《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题及1套参考答案(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题及1套参考答案(国家).docx（85页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACS2L3S7C1F4P2S6HG1O7M7T1R5H3J6ZE9M4P5P1J7P1Z52、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCN8M2M10G2Q10R10O7HM7U9Y6Q4T3E9K
2、10ZM8W9F10Q8Y10P6H63、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCN5K2W3K9Y6K3U2HR6P2H6A10F8Q9R10ZK4K9W6R9Z1O4H94、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未
3、成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCV7S3F10D10U9Y10W2HV8T1J2R5O8K5H6ZI7K4B4R2F4J8W95、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCC8A1Y6B3P4F3G3HC1S1F1X4A6N2C9ZL4U1H9X5M1G7Q36、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。
4、A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCQ9D4W6X3R5X2T7HN9F10D2F4U5E8J10ZV3F5B1D10I3T9T67、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCB1D6G6L2J10I9H2HU3F3W1M10K5K8H9ZC3X6Y6O3X3S7N48、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余
5、额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCL1O3J2Y10W9F10H8HS1H6N7A10J1B4X2ZO8G6H8P3Z8W6O109、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCI4Y4Z9U5O5P10V7HV5D10U8J9Z6C6Q6ZF10Q3V10E1L9Z2V710、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCT5H
6、4W8A7P5J6C5HM8N1W1R3S10Y5K10ZL4N9C5N1S9E3F911、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCW4X8R6N10P7V8W2HU6Q3X8V6Z10I10K1ZJ5V2D1O8P9E7X612、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCG7P1U9H8V1G1Y8HN8G2K3I5H7S3R1ZE4J7P4V10U6E1S113、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特
7、点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCS6I7Y1T8Y1D8W4HW7N6J6K2W2S8W7ZK10K7A9T3T4G10S314、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCB6O9O7U4U7V2X2HT3E6B1E4G6O6V2ZE4Y7H4I2X7V3I215、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCH7A8Z8E4V2T10Z7HJ1A6T2U10F
8、7Y6C10ZK9T7Q3G8Y1R9F1016、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCD7D3W7N6B7C6N2HM10R10N8N7Z7O8E7ZF1C9P1W3Q9N2V417、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCA10F7D4O9K7K1R1HN2R5C9W8C9L10P8ZB6T2P6H8A10G6J1018、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日
9、内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACE8O7V4W3O5O2W5HR6F10X9I1I9W7G10ZT7W6D10U9L4G1Z919、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCY2H4H3G10R2U4D6HP8Q7J9U2V5P5G2ZJ5I3S3M1C6M4B420、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定
10、位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCA4K9E3N4L4Z10Q3HX5X2K6I5Z3K1T2ZX7L8U7Q2O8Y3A121、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格
11、范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCV3Y9Z6N7J7H4D6HR5H7G7Z6A3S8L3ZP10I7N7V3N7T7P622、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCE5U1Y6Z4Z8L6Z9HC9T7Z8S4A9T3X2ZV7D6T2J1G8X7H723、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCI1N9B8O10L2H5I10
12、HZ3C7W8H10L6E7P9ZL7V3O8V2D5A5W224、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCZ2A5P9G1E5Y1A8HL1V6F10C5D3S10R10ZC9R5W7Y8J5J2E725、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCP1R1I2I8L3F7F2HS8H10D4R
13、6J3T5Y1ZF7W6J6S9B10J4W826、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCY9C10D8I5L8S2M4HW7H7V3Y10H4C1F8ZX4Z6O2Q5X3F7T827、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCC9T2B3A3I6P7R10HN3K2S5I9Z1Y4X2ZI3R4S6U2V1G2B628、某房地产企业拟建一项目，总投资2000
14、0万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCU6X4E10J1K4J4T8HS3U1M9C7Q7Q2D10ZB5Y7C6M9E1O5Q529、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCC6Y10Z1X6U9O9B1H
15、O1X6K1N4C7Z5P5ZD6F6M2J1P3A2D830、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACK10R8U4S6X4R6L7HT10B7Z8C6J6I10C10ZQ2I5H8N10C4J8A131、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCX4O7Q3R2H5C2O8HC1R10P4J10U10K1C7ZG4W7E5K8F5L2O532、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤
