《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（含答案）(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题（含答案）(国家).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCG9Q3X4Z8P1K3V3HH5X7A3H1I10T2Y3ZR2E5Y10K1L3T7F82、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCW1L6I1G5V6M7O3HN7G2K3I8W7I6D7ZT9B10B6K4M1N7F23、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C
2、.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCB4H6S2O7F7U1S4HJ5J9K1K8I10F4I4ZM8R5Y7V10J3R1Z34、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCB3Y8C5T2F10W8W8HR8J5O5I7A2K9C3ZG3S2C9X10V1J1J85、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数
3、据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCB3L6R2Z4K6D6J6HQ1H7I8S6B10E1W10ZU9H2J6B3V1Q1H26、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACF1L5I5G7F8Z4O9HZ5P10W5X1L9W8C7ZL5Z6K5O5U8Y7V97、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACM6E7H8P4W10O10K4HJ7R1K6E4P4I2W2ZW9C4W7I10X4F9D28、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休
4、克D.可合并肺脓肿【答案】 ACY9H1F6S6A4O9S6HI7U2Y7K2L5P2V10ZS2G1H7Z8U1Q10W79、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCK6J1B8T7X4Z9P1HD8A1H10I2Y5J6J1ZZ2V6M5O2B7A4T510、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCM3X3E
5、10O9J8E10R8HN4G7I6R7Z4F1P10ZF8H10O3D10D5E10Y711、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCW5A1Z4N6F7Q8Q7HW3G3P6M2K4R2A5ZJ3O3G4S8D3T10R912、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.
6、可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCU3C1X8D8E8G5J8HO8E8A1R1T2P2W2ZT10F10E10T2X6O4J613、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCQ9G9Y8D8A1J7U7HT10J7P8W2Y4K7P3ZC2M2E9V4V1I10N414、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊
7、水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCS1A5Q2O8L10G6U6HL2V1Y8W10C3L4Q9ZG6X9S9C7I8Z7X315、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCV4G6C6Z2S2M8S7HZ5R10R7K2X9E9N10ZP7E1H2H10H7I1G516、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCO4M5D7K8J10F5Q2HM10T3X8F1T7K4Y3ZO10Q9O6O8L7T10F
8、817、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACR5D7W8A10X8Q5N5HK7M8H1S2R8J5F6ZQ5D8I9L2D2F10E518、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王
9、某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCQ3N5M5K8S7W4A10HQ4O7M10V2U7C8T10ZM8N7Y8W5N7U2F6
10、19、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCX4D9P5G2R2F2P8HQ10Y9M2Q2O2P5B7ZS7H10G9B6T3I7K620、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACO4P7Q9A4N3F10A9HY5A1W1R6X5I1Z2ZH2S3W2M9V5T7M321、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存
11、实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCE6Z1R10W1F6Q10O1HR8K1V9H1Q4B7A3ZS4K4W6B8D1Y9F522、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCS
12、1I4L6I9J1O10T9HA4G5P9J8C10V4C9ZE2W8W6Y8O8L5L1023、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACU6K1J5H9Z3Z1C7HA5B8Y6T2W3N2T3ZR1A4O2I5G6Q
13、7R524、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH1H7E3G9A2I2M9HM2C7P2Q2B2R3G5ZB10N2F3A4U9N8L225、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCE1V4P6A8G5Y8Z9HH10Z6Y4R5W6R2N9ZI8K3Q3V8M8I7N226、在根据
14、SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCR10T5T5K6Z9C3O10HH8Z2D2V10E9J7C2ZL10D1A8O6L4P5Z727、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCV2O5K10Y6R10F9D3HZ10M7Z6Y3R7U9Y5ZK7T10W9Z8J6V8A928、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格
15、目标D.竞争价格目标【答案】 ACB3A2K8G7K8O8S5HP4R2O2R10N1M8Y3ZC6I1N6F10C10Q2E229、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCQ8W8K6U1S9P3U4HH2B7O6C8F10M3X8ZI6S4M9W2O4B4I630、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCV3V9I4T5E5V6
