关于销售提成方案汇总九篇.docx

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1、 关于销售提成方案汇总九篇 一、制定原则 1、公正、公正、公开 2、对员工具有鼓励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的鼓励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。 四、提成内容 1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成 级别及底薪提成： 备注：业务提成A： 业务提成B： 六、发放形式： 业务提成按季度结算与薪资合并发放。 销售提成方案 篇2 （1）奖金设计力量导向 以力量导向为主进展奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资

2、的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金安排方面尽可能的公正，所以此时实行以力量为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满足度。以力量为导向的奖金设计，要求不同力量的员工得到不同的奖金，那么此时企业常常实行的粗放提成制度就显得过于简洁。因此为了更好的实行因力量为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的力量，依据奖金系数的不同而赐予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进展提高公司整体的经营业绩。 （2）奖金设计团队导向 以团队导向为主进展奖金设计。除去少数产品销售需要“个人

3、英雄主义”的销售员工，大多销售工程需要企业营销人员以团队的形式进展。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的沟通、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队赐予更高的奖金总额。 （3）奖金设计业绩导向 以业绩导向为主的奖金设计。进展以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进展分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应当对应不同的奖金鼓励制度。将员工业绩纳入考核体系

4、，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简洁治理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进展以业绩导向为主的奖金设计时，企业治理者需要重点留意与销售人员的绩效沟通、绩效反应和绩效辅导，使得企业在由于制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进展准时的监控，更早地发觉问题进展问题的沟通反应，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮忙企业的销售人员实现自身的销售目标。 总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进展销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，到达最正确的鼓励模式，是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节省企业的人力资源治理本钱，更可以在更大的程度上鼓励企

5、业的销售人员制造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在仔细分析自身的状况和问题的根底上，通过上述的奖金设计的三个导向即力量导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金安排的合理设计，从而更加积极地表达正向的鼓励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。 【推举阅读】 酒店客房部提成方案 一、实施对象： 1、客房楼层效劳员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。 二、客房按不同类型进展工作量进展核算（单位：元）。 房 型 房型计件标准 退房 续住 抹尘 一般标间、一般单间、商务标间、 行政单间、豪华单间 1间 5.00 4.00 0.5 行政标准

6、间 1.5间 7.50 5.00 0.5 豪华套房、总统套房 2间 10.00 6.00 1.00 三、员工工作范围 效劳员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客效劳、工程跟进；领班安排的每日规划卫生等工作。 四、员工工作量 1、日标准工作量 ： 8个标间退房+2个续住房=10间 2、月标准工作量计分 ： 以30天一个月为标准，则月标准工作量计分27天10=270间，若当月为31天，则月标准工作量计分为28天10=280间，以此类推28、29天每月的工作量。 如当日（月）入住率较差，所做规划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进展计算。

7、客房数量缺乏局部不涉及员工岗位等级工资。 五、计件工资提成方式 1早班效劳员当班时间内做房标准以每人10间计（包括在住房、退房、修理房等），10间以内享受月岗位等级工资；超额局部按其次条计件提成。 2在住房不多或人手充裕的状况下，每个效劳员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧急的状况下，楼层领班依据实际状况均衡合理地安排做房任务，超额局部按其次条计件提成。 3中、夜班效劳员工作区域跨度大，主要负责对客效劳，当班过程中也会有一局部房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的准时清洁与出租，拟定中班效劳员每人每班平均清洁3间客房为标准，超额局

8、部按其次条规定嘉奖。 4入职新员工日常任务标准为：7天内跟师傅学习（超出局部列入师傅绩效）；第815天每天做房57间；第1630天每天做房810间；一个月后以正常标准计，享受超额提成； 六、计件质量考核 1、全部客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员工必需准时返工，并到达质量标准。 2、客房卫生经检查有三处不合格或有严峻不合格工程的，则该房不计提成。 七、计件数量的统计 1、早班、中班效劳员每天按实际清扫状况填写客房效劳员工作报表，下班时将当天报表上交给领班。 2、领班/经理依据客房效劳员工作报表上记录确实认数量，填写客房部每日计件统计表，月底汇总各效劳员计件数量和金额，并

