《课程会销心得体会及感悟课程销售心得体会(6篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《课程会销心得体会及感悟课程销售心得体会(6篇).docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 课程会销心得体会及感悟课程销售心得体会(6篇)有关课程会销心得体会及感悟一 通过该课程设计要使学生树立起剧烈的工程化意识，用工程化思想和方法开发软件。切实体会出用软件工程的方法开发系统与一般程序设计方法的不同之处，学生在对所开发的系统进展软件规划、需求分析、设计的根底上，实现并测试实际开发的系统。通过一系列标准化软件文档的编写和系统实现，使学生具备实际软件工程分析、设计、实现和测试的根本力量。 要求学生把握软件工程的根本概念、根本方法和根本原理，为将来从事软件的研发和治理奠定根底。每个学生选择一个小型软件工程（内容参照计算机综合实践指导，宋雨等编著，清华大学出版社出版），根据软件工程的生命周
2、期，完成软件规划、需求分析、软件设计、编码实现、软件测试及软件维护等软件工程工作，并按要求编写出相应的文档。详细的方法可以选用传统的软件工程方法或者面对对象的方法，开发环境和工具不限。 略 1至少提交4个文档,包括软件规划、软件需求规格说明书、软件设计说明书、软件测试 规划，要求文档格式标准、规律性强（可参考计算机综合实践指导中给出的要求及格式）、图表标准； 2单独实现了系统的某些功能，根本到达了要求的性能，经过了测试，根本能运行。 （1）提交的文档标准，工作量大，文档规律性强、正确，按计算机综合实践指导标准考核（附软件工程课程设计试验报告评分表）占60% （2）系统验收、讲解、辩论占25%
3、（3）考勤占15% 有关课程会销心得体会及感悟二 总结 在现代经济进展的热潮中，国际贸易无为是经济增长的强大动力。作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解，通过这次学习国际商务谈判的课程，我们了解到国际惯例，还有商界谈判的一些嬉戏规章。不管以后从事国贸工作与否，这些事项对我们以后都受益良多。下面是对这门课程的一个大的概括。 所谓谈判，就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程。国际商务谈判就是不同的国家或地区为猎取最终的经济利益，而进展的商务活动的沟通。 国际商务谈判经受预备、开局、正式谈判、交易完毕几大阶段，在这之前要先了解谈判的嬉戏规章，遵循以下几大原则。一，公平自愿参加
4、;二，信用为先;三，互惠互利;四，求同存异;五，言谈有依据;六，人事分开。了解并履行这些原则会帮忙谈判者更好的运用谈判策略和技巧使他们的谈判更有效率。 在国际商务谈判的预备阶段，需要做许多。首先要收集谈判对手的信息，比方他们的信用状况、财务状况、市场行情，以及对方所在地区的法律和文化。然后要组建一个谈判团队，成员视状况而定，分工明确，要有一个领导者;并为谈判做一个很好的规划，有明确的谈判目标、议程、策略等。最终不行或缺的一点就是做好物质预备，确立谈判地点并装饰好场所，为谈判成员们的食宿、日常行程做好预备。必要状况下，为一些特别重要的国际商务谈判进展一场模拟谈判，避开到时消失错误，还可以增加阅历
