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1、银行授信业务教案银行授信业务教案公司信贷营销金融专业国家教学资源库核心课程单元教学设计课程名称：银行授信业务项目序号：项目三 项目名称：信贷营销单元序号：模块一 单元名称：公司信贷营销课题名称 公司信贷营销授课对象金融类专业单元教学目的了解公司信贷营销的市场环境及其变化；了解公司信贷目标市场选择及其定位；了解营销策划书和营销执行计划的工作及其重要性；掌握“SWOT”分析法和波特“五力”模型，能对公司信贷市场进行初步的市场细分；能判断和选择公司信贷的目标市场；能拟出公司信贷营销策划书草稿；能拟出公司信贷营销执行计划书草稿；参考课时3课时单元教学要求能力（技能）要求知识要求1、能运用“SWOT”分
2、析法和波特“五力”模型分析公司信贷市场2、能对公司信贷市场进行初步的市场细分3、能判断和选择公司信贷的目标市场4、能拟出公司信贷营销策划书草稿5、能拟出公司信贷营销执行计划书草稿1、了解信贷营销的定义2、了解公司信贷营销的市场环境及其变化3、了解公司信贷目标市场选择及其定位4、了解营销策划书和营销执行计划的工作及其重要性单元教学重点难点及解决方法教学重点：“SWOT”分析法和波特“五力”模型教学难点：信贷营销策划书草稿的写作解决方法：1、通过多媒体课件演示及要求学生提前查找文献资料了解波特编写的战略管理； 2、教学方法：充分利用案例教学法、图表法、小组讨论法来加强对知识的运用；单元教学用具教学
3、课件单元教学参考资料银行授信业务 高等教育出版社，陆明祥，2014。课堂组织：第一部分：组织教学和简要说明本次课主要内容 （时间：5分钟）简要说明本次课的主要内容，要求学生明白本次课要达到的知识目标和能力目标，说明教学的重点和难点，并指出现阶段信贷营销的银行业务中的重要性。引出本模块。第二部分：学习新内容 （时间：85分钟）【步骤一】 宣布教学内容、目的 （时间：5分钟）新课导入：用案例导入：“给力”的二十亿枝江信用联社支持地方经济发展纪实。然后引出什么是信贷营销？银行信贷营销的具体实施主要依赖是什么？客户经理的作用？教学内容：项目三 信贷营销 模块一 公司信贷营销一、 分析市场环境二、 目标
4、市场选择和定位三、 公司信贷业务营销流程四、 制定营销策划方案五、 制定市场营销计划教学目的：了解信贷营销的定义；了解公司信贷营销的市场环境及其变化；掌握“SWOT”分析法和波特“五力”模型，并能用来分析公司信贷市场；能够进行市场细分并做出选择；能拟出公司信贷营销策划书草稿；能拟出公司信贷营销执行计划书草稿。【步骤二】 新内容的引入 （时间：5分钟）一、如何分析银行面临的市场环境二、如何进行目标市场选择和定位三、公司信贷业务营销流程四、制定营销策划方案【步骤三】多媒体演示与案例演示 （时间：55分钟）一、分析市场环境1、外部环境分析：政治环境、经济环境、社会环境、客户的需求、竞争对手战略2、内
5、部环境分析：银行自身战略、目标银行内部可支配的资源、银行自身的实力3、用SWOT分析法来分析市场环境:什么是SWOT分析法？二、目标市场选择和定位1、公司信贷市场的细分2、目标市场3、市场定位4、定位步骤三、公司信贷业务营销流程1、客户定位2、选择渠道3、接触客户4、挖掘需求5、提供方案6、内部业务办理7、后续服务与再营销四、制定营销策划方案五、制定市场营销计划【步骤四】 小结 （时间：5分钟）根据学生上课中进出的问题进行归纳小结，再次强调本内容的教学重点与难点，突出对学生具体业务实战练习的训练效果。第三部分：【工作任务】 1.用“SWOT”方法分析当地一家银行的市场环境 2.绘制公司信贷业务
6、营销工作过程的流程图 （时间：60分钟）任务一：用“SWOT”方法分析当地一家银行的市场环境 活动步骤：1.全班分成56人一组的小组； 2.各小组商讨确定一家在本地经营业务的银行，学习委员将各小组商定结果汇总交给老师；3.各小组确定调查方案和小组分工；4.一周以后，各小组汇报自己的成果；5.老师讲评，评出等次（优、良、中和不及格），不及格要求重做。工作成果：“XX市（或XX区县或XX镇街）XX银行市场环境的分析”的汇报稿任务二：绘制公司信贷业务营销工作过程的流程图 活动步骤：1.对全班分组，56人一组；2.分组搜集公司信贷业务营销工作过程的资料； 3.用电脑或手工绘制公司信贷业务营销工作过程的流程图；4.课堂展示并解释绘制的思路；5.小组互评（所有其他小组给汇报小组的作品打分，取平均分，占50%）加老师评分（占50%），选出最优作品；6.老师宣布评选结果，并总结。工作成果：“公司信贷业务营销工作过程的流程图”（手工或电脑作品）课后练习与教师答疑：利用所学相关知识，建议学生拓展营销方面的基础知识。有疑问的地方请老师辅之于课后针对性的指导与辅导答疑。