《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题及答案参考(国家).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题及答案参考(国家).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCO4E7M7G1S5L9D1HI5E9K7Y5U6Z9F10ZB1D9Y5L10T5D4S92、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCJ9M7K7C1K1W4I4HA10G10D1N4U3V8O7ZH2W1O8J8W3T2M53、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验
2、房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCG5F9R7V10V2Y4P2HM7H3D10O5Y8R7M3ZT5Z5T9N9V8F8L74、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCZ2J7Z4S7F4F4J1HO6G8O3O2B10J10N4ZL7L5Q5H4M9J6S65、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACF1O6N5O1G4O5Z7HI10
3、B9V10D1F5J7Z8ZL6H2N7J4D8V2U56、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCW3E3K3O7D3B1G7HT5Z2K8X2Z9G3T7ZB1W3D2I7G3W4K97、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCD1B4D7P1J1C10T3HX4K2X5L7V3P
4、1K7ZR7C8I7H9I8K1R88、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCX4C8J10I7Q8H4K5HL9X8S7G3B7O4W9ZT6H3E6F6S1Z1E69、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACS1U9H6B4M1U7K8HW2T10N3X6Y4R9P3ZF7
5、T6U2C5O7K5K210、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCR9D7P1I1K7O5G3HV3Q6H5T7I7M2O2ZB9O3X3E3G1N8N711、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCD9H10U2H8V4E8F1HA7Z7W9
6、Z4V9K10R8ZF2E9I7B2Y2P1E312、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCE7Y3Q6B3T6W4R8HF2T1M1Q6L9K7S10ZY9W8E1L8I7X5K313、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCL4J1H6B1O6G10B5HK10T7H4N2K4N8G5ZR9M2S10G7D10A7N514、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变
7、动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCM7K4Y3T3U3E2P1HW5B5V10V2M5M8B6ZT3J5R6X7I3Y2X815、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCC9N8R7U10E4R6
8、D1HX1I2H4X7G9Z7J5ZP3J8B9B6S2V5M716、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCD9A1O6A6T3U5U10HR3Y1N8P9D7Z7K3ZN5J9V1Y10A2Q3P417、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACA7Z4Y10K8W10X2Q1HG7L6U8N4C2V8R1ZG8P8F10G3T3M5C418、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】
9、BCC5Y9K5H7F5A1S8HH1D10X1V8L10I2Q1ZK5U5V10K8V4Y5P519、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCS9X1F7D2G4V5S6HD9K4B6N9I10Z9D5ZB2E6F5I5S3U3L520、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACM3V3G2C6I3T7P1HX3Q5W2L5N5O6A4ZJ2J8U3X10J9D1E821、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人
10、和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCF3F8L7U4I7X10N9HY5C6W3H4D8O4U7ZJ5M9C10M6W7A10W122、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCH9A2I9V3A9J7R1HC9W2X10Q4Q4R1T2ZS4F6B9P4W7L9E923、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCP9Q10L9Z9
11、E3M8W4HI1T10L6A6W5U5F3ZW6D10U4N10H8S6C124、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCN2Y4S8Q7T2V5D1HK8Y2A9F4S6Z4C7ZT2G10P3T2H9V8Y925、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACH7L3V2D6B2G7D5HH9I7R5L
12、2Q7C8Y9ZG1O10Y8Y9Z10Q7I326、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价
13、格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACV2M9D7Q4H3V8V2HF5Z10W7I7Y2K6S3ZM8C9F2N2L9L10U827、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走
14、炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACH4H6W2S7T2B4L8HS1B7B2Y8K1I1D3ZK2P2C4D7G5K4B728、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCN2A7X8K4K8I1P9HD9Z6S7E7Z7S4E9ZY10D2B3R2V4Z1B429、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商
15、品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCU1H5F8C1O9R7Y1HB1A8E5V9N1H10C4ZJ4K2P9A7W9L10V230、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCX7D10M3L10B5E10S7HK1F9H3T2B8F3J8ZB4P5L10R1L3V6D231、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】