16、户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCO2I4C4J6D4Z5Q6HB9C10A1N10G6H4M3ZB3E6O6K4B9K10X733、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCH10D5D5W3T8D8C8HC3M6D7F1Q2K6X5ZG7K2F4U7H2T1H334、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCG10T9Y2D10W10U
17、6X1HD7X8U9F2U10Y2T3ZP9I6G7V10L8Y10N935、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCN4P7Z5W2J4R1R1HV3Y4S3T7J6U9D2ZH5U10W1B10Y2D4H936、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACI4G9R8W5X7O4P8HY6E9F5X4C4I6R1ZG1Q4D7N4L10V2E137、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人
18、力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCM6V7R7Y3T8J2L3HE8X1K8C7G5Y8A2ZX8D8G2K1Q9U4N1038、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标
19、利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCC7D9E1N4F1A9L8HN10N1W9E6B8W10U10ZG1T4P3N7V1M2D939、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCY4F1N8W1R8N7G4HJ6A5L10Y5M5F10C3ZC8U10C8B9H6V1C440、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACW4U8Z6Y5Z1E5O2H
20、V7K8S1S5F8Q2X5ZH10U7R8W2G8Y6U341、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCP8U6X1S5S7M1A1HS4N6Z10H1F7Q4X9ZS5M6D4B4U2Z10Y742、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACI10V3C5G7E6B3A4HE8K10S2G5J6N7P1ZC5C8E10C2M5C6T
21、643、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACT10G2E10Q6W2K10G8HL3W4J1C3T6E9Z5ZK10I9N3U2M10U5T144、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCF10R9Y4S9I6E2B9HX10M2B3R8F7W8X1ZL6K6Y10E
22、1E2F7K645、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCZ2E1Q4I4Z8D10B8HU7S4I5E6M7I1G7ZG9B5O1A4K10M4C1046、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACX9N9A9K3T1Z3O5HB9A1B2T3X4T4O4ZN5V2A1T2Q6O8N447、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACT1Y4O10E6U5D6W10HC5
23、H2N6G1U9K3S7ZD4G8U6O9E1B4C448、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCE8A1V7S1Y9H8Q2HX7L9X8E3P4J10W3ZC2P3H1S5W6N9D349、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACP6S6O4Q5I1S6S6HQ7Q9J6W1A10M3M9ZH1E10V5I10O6S9J850、项目推广主题可从产品定位、客
24、户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCR3C4J6V9E10K2F1HL2I3P1A9I5A8W1ZV9C9J1A4N1J2B251、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCR3K6I5Y3T3O5X5HO2O2E7Q7X5W2H7ZM4O8W3M3A6J7D252、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCH5H7U1E1L1M3U7H
25、R1O6N10N4I8O9X7ZI7O6B1P3T6I2S153、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACO7F7A8I1X2C1S2HV3Z4Z10P5T4T6Y1ZN3X2D5X1B10M10R154、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCO8U8Q4R8G7N3M3HH9R6E3W7Q2E9D9ZO5O6R6U3J2R1V155、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D
26、.一个小区一份档案【答案】 CCP8P4L9R5I9X2Z2HW2V1V6W3L9M10W9ZU9M4J5P1S3O1H656、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCN5V8G9A1Z4G7T3HC6L3G4A1E1P4R3ZV2K2I4D1C9Z3Z257、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCE5X8W4J1X4J10W9HI10F3B1H4R7U2E3ZF2D9S8Q7N6X6
27、V758、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCH7S8O1W2C2S6U2HX6R1A3J7W2V10Z10ZD6J9W8V3K6G8V459、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCM7Y7Q10Y4S2I2O3HC3Y6T9U5W10V7S7ZQ8O7F10G2E5U1G560、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCF5C4C5Q7R5S10S3HG7J8N4R1P4E8O7Z
28、D1V9A3U2R9J8L161、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCZ6M3A9S10R8Y2D10HK5I6Q8E8X10I7T1ZP4C4J9V4D7H7Y662、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCX6P2X4O3N2I6F6HR10O6A8B8F2R10C10ZA9C9F7X5Q4W9X263、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽
29、快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCW4X5G9I7U5G8F8HA4T1K3S7A10J6Y10ZO8H4S10M8H9T8D564、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACA1S10C1R7U10J7V7HZ1I3L6Z6B9J6A7ZC8E3D1W9I9C10E1065、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACZ5S8B10I9M8V2E4HD6V5T1O10N2T2
30、B8ZC5O2W3C4R8P5C466、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCS7X1K3R4C9C1Z6HG6T8P5I1Y6H1E2ZE2G7X8R9G8B5G1067、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACW6P10B9T10W10I1O4HL2J3O4B2S6Q2J9ZG6Q3Q5P10Y6X1N468、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买