5、。 好的开头是胜利的一半。开局阶段对于整个谈判过程来说起着打算性的作用，所以制造一个良好的谈判气氛，避开在开头阶段消失不必要的僵化。开局气氛的影响因素在于：一，谈判者的行为，包括面部表情、气质、风度、个人卫生;二，谈判环境，不同的环境对谈判者的心情有不同的影响;三，开场白，以一些中立的主题为开场白把人们带入一个友好的谈判气氛。开局的步骤有，设置议程;交换意见;开局陈述。开局过程中可以实行不同的策略，有共鸣式开局、直接式开局、保存式开局、挑剔式开局、冒犯式开局等。 进入讨价还价阶段。先报价，确立报价范围、设置底线。报价时可采纳的策略：报价要详细、坚决、不解释、分开报价、心理定价、中间价格变化。讨
6、价时 确认要价方法，要价次数，留意要价态度。还价时，可以给对方以打折定价、本钱定价、逐向定价、分类定价、整体定价等，使对方有承受的价格。讨价还价时双方都要做出肯定的让步，以达成最终全都。关于让步，有16条黄金法则：不做无意义的让步;不要盲目的让步;抓大鱼，放小鱼;选择适宜的时机;对底线保密;不要承受双方各退一步的建议;三思而行;不要让对方得到的太简单;收回欠考虑的让步;让对方先做让步，本方跟进;敢于说不;量化让步;有全局观念;不要投桃报李;以退为进。 不是全部的谈判都会顺当进展下去，有些谈判会消失僵局致使谈判不能连续进展，为什么会产生这种局面?一，双方目标分歧很大;二，错把坚持当僵化;三，一方
7、有意用僵局强迫另一方重新考虑立场。通常不要把事情搞的太糟，能避开则避开。消失问题时要准时化解僵局，敏捷应变以避开各自为难，或者是找捷径、转移话题，必要时也可休会双方调整好心情后再连续。 在整个的谈判过程中，谈判策略和技巧的应用起着重要的作用。tki冲突模型认为谈判策略分为合作型、妥协型、迎合型、竞争型、回避型五种类型，实行什么类型视状况而定。在应对特别状况时，还可实行一些时机策略，即拖延策略、突袭策略、既成事实、装不知情、打破常规等。还有其他的建议比方强调本方的实力减弱对方的立场、遇到对本方影响不打的议题可以适当的转移话题、欲擒故纵、提出休会、保全面子、寻求仲裁者帮忙等等。谈判时语言技巧也是极
8、其重要的。语言分为有声语言和无声语言，要有技巧的提问对方问题以猎取对方的信息，可选用闭合性问题和开放性问题;回答下列问题时可以直接答复、限制性答复、模糊性答复、反问式答复、转移话题，也可拒绝答复，总之要以本方的利益为主。能说也要会听，在听的过程中要专注、不要心不在焉、克制早熟推断、不要打断对方、做适当的记录、不要让对方牵着你的鼻子走。陈述自己观点的时候语言表达要清晰生动、主次明确、客观、心无旁骛、准时订正消失的错误;反对对方观点时可一报还一报、抛砖引玉、比拟论证、换位思索、举止得当。梅安比安得百分百定律告知我们所要表达的全部意思有7%的语句、38%的副语言、55%的体态语言，这说明白无声语言的
9、重要性，陈述时协作适当的面部表情或肢体动作会让表达更加形象生动。 最终，在商场中还要注意礼仪问题，不管是在穿着、说话还是行为举止方面 都能表达出一个人的素养，各方面的行为举止得当会给对方产生良好的印象，谈判桌上也就会顺当很多。 以上就是我对这门课程的一个也许的综述，特别感谢教师的讲解让我学到了许多，很多问题都可以运用到我们的实际生活当中，对我们影响颇深，尤其是在礼仪方面，作为一个大学生就应当有大学生应有的素养。 有关课程会销心得体会及感悟三 课文通过描述索溪峪的山、动物、游人、水四个方面的内容，写出了索溪峪的美是一种纯自然的，不经人工雕琢的自然美，是一种野性的美。语言特别美丽，找出你最喜爱的语
