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1、马斯洛需求层次理论免费下载.txt 老公如果你只能在活一天，我愿用我的生命来延续你的生命，你要快乐的生活在提出分手的时候请不要说还爱我。马斯洛需求层次理论，hierarchy theory of needs亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕马斯洛所提出。【基本内容】马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们
2、行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。（2）安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。（3）情感和归属的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之
3、间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。（4）尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己
4、充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。（5）自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。1954 年，马斯洛在激励与个性 一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他
5、的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。但有人还是将其组成了 7 个层次，如下图所示【基本假设】已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。【基本观点】（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求
6、更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满座的需要就不再是一股激励力量。（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国
7、家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。【评价】马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存
8、在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以式和其他国家的情况。在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经
9、满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。试验证明，当人
10、呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。【研究】许多的研究表明，高层管理人员和基本管理人员相比，更能够满足他们的较高层次的需求，因为高层管理人员面临着有挑战性的工作，在工作中他们能够自我实现，在另一方面，基本管理人员更多地从事常规的工作，满足较高层需求就相对困难一些。而且需求的满足根据一个人在组织中所做的工作、年龄、公司规模以及员工文化背景等因素的不同而有所差异。生产指挥系统的管
11、理人员在安全、社交、尊重和自我实现方面比科室人员感到更大的满足，双方在尊重和自我实现需求上的差距最大。在尊重和自我实现的需求方面，年青员工（25 或以下）的要求比较年长的员工（36或以上）更强烈。低层次的管理部门和小公司的管理人员比在大公司工作的管理人员更易感到需求得到满足。事实表明，个人和组织中的事件能够而且确实能改变需求。组织中的习惯做法会强烈地影响许多高层次需求的产生并给予满足。例如，根据过去胜任工作而给予的晋升能够激发员工的尊重需求。而且，随着管理人员在组织中的发展，安全需求逐渐减弱，而社交、尊重和自我实现的需求则相应增强。下面是需求层次理论的主要研究发现的概括：需求可以认为是个人努力