9、将客房每日计件统计表上交行政部审核。 八、有关工作治理规定： 1、楼层效劳员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个效劳员应肯定听从领班的工作安排，实事求是做好本职工作。 2、楼层领班对员工当天工作的分派应公正、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取消虚假绩效提成。 3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表，计入该员工最终薪资。 4、客房部需仔细精确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部 5、财务

10、部应仔细核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。 销售提成方案 篇3 一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40的，发岗位工资，超过40到80局部按8提成，超过80局部按1提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬根本工资岗位工资效益工资 其中根本工

11、固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25，销售员须完成18，如以下公式： 销售部月度任务量酒店的月度总任务量30 销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量销售部月度任务量20 销售员任务量销售部任务15 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量90万3531.5万 主管任务量90万2018万 销售员任务量90万1513.5万 3、销售部提成方案 1、销售员（主管

12、或经理）须完成个人任务的40方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40的比例岗位工资根本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资（3万/13.5万）100/40 根本工资岗位工资55.5 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40以上80以下，则超出局部按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬效益工资根本工资岗位工资。效益工资（完成比例40）8个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（10万/13.5万10040）813.5万根本工资岗位工资368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80的

13、，超出局部按1提成，即薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（完成比例80）1个人任务量408个人任务量。 例如：酒店9月份总规划完成数300万 销售员个人任务量300万1513.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬根本工资岗位工资效益工资根本工资岗位工资（12万/13.5万10080）113.5万40813.5万根本工资岗位工资120元432元根本工资岗位工资552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a根本工资 b岗位工资 c个人任务量（万元） 完成比例 1. 猎取更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入工程，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目

14、标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满足 人人受益 办 法： 讲授此方案，发发动工参加。 2. 为员工培训营销常识 3. 为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4. 但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情 况或店内进行优待活动的提2%. 5. 但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。 6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4% 8. 全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。产生

15、严峻投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。 销售提成方案 篇4 为更好的做好餐饮销售，充分调发动工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利力量，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 一、商务散客预定 月累积金额 5000元以下（含5000元） 500010000元（含10000元） 1000015000元（含15000元） 1500020230元（含20230元） 20230元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩

16、 折扣低于8.8不计业绩 折扣低于8.8不计业绩 二、婚宴、宴会 指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%； 三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（假如有导游返款，一律按2%进展提成）； 四、会议 是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%； 五、此提成方案执行范围：酒店全部员工； 六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对比统计销售人员的销售业绩； 七、如有协议餐价较高的，餐饮部可依据状况供应高收返款效劳

17、，返款局部发票请自行预备。 八、相关规定： 1、 宴会预订工作人员必需照实、精确的进展业绩登记，要求在宴会预订单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进展补录和更改； 2、 财务负责运行流程的监视和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进展抽查式电话回访，但是要留意措辞。 3、 如发觉有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成； 4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在全部区域消费均免收效劳费之优

18、待。 5、 执行时间：20xx-7-15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。 6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以便利日前方案的顺当执行，感谢！ 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和效劳，最终达成部门、来宾、员工的三赢！ 销售提成方案 篇5 结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售治理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。 一、薪酬组成： 根本工资+销售提成+鼓励奖金 二、根本工资： 1、营销人员按其销售力量及业绩分

19、为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同根本工资： 三星营销员根本工资：5000元 二星营销员根本工资：4000元 一星营销员根本工资：3000元 无星级营销员根本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提

20、成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放

21、销售提成 七、鼓励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售提成方案 篇6 一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务治理两局部工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成方法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的；受公司托付独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成； B、由

22、公司安排或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成；(03)业务治理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱；(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。 03，每月根本

23、信息采编量600条，超出局部根据每条0.2元核发； 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固； 02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观治理；负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及治理工作，帮助总经理完成各项业务治理工作，同时负责业务一部的治理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责

24、公司业务部帮助治理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务治理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作； 三、绩效考核内容及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进展治理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能