10、句，让我们用朗读来呈现那迷人的风光！一石激起千层浪，同学们跃跃欲试，我真诚地赐予引导，鼓舞他们将一段段文字读成一幅幅画面。谁为这段画面配音？给个时机让教师读读，好吗？教师，您的朗读让我感悟到了索溪峪山的磅薄之美！教师，您读出了索溪峪的大气，我有一种身临其境的感觉！感谢同学们赐予教师这么高的评价，有没有士气挑战教师？鼓励的语言点燃了学生的朗读热忱，他们全身心地投入着，用情地朗读，细细地品尝，真诚地评价，在充分感悟语言文字之美的同时也感悟到了索溪峪的野性的美，感悟到了大自然的美，心中漾起对祖国山河的喜爱与赞美之情！ 创设情境进入课题后，学生依据自学提示进展自主学习、合作、沟通，网上巡游张家界，为学
11、生构建了自主学习的平台。课上，我充分让学生自主合作，同时也敬重了学生的共性化阅读。 课堂教学是心与文本的对话，是心与心的沟通，在优美的音乐中进入情境。生生、师生之间快乐地表达，真诚地沟通，学习气氛热闹、轻松。朗读入情入境，给人一种美的感受。 一节课的时间，学生要完成对课文的初读感知，细读感悟，品读积存，还要扫瞄和观赏网上相关文字、图片、录像，在短短四非常钟内要完成是不现实的。教学中，我偏重了学生与文本的对话，而真正让学生上网扫瞄的时间只有十多分钟，能看到的内容实在有限，我觉得语文味太浓，而缺少了信息技术的应用。应重新调整教学环节，将初读感知、细读感悟分开进展，集中网上沟通、品读积存。 网络的优
12、势之一就是交互性强，便于进展师生、生生，人机之间的互动沟通。而这堂课几乎就没有师生间的人机协作互动，网络所供应给学生的大量图片、文字等素材资料没有真正利用起来，在网络环境下学习的优势没有发挥出来，我觉得，整合课中的信息技术手段是为教学效劳的，虽不能过分依靠，但也可充分利用。假如在教学中，设立沟通互动板块，鼓舞学生通过网络将自己的感知、感受提交共享。那么，最终会内化为对文本的理解，成为学生的东西，真正发挥网络资源的作用。 信息技术与语文课的整合不是简洁的结合，而是将信息技术融入到课堂的有机整体中，其主体是课堂而非信息技术。主要表达为语文学问的综合运用，听说读写力量的整体进展，语文课程与其课程的沟
13、通，书本学习与实践活动严密结合。所以，我认为，课堂应以教材蕴含的情趣为源头，以教师的情感外观为主导，在媒体的助推下，使师生的情感产生共鸣，充分利用网络的优势，调动师生学习的主动性、自觉性、积极性，优化语文阅读教学。 有关课程会销心得体会及感悟四 这次课程设计对我们的学习有非常重要的意义。 通过这次的课程设计，我更深层次的熟悉到程序设计与生活的亲密关系。我们这一组抽到的是迷宫设计。这个题目刚拿下来，我觉得好难，但我坚信我们肯定能做好。我们四人坐在一起马上开头争论，大家各抒己见，很快设计出根本的框架，并在脑海中形成流畅的思路。我们层层攻克，发觉挺有意思的，编程中消失许多问题，我们不断发觉问题、解决
14、问题，不断的完善程序。我们将程序分成多个局部来调试： （1）写好头文件，主函数及主界面函数，调试主界面函数，修饰以美观、大方、简洁为主 （2）将递归函数写入其中，主函数调用，进展调试，胜利后进入下一步 （3）将栈函数写入其中，主函数调用，进展调试，胜利后进入下一步 （4）将密码函数写入其中，主函数调用，进展调试。我们顺着这个思路做完，感觉收获颇多。 我们在不断发觉问题、解决问题的过程中进步，同时还学习到他人的思索方式及解决方法。实现自己在团队中的作用，是一大乐事。我觉得团队组织协调是我们设计迷宫胜利的砝码。我们的口号是：团结协作，实现共赢。我们做到了。 盼望这次的课程设计为我们以后的学习大戏良
