W4B8ZH8K1W9L4T8M2J210、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.
5、业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACY1R5T8D2L7H5F5HE6U1O4F7U1P9M5ZQ2O2C8A6V10L7H911、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCF2S9O7R7N10O9L9HW10A5J10K2W4T3T9ZC4Y10W2U6K8U10J512、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCS2X5L5P7Q8J9
6、C7HQ9A3C3W2L7L10C10ZP10G9K2K6F5J1Z713、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCY3T8H10Q10Y2E4S6HX10N9L9P1X10U1S6ZG1O9R5B6T3N5Z714、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCO4X7O7B4V2L5H4HV10T6H10L5H7V5H5ZC8K9P4Y7A9
7、U1E715、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCZ7X1H5Z9R3V7S4HZ4T5A9V1A8Z9K5ZL1W5U6H1S2O3T216、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACQ2J5F9J6W9M7O6HG3K5G1V5G1T3B8ZS4C5T8Y8C4T3F617、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACD4S1C7R7G7B2S10HA2V3A2T
8、10H3R6A7ZX9O4S6V7H10T4C918、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCL2L8B9Q9Y9Y2X9HP6E9A2F10J8V7P8ZA8F10L1D6Y3R4T619、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACO3T4N7D1F9Z3L2HD9W7F6D1M7Y7T4ZR4A9I7A3I2G2X720、在不实施“限购”措
9、施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCZ1Q5U3I9S3E1W4HO9U6B3A9Z8M4B9ZZ4G7M2Y4T6H8U921、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCW8V6M9L10D3W8X9HT4B2B8A4Z6M5J3ZB6K10H1C7V8N2S1022、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D
10、.不断了解客户需求【答案】 BCH4V9G10J10X1A3M10HJ4D9V8W5R7H6D9ZM6G3Q10G1S8H4L123、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCY5L5B7D7R7D4L1HI6L1R8I2Q9G3S2ZO6Y9A5G4Y3F8H624、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCZ5K1X4N7I6S8Y3HS9U3S7E5B3J7J9ZB2L4S8M4T5Y6G725、房地产经纪公司在
11、展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCC1X3S2X7D5N6P9HK1R4V3C5B9P3E2ZB6M10V8R10C8F2X326、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACK1Q10F9T2I8V9U6HC7B7C4U4S7X1M2ZT2M3L5C7D4Y2A927、某楼盘有800
12、套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCP8L8T10Q10V4G9G1HA10V6P6K6E6P5C5ZX7C9E2U8K1P7I1028、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCD10K6N10J8D6Y6G4HO4Z1P6R5G7W7L6ZE10Y1R7G1
13、0B5E9S229、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCE10K2H7G6X7S8V10HG6I2I9F1B2J9M7ZF9E3Q1Z7G3G5M730、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCW10L8G10G8O8N1Z4HK2Z2K3K4G2L8K1ZV2O7C10X5X9G6K431、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCW4P3B4O3M10W10Z5HU3S2T9B10F5A8N3ZA
14、3N7S2G6D1Q4S932、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCJ5F5R2V7K1Z10R10HU3T5X7C9A2H7C6ZI7J3S7Z2J10K5J633、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCS4J4U7K5X10C8T5HK1E9V
15、5U4Z5N4F5ZK8M7H6Y9X4K2E834、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCX1G7Q8H2J6O9N5HU2V4G5P5Z10E5K9ZH3U6D3O1Q8W5X535、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACL1D3S1I8W8E8M8HB6N7F5N1B7L4X4ZT7Y7L10J1O3E7I336、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获
16、得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACB10B6D10C8L8F7R1HC4O1A5M1X5Y4A3ZJ3N9U9G4M4B6Z137、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCD10G6G4G4K8G7V8HM2G8V3D9D9N2G10ZP4W3Y8P4C4P7K138、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACI1
17、U1X8H6R6Z1G6HU10S8R5M6N5J5P6ZH10S8U2P1J4V6M1039、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCM3B10S2C4I8M5W3HH5W5V10N10R10D5Z7ZU3G10J1L5S3W3B440、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCW2E4T5D2I9F6G9HP10H1Q3N4K6K7W1ZU7C1F10K7Z1A7H
