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1、项目产品定位报告用地性质 住宅用地 总用地面积 196,547.8代征地面积 52,052.3 净地面积 144,495.5地上总建筑面积 144,495.5容积率 1.0 建筑密度 30%绿化率 35%，其中集中绿化率10%建筑高度 15米机动停车位 0.72辆/户 非机动停车位 0.72辆/户其他规划要求 基地内90平方米以下套型住宅建筑面积占住宅总建筑面积的比例不小于74%土地规划指标分析土地属性及规划指标分析：1）项目位于青浦赵巷国际别墅区，临近上海佘山国家旅游度假区，未来将 成为上海又一高档低密度的居住板块；2）土地属性决定地块的开发方向应是低密度的类别墅产品，这也是产品价 值最大化
2、的唯一方案；3）如何在容积率 1.0、建筑密度30%以及 74/90 的条件限制下打造出低密 度类别墅高尚生活体验的产品将是项目团队的主要出路和挑战。1）首先考虑溢价能力最高的产品-院落别墅-加上对规划指标的分析过程建筑面积上限：（144495.51000）x26%=37308（假定会所1000）别墅产品套数：37308/250 150套 占地面积：150100m2=15000m2建筑面积：150 x250=375002）考虑价值其次的产品-叠拼别墅：建筑面积上限：144495.5-1000-37500=105995.5m2 叠拼产品套数（2 x 90为一套）：105995.5/180=588
3、套占地面积：588套/290m2=26460m23)会所面积约为：1000m2总体建筑覆盖率：(37500+105995)/144495.5 29.6687%30%初步产品定位判断初步市场定位：上海西区高端公寓及别墅客户上海西郊私营企业主（联排）核心客户群重要客户群游离客户123大上海范围内的主城生活逃避者与少量投资客上海（长宁）西区内的职业中高产及海归或父母（叠拼）上海浦西的职业中高产及海归或父母核心客户群重要客户群游离客户123大上海范围内的主城生活逃避者周边企业及江浙地区高管层、生意人；一期客户定位二期客户定位初步产品定位判断客户特征提取：对内外环境要求高 口碑传播有特定圈子 显示身份楼
4、盘增值 安静私密崇尚人文 配套齐全交通便利 重视下一代教育活动（Action）事业忙碌、时间自由、特定生活圈子、应酬多、要求生活便利完善；兴趣(Interest)山水资源、上层身份认同、圈内生活领地、子女教育观点(Opinion)私密性、安全、环境优异、服务、口碑传播、性价比客户AIO量表初步产品定位判断对稀缺资源和 对稀缺资源和特定生活体验 特定生活体验 的渴望 的渴望对产品形态认可 对产品形态认可成就感 成就感升级的需求 升级的需求来自项目本身的言传身教落定冲动品牌链接 品牌链接信任感 信任感 一种人生标签 一种人生标签签约行动客户解读 客户解读客户行为解读样板区展示体验项目专业团队业内口
5、碑传播企业形象定位绚烂如花的幸福人生初步产品定位判断入口广场，包括广场、会所、绿地、水岸，对公众开放，将为小区业主，也为大社区居民，提供最完美的品质服务。沿嘉松公路1.2公里20米宽绿化带，既阻隔了公路噪音，又创造了良好的视觉效果。绿轴，串起整个小区，与水岸木栈共同构成3km的休闲环道。崧溏河1.6公里的水岸，是本地块最宝贵的资源。沿水岸设置步道、休闲广场、集中绿地，将给居住者提供了一个自然生态的生活空间。院落别墅，龙湖的新产品。不仅为成人提供了私密的居住环境，也为邻里间的孩子创造了有趣的交往活动场所。叠拼别墅，多层的建筑形态，别墅的居住感觉。总规平面解析产品价值分析（规划篇）一中心-社区会所
6、及周边集中景观区将成为社区标志性场景，作为对城市开放的公共空间，其也将 成为片区高尚人士聚会社交的重要场所（周边楼盘多为内部性会所）两河湾-社区沿河伸展的条形地块为社区景观均好性创造了先决条件，1分钟即可体验水岸诗情。三岛屿-菘塘河沿西岸蜿蜒前行，为社区勾勒出四座半岛，营造出水中有岛，岛上有溪的别样风貌。四景轴-东侧密植林带+叠拼坡地景观；叠拼与院墅间繁花蹊径；菘塘河边的水岸廊桥。典型组团产品价值分析（建筑篇）景观轴1 景观轴2 景观轴3典型组团（院墅）产品价值分析院墅地下一层院墅一层院墅二层院墅三层赠送面积：销售面积250，赠送地下150，占比60%。双重庭院：户均南北下沉150-180两庭
7、园，满足空间私密性，花园精装修，地下层入户门廊可加设阳光房。采光和朝向：每户客厅和至少三卧室朝南，附送露台。典型组团（叠拼）产品价值分析地下一层一层二层三层四层五层底town赠送面积：销售面积180，赠送110地下空间，占比61%。阳光庭院：50-100，伸展家庭室外活动空间，绝对别墅生活体验。朝向采光：三主卧及客厅朝南。顶town赠送面积：销售面积180，赠送顶楼50，占比30%；附送南北双重露台约50，占比30%。附赠北园：30-50，庭院花园。电梯直达：附设电梯直通车库及三楼入户平台，也可由花园沿室外楼梯直接入户；完美地下、地上花园、空中庭院的三重生活体验典型组团立面风格 地中海风格竞争
8、性物业价值曲线分析高中低面积总价比庭院生活场景室内赠送空间规划形态创新社区园林品质周边自然景观中产生活配套地段价值感核心区公寓郊区别墅（含Townhouse）龙湖佘山别墅龙湖佘山产品定位及经济测算产品类别 院落别墅 叠加别墅套数 150 588单套面积 250.45 180 总面积 37567.5 105840每平米单价 4.353万 2.805万总销金额 163541万 296928万合计总销 460469万元销售面积 143407.5（销售单价 3.21万元）双拼26.19%总建筑面积 144407.5（会所建面1000）容积率 0.99939建筑覆盖率 29.6687典型组团定价预案产品
