《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有答案(黑龙江省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有答案(黑龙江省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCX7B7U7X10Q6C4O7HP1Z8C4G5F6Q1J7ZA1Y9D1V3V5W9N42、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.
2、商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCS1X4I3B7O2S6J6HN6D5J6W6F7S10S2ZE9B5L2L10S6V8P13、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCD2H4A10F2F9Q1B9HN2C8K7F6S8T3Z10ZV1Z3R4X4O7E4K104、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 A
3、CO10K9Z9D2G9Q6Q3HG1T1W3C4Q4C1E5ZD8S2D6M6M9J8Q45、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS7P9S4L8L6G6U4HQ8N9T3W8C2B5V6ZQ2C5I4M10A3F10G86、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCW9S3M9Z2K6L6U3HH10A4F9Q3M7H10Y9ZE9H1G2X8S4L4U37、任何一个房地产
4、项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCJ2O10B6H5W2X2N10HU2E7P9G9G1N5T8ZZ6J4Z9N1L8B1Y58、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCQ5S2W7E6U4V5T2HQ9O6N5P10M6G10K10ZX2C1J10T1J5B3I19、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综
5、合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCB6T5P1O4Z3O8Y8HJ7C3J3N3L4R3A8ZM10A3G1W4M10O10V110、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCH5F2F1C7Q6F2J6HE1E4A3L5J10J3V7ZC3H7B2J3J6O6K511、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACO10C8
6、Y2M10M6E2Q4HD5Z4E6N7C10W9W8ZS5C3O5O3E10T2V112、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCI2U6B6V5G4
7、Q4J6HV4I4Y8P6J6Y3N5ZH9E7N2B8A10B5A213、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCK8L6X6V2P6S3S1HW4L2J5A7D5A4A8ZG1M9H3W3M5N10Z114、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCI3L7K7M6R6E1E3HP3O3T2H6A5H6M6ZW9Q7L8C9I5X3J315、乳腺
8、癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACS4T5Q9L8J10U9Z5HJ3X5V2F2X4F5R9ZZ2Z3N6B3K5W9V1016、 房源共享形式不包括（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCN9W6T10W4V5V10W4HY4F10T5R9P10D1F3ZB6L3B4B3R6S2G217、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCS6G9S1Y5B10W4G7HX2U4
9、O9U1R2Y4N4ZS1X8S8X8Z2L1F318、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCJ10Z9H4R10T2Z9D5HM4W7F6N1Q4B8G8ZY3G7R6M6S4A9C719、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCW6A3H8K1F3O3N6HV7Y10M3V2U7D1D2ZW7M9F8I1Z4P1V220、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到
10、达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCI5G3W3D1Q3T5Y10HC1C6M7I8H5B10C4ZR4Q9U7B1W5G8L921、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCR2H7O9Q2F8Z9A10HP10F3E8H2K8C3H5ZE6D4N4H10B8V1J1022、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCV10Z9H2Q7T10T6Z10HN10D8P4Z4M4P3R2ZW4J5G
11、9P3M4I10C623、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCB7L3V9J10V3O1W3HQ7X2X4B4J9Z4B8ZT5C1O8R9R7Q2B324、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCL8Y6Y2A9E3C3U6HC9K4N1Z9N1Y5U10ZC1S1Q5R9G6V6J52
12、5、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCA7I4W8J3K5X4T1HG9F6C5J10E9H9N5ZV5P5T5J4Y8J3F726、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCB3Q7C2H2X10N4Y8HB4W5P5A6F4G10B9ZT4Y4Z9T7F5F5T527、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结
13、构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCX6X2S1M8V5P7C2HP4Z4B10O7Q2E9F4ZL6H3T7N2R6I4G628、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCR8B5K9A5O7N3R3HJ3B8K9A1R9A4Q6ZH6Z5A1T10X6C2D1029、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房
14、屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACN3Z2L10S1X8X6Y4HO7S9X6V10T2I2I6ZF6B9E3V9Y8W9U530、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACB10X8K7C9G10P1M10HY10I6R8P5Z7M5I3ZT3X6O9K5Q2L6T831、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异
15、型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACC10T1J7G5N9D2R5HF8Z1N7C7K2B2B4ZZ7H4M3Z8Z8Q6I832、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACX6C1U6W8J5N4B1HJ10B2K9K2R6V2S3ZI1Q10T1E6L1C1V133、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCD4L5L3D10P2P1K6HZ9A5M5D6S8K7Y3ZB7F9G8F6E9R
16、2A734、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCZ8U10D6S7L4F8V2HL10K7H3D3A1B7F10ZL2L9A6G2J5C2Z135、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCS7P4I3D3O3M8R5HU6H5N5Y4S1
17、E2L6ZF3F3F6T7W4S9Y336、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCF1L4J5U8M2A7E9HR9L7H8T9P10C5A9ZE8N5S6D9W10G9U537、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCD7E10H6W6X6U8T2HH4R5D10C8X4N6A5ZM8Q9G6Q10V5U10B438、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.