25、完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本方法自20xx年1月6日起执行。 销售提成方案 篇7 为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。 一、目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。 2、发放月薪=底薪+提成。 3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。 四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，

26、正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核。 五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度 1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。 七、销售提成 方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程

27、例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖） 方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户鼓励政策 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元到xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元以上一次性嘉奖xxxx元。 九、业务员鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一

28、名季度销售冠军，赐予xxxx元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxxx元嘉奖； 4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失。 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，肯定不做有损

29、公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 销售提成方案 篇8 就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率特别高，这也是影响终端销售主要缘由之一。那么，怎样建立和治理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不肯定能完成销售任务，也不肯定能稳定地去做业务，企业还必需制定合理的酬劳制度及人事治理制度，在此根底上还要不断地对销售人员进展鼓舞和沟通，下面我们来介绍15种鼓励员工的好方法！ 开发好产品 能供应客户合理价格的牢靠产品总是全部因素中最能鼓励销售员的诱因。热销的产品总比挑

30、战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜爱挑战但不喜爱听客户告知他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们盼望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些埋怨。 信任 销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和蔼？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。 同事的压力 每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员盼望以一切可能的方法竞争。每星期的销售访问次数是否多过他人？在办公室墙上

31、张贴一张图表，列出每个销售员所做的访问次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录肯定要张贴在明显的地方。没有一个人会盼望他的名字消失在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。 认同 鼓励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。假如公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有时机发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。 荣誉 销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉

32、。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参加，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功绩更令销售员丧气的事情了。 嘉奖 即使是个廉价的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能鼓励士气。假如匾额没有挂在办公室墙上，那是由于销售员把它拿回家挂在自己书房了；赐予超级销售员胸针鼓舞，他们会傲慢地戴着。 竞赛 最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。 实际的目标 业绩配额达得到吗？或只是根据治理阶层心中盼望的比率提高？销售员对指派的配额有时机提出意见吗？假如证明配额太高，治理阶层

33、是否情愿调整？假如目标不行能到达，销售员何必工作得头破血流呢？ 决策责任 一个有力的鼓励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。假如他们得向治理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的力量和推断力未获敬重。固然，要给他们指导原则，但让他们有时机做某种打算。 没有限制的收入潜力 为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是由于设定收入的极限是个特殊打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。假如他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样懊丧。治理阶层等于告知他们，只要赚这么多就够了。假如肯定要规定收入，就通过业

34、绩配额的指定和红利构造吧。假如佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的奉献。 成就 全部鼓励因素的综合就是成就。它带来满意，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有时机获得成就，首先让他们有可及的目标。 晋升 每一个人都盼望有时机做更好的工作，争取将来的时机。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。 合理与公正的对待 销售员受到欺侮吗？假如一个月没有到达业绩标准，是否就要预备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特殊好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最正确表现的方法就是不断地威吓吗

35、？这是个差劲的鼓励销售员被鼓励走出公司大门，找另外的工作。 培训 让属下知道公司帮他们的将来安排了更好的规划和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进销售技巧，产品学问，时间治理等。 多样性 年复一年做一样的事情让人疲乏，尤其若是惟一的转变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。 销售提成方案 篇9 为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调发动工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利力量，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 一、婚宴、宴会预订 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为

36、准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店全部员工。 二、餐厅员工推销红酒提成 指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。 餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标后，可给效劳员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。 其中70%平均安排给效劳员，30%平均安排给收银员，传菜员，洗碗工。 茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标后，效劳员当月推销的产品可赐予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准) 价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。 价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。 价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

37、价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。 价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。 东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。 其中提成由茶吧全体员工平均安排。 酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮助的员工每次赐予15元嘉奖。 同时帮助要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。 三、相关规定 餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常效劳工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。 宴会预订必需照实、精确的进展业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进展补录和更改; 负责运行流程的监视和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进展抽查式电话回访，但是要留意措辞。 如发觉有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成; 执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。 在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日前方案的顺当执行，感谢! 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和效劳，最终达成部门、来宾、员工的三赢!