12、争取实现的愿望。只有满足较低层次的需求，高层次需求才能发挥激励作用。除了自我实现，其它需求都可能得到满足，这时它们对于个人来说，重要性就下降了。在特定时间内，人可能受到各种需求的激励。任何人的需求层次都会受到个人差异的影响，并且会随时间的推移而发生变化。GDP 即英文 gross domestic product 的缩写，也就是国内生产总值（港台地区有翻译为国内生产毛额、本地生产总值）。通常对 GDP 的定义为：一定时期内（一个季度或一年），一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和提供劳务的市场价值的总值。在经济学中，常用 GDP 和 GNP（国民生产总值、gross national
13、product）共同来衡量该国或地区的经济发展综合水平通用的指标。这也是目前各个国家和地区常采用的衡量手段。GDP 是宏观经济中最受关注的经济统计数字，因为它被认为是衡量国民经济发展情况最重要的一个指标。一般来说，国内生产总值有三种形态，即价值形态、收入形态和产品形态。从价值形态看，它是所有常驻单位在一定时期内生产的全部货物和服务价值与同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额，即所有常驻单位的增加值之和；从收入形态看，它是所有常驻单位在一定时期内直接创造的收入之和；从产品形态看，它是货物和服务最终使用减去货物和服务进口。GDP 反映的是国民经济各部门的增加值的总额。国民生产总值 gross
14、 national product（简称 gnp）是指一个国家（地区）所有常住机构单位在一定时期内（年或季）收入初次分配的最终成果。一个国家常住机构单位从事生产活动所创造的增加值（国内生产总值）在初次分配过程中主要分配给这个国家的常住机构单位，但也有一部分以劳动者报酬和财产收入等形式分配给该国的非常住机构单位。同时，国外生产单位所创造的增加值也有一部分以劳动者报酬和财产收入等形式分配给该国的常住机构单位。从而产生了国民生产总值概念，它等于国内生产总值加上来自国外的劳动报酬和财产收入减去支付给国外的劳动者报酬和财产收入。国民生产总值与社会总产值、国民收入有所区别，一是核算范围不同，社会总产值和国
15、民收入都只计算物质生产部门的劳动成果，而国民生产总值对物质生产部门和非物质生产部门的劳动成果都进行计算。二是价值构成不同，社会总产值计算社会产品的全部价值；国民生产总值计算在生产产品和提供劳务过程中增加的价值，即增加值，不计算中间产品和中间劳务投入的价值，国民收入不计算中间产品价值，也不包括固定资产折旧价值，即只计算净产值。国民生产总值反映一个国家的经济水平。按可比价格计算的国民生产总值，可以计算不同时期不同地区的经济发展速度（经济增长率）。国民生产总值的计算方法有三种：（1）生产法（或称部门法），是从各部门的总产值（收入）中减去中间产品和劳务消耗，得出增加值。各部门增加值的总和就是国民生产总
16、值；（2）支出法（或称最终产品法），即个人消费支出+政府消费支出+国内资产形成总额（包括固定资本形成和库存净增或净减）+出口与进口的差额；（3）收入法（或称分配法），是将国民生产总值看作为各种生产要素（资本、土地、劳动）所创造的增加价值总额。因此，它要以工资、利息、租金、利润、资本消耗、间接税净额（即间接税减政府补贴）等形式，在各种生产要素中间进行分配。这样，将全国各部门（物质生产部门和非物质生产部门）的上述各个项目加以汇总，即可计算出国民生总值。国民生产总值(GNP)是最重要的宏观经济指标,它是指一个国家地区的国民经济在一定时期(一般 1 年)内以货币表现的全部最终产品(含货物和服务)价值的
17、总和.?GDP 和 GNP 作为衡量一国经济总体规模的核心指标，并存于库兹涅茨开创的国民收入核算体系之下，但它们的统计原则有所不同。GDP 即国内生产总值，是指在一定时期一个国家的国土范围内，本国和外国居民所生产的最终商品和劳务的市场价值总和；GNP 即国民生产总值，指一个国家的国民在国内、国外所生产的最终商品和劳务的市场价值总和。简单地说，GDP 是“国土”或“生产”的概念，强调的是制造地而不管是本国企业还是外国企业生产的，即“Made in China”；而 GNP 是“国民”或“收入”概念，强调的是制造人，追求的是本国企业和本国人的制造，即“Made by China”。国民收入(nat
18、ional income):国民收入是指物质生产部门劳动者在一定时期所创造的价值.从社会总产值中扣除物质消耗后的剩余部分就是国民收入,国民收入(价值形态)=社会总产值-已消耗生产资料价值或国民收入(实物形态)=社会总产品-已消耗生产资料.它是反映整体经济活动的重要指标，因此常被使用于宏观经济学的研究中，亦是国际投资者非常关注的国际统计项目。反映国民收入的两个主要统计数字是本地生产总值(GDP,即国内生产总值)及本地居民生产总值(GNP,即国民生产总值)，前者计算一段特定时期本地进行的生产，而后者则计算本地居民的总体收入。国民收入雇员酬金企业支付的利息个人租金收入公司利润非公司企业主收入 财政收
