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1、2022年制药企业工作总结汇报今年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料 能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价 格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了 诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚 持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积 极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术 进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的 形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达 到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为x万元，完成x万元，占年计 划X%；比去年同期增长X%；2、收入：目标数为
2、X万元，完成X万元，占年计划X%； 比去年同期增长X%；3、工业总产值：目标数为X万元，完成义万元，占年 计划的义;4、存货周转天数：目标数X天，实绩X天，比去年同期 加速X天；5、应收帐款周转天数：目标数00天，实绩义天，比去 年同期加速x天；6、产销率：目标数为父虬 实绩义虬 不足，提高工作效率，更好地为学院工作开展而努力。、工作的总体评价:（一）重点品种下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整 顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接 待，给我们的带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品 推广力度，着力培育新的增量市场，对队伍的结构进行了调
3、整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与 之匹配的激励机制，使我们的专科用药再上一个新台阶。但 由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的与我们的预期还 有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化 渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与 现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好队伍、市场建设的同时，利用企业的产品优 势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总和区域，充分 借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的。,我们企业跟踪的5个重点产品：X,与去年同期相比 销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗 效确切、易于吸收，市场前景被商看好，一
4、些多年没有生产 的老产品如00丸、义丸、义丸已成为商热力推介品种，市 场陆续打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进 一步加强。根据“二个开发”（即市场开发、新品开发）一起抓的原 则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产 批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。，获得00新药 证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批 件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数 摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进 行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度 重
5、视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程 处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。今年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品 市场抽检合格率100%o（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严 格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的 基本特征，即毛利率”屡往低处走、量增利减”增销不增效、 利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员 节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效 的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化 考核取得
6、成效的基础上按照四定原则（即：定项目、定目 标、定责任人、定考核办法）制定了 00项降本增效量化指标, 并修订了相应的考核办法，以限度的降低采购成本、营销成 本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费 用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要 看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经 营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争 激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信 息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以 赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开 发、降本增效、技术进步