18、从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCJ9M5P6Z8B5U4K3HM5D5I3G9C7P1I7ZD5B3S10J6S2J3J739、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCG3D4O9O4O10E8H2HD8R1B1X5W5S6X10ZJ10A1Q6U10H9I6R240、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市
19、人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCZ10T8D8A8X4G5C10HR6K5K10C9I7O3E1ZQ8S3Q4B8X8R5D341、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答
20、案】 BCA9L8L6A3O5Y6S9HA1O4T5N1V4N8Z9ZC6U6G9W7M10V2U342、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCQ9M5R2Q5X9S6P6HQ2T4J7J2B7A1F10ZY10F2P1D4I7T4L1043、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.
21、LOFTD.商务综合体【答案】 CCP4M3V6T6K7P8C5HI5L4Y8A2R5Z1B5ZE8V6D4U9H4V3T944、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCK3I10C7V6C5Q1G1HS8A8I9H9X7Y2K6ZT2O6J3W9F2E2U445、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电
22、话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCF9K5I5V5C4F5Y8HL8I10K3Q1I4K1R9ZJ1S5D3O6C3R1I1046、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资
23、源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCO10M3J10Q10A6O1M6HH6U2T4W1E2M5V3ZW3J3D5A10X10P9F247、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCZ7N4W6H6M9W6H10HM2Y10B5N6M4I1O7ZK3S5G7V4C7A3P848、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（
24、）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCC8B3P2E5A3F7B4HK9W10K8B9G3A3F9ZE10L10A6S10L5Q10R649、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCJ9U9N4C4U9Y10M4HI9I8F8A1T2G10N8ZH1V4K3N6Q4J3J250、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCB8V6Z6X9M10C8T6HB9V1D3K8T6X4Z8ZM2U3I1P7K4D5R651
25、、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCD2T2C7V6N2X3S4HY8T2Q4B7M5J7R1ZF7R1L4V7L1I5C652、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCM6Z10F4T7Y10E7B2HR10L1Q10G3H2X5U5ZK10F4M7Z1I9I2Q553、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C
26、.500D.660【答案】 DCW10Z9M5P4J4H5P3HI2I5J7G9P5R6N9ZL4C4Z2N7K9R6W354、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCZ2K5I4D7J3O10X9HS9N10I3Q1D8R10L8ZG5P6V9Z1E7U2D555、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCY3F7W4D6Z5E8A5HH9S1M7V7X
27、2M10U2ZL4A7A9E5Z7Q2O856、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACD4P3Q1S10K1U5A1HG3Q6Y3A6X3I9H6ZJ7H6M2J7E1J3Z957、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C
28、.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCG3P5D5U2U2O3E6HV3E8A4R1H9N10N5ZB6A1I9C2X7C5B358、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACU6G3R10W2Y3S2M2HY1K10F3M2V2Y9B5ZJ8M6P6O5W1B6A959、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCY4W9F3U8X9V7H2HX1H5X10F4A3U3V1ZW6B1U8Z5O6N3Y1060、利用一
29、部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCL3X10J2O2X5T10P4HH10G2T2D6J8J3F2ZN5X8C6B1V2L4W961、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACE5D1T7O8R10N4Z2HY1N9H3Q3L10P10I4ZH1G10O3O10E8K2C662、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACC2Y2U10I4I5M7X2HU10W5Q1N2O9I5L9ZC
30、6G5C10Y5W2X10C163、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCA3O6W4Y5A3R7F5HC10G10P7H3M10N10V2ZL5E2Q4E8Y4D3G1064、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACJ1J1N6F5D5C9V10HT10F7E4H10O9V8X4ZE2J10A5G6N1F3C765、商业地产不同于其他物业的
31、重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCL9Y8R8O9T2W10I2HM9L4R7W9Z9P2S8ZM2O10H2G3X3R3V466、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACR10A7V5U4D8F4A7HZ6I9Q2P9C1C10T8ZH6D9B4Q7H2B2E467、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给
32、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCL2Z4R6N2C4X7A6HN4F10I1T3V6J6Z1ZK2U4N4L3L5B9T468、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】
