关于销售提成方案五篇.docx

《关于销售提成方案五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售提成方案五篇.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 关于销售提成方案合集五篇 为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。 一、目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。 2、发放月薪=底薪+提成。 3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。 四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合

2、同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核。 五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度 1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。 七、销售提成 方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖） 方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司

3、规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户鼓励政策 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元到xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元以上一次性嘉奖xxxx元。 九、业务员鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxxx元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年

4、销售冠军，赐予xxxx元嘉奖； 4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失。 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标

5、，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 销售提成方案 篇2 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。 其次条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；

6、超额局部费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20230元费用提成0%；20230-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 销售提成方案 篇3 总则： 正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调发动工积极性、制造性的重要手段。 建立在对员工工作力量及业绩进展考评的根底上，结合考评赐予

7、必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关怀，推发动工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬 一、业务人员工资： 业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定） 业务提成B：超出根本任务的提成 业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款，当月提成根据90%进展发放； 当月回款在20号前没有回款，当月提成根据80%进展发放。 其他工程提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定） 一年当中业务力量突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金。年终奖依据当年公司业务成

8、绩为依据 年度奖金根据完成根本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据： 1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理。 2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售规划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员

9、待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售规划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售规划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进展岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进展晋升审核，业务力量强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的.高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。 4：高级业务经理享受治理岗位津贴 二、客服人员工资： 对订单进展直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分表达员工在公司里的

10、价值； 设定相对应的基数，完成基数局部100%进展提成； 薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等） 个人月度提成=完成任务金额3 个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定） 月度提成根据未完成任务不提成，完成任务根据3发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（根本任务按126万100%进展分解） 一年当中业务力量突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。年终奖依据当年公司业务成绩为依据 年度奖金根据完成根本年度任务100%发放1作为年度销量奖金 例如：按1

11、260000万/月计算，年度销售额15120230元， 年度销售奖金=15120230元*1=15120元 本套方案根据最高年度6做出方案，根据年度15120230元计算，最高提成金额为90720元。 5客服等级晋级依据： 1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理，初级客服人员不参加提成。 2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季

12、度完成或超额完成公司制定的销售规划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售规划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售规划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进展岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进展晋升审核，业务力量强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。 4：高级客服经理享受治理岗

13、位津贴 三、岗位工资： 1：岗位津贴标准：（局部职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除） 浮动薪酬局部是员工在岗位上工作表现出的工作力量、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的奉献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动酬劳 浮动薪酬局部主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资 绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬局部。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标 准工时的额外工时的工资支付 加班工时分为规划内加班工时和规划外加班工时。全部规划内加班工时的加班申请单填报必需提前申请；规划外加

14、班工时的加班申请单填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。 四、特别条件工资计发说明： 非因工一般伤病等缘由需要治疗或疗养，可以请病假，但销假必需持有有效的证明材料。公司赐予每年7天有薪病假。 备注：本套方案根据年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。 销售提成方案 篇4 （01）：业务提成及考核治理方法 一、工资待遇执行方法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务治理两局部工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成方法： A、独立

15、完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本本钱和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本本钱和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。； （02）业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本本钱和税费用）提成； （03）业务治理的10%提成方法： A、业务部经理

16、每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱； （04）提成与每月根本工资同时汇总、发放。 03，每月根本信息采编量600条，超出局部根据每条0.2元核发； 二、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固； 02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观治理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及治理工作，帮助总经理完成各项业

17、务治理工作，同时负责业务一部的治理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助治理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务治理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作； 三、绩效考核内容及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进展治理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 0

18、2，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本方法自20xx年1月6日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。 二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行商定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。 三、明

19、确公司义务： 01，提成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。 03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员集中。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。 02，准时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合

20、同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议： 依据合同签字人，提成，合同一式三份。 （02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法；许多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，到达20%，30%也不惊奇，固然这样的业务难度确定很大；比方跑医疗器械的业务员，一单任凭几十万元，成百万元，任凭提个2%，3%，提成就是好几万块，固然难度是可想而知的；印刷厂等业务员许多都是吃差价的，许多拿过万月收入也不肯定，许多都不要底薪和福利，其实就是合作关

21、系。 （03）：业务提成及考核治理方法 一、目的： 为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售价格治理： 1、定价治理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得

22、低于公司的指导价格。 五、详细内容： 1、营销人员收入根本构成： 营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部（福利待遇依据公司福利规划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用治理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出局部公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内局部配，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

23、2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进展调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出局部根据1.0元/吨提成。 精块（2-4、3-8）：产品

24、基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出局部根据1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出局部的10%计提。 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 销售提成方案 篇5 一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队

25、旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80局部按8提成，超过80局部按1提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬根本工资岗位工资效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25，销售员须完成18，如以下公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务

26、量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务15 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万 3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 根本工资岗位工资55.5 2、销售员（主管或经理）完

27、成个人任务的40以上80以下，则超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万根本工资岗位工资368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总规划完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬根本工资岗位

28、工资效益工资根本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万根本工资岗位工资120元432元根本工资岗位工资552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a根本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元） 完成比例 1. 猎取更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入工程，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法： 讲授此方案，发发动工参加。 2. 为员工培训营销常识 3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4. 但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情 况或店内进行优待活动的提2%. 5. 但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。 6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。