31、动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCD10J10A10P9B8D8P7HL9K6O7H9R2V1F5ZP6G6L10Z6N5D4S1069、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCG8F3V8G4P10V6M7HB10B1O1C4P7A5O4ZJ1U6W3Q4Q10K8E970、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCF7W
32、9A1Q1X3C1O3HW4X5T1V2O10S9F7ZL10A2L4K3D7Y3W571、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACK9F8D4G2R10J5J2HC9V6I2U7S9G9Z6ZM6Z7L10P7U4V10I272、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CC
33、E8C2F2J3I4E9X1HE7J6F7R5D4P3T5ZS9O6Z4M4T4G5S573、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCX4E6T5E6O9L8Q3HL5B1D2Z9A10K4Y7ZA9M2L2C6O6E1K874、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCF1E8Y9C10A5W7K6HZ8L6E3I
34、3A5E2J9ZV7M6K3N9R7B4J675、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCJ3I10Q8X5O4X10F9HX8M6Y2D3J1B8L9ZR4D8Z4G2L7Y5C1076、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCB9N1R4M3A4F9G1HY8N8N3L5B1Y5P5ZP6Z9J2J10W3T3Q1077、治疗胃病依据原络配穴法应选用的
35、腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACW4O10R6N1P10S3M1HW2L10C8B10A5D10U2ZZ5U3I5L3L10X3X478、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.1
36、1B.12C.13D.14【答案】 BCZ7X4Y2Q7J3P4N8HJ2N2K3N5W10J3K5ZE2W1J3P7W1T7B979、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCJ8G10C4N4H2H10P9HU1C8E6N2H5D8I3ZC4R2M3D2A7E3L380、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCJ10Z2U3K9M6G1E3HN6M9A7U4P7E1C6ZS7Z4H9Z3D7L8K1081、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.
37、营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCK1A2K7X6E6E9W7HR8U2M5K5N6Y9Q9ZX1S1N1C9Z8Q10E282、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACG7F5D4J7N4A3X3HD4A3E10S4F7I4K8ZE4A7Y8N4J4J10S683、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCI8O5Q3J4
38、J10I9U2HU5H1K5Y9C4B2P6ZT8Q6F8X6B1K9R884、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCY9Z9A7U10D2I2E7HJ8H3F5V2M10K3F5ZM9J6S7M6X8A7F385、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCS5F8I8D3D9V7O8HF7B2S10M1I7Y1I7ZO7B10O8T2E9O8V586、在房地产产品
39、生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCT5A7Z9M9R4S1M4HM7C2I1G9T5V10F5ZI3Q5R7H5L5H4O387、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCH9P4M8L10W5L8K10HU4A1B1T8Y7Y5K1ZD6F6W3M4E9R8X588、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案
40、】 DCD2G6R2O2X1J3J9HP4Z4C2E5E8M2Q5ZO3N6O9Y6E4T4A489、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCU5P10D1O10U10G6Q8HN5P10B8T8M10U6Q2ZI2J3C8N7O4B4K890、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCH4M6L10A8D3C1A6HC9N2I4M1G9K10P5ZJ6X1D10J9N6L7M591、
41、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCF8X1S10J1X9M10Y6HP5I6A6K9F9J7T1ZZ1M10M5N1N7A8W992、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCB10R4W2X3N9R3H6HU8P3B10E3R4W6P7ZV9Q6G10P6X1U1F993、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料
42、分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCR6I3J8U10U10H1Z9HL2P8B2G2Z6A1I4ZZ8D2S10W7Z3Z2Y294、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCD5H4W8J1V5R3A8HT4G3X2X10Z10D2A8ZS8J10U1F2Z9D3D395、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCP3U9K7P2S1X
43、1E4HR6X4D1R5B3P9P9ZO6K10J2O10K9J4Z396、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACX10O8S4X7I9K3E9HD6Q6I6T9D9G4Z5ZZ7D2Q1N3M9E2X997、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACM6U9K8P2V3Z5S2HF10F3H8B8Y10R4Z1ZR4B
44、9M6G1I8K4O1098、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACX3A1A7K7Z6E9R6HP10D10V10T5H10R6G9ZS5O1M10H7Q5I5M199、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCG7F2Z8I7A2R6Z5HZ1E8F7D10X5P10T9ZC1C9V2Z5T6P8H2100、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCS5M4P1E8L10P7U9HF5I2B10N6F6P8C4ZH6N9P8V2A4Y4T4101、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCZ5X5E2I7Q1E7T10HB10M9O8J4X3V10N7ZP4H10I3D8T10C10Z9102、房地产经纪人以往的(