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1、 关于销售提成方案汇总6篇 一、目得: 为鼓励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上得占有率。 二、适用范围: 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循得原则: 1、公正原则:即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、鼓励原则:销售鼓励与利润鼓励双重鼓励,利润与销售并重原则。 3、清楚原则:销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责,对全部客户负责。 4、可操作性原则:即数据得猎取和计算易于计算。 四、销售价格治理: 1、定价治理:公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。 2、指导价格:产品销售价格不得低于公司得指
2、导价格。 五、详细内容: 1、营销人员收入根本构成: 营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部(福利待遇依据公司福利规划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度: 1、回款率:要求100%,方可提成; 2、销售量:按产品划分,依据公司下达基数计算; 3、价格:执行公司定价销售,为追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用治理: 销售费用按销售额得0.5计提,超出局部公司不予报销。 八、提成方式: 营销团队集体计提,内局部配,其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则: 1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。 2、公司每月发
3、放80%得提成奖金,剩余20%得提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职,公司将20%得提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩,公司将依据岗位需求进展调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程: 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准: 1、销售量提成: 主产品:铁路发运:基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨,超出局部按0.5元/吨提成;发运量在 吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。 副产品:地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出局部根据1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8):产品基数为 吨/月
4、。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出局部根据1.0元/吨提成。 2、价格提成: 销售价格高出公司价格开头提成,提成按高出局部得10%计提。 十二、特殊规定: 1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进展修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。 十三、附则: 1、本方案自20xx年4月份起实施。 2、本方案由公司治理部门负责解释。 销售提成方案 篇2 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调发动工的工作积极性。 其次条 薪资构成 员工的薪资由底
5、薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务局部费用提成1%,业务提成0%;超额局部费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20230元费用提成0%;20230-4
6、0000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 销售提成方案 篇3 结合公司目前业务进展趋势,为建立完善的销售治理机制,标准营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实根底,特拟本方案。 一、薪酬组成: 根本工资+销售提成+鼓励奖金 二、根本工资: 1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单
7、月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同根本工资: 三星营销员根本工资:5000元 二星营销员根本工资:4000元 一星营销员根本工资:3000元 无星级营销员根本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩,按其根本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3.0% 二星营销员提成标准:2.5% 一星营销员提成标准:2.0% 四、业务应酬
8、费用: 公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、鼓励奖金: 每季
9、度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售提成方案 篇4 为更好的做好餐饮销售,充分调发动工的工作积极性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增加赢利力量,现对餐饮销售提成方案做出以下规定: 一、商务散客预定 月累积金额 提成比例 备注 5000元以下(含5000元) 3% 折扣低于8。8不计业绩 500010000元(含10000元) 3。5% 折扣低于8。8不计业绩 1000015000元(含15000元) 4% 折扣低于8。8不计业绩 1500020230元(含20230元) 4。5% 折扣低于8。8不计业绩 20
10、230元以上 5% 折扣低于8。8不计业绩 二、婚宴、宴会 指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会,提成比例为消费额的3%; 三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社,餐标在30元/位以下(含30元)的,提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(假如有导游返款,一律按2%进展提成); 四、会议 是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费,提成比例为3%; 五、此提成方案执行范围:酒店全部员工; 六、主要数据来源:宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表,财务依据收银帐单和预订表对比统计销售人员的销售业绩; 七、如有协议餐价较高的,餐饮部可依据状况供应高收返款效劳,返款