19、入，作为财政分配的一个方面，它是指国家通过一定的形式和渠道集中起来的货币资金。实现国家职能的财力保证.财政收入所包括的内容，主要包括：(1)各项税收：包括增值税、营业税、消费税、土地增值税、城市维护建设税、资源税、城市土地使用税、印花税、个人所得税、企业所得税、关税、农牧业税和耕地占用税等。(2)专项收入：包括征收排污费收入、征收城市水资源费收入、教育费附加收入等。(3)其他收入：包括基本建设贷款归还收入、基本建设收入、捐赠收入等。(4)国有企业计划亏损补贴：这项为负收入，冲减财政收入。现代企业制度是指以完善的企业法人制度为基础,以有限责任制度为保证,以公司企业为主要形成,以产权清晰、权责明确
20、、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度,其主要内容包括:企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、科学的领导体制与组织管理制度。现代企业制度是以社会化大生产和市场经济发展的要求为依据，以规范和完善的企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心的新型企业制度。何新一、企业集团的特征企业集团是以实力雄厚的企业为核心，以资本联结为主要纽带，通过产品、技术、经济契约等多种方式，把多个企业单位联结在一起，具有多层次组织结构的法人联合体。企业集团的特征：1企业集团是一个企业群体企业集团是由若干个具有独立法人地位的企业和事业单位所组成的法人联合体。单个企业无论其经济实力多么雄厚，规模多么庞大，分支机
21、构有多少，它都只是一个独立的经济实体，不能成为企业集团。不能把企业集团与大公司混同起来，大公司是一个法人企业，是完全独立的经济实体，企业集团不是一个独立的经济实体，本身不具备法人资格。2企业集团是具有多层次组织结构的法人联合体企业集团具有多层次的组织结构，包括核心层、紧密层、半紧密层和松散层。核心层一般由一个或几个重要企业组成，是企业集团的必备层次；紧密层由核心企业控股的企业所组成，也是企业集团的必备层次；半紧密层一般由核心企业参股的企业所组成；松散层一般由承认集团章程、与集团公司有互惠性稳定协作关系的企业组成。3核心企业是实力强大的经济实体核心企业是整个集团运转的中枢，是集团决策体系的领导机
22、构，其本身实力的强弱对整个集团举足轻重。集团公司为了发挥其“龙头”作用，必须具有一定的经济实力和优势产品，具有投资中心的功能，以保证企业集团实现统一的发展战略或发展规划。作为企业集团核心的集团公司必须是法人，是一个具有企业法人地位的经济实体。4企业集团的参与者之间必须通过一定的纽带组成一个有机整体企业集团的连接纽带主要有两种：资本纽带和契约纽带。资本连接纽带应当是企业集团最基本、最主要的连接纽带，是企业集团得以稳定和发展的基础。以资本为纽带形成的企业集团，其组织形式是以集团公司为母公司，通过控股或参股的子公司构成紧密层或半紧密层；而作为松散层的关联企业，则主要以契约为连接纽带，这种契约一般表现
23、为集团章程、具有法律效力的互惠性合同或协议等。5实行多角化经营，具有多种功能企业集团在经营范围上一般都实行多样化经营，在第一、二、三产业中广泛开展经营的。既经营矿产原材料生产，又经营加工制造业；既经营商业服务业，又经营银行保险业；既经营国内贸易，又经营对外贸易，目的就是避免因竞争所带来的风险。同时，企业集团是一个具有多种功能的强有力的企业集体，不仅拥有生产中心、贸易中心，而且拥有研究开发中心、投资发展中心，具有很强的生产、贸易、研究开发及投资发展功能。返回二、企业集团的组织结构企业集团是具有多层次组织结构的法人联合体。包括：1核心层即具有母公司性质的集团公司。这是企业集团的必备层次，在企业集团
24、中处于中心地位、起主导作用的企业。每个企业集团至少应有一个核心企业，核心企业是企业法人，拥有雄厚的实力，对核心层以外的企业控股或参股，核心企业间相互持股。2紧密层由被集团公司控股的企业组成，又称骨干企业。每一个企业集团都应有一批骨干企业，共同组成企业集团的紧密层。每一个骨干企业都是法人企业，独立核算自负盈亏，与核心企业是子公司和母公司的关系。核心企业对骨干企业的控股、骨干企业之间的相互持股，形成纵横交错的资本纽带，这是保证集团凝聚力的重要基础。3半紧密层由集团公司参股的企业组成，又称配套企业。集团内某些核心企业及所有骨干企业，各自都有一批固定的配套企业，形成了企业集团的半紧密层。配套企业的特征
