关于销售提成方案十篇.docx

《关于销售提成方案十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售提成方案十篇.docx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 关于销售提成方案十篇 为更好地做好餐饮销售，充分调发动工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利力量，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 一、婚宴、宴会预订 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店全部员工。 二、餐厅员工推销红酒提成 指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。 餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标30万后，可给效劳员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均安排给效劳员

2、，30%平均安排给收银员，传菜员，洗碗工。 茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标8万后，效劳员当月推销的产品可赐予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准） 价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。 价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。 价格在58元或以上的菜可提成1元/份。 价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。 价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。 东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。 其中提成由茶吧全体员工平均安排。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮助的员工每次赐予15元嘉奖。同时帮助要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。 三、相关规定： 主要数据来源：由收银员登记每天

3、餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常效劳工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必需照实、精确的进展业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进展补录和更改；负责运行流程的监视和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进展抽查式电话回访，但是要留意措辞。 如发觉有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：20xxX1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提

4、成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日前方案的顺当执行，感谢！ 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和效劳，最终达成部门、来宾、员工的三赢！ 销售提成方案 篇2 为了增加销售人员仆人翁责任感，鼓舞其积极性和制造性，切实贯切多劳多得的原则，依据公司的实际状况，制定以下方案： 1、新员工进公司须经过三个月的试用期，依据新员工的工作经受和阅历进展评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。 2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1

5、000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。 3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。 4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装本钱-业务费用)。 5、年终奖依据销售员的业务成绩和表现来定。 6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。 篇二：业务员工提成方案（972字） 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。 其次条薪资构成 员工的

6、薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20230元费用提成0%；20230-40000

7、费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条治理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规章自xxxx年xx月xx日起开头实施。 二、经销提成方案： 经销经理、提成点、跟单员、提成点 个人新开发客户（3个月内0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟

8、单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出局部由开支人自行担当。 2、此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意前方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）.经销经理手机话费300元/月.款待费（款待标准按30元/人计）等等。 篇三：餐厅员工销售提成方案（439字） 为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调发动工的工作积极性，使每位员工热忱饱满的投入到工作中为客人供应优质的效劳，制定餐

9、厅员工销售提成方案 一、前厅 1.全部效劳员没有（酒水）提成。 2.只有根据店内推出的、推举的以及搭配方案，才有提成。 3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般依据效劳员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自效劳员提成） 4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均安排。 二、后厨 1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品） 2.按职位安排，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。 三、提成来源 1.各个酒水供给商的瓶盖活动。 2.废品收入。 3.如不够发放提成，店内自补。 四、近期提成 1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点13种都是0.5元）。 2.（冬

10、季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点12种都是0.5元）。 3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。 五、点餐原则 1.按人数为客人供应最合理的搭配。 2.以客人满足度为首，不行强推硬点。 销售提成方案 篇3 一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗

11、位工资，超过40到80局部按8提成，超过80局部按1提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬根本工资岗位工资效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25，销售员须完成18，如以下公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务15 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为9

12、0万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万 3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 根本工资岗位工资55.5 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资效

13、益工资根本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万根本工资岗位工资368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总规划完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万根本工资岗位工资120元432元根本工资岗位工资552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a根本工资 b岗位工资 c

14、个人任务量（万元） 完成比例 1. 猎取更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入工程，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法： 讲授此方案，发发动工参加。 2. 为员工培训营销常识 3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4. 但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情 况或店内进行优待活动的提2%. 5. 但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。 6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7. 销售本店

15、充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。 销售提成方案 篇4 （01）：业务提成及考核治理方法 一、工资待遇执行方法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务治理两局部工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成方法： A、独立完成谈判的；独立找到客

16、户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本本钱和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本本钱和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。； （02）业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本本钱和税费用）提成； （03）业务治理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润

17、享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱； （04）提成与每月根本工资同时汇总、发放。 03，每月根本信息采编量600条，超出局部根据每条0.2元核发； 二、 人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固； 02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观治理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及治理工作，帮助总经理完成各项业务治理工作，同时负责业

18、务一部的治理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助治理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务治理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作； 三、绩效考核内容及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进展治理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公

19、室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本方法自20xx年1月6日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同胜利履行完毕，总计按合同金额的30%赐予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内安排。 二、提成支付一般以货币形式，特别状况可由本公司与提成人另行商定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。 三、明确公司义务： 01，提

20、成在未转出前的名义全部权为本公司，实际全部权为提成人，公司为此担当相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理避税（费）询问。 03，依据提成人的要求对提成人的有关状况保密，不向未经提成人同意的其他人员集中。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司担当被政府各部门惩罚的风险。 02，准时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，担当因自身缘由造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失

21、。 五、签定提成协议： 依据合同签字人，提成，合同一式三份。 （02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的酬劳方法；许多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，到达20%，30%也不惊奇，固然这样的业务难度确定很大；比方跑医疗器械的业务员，一单任凭几十万元，成百万元，任凭提个2%，3%，提成就是好几万块，固然难度是可想而知的；印刷厂等业务员许多都是吃差价的，许多拿过万月收入也不肯定，许多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。 （03）：业务提

22、成及考核治理方法 一、目的： 为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公正原则：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。 2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算。 四、销售价格治理： 1、定价治理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

23、五、详细内容： 1、营销人员收入根本构成： 营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部（福利待遇依据公司福利规划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。 七、销售费用治理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出局部公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内局部配，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%