7、这三项工作，我们的具体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继 续四个方面也就是抓主产品、抓主销区、抓商、抓快批，倾 全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端 市场网络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端 及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合”政策出 台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的 启动，制定相应推进计划及工作措施、激励政策、市场开发 奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、 中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，工作 要巩固原有市场份额，同
8、时针对不同品种、不同地区、不同 顾客的情况，采取积极灵活的策略，对竞争性品种实行产品 扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对 特殊规格品种实行差异化战略。在做好主导品种的同时，进 一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的工 作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能 动性。部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时, 定点对回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场 开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌 握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户
9、的经营状况和 同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生 的概率。时光飞逝，岁月如梭。X年已接近尾声，X年即将来临。 回顾这一年里，我们也经历了很多事情。虽然仅仅是设备部, 但是对于一个药厂也起着至关重要的作用。下面本人就今年 工作做以总结：一月份检修车间夹层水管路、蒸汽管路、消防管路等， 确保二月份假期的安全。二月份检修压片机、胶囊填充机、铝塑泡罩包装机、一 步制粒机以及湿法制粒机等设备，确保假期后顺利生产。三月份开空调冷水机组，确保洁净区温湿度合格。四月份对空气压缩机进行保养，真空系统进行保养，净 化空调进行保养。五月份准备进行普通固体车间胶囊剂的认证工作，对制 水系统及纯蒸汽发
10、生器进行验证工作，并改造。六月份迎接药监局老师的检查，并进行整改工作，对制 水系统及车间布局进行设计改造。七月份进行车间制药设备固定资产盘点工作。八月份对车间老旧设备进行考察，计算能耗与产能，核 算成本，对老设备进行淘汰，并考察一些新设备。九月份部分新设备，如总混机、铝包机等，并进行安装 调试。十月份对全部设备进行大修，对新购设备进行验证工 作。十一月份对车间办公室进行供暖，对整个厂房及配电室 电气系统进行检修。十二月份对工作进行总结，并做下一年计划。以上是X年的工作总结，X年我们要加大力度寻找新兴 技术，最大限度的提高产量，并改进生产工艺，降低成本， 提高质量，做老百姓用得起的好药。X年即将
11、来临，在此祝福我们的企业越做越好，祝福药圈的朋友工作顺利，祝福我们国家的医药光阴飞逝，一年过去了，宣传部圆满完成了一年的工作, 以下是宣传部的部门总结。宣传部的工作多种多样，其中主要负责的便是学院的活 动宣传工作，通过画大板等方式为全校师生提前预告活动时 间、地点及形式。一年中，宣传部的工作有时轻松，有时繁 忙，很多时候会有连续几个星期都在画大板的情况发生，虽 然辛苦，但是在宣传部成员团结一致的努力下，成功攻克了 所有任务。同时，在工作中互相促进，在竞争中互相帮助， 宣传部的整体素质及能力不断提升。除去画大板的工作，宣传部还举办了各式各样的活动， 例如爱心纸盒传递、手绘t恤等。在爱心纸盒传递的
12、活动中, 由宣传部自行了小盒子与明信片，并且邀请学生将心中对老 师、朋友或恋人的感谢及爱写在明信片上，之后放入事先准 备好的小盒子中，由宣传部的成员无偿帮助他们将纸盒传递 到他人的手上。在手绘t恤活动中，本部门将准备好的白t 恤分发给参与的同学，并且提供颜料、水彩笔来让他们绘画。 同学们都非常热情的参与其中，手绘方式数不胜数，优秀作 品也层出不穷，导致白t恤供不应求。最后，部门评选出优 秀作品并给予一定奖励。同学们的热情参与使得活动圆满成 功，这也成为了宣传部今后积极工作的动力。而后，宣传部也会和其他部门联合完成一些文稿的编辑，例如暑期社会实践的工作要求、新生手册等。这些不仅 需要一定的绘图技
13、能，同样需要一定的文学知识及文笔。面 对困难，宣传部的成员也积极向上，乐于完成此类任务。最后，宣传部还要在运动会等大型校级活动中书写本学 院的光荣榜，向全校师生展示本学院的获奖名单及荣誉。在本年度中，宣传部用自己的行动证明了该部门的工作 能力。在之后的日子里，宣传部将会想出更多有创意的活动, 来响应全校师生积极参与其中。关于平时的活动宣传工作， 宣传部也将再接再厉，在原有的基础上取长补短，在用大板 宣传的基础上进行纸质宣传等。当然，在大板的绘制上，宣 传部也将增添更多绘画形式，采用更多的绘画技巧，突出活 动宣传主旨，夺人眼球，做到尽心尽责，保质保量，并利用 课余时间尽早完成大板而不影响学习。同
14、时宣传部的成员也 应积极配合的工作，团结一致，做到合理分配工作，按时完 成工作，尽早上交工作等。相信宣传部在严格的要求下会变 得更加出彩。宣传部的工作虽然繁忙，但在每个人齐心协力的协调、 调动下，每个工作都被一一完成。因此在以后的工作中宣传 部还将继续帮助学校、学院及其他部门开展并宣传各类活 动，不仅能够增进部门间的友谊，还能锻炼、提升部门的整 体能力及素质。作为一名学生会宣传部的干事，这个学期，我主要负责 作好与团和摄影团的接洽工作。接到学院活动的通知，安排 好、摄影前往，请他们及时将通讯和照片上传，以确保时效 性，并将活动的人员安排作好记录。此外，联系各班级的通 讯员，对其负责的工作进行说
15、明，如有活动培训等及时通知。 每周定期对上传的通讯进行编辑、修改和上传。在校第三十届运动会中，整理记录好各班和团的通讯 稿，并送往广播台和投稿处，及时为学院运动员送去同学们 的祝福与鼓励。另外，积极参与学生会组织的两人三足活动, 为学院的荣誉添自己的一份力。为配合学校迎评工作的开展，体现我院同学的精神风 貌，搜集查阅有关资料为摄影大赛的顺利开展递交活动策划 书。另外，参与了我院院刊团学快讯和未来教师的 编辑工作，对有关稿件进行编辑排版，整理校对。在刊物顺 利出刊后，作好分发宣传工作。最后，我还参与了与其他部门和学院的交流活动，对于 在工作方面开展有了一定的认识。经过一个学期的锻炼，我 体会到团队合作的重要性，只有积极的配合，才能保证相关 工作的顺利开展。同时，我也意识到自身存在的诸多不足。 与他人的沟通交流能力的欠缺，对工作的积极性和主动性也 有待提高。希望在下个学期的工作中，我会努力完善自身的