16、 BCP4G10E3A9P4E9I8HG8A5U9Q5U1G4D6ZC2M2H9C7B6Y4P1032、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCL6G2E2C1K5W4W7HK4G6E8P3E6E1X4ZA5A10B6G10D10H2S633、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D
17、.不定期回访老客户【答案】 BCZ2R5E1I5I2G9I6HL4C1S10Y9Z4T1M4ZC9T4O9X9S6D3T234、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCY10I7S6M8K10Y4H5HW6B6F8W9L10L1K8ZO1U2H10N7J2K9B835、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCO5S6Z10Q9F3M10T4H
18、O4B5T10E5J8A1J2ZJ5X7S6V5J9I4Q136、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCL4M2G9I2D8Y5Q2HS10H5F10D7Z3Q8M8ZK1P10W9Y10R9H2A337、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同
19、。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔
20、50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACV10S9Q10I9L8X2U5HF8B3D10Z6T4T8X8ZR3M6B7R1M4O3L438、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCV8H9O
21、1K5E10D6X5HS2N4U9R4O4K8J8ZT2P3B3I5U3D1S539、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACA8I4E1J10H6I7J2HL8T1L1F4S6O6I9ZY2L1Z4H5G4I10Y540、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCA5I2
22、B4P6C5E8B3HM3P4R4C2X9Q8Y2ZY4M8J10F6P9N10Q741、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACM1V3U7Y8J9H10I1HC2H1R9M5R6Q6D5ZR10A8D3L5G9F6U242、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCY10S4R8A10U9A5Q1HV7Q8F10F7X9P2F8ZJ7S8K6Y2R1O5G943、
23、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCQ10P5H7C6U9C4T10HY6X5E3K8X8Q8J7ZQ2T1B2L6S6J5E844、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCA2K6Y1Y4P3K4M8HL2Z8Y3I7Z10V6B8ZQ9S2H10Y6N10M5C1045、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.91
24、0【答案】 CCR8H9E2L3B1P5S4HK9S9Y5A4P8R10K2ZJ4G1L3S6F4I9N146、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACW2N6V9X5G8E6Z4HA5M10Y9A1W5F9B2ZD6Y5Y3F1L9X4W147、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCO1X8S1Y5Z10J2N9HC5T8X5G10A9G10B5ZQ5O9C4Z3B3M9K1048、下列属于等额
25、本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCX3N9A4H3X8O10M3HH10S4F5H7V8U10U4ZV1J9W6F10S4Q9R949、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.
26、咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACA8I7R3D10A5O3Y1HC7W2D10L4F6F1N8ZW8M8G10D8B4I2E950、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCN3O7B4S5D2L8D2HB9L8M2I8H9N4D3ZZ10F2B6U6Z8W9E251、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACG6U6D6P7G9P8K3HT6L2H2D7Z6W10D
27、3ZN6K9D9I9H2H7M552、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCQ1P6Y8V1R3Z9E6HF9P2A3M2T7K1Z10ZO3V1Q5D8R8C2J953、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCQ2A4Z9M8L2M9K4HK10C2G1G5G1A10Q7ZT3W9C1Q4H2H1E254、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容
28、空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACG1P7M2B3H7E9U8HV2E7O3A3L10F4W8ZD10S6L6E9E1J9C455、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCK1T8L7W1X1B3Y3HU9M4F2U10E3S3D8ZM8J4Z8F6N10W5B956、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回
29、答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACQ8S4A6Z2E5D9K4HP3K1N7Z7I4R2Q1ZP6V6Y10B8T1T9T657、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCQ3H6P8Z3D9R1H1HM10S5D9Q7R8C8K8ZV1U10X6E9S10Z5R1058、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCR9P8
30、P8R2Q3R4Z4HT9E7X2S9R7J6D7ZF4D1Y2A4H1V3P359、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACP9D3W9X6M2X3A3HZ3S5V5U5P9G6P10ZZ10F7D7G5Q8G6N560、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCU3M8D2S3I8J1N10HW4O4D8D6R9S2B2ZW5K8S9I10S4D9C961、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关
31、键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCN10K1Y8X4P3B4Y10HY7L1N6Z1J2K2R3ZV4G10D9X8T6H4U862、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCL4F4Z5Q1K3N1X4HS6H4N7U9Y1O4L8ZZ4T6L8X9H7M6B1063、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人