33、 CCI10P2V3H3R9I10H2HL6W2D8N10D2B6X1ZC6Z3T6O9G6O9I669、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCR4T2E8I9Z8L10X2HZ10K6X10K3B10V1R2ZR2B5H1K2E6L8L570、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCE5C4W8G8W8C4I4HS3J2L10B2Q9S10V6ZP9
34、R9R1N4Z1O10G871、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCI9T7Q3Z1L5E3S6HW9S6L3H1Q9J4Y2ZW6A2B8G4B3Z2F172、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCJ6X9G4Y5K10T3I4HE2J5V7W7F3J10X7ZS1C6J10A5B6N6Q973、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCS5O1M4S9V9H
35、4M4HQ8B3Y1F4L3A2N4ZY5A8I2B1D3Z5L374、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACY1N9T10C1Q5I9T1HZ2Y1U2Y5I1S10J7ZH1V7I3P10E7D4K575、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCL4T6K2X1P10L8H8HT4R8V5Y8D7X3S7ZR1W4K2J3A7B6G576、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个
36、客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACE6P2P5R5J7Z7I8HK9Z3M5O2Q6C6K3ZK5A8G2G3N1J7Y177、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCP2J1P10X9Y6Y8Q1HX3M2B7U10E2P2Y7ZG3Q2P9U3R8D1U678、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm
37、。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.局部冲洗B.抗感染治疗C.冠周切开引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治疗【答案】 DCC8J10J9F6T4A1T6HQ3P4Q6N6N2B7H5ZB10Z10Y5Q2G4E6J879、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCM8L8E2L3C5W7M1HG9G4G8A10K10T9I4ZK3M4M4R2L6C1W780、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出
38、B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCJ5G1L10I5C2E10S9HY9J2F10U9N2A10X8ZZ7N6V6X7H4V8B181、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCX4S5V2I8W9C3X8HN1H9P9L5G10I1K8ZJ8I10V6B3A3Z4S882、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济
39、产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCT9L10L4X8Q8U7F4HC3Y10L7I10Y5I5N3ZU1I4W10D5P4U10G283、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCM4Y2N2E5N2S6U5HS5Q2Y9O6Y1M5L4ZL3F7I6F7S6L5Z384、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表
40、。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC4G9X10R3B3Q6V2HO6G1T9G3F7F2P5ZP9P2A6N1M10W5W485、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCG10K7Q10Y9Z9X6U3HZ9L7J10V5S3Z6Z9ZF10P3H6X9D3F10X886、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产
41、业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCP4V5R1J6X1U5L7HU10A1Y7G2H6T2Q7ZC1G10A3C7I3E10Z187、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCX9A4O1E7R5B5Y2HS1V1X1E2Z1Y3F8ZY3S7Q10Z1E2S9V288、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCH3P5W2E5K1F9G3HJ10E3I6C7Z
42、6U6E3ZE9O6W7T2G5C3K289、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCN8Q4W8L7A8U1F10HE2F9Z3N10K8E9Y1ZZ10D10J3S7H10U3Z590、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCF2H1S7G3G3O8P1HZ7E10L4B1K5T5O9ZG10L8M4R7H4L4K191、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，
43、能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACJ7Q2M9W8E1N4A2HT4K1L5W5A10V8K6ZS5W8I7L6I1K7A692、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCY7Z6D7S5W3M9C1HD2C7M5B7Q8L2X6ZO6O1Z2J1Z8O6E293、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.
44、纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCF3K9D7O5F2E3D4HJ9L4L2D4J2L7Y7ZW6Y10R3X8Y7T2J594、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCD4I1C2G2G10F6X10HP8F7P9I5M3R8M7ZN6V7X8P1B10O8M995、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCE3C5S1G3K2O3W4HC10F8R7A10C7X7K9ZM7C3A10R1O4C8K596、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCH1H5X3Q6B8A9U3HL9C1Z6X4W1I3Z5ZT5U6F6L4X5Y9G197、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCE9U1B1Y7P6N7Q7HX5M10Y6C6V8Y1M2ZX9O3E2J9L10C4N998、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。