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1、渠道管理222522春在线作业2-00001试卷总分：100得分：100一、单选题（共20道试题，共40分）L营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。A.路径B.表现C.方法D.过程答案:A.营销渠道结构的本质是（）。A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务答案:D.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（）oA.生产制造商B.中间商C.零售商D.物流方答案:A.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作 属于（）oA.渠道设计B.渠道组织C.渠道行为D.渠道控制答案:B.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）oA.生产制造商B.广告代理商C
2、.市场调研机构D.银行答案:A.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权， 由此产生的营销渠道称为（）。A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道答案:B.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）oA.渠道领导.渠道先行C.渠道沟通D.渠道激励答案:C.渠道设计又称为（）。A.渠道管理促销工作C.渠道策划D.渠道规划答案:C实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。A.公司渠道结构的控制B.中间商渠道结构的控制C.市场交易渠道结构的控制D.多渠道结构的控制答案:B.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（
3、）oA.工业品生产商B.消费品生产商C.日用品生产商D.特殊消费品生产商答案:C.不同类型中间商的数目涉及渠道的（）。A.长度B.宽度C.强度D.高度答案:A.渠道设计的重点是（）oA.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度答案:B13.营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）oA.提高渠道效益B.实业产品价值C.完成商品流转D.调整中间商行为答案:A14.渠道管理在其方式选择上主要是（）。A.权力B.制度C.合同D.规则答案:C15.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他 成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。A.违约行为
4、B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为答案:D16.营销渠道管理的目的是（）oA.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流答案:C17.下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）oA.生产商B.零售商C.广告商D.批发商答案:C18,近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）oA.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移答案:A.促销联盟属于（）。A.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.复合渠道系统D.管理型渠道系统答案:B.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（）。A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道联系
5、D.渠道激励答案:D二、多选题（共10道试题，共30分）21 .在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（）oA.付款流B.订货与信息流C.洽谈流D.财务流E.风险流答案:AB.常见的直销渠道形式有（）oA.上门推销B.邮购C.电话营销D.电视直销E. IT网销售答案:ABCDE23 .电子网络渠道的基本特点有（）oA.数字化B.虚拟性C.交互性D.全球性E.经济性答案:ABCD.评估营销渠道结构的标准有（）。A.经济性B.控制性C.适应性D.灵活性E.方便性 答案:ABC.影响渠道效率的主要因素有（）。A.渠道结构B.渠道行为C.渠道控制D.激励E.渠道沟通答案:AB24 .渠道控
6、制中密切相关的两大要素是（）。A.渠道权力B.渠道领导C.渠道领袖D.渠道沟通E.渠道权力的运用答案:AE25 .下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（）oA.生产商B.广告商C.银行D.批发商E.零售商答案:BC.营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）oA.实体流B.所有权流C.风险流I）.商品流E.批零流答案:ABC29.渠道调整的主要方式有（）。A.调整渠道结构B.调整渠道政策C.调整渠道成员关系D.调整代理方式E.重组渠道体系答案：ABCDE 30.以下因素中属于渠道设计职能的有（）oA.渠道调查与分析B.确定渠道目标C.确定渠道策略D.渠道策略实施E.渠道维护答案:ABC三、判断题（共10道试题，共30分）.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。答案:错误.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。答案:错误.自愿是渠道联盟建立的核心变量。答案:错误.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。答案:错误.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。答案:错误.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。答案:正确.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。答案:错误.及其管理被称为第三利润的源泉。答案:正确.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。 答案:正确31 .营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。答案:错误