24、的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进展调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出局部根据1.0元/吨提成。 精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量

25、在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出局部根据1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出局部的10%计提。 十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订。 2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 销售提成方案 篇5 一、背景： 在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的.团队旅游市场。 二、目

26、的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80局部按8提成，超过80局部按1提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬根本工资岗位工资效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25，销售员须完成18，如以下公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月

27、度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务量15 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万 三、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40 的比例岗位工资根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 根本工资岗位工资55.5 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的

28、40以上80以下，则超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万根本工资岗位工资368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的，超出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总规划完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资

29、根本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万根本工资岗位工资120元432元根本工资岗位工资552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： A根本工资 B岗位工资 C个人任务量（万元） 完成比例 （完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 A 5 A+0.125B 10 A+0.25B 15 A+0.375B 20 A+0.5B 25 A+0.625B 30 A+0.75B 35 A+0.875B 40 A+B 45 A+B+0.0004C 50 A+B+0.0008C 55 A+B+0.0012C 60 A+B+0.0016C 65 A+B+0.0020C 70

30、 A+B+0.0024C 75 A+B+0.0028C 80 A+B+0.0032C 85 A+B+0.0037C 90 A+B+0.0042C 95 A+B+0.0047C 100 A+B+0.0052C 1. 猎取更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入工程，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法： 1. 讲授此方案，发发动工参加。 2. 为员工培训营销常识 3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4. 但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折

31、优待情 况或店内进行优待活动的提2%. 5. 但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。 6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。 销售提成方案 篇6 为更好的做好餐饮销售，充分调发动工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利力量，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 一、商

32、务散客预定 月累积金额 提成比例 备注 5000元以下（含5000元） 3% 折扣低于8.8不计业绩 500010000元（含10000元） 3.5% 折扣低于8.8不计业绩 1000015000元（含15000元） 4% 折扣低于8.8不计业绩 1500020230元（含20230元） 4.5% 折扣低于8.8不计业绩 20230元以上 5% 折扣低于8.8不计业绩 二、婚宴、宴会 指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%； 三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（假

33、如有导游返款，一律按2%进展提成）； 四、会议 是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%； 五、此提成方案执行范围：酒店全部员工； 六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对比统计销售人员的销售业绩； 七、如有协议餐价较高的，餐饮部可依据状况供应高收返款效劳，返款局部发票请自行预备。 八、相关规定： 1、 宴会预订工作人员必需照实、精确的进展业绩登记，要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进展补录和更改； 2、 财务负责运行流程的监视和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进展抽查式电

34、话回访，但是要留意措辞。 3、 如发觉有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成； 4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收效劳费之优待。 5、 执行时间：20xx-7-15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。 6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以便利日前方案的顺当执行，感谢！ 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和效劳，最终达成部门、来

35、宾、员工的三赢！ 销售提成方案 篇7 为了充分调动业务开拓的积极性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分

36、摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不

37、享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的工程：5% 6.说明： (1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下(总分值100) a)年度销售额完成状况(总分值：50分) 实际完成额 得分=X50

38、 年度销售额规划 b)回款准时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15 d)专业学问(总分值：15分) 公司每月对SALES进展专业学问考试，取12次成绩平均值 得分=平均值%X15 e)纪律得分(总分值：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育(总分值：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

39、最正确回款奖：得主为回款率准时率最高者 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者 销售提成方案 篇8 我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调发动工的工作积极性，激发员工工作热忱，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下： 一、市场调查表（见附表1） 二、综合以上调查数据和我店实际状况，做以下方案： 1、客房效劳员 工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进展核算（单位：元）（见附表2） 按以上金额进展如下提成测算：总开房数（房间总数*30天*入住率）*单标间开房率*1。5元/间+总开

40、房数*套房开房率*3元/间+空房总数（房间总数*30天-总开房数）*0。5元/间=月提成总额。（见附表3） 2、客房中心文员 工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，详细如下：总开房数（房间总数*30天*入住率）*0。15元/间=月提成总额。（见附表4） 3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室讨论打算。 三、员工工作范围 效劳员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客效劳、工程跟进；领班安排的每日规划卫生等工作。 四、员工工作量 （1）客房现有效劳员6人，待离职2人。依据现有人员我部房间卫生按楼层进展安排，根本日工作

41、量（20间/人/天）：退续房10间+各楼层空房卫生。 （2）试用期员工不参加安排； （3）主管级（含）以上治理人员不参加部门提成，统一使用酒店治理人员绩效方案。 五、计件质量考核 （1）全部客房经检查，不符合质量标准的由治理人员开出返工单，该操作员工必需准时返工，并到达质量标准后予以计算。 （2）客房卫生经检查有严峻不合格工程的，则该房不计提成。 六、计件数量的统计 （1）早班、夜班效劳员每天按实际清扫状况填写客房效劳员工作报表，下班时将当天报表上交给房务中心文员。 （2）主管或经理依据客房效劳员工作报表上记录确实认数量，填写客房部每日计件统计表，月底汇总各效劳员计件数量和金额，并将客房每日计件统计表上交办公室审核。 七、有关工作治理规定： 1、楼层效劳员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合治理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个效劳员应肯定听从治理人员的工作安排，实事求是做好本职工作。 2、治理人员对员工当天工作的分派应公正、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。 3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表，计入该员工最终薪资。 4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作计