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1、营销策划222722春在线作业2-00001试卷总分：100得分：100一、单选题（共10道试题，共40分）L影响消费者购买行为的个人因素主要有（）。A.动机B.收入C.民族D.家庭答案:B.（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案:B.在（）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A.垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争答案:D.企业产品订价的最终目的是（）。A.获得最大利润B,使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求答案:A.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）oA.环境因素B.个人因素C.心理因素D.社
2、会文化因素答案:D.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线答案:B.当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为 （）者。A.通常竞争.形式竞争C.行业竞争D.品牌竞争答案:D.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（）。A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭答案:C.一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性答案:D.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期答案:C二、多选题（共10道试题，共40分）8 .人员推销的优点是（）。A.渗透性强B.双向信
3、息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效答案:BC9 .影响消费者需求的心理因素主要有（）等。A.动机B.个性C.志趣D.感觉E.冒险精神答案:AD10 .消费者对商品的态度包括（）oA.喜欢的B.不感兴趣的C.否定的D.敌对的E.肯定的答案:ABCD14.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）oA.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场C.发展地区市场D.发展国外市场E.发展中间商市场答案:ABC15.企业增加产品组合的宽度，有利于（）oA.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要答案:BCE16.在了解企业的产品线现状之后，企
4、业要制定（）oA.产品线长度决策B.产品线广度决策C.产品线带动决策D .产品线换代决策E.产品线削减决策答案:ACDE17.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场答案:ACDE.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。A.供应者B.购买者C.商品D.购买力E.购买意愿答案:BDE18 .市场补缺者可采取的专业化战略包括（）oA.按顾客规模专业化B.按服务项目专业化C.按分销渠道专业化I）.按特定顾客专业化E.按地理区域专业化答案:ABCDE20.市场营销中的竞争者包括（
5、）oA.行业竞争者B.通常竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者答案:ABCD三、判断题（共10道试题，共20分）.市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。答案:错误.销售促进的本质就是信息沟通。答案:正确.非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。答案:正确.人员推销费用较少。答案:错误.对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。答案:错误.产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。答案:正确.个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。 答案:错误21 .市场细分是建立在产品差异基础上的分析。 答案:正确.市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。答案:正确.社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。 答案:错误