18、941、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACW9Z3O3Z3P10V6G4HH2R2E1O8Y7P10K4ZI3I5Z2K4H8Q5H542、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACD10Z9E1I5B2B9E4HB9P5Y3G2Y9L2Q4ZG2H3I1E2F8T2K443、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位
19、模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCW3N2S7X5S10U3G3HS6L10Z8L6S9J9M4ZW8U10V2M6V9L5N544、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCB2K4F2D8W10L4O7HM10C2G3T4J8H2S3ZF9R9L3W9G3F2Q645、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCK2F2I8D6R
20、6W4V5HD7U3N6K7F3X7X7ZA9U10Z10V3A2I8I546、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCN2S8W5N5I7T4Z3HY4E3Z5Z1X4G2N10ZF8W10P9X5E5T10Z847、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCM2Q1M6R10V1E1F3HG9I2R2X5C2G9U2ZT10E9Y10A4Y7J3T1048、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的
21、需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACR1T8Y9I4G5O7U3HC3T1X7W2A9D10R5ZC3B9F4K6O2T1K349、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】 CCY4U1J5W7U4M9V3HT10F4U8V10Z1Y7P6ZB6V1L5O3N10Z8K850、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需
22、求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCL8Y2F2Q7T3E1V4HF7V4B1W6K8V10P2ZY10W6B7Z2M1Z7V151、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACH4H8E9N4W9O1A1HF7I9Q2U10H1L5Y4ZD8I6I7I6T5D7I952、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACL5P5C3W
23、8U9O10B1HV4U5A8F9A8O4F7ZL10N1B2V6B8O4G253、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCI3Y9Y5N3K9Z3Q3HS7G9A7X2C3I10X10ZR7G7U9G10X4O1B954、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】
24、ACD8Z1S1V2T10D6B6HT9B9G6A2F9U9G5ZS2K8C1V7D8K5W155、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCX1N10O4J8Q2X8R3HP10K2N10L1H2W10D7ZR10I6C4U6V6J7M956、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCO10M9Y4L3U1T1M10HT3A8E2P1Z9K6
25、J8ZH10C6P9F4O8T5X1057、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCP1P9D4K1R7G9K8HW3R9A5V4T3Y10U3ZV7M1E4Q9R8O6V258、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCV8L10A4Q1P10L5L9HE7F9R2J10G6Z1R1ZD10L4J8V9K8O3V959、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将
26、所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACK7F5P10W3A2O9L9HS6I5Q1K4J6X9A1ZC3K9N2A9V4U6A460、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCB6F7S6X6I7P5O6HX1J4W4X4A5C6O5ZV5T4Y6A1L8V
27、2T661、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCU8A9C2V7Q3C6I8HF8I4N3Y9K8V8Q6ZK2D5I4X7R9K6P362、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCA9N7Q8F5A5N1Q3HR10L6R4D8D9O6C9ZB9Y1Y9T10Z7F6U363、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位
28、和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCD1I6D10K2V2C5F5HF9S4C4G1F3E5H1ZC3O6U8K3H3V10I464、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCT10S8P8G8C3D7H2HX2W3T4X5X6K2K3ZI7I8D8X3D2D3Z565、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACJ10S1Y7
29、G4S10R4Z5HX1D1R3P2J8B10X4ZV6G10X1K9I7C10B866、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACP3D3N10X8W10F1A8HG5H1Z3J3F2P7R2ZO10L9F5L9V3M1E367、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACR4N6Y7K7O2N6Z6HB9U2Z5I4Y1W2G10ZX10G7K2H8H7B7F668、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答
30、案】 ACY4K5H6H3E5O7F6HS5I7Y2U9Y5M3W3ZI6V3G3K6F6N2R969、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCP8F7U10M2W5D5X6HR9X2Q3P3P10J10X7ZY8F8O3P4S7Y8O470、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACS3E3E10R7I10Q5T9HG8Y7M9Z1J3C10M8ZX9G5E10J10W9E7H171、客户的
