2022年制药企业年度工作总结与计划 .pdf

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1、制药企业年度工作总结与计划【-制药企业年度工作总结与计划】工作总结频道为大家整理的制药企业年度工作总结与计划,供大家阅读参考。今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事会的领导下,坚持”外抓市场一着不让,内抓管理细致入微”的工作思路,积极采取 应对措施,化解不利因素,全力做好市场开发、技 术进步和降本增效三项工作,企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济指标完成与时间推进达到同 步,实现双过半。一、主要经济指标完成情况:1

2、、实现利润:目标数为 000 万元,上半年完 成 000 万元,占年计划000%; 比去年同期增 长 000%; 2、销售 收入:目标数为0000 万元,上半年完成000 0万元,占年计划000 0%;比去年同期增长0000%; 3、 工业总 产值:目标数为 0000 万元, 上半年完成000 0万元,占年计划的000%; 4、存货周转天 数:目标数000 天,上 半年实绩0000名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - -

3、天,比去年同期加速000 天; 5、应收帐款周转天数:目标数 00 天,上半年实 绩 00天,比去年同期加速 0 天; 6、产销率: 目标数为 00% ,上半年 实绩 00% 。二、上半 年工作的总体评价:(一)重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作都不予接待,给我们的 销售带来了重重困难。早在年初,公司为强化新品 推广力度,着力培育新的增量市场,对销售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争通过高投入、高压力及与之 匹配的激励机制,使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影

4、响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时,我们设置了专职人员梳 理、强化渠道跟踪管理,开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时,利用企业的产品优势、品 牌优势,积极寻求对传统特色品种的总代理和区域 代理,充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。上半年,我们企业跟踪的 5 个重点产品: 000 ,与去年同期相比 销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -

5、 - - - - 第 2 页,共 4 页 - - - - - - - - - 起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商看好,一些多年没有生产的老产品如 00 丸、 000 丸、000 丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为企业新的增长点。(二)新产 品开发和科技进步成果显著,管理工作进一步加强。根据”二个开 发”(即市场开发、新品开发)一起抓的原则,企 业加大了新品研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年,获得00 新药证书 及生产批件、 00 生产批 件、中药 9 类 00 片、00 生产批件等, 同时进行 了包括 00、00 等新产 品

6、的大生产工艺参数摸索 工作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备 。与此同时,我们还建立长效管理机制, 组织全员进行相关文件的 再学习和考核,要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确保整个生产过程处于受控状 态,减少不必要的生产过程中的成本上升。今年 上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核指标,产品市场抽检合格率100% 。(三)降本增 效成效明显,管理工作得到加强。今年,我们继 续深化预算管理,以预算管理为中心,严名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

7、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 4 页 - - - - - - - - - 格控制费 用支出和生产成本。同时,面对近年来行业显现的基本特征,即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、 利润 空间不断下降的实际, 从企业内部挖潜入手,强化 全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还在 05 年降本增效量化考 核取得成效的基础上按照”四定原则”( 即:定项目、定目标、定责任人、定考核办法 )制定了 00 项降本增效量化指标,并 修订了相应的考核办法,以最大限度的降低采购成 本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的 问题及下半年工作重点:总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风 险上升,市场开发难度增大,企业资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 4 页 - - - - - - - - -

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