15、好的根底。 有关课程会销心得体会及感悟五 我作为一名学生的家长，每天看着孩子背起书包，欢乐地走进学校的大门；看着孩子放学回来记单词，学语文，做数学题蓦然创造时间飞逝，孩子已经迈入了人生学习的第一个转折点。如何让他尽快适应生涯，快乐地学习？合法我茫然失措，无从下手之际，学校开设的家长课程开课了。让我茅塞顿开，从而更客观、更迷信地教育学生与本人的孩子。 通过这期家长课程，使我深深领悟到学校订孩子教育的看重，也更深地理解了家庭教育是全部教育的根本。今后，我侧重抓好如下多少方面的教育。 一个人的思维品行首先是在家庭中构成的，因此父母在教育孩子的过程中，应当是父母与孩子共同窗习，一起成长的进程。要建立终
16、身学习的理念，“毕生学习做父母”，要做一个始终学习的人。平常要注意自己的一言不行，据考察，父母在孩子心目中形象高大与否，跟教育是成正比的。因此，作为孩子的第一任教师，必定要言传身教，现身说法，做一个人格完全的人，一个具备好品性的人。 在这次学习中，一再强调了学习习惯养成的主要性，一个好习惯的养成要比学习自身更重要。因而，在孩子的初步阶段，我要加倍器重，不折不扣地依照教师的方式履行： 要和孩子独特制造一个学习准备跟作息时间表，要让孩子公正部署时间，按规划学习。 恳求孩子回家先做功课，而且要当真，高效地实现，而后才能做其余事。 养成上课潜心听讲，踊跃发问的习惯。好习惯首先是从一心听讲来的，平常要多
17、关注孩子，要养成在学习中找问题的习惯。 养成爱读书的习惯，每天进展亲子扫瞄，多读经典书，要让孩子晓得书是甜的、书是香的，学习是辛苦并愉快的事。就如教学所说：“不要授人以鱼，要教人之渔”，要做孩子的向导，不要做孩子的拐杖。 平常要多和孩子谈天，关注孩子生活中的细节，进展随机教育。“说教式”的谈话方法后果往往个别，要通过讲故事、谈见解，在耳濡目染中影响孩子。在孩子的学习上，更多关注平常的学习情形，淡化分数，因人而异，毫不攀比，多探讨、多沟通、多交换，要做孩子的友人和伙伴。 在抓好学习的同时，千万不要疏忽孩子的身心状态：身体方面，孩子恰是长身材时代，肯定要让孩子每天吃好早餐，养分全面；心理方向，每天
18、要让孩子欢乐地去上学，要让她喜爱学校、喜爱教师、爱好同学，积极参与班群体运动，融入到团队中。古人语：“世事洞明皆学识，人情练达即文章”，学习本身是个大概念，只有在孩子生活的方方面面，时时刻刻关注孩子的点点滴滴，让孩子身心安康，对孩子来说，是至关重要的。 每个孩子的成长都倾泻了父母的血汗，每个父母都愿望自己的孩子有一个很好的将来。诚心感谢学校的细心组织和教师们的教育领导，希望学校能持续供应家长教育的机遇，信任咱们的孩子在家庭、学校的共同尽力下，肯定会安康、欢乐的成长！ 有关课程会销心得体会及感悟六 高中化学新课程改革已有一年，在走入新课程的这段时间，我们是否对自己以往的教学思想和方法、行为进展了
19、反思，是指教师在先进的教育理论指导下，借助于行动讨论，不断地对自己的教育实践进展思索，对自己教学中存在的问题不断回忆，运用教学标准要求不断检验自己，追求的是教学全过程的合理性。教学反思是学生进展、教师专业进展、新课程改革的需要。对于化学教师而言，进展教学反思有助于教师建立科学的、现代的教学理念，并将自己新的理念自觉转化为教学行动；有助于提高教师自我教育意识，增加自我指导、自我批判的潜力；有助于充分激发教师的教学专心性和制造性，增加对教学实践的打算、思索和分析潜力，从而进一步完善比拟系统的教育教学理论；有助于解决理论与实践脱节的问题，试图构建理论与实践相结合的桥梁，促进教师由阅历型教师向学者型教
