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1、2022年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅 浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的 失落。2022年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在 工作上勤勤恳恳，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够 更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己 过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的 心得体会作如下总结。一、2022年回顾1、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意, 克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开 展工作，及时完成公司和部门领导布的各项工作。终于不辱 使命，没有因为而影响到工作。2、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药
2、品 供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周 用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象, 深表欣慰。3、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见, 与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。四、贯彻 领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的 物价备案工作，及时做好调价工作。六、做好内勤工作，为 员做好后勤保障工作，为了工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好 本职工作，我还积极配合其他同事做。三、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工 作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证 按时出勤，出勤率高，全年没有
3、请假现象，有效利用工作时 间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作 能按时完成。四、工作质量成绩、效益和贡献在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时 的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作， 工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己， 经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作 的新局面。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓 创新意识，积极圆满的完成了本职工作：要认真负责，态度 端正、头脑清晰。我认真学习各项工作，认真、按时、高效 率地做好领导交办的其它工作。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一 些方面还存在着不足。
4、比如有创造性的工作思路还不是很 多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加 以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度， 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为本乡的发展做出更大更多的贡献。解决员的后顾之忧。二、存在的不足1、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事 件手忙脚乱一阵。2、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟 进不够及时。三、2022年度工作计划采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个利益 的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信 任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负 领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了
5、以下部署：1、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药 品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限 度为公司节约成本”的工作原则。2、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充 分利用供方期。3、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。4、降低现款供货，寻找新的供货来源。5、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公 司做大做强做好积极准备。6、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。7、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。8、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份 额而积极努力。9、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。10、
6、继续做好内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十 个乃至优秀员的坚强后盾。新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来 从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经 看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕, 不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。 我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工 共同学习、共建和谐、共创辉煌！今年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料 能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价 格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了 诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚 持”外抓市场一着不让
7、，内抓管理细致入微”的工作思路， 积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技 术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利 的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进 达到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：I、实现利润：目标数为000万元，完成000万元，占年计划000%；比去年同期增长000%；2、收入：目标数为0000万兀，完成0000万元，占年 计划0000%；比去年同期增长0000%；3、工业总产值：目标数为0000万元，完成0000万元, 占年计划的000%；4、存货周转天数：目标数000天，实绩0000天，比去 年同期加速000天；5、应收帐款
8、周转天数：目标数00天，实绩00天，比 去年同期加速0天；6、产销率：目标数为00%,实绩00%。二、工作的总体评价：重点品种下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整 顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的带来了重重困难。早在年初，公司为强化 新品推广力度，着力培育新的增量市场，对队伍的结构进行 了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力 及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药再上一个新台 阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的与我们的 预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、 强化渠道跟踪管理，开拓维护
9、公司普药和传统用药市场，实 现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好队伍、市场建设的同时，利用企业的产品优 势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总和区域，充分 借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的。,我们企业跟踪的5个重点产品：000,与去年同期相 比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因 疗效确切、易于吸收，市场前景被商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、 000丸已成为商热力推介品种，市场陆续打开，成为企业新 的增长点。新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步 加强。根据“二个开发” 一起抓的原则，企业加大了新品研发 的跟踪力度，并
10、对已取得产品生产批件的品种着力做好产业 化的前期准备工作。，获得00新药证书及生产批件、00生产 批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、 00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投 放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进 行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度 重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成 品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程 处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。今年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品 市场抽检合格率100虹降本增效成效明显，管理工作得
11、到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严 格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的 基本特征，即毛利率”屡往低处走、“量增利减”增销不增 效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化 全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本 增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效 量化考核取得成效的基础上按照“四定原则”制定了 00项 降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度 的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力， 从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重X点：总结的工作，看到我们取得良好业绩的同时
12、，我们也要 看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经 营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争 激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信 息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以 赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开 发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继 续四个方面也就是抓主产品、抓主销区、抓商、抓快批，倾 全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端 市场网络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端 及低端
13、市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及社 区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作 措施、激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的 工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，工作 要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同 顾客的情况，采取积极灵活的策略，对竞争性品种实行产品 扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对 特殊规格品种实行差异化战略。在做好主导品种的同时，进 一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的工 作，
14、关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能 动性。部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时, 定点对回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协 助，尽快扭转下滑局面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌 握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和 同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生 的概率。2022年乡镇个人工作总结2022年很快就要过去了，在一年里，我在乡领导及同事 们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面 有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：一、思想政治表现、品德素质修养及职业
15、道德能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、 书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗 敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习业 余知识，工作态度端正，认真负责。二、业余知识、工作能力和具体工作我的业余是计算机，现在正是现代技术信息的时代计算 机的用途也很广泛这样我坚信在以后的工作当中业余知识 会对我的工作有所帮助；之前在X乡工作期间，各项工作完 成的效率很好得到了领导的好评；我是八月来到本乡工作， 由于X被抽掉到县上练舞长达两个月，为积极的配合好县领 导安排的各项任务，我是全力以赴去按要求去做到，最后圆 满完成了周庆演出各项任务。在回到工作岗位就接手了人口 普查的填表工作，为了搞，我不怕麻烦，向领导请教、向同 事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了工作，明 确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中 形成了 一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆 满地完成本职工作。