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1、制药企业年度工作总结与方案1无忧考网工作总结频道为大家整理的制药企业年度工作总结与方案,供大家阅读参考；今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价连续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利；面对困难形势,我们在公司董事会的领导下, 坚持”外抓市场一着不让,内抓治理细致入微”的工作思路,积极实行应对措施, 化解不利因素, 全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成果,各项经济指标完成与时间推动达到同步,实现双过半；一、主要经济指标完成情形：1、实现利润：目标数为0
2、00 万元,上半年完成 000 万元,占年方案 000%;比去年同期增长 000%;、销售收入：目标数为0000 万元,上半年完成 0000 万元,占年方案 0000%;比去年同期增长 0000%;、工业总产值：目标数为0000 万元,上半年完成 0000万元,占年方案的 000%;、存货周转天数：目标数000 天,上半年实绩 0000 天,比去年同期加速 000 天;、应收帐款周转天数：目标数00 天,上半年实绩 00 天, 比去年同期加速 0 天;、产销率：目标数为00%,上半年实绩 00%；二、上半年工作的总体评判：一 重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起；由于受到国家宏观环境的影响,
3、再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接 待,给我们的销售带来了重重困难；早在年初,公司为强化新品推广力度,着力培养新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶；但由于医药行业宏观环境的影响,专科用药的销售与我们的预期仍有肯定的差距；与此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理,开拓保护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相连接的工作机制；我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理,充分借
4、助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售；上半年,我们企业跟踪的 5 个重点产品： 000,与去年同期相比销量均有所下降；但我们的传统丸剂类品种异军突起,因疗效准确、易于吸取,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如00 丸、 000 丸、 000 丸已成为代理商热力推介品种, 销售市场间续打开, 成为企业新的增长点；二 新产品开发和科技进步成果显著,gmp治理工作进一步加强；依据”二个开发” 即市场开发、新品开发 一起抓的原就,企业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作；上半年,获得00 新药证书及生产批件、 00 生产批
5、件、中药 9 类 00 片、 00 生产批件等,同时进行了包括00、00 等新产品的大生产工艺参数摸索工作,为这些产品顺当投放市场做好工艺技术准备；与此同时,我们仍建立gmp长效治理机制,组织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行；并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程 处于受控状态,削减不必要的生产过程中的成本上升；今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100%；三 降本增效成效明显,治理工作得到加强；今年,我们连续深化预算治理,以预算治理为中心,严格掌握费用支出和生产成本；
6、同时,面对近年来行业显现的基本特点,即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、 利润空间不断下降的实际, 从企业内部挖潜入手, 强化全员节省意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人；同时,仍在05 年降本增效量化考核取得成效的基础上依据”四定原就” 即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法 制定了 00 项降本增效量化指标,并修订了相应的考核方法,以最大限度的降低选购成本、营销成本、治理成本等,挖掘内部潜力,从而掌握和减缓了成本费用上升的势头；三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动, 企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧急,市场竞争猛烈；下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息,全面、正确地分析、把握市场