11、局部发票请自行预备。 八、相关规定: 1、 宴会预订工作人员必需照实、精确的进展业绩登记,要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名,财务不允许事后对业绩进展补录和更改; 2、 财务负责运行流程的监视和检查,有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进展抽查式电话回访,但是要留意措辞。 3、 如发觉有利用职务之便营私舞弊的,假如是餐饮部员工,一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进展通报,酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成; 4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品,在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收效劳费之优待。
12、5、 执行时间:20xx715起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。 6、 在收到此提成方案时,请个部门负责人在原稿上签字确认,以便利日前方案的顺当执行,感谢! 以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的”菜品和效劳,最终达成部门、来宾、员工的三赢! 销售提成方案 篇5 一、瓶盖费的执行制度: 1、各效劳员在营业中,必需积极推销各种酒水饮料,并做到对客人一视同仁,不得强加推销;并在每餐营业完毕后,将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处,由吧台作相关登记并签字确认。 (最迟不超过次日上午十二时。特别状况除外) 2、吧台依据效劳员上交的瓶盖作出“销售日报表”,
13、并由当值领班及推销效劳员共同签字确认。 3、吧台必需严格根据与供给商供应的回收品种来进展分类统计与收集;并在每月2日前,将上月收集的全部瓶盖汇总到前厅主管,由前厅主管依据上月的销售数量与吧台进展核算,并报前厅经理核审。 4、前厅经理在每月5日前,将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。 5、由吧台与供给商商定时间来调换瓶盖;前厅经理依据酒店的相关制度细列人员名单发放。 二、瓶盖费的安排制度: 1、瓶盖费安排比例是: 推销效劳员占60;剩余40%做为部门基金及嘉奖部门治理人员、二线员工(包括传菜部、吧台、预订台、部门治理人员) 2、每月发放瓶盖费提成,将由部门负责人严格根据以上系数执行
14、,并将员工在每次领取后的具体名单备案,以便饭店审查,做到公开公正,员工若有疑问,可经部门最高负责人同意进展核查。 三、执行要求: 1、员工在开启酒水时肯定要标准操作,不得损坏酒瓶包装或酒盖,一经查实,将按该物品兑换金额进展惩罚(在属于该员工的提成局部中扣除)。 2、凡员工当月受到客人投诉的,凡员工当月没有出满勤的;凡因没有提成的酒水而有意不向客人推销或说没有的员工,一经发觉,不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关治理制度严厉处理。 3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不管基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。 4、在操作过程中,若有谎报销售数量及品种或违规操作的,一经查实,取消当月瓶盖费并
15、按酒店相关治理制度严厉处理。 四、鲜榨饮料提成制度: 1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。 2、为了提高员工积极性,鲜榨饮料根据推销员工香蕉牛奶按 元/扎,黄瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。 3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”,并交推销员工、制作员工共同签字确认。 4、日报表销售数量必需与收银台销售数量全都,由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。 5、前厅经理在每月5日前,将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。 6、鲜榨提成每月发放一次,员工不管基于何种缘由在提成发放日之前离职的皆不享
16、有该项提成。 7、部门将对制作人员进展本钱监视,如消失原材料铺张或客人质量投诉,将对制作人取消当月提成并按制度进展惩罚。 销售提成方案 篇6 我店从3月8日开业至今,为全面提高客房部的工作质量和效率,充分调发动工的工作积极性,激发员工工作热忱,应上级要求草拟客房部绩效提成方案,市场调查表及方案如下: 一、市场调查表(见附表1) 二、综合以上调查数据和我店实际状况,做以下方案: 1、客房效劳员 工资构成:保底1800元+提成+夜班补贴,提成客房按不同房型进展核算(单位:元)(见附表2) 按以上金额进展如下提成测算:总开房数(房间总数*30天*入住率)*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开
17、房率*3元/间+空房总数(房间总数*30天-总开房数)*0。5元/间=月提成总额。(见附表3) 2、客房中心文员 工资构成:保底20xx元+提成+夜班补贴,提成按入住总数计算,详细如下:总开房数(房间总数*30天*入住率)*0。15元/间=月提成总额。(见附表4) 3、PA部保洁员提成隶属后勤部门,由办公室讨论打算。 三、员工工作范围 效劳员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客效劳、工程跟进;领班安排的每日规划卫生等工作。 四、员工工作量 (1)客房现有效劳员6人,待离职2人。依据现有人员我部房间卫生按楼层进展安排,根本日工作量(20间/
18、人/天):退续房10间+各楼层空房卫生。 (2)试用期员工不参加安排; (3)主管级(含)以上治理人员不参加部门提成,统一使用酒店治理人员绩效方案。 五、计件质量考核 (1)全部客房经检查,不符合质量标准的由治理人员开出返工单,该操作员工必需准时返工,并到达质量标准后予以计算。 (2)客房卫生经检查有严峻不合格工程的,则该房不计提成。 六、计件数量的统计 (1)早班、夜班效劳员每天按实际清扫状况填写客房效劳员工作报表,下班时将当天报表上交给房务中心文员。 (2)主管或经理依据客房效劳员工作报表上记录确实认数量,填写客房部每日计件统计表,月底汇总各效劳员计件数量和金额,并将客房每日计件统计表上交
19、办公室审核。 七、有关工作治理规定: 1、楼层效劳员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合治理人员的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。同时每个效劳员应肯定听从治理人员的工作安排,实事求是做好本职工作。 2、治理人员对员工当天工作的分派应公正、公正,充分考虑酒店利益,对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁。弄虚作假。 3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表,计入该员工最终薪资。 4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作计分,按时报送财务部。 5、财务部应仔细核对每日计分统计数,把好员工工资审核关。 6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。