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1、关于销售提成方案一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公正全都。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五
2、、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇依据公司福利方案另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按确定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0、5计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部支配，其支配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的
3、提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月、发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0、5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1、0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分依据1、0元/吨提成。 精块（24、38）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分依据1、0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20xx年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。3