20、师转变，笔者认为应从以下三个方面进展教学反思： 教学方法的改革，首先是教学思想的改革。传统的化学课堂教学只关注学问的理解和技能的训练，此刻仍有很多学校强调学生的任务就是要消化、理解教师讲授的资料，把学生当作灌输的对象、外部刺激的理解器，甚至连一些化学试验现象都只是教师的口述，而不给他们亲自动手或观看演示试验的时机。这就导致我国绝大多数学生渐渐养成一种不爱问、不想问“为什么”、也不明白要问“为什么”的麻木习惯。纲要中明确提出：“改革课程过于注意学问传授的倾向，强调构成专心主动的学习态度，使获得根底学问与根本技能的过程同时成为学生学会学习和构成正确价值观的过程。”新课程的课堂教学非常注意追求学问、
21、技能、过程、方法，情感、态度、价值观三个方面的有机整合，在学问教学的同时，关注过程方法和情感体验。教师教学观念的更新是课程改革成败的关键。因此在新课程付诸实施中，教师的教学观念务必要新，决不能守旧。 在教学方法上，我们应抛弃原先那种“一张嘴、一本书、一支粉笔”的怪圈。试验是一个非常好的教学手段，能够提高学生学化学的兴趣，培育动手潜力。化学教师应想方设法多做演示试验，改善试验，有条件的话让学生自己多做试验。在现代化学教学中，学生宠爱的教学手段是多媒体cai动画、录像和化学试验，我们可选取教材中的一些典型章节，制作成多媒体课件、录像教学。有许多教师未曾使用过多媒体帮助教学，他们觉得制作课件比拟麻烦
22、，在课后花的时间较多，其实有时我们使用多媒体，能够增加教学资料和教学信息，使抽象的化学问题简洁化、使静态的理论动态化，从而化难为易。 例如，在讲到原子构造时能够用不同颜色，不同大小的小球分别代表原子核和核外的电子，然后制成动画，模拟原子核外电子的运动，透过闪耀的方式及叠加的手段，呈现电子云的特征。在比拟代替反响和加成反响这两个概念时，动画模拟甲烷和氯气如何断键，氯原子与碳原子构成新键；乙烯中碳碳双键断裂，两个氯原子分别接到两个碳原子上，透过动画形象直观地展现了两个不同的反响机理。共性是有机化学局部，有机化学反响多，资料琐碎，每次讲新课之前利用多媒体回忆上次所讲资料，温故而知新。借助于录像教学，
23、既保证学生的安全，又爱护环境，还能到达良好的教学效果。例如，苯与液溴在铁粉作催化剂的条件下发生代替反响，由于液溴取用过程中会有溴蒸汽挥发出来，可采纳录像技术进展演示，同时对操作留意点进展局部放大，加上旁白介绍，使学生不仅仅能理解“为什么这样操作”，更能体验正确的操作，而且避开了液溴毒性的侵害。 1、化学试验的反思 化学是一门以试验为根底的科学，试验教学未必要按部就班，例如在做浓度对化学反响速率的影响时，笔者见有教师作如下改善，在两支试管中分别参加一样体积的浓hcl和稀hcl，同时放进大小一样的zn粒，快速塞好带玻璃管的橡皮塞（玻璃管上端系一塑料袋，袋内不留空气），2分钟后，盛有浓hcl的试管上
24、的塑料袋可膨胀7080ml，而盛稀hcl的试管上的塑料袋却膨胀不到10ml，经过改善，试验可见度大，比拟性强，定量性好，需要说明的问题简洁明白。关于“碳酸钠的性质与应用”一课中，碳酸钠和盐酸反响产生二氧化碳使气球变大，这个试验由于气体的压强太小或由于气密性不好，因而很难看到明显的现象，也可进展如下改善，在两个量筒中参加等体积、等物质的量的盐酸，再滴入几滴洗涤剂，用等物质量的nahco3、na2co3参加量筒中，产生的co2使洗涤剂产生超多的泡沫，能够透过泡沫上升的快慢和高度来打算反响速率的快慢和产生co2的量的多少。改善试验，变验证性试验为探究性试验，创设探究情景，激发学生探究情趣。 2、作业