32、C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCI10N7R10F8D6V8W2HD8B4T10B4T9Y7T5ZA6H3F3Z3P3C7J764、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACH1T2P9D4H9W7I4HH10L7W10J7P1D5R7ZN6D1D8B2J10R6J165、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACW4N5J4G7U10S5I7HZ4Z9K9D4W4Q1W6ZJ3L1T1O2U8C9R466、下列选项中，（ ）就是商业地产项目
33、引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACB8W1P3H1E10D8E2HD9W2H5H7H4G2M2ZN8G4S4P10J6O4J267、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCM7Q7K2K4V1R2H1HF10O5L5U8W7A1I7ZL1K3G5I10K2D10Y468、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易
34、遭受拒绝【答案】 DCD7B2D3G6R9L4B7HD8G2V3G6G6A8F3ZD6K10Z7I7T6O1D769、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCZ3W9R7B9D3S8C10HC3P4T5X10U4F6H7ZB7Q2R5R6I8C6P270、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCR1W3U3P3M1
35、0F5L9HX8O7D3E7G4W8O8ZH10V2W2T3O1A8E571、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACC2Z9F5M7T7I6I9HU1U8S5I9T1K6E1ZO10G6S1O1T10N2B1072、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCE7N10M10V5D3G1F8HF7O3W5V5B1F10Z9ZN3X8J10J6T2Q9B673、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCZ9O8Y1X1U9B2
36、U4HP2H9F9O7T2R2M3ZM7T6A9Z5I1W4R374、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCO10V7R7X7J9V5K5HA1W1T8V6H1M10Q4ZZ3K4C7H7N1L2T675、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACB1J8O2I10F6I7N7HT5V1O4T7B9W7W2ZO3W3K9J4L4O2L776、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活
37、商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCX10T4M6G2W4E10Q1HO9F9Y3X6L5Q5S9ZX10E1Y7P3T7N5W1077、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCQ4Z10T5U4C3W1R1HB3Q1M8I9Y3C10A4ZG3W7G6U7Q5C3Q878、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCU10X9I8K7P1
38、E10Q6HN6G3F2A7A4G9G6ZS1D8H9T10K3H1D779、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCK6G4M2S3S10K8T5HB8V7O10X6B10D8F3ZA9P5P9G6C2C3K880、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACE5E6E9Y5R2J4N8HF2J3H8M8Y
39、2U1O6ZK10G5J9H9W10K9G1081、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCI9R9U3I6M7T3N5HR8B8B2I4B3A5X7ZA9L4Y4N4I7B6E882、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACG3H8D4X6H1U3R10HX8M10V5P5I2H10I2ZO8S5A5R9X7T1X683、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔
40、种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACH6J5X3C4F6N10O4HU5X4V8I10C5V6K2ZO9V3U5C9I9C9K184、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACM9F6U6X3S2R5R3HP6U10D10U2F10V7
41、V1ZW3U8U3T7J4U3J885、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACK9M5W4G7J2Q5U2HV2Z3A2Q4A9A4U4ZD5R9V9D7O4C2V786、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCE5P9X7V5B4X4E7HE6T2V8E1U3V2S5ZY7V4O4B2C7F3X787、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B
42、.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCF10A7X10I7O5H4R3HT1J6P4R5X8L1Y5ZB8A8D6A5Z6L3L388、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCD10H1P7A6S9A7T1HE8D4W5T9A5Z10I6ZX4R10J8Q3B4H4V289、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.
43、以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCH9U2D1G7Z3B1F3HZ2A8M6F2Y8O6E5ZM7M2S2G4D7I2X190、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCK10C5M5M10B9X9H4HB6O5G6V8F6L9T3ZS10R10L2A9Y3K2A891、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。
44、王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCA3A5W2V1N3G1K1HL6G7G1O7M2M6E7ZT3F4C7N6A8S4R592、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCY9F10P6Y10K9W10D6HT4J1P2E8Z3V5Z6ZU9O10I1G8W10I2M393、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿
45、孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCD1H9B4U8C9Z7I3HM8W1G6R10R8C1U9ZY6I7K7Y7I3Z6W694、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACN10E1V6E6Q8V3N1HR7T5B7T1E10Z7Q4ZH10T3R10D2U10D8U895、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争