31、分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACX5O3P1T7Z3A8Q6HK2Z7U2F1Y2X1U4ZF9T10J7F10G2X8F672、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCR8G6M1L6U9S4U2HC4K10U5H2G2F2G10ZM9Y8Q5P8L7H7G173、新建商品房买卖合同签订程
32、序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCR7B1Z7J7B7E5O6HG1S9Q3O10X6H10X10ZV7N9E6Y3R7H1X174、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCX6C10O6K2O2D8H5HD4K5K6R5A5D4D6ZC9B5P9M7C5B4S275、（ ）的租金效益在各类房产中最高。
33、A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCY10R6Z8Q1W2I6L7HI2W7S5D7Y9S8N3ZG5I10A9V5N3J7Q976、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCL5L9G6J7W7V3W10HQ4X8T5G2F1H2W1ZB10Y3F4O5D1Q4I1077、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【
34、答案】 DCS3I10Y4S5J5H2X4HN5W3G6E3E10K4Y9ZS4R4R6U10D4S8N978、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCD7P8T8G9A8E4N10HC8K8P10Y7V4O3N8ZR2Q8F4Z7A3F5R879、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCN3R2C2R3F2S7V8HW8R1L
35、5A2H9L6E10ZV5H2U6L3J4E10J180、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCD8U2L9D2Q8L7R10HX10U10S4U8T1U10R3ZQ1F4I3I5D10P4M981、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCC10I3K7E9V7I9G6HT
36、1O2B7D9U2Q10S5ZX9O1F4I4D4U3V282、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCE8G10B3A5P9U8B8HJ2X10E2E1U5I6Z1ZG9T3P2L10B1A1N183、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCD2O8P4E6M5W8R4HE7P2P7G10C4O5K2ZJ6Y6E4R9X2R6W284、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内
37、容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACQ9L2Q5A10W5P4E6HX1S2R1C9Y5P2P9ZG5C10G5T10Y10B8S1085、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCN4E10X5K2A9V10P3HC1S8K3F1Q2E3A10ZH7J7N3U3Q7E2R886、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人
38、员共同【答案】 CCX2Z10X9Y6Q4N3R1HR4X8R9N2S5K9T6ZN8E8N8P8A6V10X387、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACN5O9U7O6G4R7U8HM2U3A4T1C7M10Y8ZX8I10B7G6S4U1K988、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两
39、期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACF8O6K9A6H10N4H10HK5M6R8W8Q10Q4B4ZA4Y6A10M1Q9A9U489、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCF6E2D6H10W10Y5J7HF7Q2F3B7Y5I2L4ZX4B4D3L10Z6S3U890、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源
40、开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCW2D7D9M8X3T4O10HU4H10U9D3B5H5D4ZT5U9Y7A4K7A9J591、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCY6G5Z1V7R4Z10I7HE4H4Z2L2J7R5B2ZN7R2U10A5H1C10Z1092、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】
41、 CCD1B3E9S4E8U6O6HE4A6F5X2T4D9Q1ZM2F5K7X4Y10I4M693、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCJ4G5W1V5B9W8Q9HI7Z9N2H2T1J2I5ZW8J8K8W9H7A3A1094、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A
42、.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCP10K9X4H7V1M2G9HN6R2P9U2N3V3W7ZD3H10X3M3O9H6O195、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCR5F3K7I6S8A9P6HW2Z8O3L8Q7L2L8ZT8G5G4A6C6C1J796、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用
43、房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与
44、甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACK2L2R4G5N3D8H9HW5A5R3K7F2K9J2ZO1F7Y4Q3L9W1G397、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCI8P10T3N1H6T2D6HO5B10G3X5W3I3X2ZI10W4B5V9H3T10T898、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCZ4P10X8C3N2E5W1HA8B3E10H1X7N6E9ZK7U4T8G10B9U10M199、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCH4S4Z4I10F6F7J5HC8E8E4E9E4L5Z6ZO10M7J2E5S5B3V7100、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACL7H5L1X1T6T6G4HN7W9O