25、布置的反思 当地学校大都以江苏教育版为新课程版本。预习作业有课本中的“活动与探究”、“问题解决”、“沟通与争论”；复习稳固作业有课本中的“练习与实践”，一专题下来能够做“本专题作业”，这些书本习题作为教材的一局部是我们学习的精华，要充分重视，教师还要具体讲解。有些学校细心选编试题，掌握难度，提高练习的效率和精确性，课堂上使用的学案相当好，包括学习目标、已有学问、问题探究、课外习题等小模块。固然最配套的是教师自己细心设计的习题或试卷，题量不要太多，题目要精选，紧扣教材，切合学生实际，兼顾学生差距。 3、公开课的反思 经过教师的细心安排，公开课很“胜利”，一节课外表上看来条理清晰、精彩圆满，师生协
26、作默契、问答奇妙，学生好像个个聪慧机灵，根本不需教师的启发诱导。公开课就应求真务实，多一点本色，少一些粉饰。化学公开课只有坚持以人为本，正确把握学科特点，遵循教学规律，选取相宜教法，才能实现优质高效的目标，扎扎实实地推动课程改革的深入实施。 教学反思要求教师持续敏感而奇怪的心灵，要求教师常常地、反复地进展反思，要求教师选取多种教研方法进展反思。教学反思的根本方法，笔者试做些初步探讨： 1、教学后记反思法 教育家苏霍姆林斯基以前推举每一位教师都来写教育日记、随笔和记录，这些记录是思索及制造的源泉，是无价之宝，是教学科研的丰富材料及实践根底。教师应依据教师职责和新课改的要求，坚持对自己的教育教学进
27、展回忆与思索、反省与检点，并透过文字形式把它记录下来。对每堂课的整个过程回忆再现，思所得，发扬特长，发挥优势；思所失，吸取教训，弥补缺乏；思所疑，加深讨论，解惑释疑；思所难，突破难点，化难为易；思创新，扬长避短，精益求精。一般思索简单忘却，而能把实践阅历积存下来，加深自己对教学典型事例的思索记忆，持之以恒，必能把阅历“点”连成“线”，最终铺成“面”，构成自己的教学“体系”，这是教师专业化成长过程中的珍贵“财宝”。 2、观摩公开课 透过观摩别人的公开课，分析别人胜利和失败的缘由来反观自己的教学行为，是教学反思的一条重要途径。教师能够透过听名教师或专家讲课，观看优质课例，对比自己的教学行为进展比拟
28、，找出自己与别人的差距，制定自己新的进展点。共性是同事之间相互听课、不内含考核或权威指导成分，自由度较大，透过听课者对课堂中的教师和学生进展细致的观看，写下具体、详细的听课记录，在课后与授课教师准时进展沟通和分析，推动教学策略的改善，这在无形中会促进化学教师教学反思潜力的提升。 3、借鉴他人意见 “他山之石，能够攻玉”。教师就应透过与同事、同行沟通，对教学设计的依据、根本教学过程、富有创意的素材或问题等进展沟通，找出理念上的差距，解析手段、方法上的差异，从而提升自己的教学水平。 4、案例讨论法 “所谓案例，其实就是在真实的教育教学情境中发生的典型事析，是围绕大事而绽开的故事，是对大事的描述”。
29、案例讨论就是把教学过程中发生的这样或那样的大事用案例的形式表现出来，并对此进展分析、探讨。在金属钠的性质和应用课堂教学中，笔者一开头做了“滴水生火”试验，这时学生非常惊异，谈论纷纷，水能够用来灭火，怎样生火然后引入“这就是我们这天要来学习的金属钠”，学生很想明白钠是怎样的一种物质。接下来透过学生分组试验，使学生把握了钠与氧气、水、盐溶液的反响。再透过投影进展问题争论：为什么钠保存在煤油中钠在自然界中以什么形式存在试验时为什么钠不能用手直接拿“滴水生火”的缘由是什么假如钠燃烧起来，能用水扑灭吗剩余的钠能否放回原试剂瓶透过思索和争论，不但能加深学生对学问的理解和把握，还能激发学生进展思索，最终以学案上的习题稳固和拓展。 叶澜教授指出：“一个教师写一辈子教案不必需成为名师，假如一个教师写三年反思有可能成为名师”。新课改的路程还很漫长，唯有经过实践、积存、反思、总结，我们才能在新课改中站稳脚跟，立于不败之地。