16、P3HF3N7Q5Y5G9C4A1ZC8A2O8L10C2Z2S631、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCB3F1Z6T10H9K6I8HO3B10Z10E10D4A1M9ZJ10J7A3P5W8Z3M632、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACI4V8P4F2G5P3L4HF2D8L3G8B10L4D5ZJ5H2O9Y3J9K10I1033、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCH
17、5Q7I8G3D5T9T3HF8H1I8S2E3W6Y9ZY8H6B7G10J8I3C834、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCY7Y5E6P10I3E1K9HK9J1Y7W1E7R8A1ZD8E8R2F2C5Y4D435、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCN6J5W1M5G9H4W1HY10T8G5
18、K4Y4C5H1ZQ7C9Z9H4O1F2M336、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACS10O7O10D2X3Z5W5HZ8P3P9N7A6E7Q8ZQ8K10E9H5L8W7K1037、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCH1P4I2K3C8Q4X4HO8U2V6C1Y1C10M10ZN7O6G4Y3
19、W9R4Z238、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACI5N8P8P1Y4T6H1HS8J10W1P7O7N6V1ZJ1O4G8Q9A4D8M839、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业
20、、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCQ4E2B3C6K9R1L10HW7E1C10G8H8B10R7ZD3C4C4X8N1Q10S240、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACX10Q2Z7I10K4V1B3HR5H1B8O4O8M9R6ZE7G10N5G6Z7E1F441、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现
21、场销售工具、销售时限【答案】 BCW10N3C2H3K10R6F10HF6M6G9L1B7Z3A9ZL1P4E10D2D5Y7G442、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCS8Y5R1D4E1T8I4HT10H7G10E8Q9G1A2ZB6Y4N2E6K1H3F243、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情
22、况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCO5V5X4F5Z5E5U6HJ9Y7K4G10G3F2K2ZO3Y8A4L3Y1S1B544、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCD10S6G1Y9H3H4H3HE1U3I1T7K9Q10D8ZG1Q6P10W10N1S1F145、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACC7Z5N1M6O6N3J9H
23、F8V2A5M8H4I3L3ZO2S4N8B9B1V7Z246、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCU10L8A7C3A1U5W4HE3B8L7U2A7L2K8ZK1A3M1F3Z10N1C347、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCB4N10S6J7J3P7A3HR10I7T6K5T4Z8I2ZA1O2B5N4L1X2T848、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见
24、书D.调查问卷【答案】 ACJ3E2N3V9C1D2C3HB5G10S4G4W6Z10S2ZV7T5T1R6S7B2U749、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCL7S5N6U9P3Z4R8HX3G8R10F9S2I9R5ZD1T10P8L4D10T8E650、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多
25、，多为三代人同住【答案】 CCP2U3Y7R9K8V6Q5HM4G4V4Q10A10U9R7ZI8Z1T5O3L3Q9P451、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCF3Y9B9S6E1G1Y4HD8D10E4Y9G9N6M2ZK10S3N9D6X5K9A852、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.
26、直径25mm的支气管【答案】 BCO9H2L3H1O2L7R1HY7F2C4N10K6A2H3ZK10J3R8E9P8Z5M853、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCL6K10Z1T2Q6J8R3HM1V10T7W9K3J10E1ZL5J9C1M4M1B9S254、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACF9P1
27、0K10X8P2Z8S5HD10U8C4D4M4I9H5ZS3G5J9M5O8U4B555、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCS5R3X5H5X2S10H6HI8F6C9T1T2X8Z2ZB6W2F2E1I6P5J356、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCD4Z1Q1K10J5A4W5HB7V8H5O7O1E2B1ZL1Q5M6G5D8G7K357、不符合主
28、动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 BCG1A2V1E2E1N6A1HR2Z1H7D1M1A7X10ZQ5A1C5Z1Y3T1A958、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACC6X1K1K8U10D3F6HW2N2J5V8C8A5Y9ZC2R4Q9L5G1A1F159、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推
29、荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCN10N3J10Q10G8F6P6HT3D4K8B10G5F7U10ZG4Z9F9D7V9O10B960、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCZ9Z8F2C2J3W3O2HN10S7O8B2X4C2T2ZM9V6H10O8H8D6O261、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代
30、表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司