9、 院落别墅 叠加别墅类型 河墅 院墅 边套（上）边套（下）中套（上）中套（下）销售面积 250.45 250.45 180 180 180 180赠送面积 地下 150占比59.8%地下 150占比59.8%顶楼 50占比：28%地下 110占比：61%顶楼 50占比：28%地下 110占比61%总建面积 400 400 230 290 230 290花园面积 150-180 150-180 50 100 30 50平均单价 4.75万（4.3/5.2）4.05万（3.65/4.45）2.65万（2.4/2.9)3.35万(3.05/3.65)2.4万(2.15/2.65)2.95万(2.65
10、/3.25)心理单价（建筑面积）2.97万 2.53万 2.07万 2.08万 1.88万 1.83万单套总价 1189.6万 1014万 477万 603万 432万 531万 套 数 65 85 118 118 176 176总销金额 77324万 86217万 56286万 71154万 76032万 93456万总销金额：460469万 院墅均价：163541万/37567.5米=4.353万 叠加均价：296928万/105840米=2.805万典型组团分期定价预案类型 河墅 院墅 边套（上）边套（下）中套（上）中套（下）销售面积 250.45 250.45 180 180 180
11、180一期单价 4.3万x22套 3.65万x28套 2.4万x39套 3.05万x39套2.15万x59套2.65万x59套总销金额 23692.57万 25595.99万 16848万 21411万 22833万 28143万二期单价 4.75万x21套 4.05万x29套 2.65万x40套3.35万x40套2.4万x58套 2.95万x58套总销金额 24982.3万 29415.4万 19080万 24120万 25056万 30798万三期单价 5.2万x22套 4.45万x28套 2.9万x39套 3.65万x39套2.65万x59套3.25万x59套总销金额 28651.48万
12、 31206万 20358万 25623万 28143万 34515万产品 独 栋 叠 拼分期 一期 二期 三期 合计销售额 138523.5万 153451.7万 168496.5万 460469万2008年实现销售138523.5万 x50%=76725.85万215249万2008年回款金额138523.5万 X70%=53708万 192231万2009年实现销售76725.85万 168496.5万 245222万2009年回款金额99743.7万 168496.5万 268240万按揭成本分析250万+250万 一次性95折/按揭97 加价5%第一套+第二套（其中一套付三成，二套付
13、四成）贷款期限 1年 3年 5年 10年 15年 20年第一套贷款本金 250*70%利息 60,873 177,500 307,255 662,197 1,045,051 1,460,931 第二套贷款本金 250*60%利息 61,384 178,992 309,837 667,761 1,053,833 1,473,208 合计 122,257 356,492 617,093 1,329,958 2,098,883 2,934,139 按银行1年期存款利率折现 1,096,299 1,591,537 2,052,148 第二套+第二套（均付四成）第二套贷款本金 250*60%利息 61,
14、384 178,992 309,837 667,761 1,053,833 1,473,208 第二套贷款本金 250*60%利息 61,384 178,992 309,837 667,761 1,053,833 1,473,208 合计 122,768 357,984 619,675 1,335,522 2,107,665 2,946,416 按银行1年期存款利率折现 1,100,886 1,598,196 2,060,735 比较利息差异第一套贷款本金 250*60%利息 52,177 152,143 263,362 567,597 895,758 1,252,227 第二套贷款本金 25
15、0*60%利息 61,384 178,992 309,837 667,761 1,053,833 1,473,208 差异 9,207.63 26,848.78 46,475.61 100,164.18 158,074.89 220,981.21 存款利率折现 第一套和第二套组合按揭 41,759 82,566 119,865 154,555 存款利率形成销售折点 0.8%1.7%2.4%3.1%第二套及第二套组合按揭 83,518 165,133 239,729 309,110 存款利率形成销售折点 1.7%3.3%4.8%6.2%优惠贷款利率折现 第一套和第二套组合按揭 38,461 71,470 98,078 120,212 比较优惠利率形成销售折点 0.8%1.4%2.0%2.4%第二套及第二套组合按揭 76,923 142,940 196,156 240,424 比较优惠利率形成销售折点 1.5%2.9%3.9%4.8%按揭成本分析