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1、市场营销208422春在线作业2-00001试卷总分：100得分：100一、单选题（共25道试题，共50分）L分销渠道选择最重要的评估标准是（）A.经济标准B.可控性标准C.适应性标准D.覆盖性标准答案:A.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖答案:D.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元, 每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求 为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。A. 10元/瓶10. 5 元/瓶B. 13.5 元 /瓶14. 5 元
2、/瓶答案:C4.下列预测方法中属于定性预测的是（）。A.时间序列法B.头脑风暴法C.因果分析法D.组合预测法答案:B.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过（）寻找市场营销机会 的方法。A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营答案:B.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能 多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案:A.随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天 刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营 销策略
3、属于（）.A.转变非用户.发掘新的和更广泛的用途C.提高使用率D.争取竞争对手的顾客答案:C.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的（）。A.宽度.深度C.长度D.相关性答案:A社会营销观念产生于（）A. 20世纪之前20世纪初30年代B. 20世纪30年代50年代20世纪70年代至今答案：1）.日用消费品最主要的促销工具是（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案:A11.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用（）。A.长渠道、窄渠道B.窄渠道、短渠道C.短渠道、宽渠道答案:B12.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场
4、，即企业所选择 的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性答案:B13.相对于黑白屏手机而言，彩屏手机属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案:B14,某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而 实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请 问该店的定价方法为（）,A.分档定价策略B.安全定价策略C.组合定价策略D.招彳来定价策略答案:D.促销的主要任务是（）。A.宣传与说服B.引起消费者的注意与兴趣C.传递与组织有关的信息D.促进消费者购买答案:C.与4Ps市场营销
5、组合中分销（Place）相对应的4Cs中的C是（）。A. Consumerneedsandwants （顾客需要和欲望）Costtothecustomer （顾客成本）B. Convenience （方便性）Communication （沟通）答案:C17.人员推销的基本工作步骤为（）.A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈B.顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近一面谈C.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈答案:D.蓝天六必治的广告语“牙好，胃口就好，身体嘲棒，吃么么香，你瞅准了，蓝天六 必治！”的广告目标类型属于（）.A.说服型 B.通知
6、型 C.提醒型 D.情感型 答案:A.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收 集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（） A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略I）.附赠包装策略答案:D20.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或 转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（） A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段答案:D21.渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力 的。A.经济性B.可控制性C.适应性答案:C22,产品的重量和体积
7、越大,其分销渠道越（）。A.长B.短C.宽D.窄答案:B23.下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。A.经济原则B.美观原则C.华贵原则D.适用原则答案:C24.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（）。A.集合意见法B.头脑风暴法C.德尔菲法D.情景分析法答案:C.关于广告预算理解正确的是（）。A.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重 要的促销手段对促进销售的直接影响B.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将 销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果C.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开
8、支，因此 通常与营销战略方案的其他方面相符合D.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品 的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平E.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支答案:E二、多选题（共10道试题，共40分）.五力模型包涵的几种竞争力量为（）.A.供应商B.顾客C.同行业的竞争者D.潜在进入者E.替代品生产者答案:ABCDE25 .成熟期的营销策略包括（）oA.市场改进B.转变非用户C.争取竞争对手的顾客D.增加公司投资E.进入新的细分市场答案:ABCE28,成熟期的营销策略包括（）A.市场改进B.转变非用户C.争取竞争对手的顾客D.进
9、入新的细分市场E.增加公司投资答案:ABCD29.与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）。A.高度可信B.没有防御C.戏剧化表现D.成本比较高E.能够快速建立知晓度答案:ABCE30.波特的三种基本竞争战略类型为（）.A.成本领先战略B.差异化战略C.稳定战略D.发展战略E.集中化战略答案:ABE31 .产业市场购买的类型包括（）。A.直接重购B.修正购买C.新购答案:ABC32 .企业的经营战略包括（）A.市场渗透战略B.成本领先战略C.市场开发战略D.多样化战略E.产品开发战略答案:ACDE.必然导致营销近视症的营销观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案:A
10、B.下列正确描述消费品市场特征的选项为（）A.购买者数量多，次购买量小B.需求的伸缩性C.需求的可诱导性D.购买者较为集中E.需求多样性和层次性答案:ABCE34 .市场信息的功能包括（）。A.决策反馈B.引导消费C.降低风险D.市场公关答案:ABCD三、判断题（共10道试题，共10分）36 .市场追随者是指那些不进行挑战而跟随在市场领导者后面，自觉维持共处局面 的企业。答案:正确.竞争者属于市场营销环境中的宏观环境。答案:错误.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分 配渠道或其他方面相互关联的程度高。答案:错误.所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。 答案:错误37 .多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。答案:错误.成本领先战略指企业走低价之路,通过低价来占领市场,发展企业。答案:正确.在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。答案:正确.产品观念以生产为中心、以产品为出发点的经营指导思想。答案:错误.在营销组合理论中，4R理论比4c理论更先进，所以前者可以取代后者。答案:错误.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其 中一种加以应用。答案:错误