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1、2022年制药企业优秀工作总结大全今年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料 能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价 格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营带来了诸多 不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持 外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的思路，积极采取 应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和 降本增效三项，企业生产经营在极为不利的形势下取得了可 喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双 过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为义万元，完成x万元，占年计 划X%；比去年同期增长X%；2、收入：目标数为X万元，完成
2、X万元，占年计划又加 比去年同期增长X%；3、工业总产值：目标数为义万元，完成X万元，占年 计划的X%；4、存货周转天数：目标数X天，实绩X天，比去年同期 加速X天；5、应收帐款周转天数：目标数X天，实绩X天，比去 年同期加速X天；6、产销率：目标数为义%,实绩义。二、的总体评价：（一）重点品种下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整 顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务都不予接待，给 我们的带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力 度，着力培育新的增量市场，对队伍的结构进行了调整，强 化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配 的激励机制
3、，使我们的专科用药再上一个新台阶。但由于医 药行业宏观环境的影响，专科用药的与我们的预期还有一定 的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟 踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医 药业态相衔接的机制。我们在抓好队伍、市场建设的同时，利用企业的产品优 势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总和区域，充分 借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的。,我们企业跟踪的5个重点产品：X,与去年同期相比 销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗 效确切、易于吸收，市场前景被商看好，一些多年没有生产 的老产品如X丸、义丸、X丸已成为商热力推介品种，市场 陆续
4、打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理进一步 加强。根据“二个开发”（即市场开发、新品开发）一起抓的原 则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产 批件的品种着力做好产业化的前期准备。，获得X新药证书 及生产批件、义生产批件、中药9类X片、X生产批件等， 同时进行了包括X、 X等新产品的大生产工艺参数摸索，为 这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进 行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生
5、产过程 处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。今年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品 市场抽检合格率X%。（三）降本增效成效明显，管理得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严 格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的 基本特征，即毛利率”屡往低处走“、“量增利减增销不增效、 利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员 节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效 的目标、措施，责任到人。同时，还在X年降本增效量化考 核取得成效的基础上按照“四定原则（即：定项目、定目标、 定责任人、定考核办法）制定了 X项降本增效量化指标，并
6、修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销 成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本 费用上升的势头。三、存在的问题及下半年重点：的，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前 存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上 升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下 半年我们的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正 确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、 克难攻坚；我们的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术 进步这三项，我们的具体措施为：1、市场开发：分析研究市场，跟进有力措施，继续四 个方面也就是抓主产品、抓主销区、抓商、抓快批，
7、倾全公 司之力，确保全年指标完成，开创营销的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端 市场网络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端 及低端市场的促销，结合农村市场由于“新农合”政策出台而 显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建的启动，制 定相应推进计划及措施、激励政策、市场开发奖励政策，充 分调动业务人员的积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有要继续围绕市场、加强服务，要巩固原 有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情 况，采取积极灵活的策略，对竞争性品种实行产品扩张战略; 对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品 种实行差异
8、化战略。在做好主导品种的同时，进一步做好新 产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的， 关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动 性。部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面的同时，定点 对回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发 能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌 握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和 同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生 的概率。2、降本增效：按照建设节约型企业的要求，深入开展 以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效，
9、强化质量、 安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现 有的机制、确认降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动 相关指标的控制力度，切实把做深做细进而消化外部不利因 素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装 材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、 辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降 低采购成本目标的实现。第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础，拓展思路，利用新 技术、新工艺开展节能降耗尝试。在可能的范围内，努力争 取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发 目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺 参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要 承担16个品种的质量标准起草，任务重且难，技术要求很 高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任 人，确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营 面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的热情， 树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。