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1、制药企业年度工作总结与方案【- 制药企业年度工作总结与方案】工作总结频道为大家整理的制药企业年度工作总结与方案,供大家阅读参考;今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观: 原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价连续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利;面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持”外抓市场一着不让,内抓治理细致入微 ”的工作思路,积极实行 应对措施,化解不利因素 ,全力做好市场开发、技 术进步和降本增效三项工 作,企业生产经营工作在 极为不利的形势下取得了 可喜的成果,各项经济指 标完成与时间推动达到同 步,实现双过半;一、 主要经
2、济指标完成情形:1 、实现利润:目标数 为 000 万元,上半年完 成 000 万元,占年方案0 00%; 比去年同期增 长 000%;2 、销售 收入:目标数为 0000 万元,上半年完成 000 0万元,占年方案 000 0 %; 比去年同期增长 00 00%;3 、工业总 产值:目标数为 0000万元,上半年完成 000 0万元,占年方案的 00 0 %;4 、存货周转天 数:目标数 000天,上 半年实绩 0000天,比去年同期加速 000 天;5 、应收帐款周转天数: 目标数 00 天,上半年实 绩 00天,比去年同期加 速 0 天;6 、产销率: 目标数为 00% ,上半年 实绩
3、00% ;二、上半 年工作的总体评判:一 重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起;由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市 场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的 销售带来了重重困难;早 在年初,公司为强化新品推广力度,着力培养新的 增量市场,对销售队伍的 结构进行了调整,强化市 场的开发与渗透,力争通 过高投入、高压力及与之 匹配的鼓励机制,使我们 的专科用药销售再上一个新台阶;但由于医药行业 宏观环境的影响,专科用 药的销售与我们的预期仍 有肯定的差距;与此同时 , 我们设置了专职人员梳 理、强化渠道跟踪治理, 开拓保护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药
4、业态相连接的工作机制 ;我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时, 利用企业的产品优势、品 牌优势,积极寻求对传统 特色品种的总代理和区域 代理,充分借助代理商的 渠道优势、网络优势和机 制优势,扩大我们产品的 销售;上半年,我们企 业跟踪的 5 个重点产品: 0 00 ,与去年同期相比 销量均有所下降;但我们 的传统丸剂类品种异军突起,因疗效准确、易于吸 收,市场前景被代理商看 好,一些多年没有生产的 老产品如 00 丸、 000 丸、000 丸已成为代理商热力推介品种,销售市 场间续打开,成为企业新 的增长点;二新产 品开发和科技进步成果显 著,治理工作进一 步加强;依据”二个开 发” 即市
5、场开发、新品 开发 一起抓的原就,企 业加大了新品研发的跟踪 力度,并对已取得产品生 产批件的品种着力做好产 业化的前期预备工作;上 半年,获得00 新药证书 及生产批件、 00 生产批 件、中药 9 类 00 片、00 生产批件等, 同时进行 了包括 00 、00 等新产 品的大生产工艺参数摸索 工作,为这些产品顺当投 放市场做好工艺技术预备;与此同时,我们仍建立长效治理机制, 组织全员进行相关文件的 再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重 视、生产过程中严格执行; 并且强化对进厂原料、出 厂成品质量检验,加强生 产现场的监控考核,确保 整个生产过程处于受控状 态,削减不必要的生产过 程
6、中的成本上升;今年 上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标, 产品市场抽检合格率10 0% ;三 降本增 效成效明显,治理工作得 到加强;今年,我们继 续深化预算治理,以预算 治理为中心,严格掌握费 用支出和生产成本;同时 , 面对近年来行业显现的基本特点,即毛利率”屡往低处走”、销售”量增 利减”增销不增效、 利润空间不断下降的实际, 从企业内部挖潜入手, 强化全员节省意识,让每个部 门、每个流程、每个岗位 订出降本增效的目标、措 施,责任到人;同时,仍 在 05 年降本增效量化考 核取得成效的基础上依据 ” 四定原就” 定即项:目、定目标、定责任人、 定考核方法 制定了 00 项降本增效量化指标,并 修订了相应的考核方法, 以最大限度的降低选购成本、营销成本、治理成本 等,挖掘内部潜力,从而 掌握和减缓了成本费用上 升的势头;三、存在的 问题及下半年工作重点:总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时 , 我们也要看到目前存在 的问题:国家宏观经济政 策没有松动, 企业经营风 险上升,市场开发难度增 大,企业资金紧急,市场竞争猛烈;下半年我们工 作的总体指导思想是:及 时把握市场信息,全面、 正确地分析、把握市场