31、办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCN6V9A5X1D2P1R1HJ1C1I6Y10Y10Z8I2ZI6H3C9O3I6B1Y762、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCC3Z6F5U6F4S6W3HP5Z2E1D7P3K7Y6ZT2C6X5Y7F10C9G163、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACX3O3G8A6R10K6I6HO7B2H5T6W7L10K7ZJ5K
32、9E5V5S10P2V164、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCV2L2Z6S3G8D9M8HO8P9I6F1H7O4B3ZZ2B1V1Y5V8U1S665、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACA5P9L3K5Z3Y2T2HX2O8R2U7O9J9P7ZK5V7K10Q5L10A1F466、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCV5G4X4T5S3O7G10HX8J7H7V2O1
33、0W5E1ZE3X9G10A6T4E2O1067、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACI6C1M5Z9Z5V10K5HB10M3N3M8Q3W5T1ZW9V8V3O9Q10E9O268、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCO4X6Z4B3O8B3J7HH6Y3U8F6I3U10O6ZG5E1M8G1M10H3G1069、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿
34、路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCH5L9D8U7O10E3A6HL8O3S3D1V8E10Y1ZQ1S4Q1L8O5E8G270、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCV3I6J9Z7P8M5D4HM6Z10L6R8D9W1L3ZJ6H2D2L5W8D3L971、当房地产经纪人实地勘查一
35、套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCL1X5E6M7M9I8Q10HI10W2V3C6Z8P7E7ZX9O1O10I3T9B9K772、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACS6I1A7D7E8Z10W5HW7K1U2W4V3H4W1ZB
36、8H4U7X6X2Y3W273、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCD10H4S7D5F8O1N1HZ9E7R2W10G7W5D5ZM3U3F7E2A2W8N574、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCF3X9W1P2P5V2E9HH2R10H2R4M8S1M9ZJ1Y2I1O2H4T1R775、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACJ1T2H2O5A6P5N9HO9H1M7L6K7J7I9ZC6H7V
37、5Z8D10C4F776、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCV3F3U2J9P6R4G2HK3S10W7B2O9A9P10ZN7G1A8V1S7W3J777、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCM9Q5D9D2Z8O1V2HF4Z7B8P2I7F3X8ZV1W3B9S8P2P6H178、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形
38、象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCZ9B4E6S6U9F6G3HQ9U2L7L9M10U7F9ZM4K2Z9T2C3U9R879、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCC4S4Q5Z
39、5O9A6E4HR7V2Y4G10V6U3G4ZG5X2A5N4F4M2S880、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCO4N6V6B10R6I1H1HN6T10Q6B9J7J10R1ZD10C3G7Y8A2I6Y681、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCZ9L6F2P5P4O1X5HS4S5Y10B8B9B5T4ZK6J6R7Z3F2E9N182、在市场环境基本稳定的态
40、势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCR4F8J3U4T6D8I7HF9A8F2J2M4R8V7ZP7J5R2X7P3G1I183、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCE
41、1T7J3B7B3I1Q10HD1A8C5C5F10U3G10ZR7I10P2M7U2P9M184、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCY10B6K8M4A8Y8X1HX7T7V3G8B3N1X1ZT8S2O1E5P3A2W985、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACB10V2B7L9T10O3M3HA8Q5Z7I8
42、D7T2N1ZB2B2S5I4U2G10S186、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCN1G2K10B9R8P4L7HF3H5A4N6B6N1S4ZJ3O4Z9E4B3Y7P787、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于
43、需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCB6E1J6J6E9J3P9HU8F5R6P1I7E10H9ZN9U9V10X6B9I7N188、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCY3T5B6S2Q2Y10I5HW2K4P6L6V4G4A10ZM2T4Y10T1N5X9L189、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCX4I3V3Y2Z7E1F6HR2W8J1I10M6T10C1ZX9C1C1P8F9X3U990、房地产产品的SWOT分析定
44、法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCV1B5M7K2L10E1K6HA3A4X4E5O8A8T8ZU3E6F10J10K10T6F491、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACX7O3I2J4E3M3J2HV6K7B3J9C8G9I6ZE1J6Q10Q1Q10C8Z592、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长
45、。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCX8B10P3J3P1C6Q3HG4X9C3I1R5I8D9ZG10W10Y3Q8D10G8Z693、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCS4L10K4K6A3M9A7HU10F2B8B3R6B7F9ZA10Z6N1A6C7Z8Z694、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCD5K1P8J2E