25、是：专业化程度高；与某个骨干企业有固定协作配套关系；经济上、法律上独立，是法人企业；配套企业与骨干企业一般是子公司和母公司的关系。配套企业在集团中的影响相对前两个层次而言要小，通常是中、小企业居多。4松散层由承认集团章程、与集团公司有互惠性稳定协作关系的企业组成。协作企业与配套企业的最大区别在于：配套企业是“固定的”，而协作企业多是“不固定的”。通常集团很少甚至没有掌握协作企业的股权，集团与协作企业主要通过生产技术领域发生联系。因此协作企业是集团的松散层，通常是作为非成员企业来看待的，在财务会计上也不必纳入合并报表的范围。协作企业通常是小企业，但却是高度专业化的。返回三、我国企业集团的产生和发
26、展阶段我国企业集团是改革开放的产物，是在企业横向经济联合的基础上发展起来的，经历了一个从低级形式到高级形式，从不成熟到成熟发展的过程。其产生和发展大体经历了三个阶段：1产生阶段19791987 年，企业集团处于萌发、初创阶段。在扩大企业自主权的基础上，一些大型企业便产生了内在的扩张动机。这个阶段，在国务院颁布的关于推动经济联合的暂行规定的指导下，涌现了一大批企业间的多种形式的横向经济联合组织。当时的联合主要是加强了企业间的产品协作，各企业遵循所有制、隶属关系、财务关系“三不变”的原则，采取企业经营权平等协作的方式，允许企业按照协议和章程的规定，自愿加入，自愿退出。实质上这是一种由合同关系维系的
27、松散联合，集团的特征不明显，规模不大，实力不强，且大多是横向联合性质的。2调整阶段19871994 年，企业集团进入大发展阶段。经过前一阶段企业横向经济联合的实践，人们认识到，横向经济联合是加速生产发展和提高经济效益的有效途径，同时也深感到松散的生产经营联合体存在着许多弊端。这个阶段，国务院颁布了关于进一步推动横向经济联合若干问题的规定，国家体改委和原国家经委制定了 关于组建和发展企业集团的几点意见，从而使企业集团的数量迅速增加，企业集团的发展达到了高潮。1991 年，为了进一步推动企业集团的发展，国务院批转了国家计委、国家体改委、国务院生产办公室关于选择一批大型企业集团进行试点的请示，使企业
28、集团的发展有了规章依据。3规范阶段从 1994 年 7 月 1 日公司法 施行之日起，企业集团的发展被纳入了法治的轨道。无论是企业集团的核心企业集团公司的设立，还是集团中成员企业相互关系的处理，都有了法律准则。1997 年国务院批准关于深化大型企业集团试点工作的意见，明确提出了要“建立以资本为主要联结纽带的母子公司体制”，增强企业集团母子公司的功能，多渠道增补企业集团资本金，发挥其在结构调整中的作用等要求，这就为企业集团进一步健康快速发展创造了良好的外部运行环境和规范运作的框架。当前我国企业集团的发展，呈现出以下特点：从由政府推动为主，转向以市场推动为基础；从以工业企业集团为主，扩展到国民经济
29、各个领域；从以国有企业集团为主体，转变为国有、私有、集体、外资等多种经济形式并存；与区域经济发展水平相适应，涌现一批实力较强的大集团。返回四、发展企业集团的目的和意义从微观上看，发展企业集团是企业资本扩张的需要。从宏观上看，发展企业集团是资本重组的需要。发展企业集团具有重要意义：1有利于促进组织结构、产业结构和产品结构的调整我国企业的组织结构存在大而全、小而全，各地区分散投资、小规模、低水平重复建设的问题。企业集团是多企业的联合体，它主要围绕某一产业或几个相关产业而组建，这有利于存量资产的流动和重组，改变原有的大而全、小而全的落后产业结构，形成新的生产能力和新的产业部门，使国家的产业布局合理化
30、，并进而推动供需平衡，优化资源配置。发展企业集团，可以使企业组织结构得到调整和优化，并带动产业结构和产品结构的调整。2有利于形成群体优势和综合功能大企业具有资金实力雄厚，设备先进，技术水平高，管理规范科学等优势。但大企业没有中小企业转型速度快，对市场需求反应迅速的优势。发展企业集团，可以冲破条块分割、地区封锁和行业限制，可以在更大范围内按照企业在技术和经济的紧密关系组成联合体，既有利于发挥大企业经济实力雄厚、设备先进等优势，同时，也有利于发挥中小企业对市场需求反应迅速的优势，促进科研生产、流通、服务相结合，实现企业之间优势互补，形成企业群体优势和发挥综合功能。3有利于企业的规模经济效益首先，企
31、业集团可以发挥各成员的优势，实现资金、技术、人才的优化组合，形成单个企业难以具有的生产开发和服务的综合能力。其次，企业集团有能力扩大生产经营范围，开展多样化经营，提高资源的综合利用效率。再次，企业集团可以加强生产和科研的结合，加速适销对路的新产品的开发，以及科研成果向现实生产力的转化，进而推动科技开发和运用能力的发展。最后，企业集团可以实现信息的共享，并增强信息的收集能力，有利于捕捉有利的投资机会，发现新的经济增长点。这些优势的存在必然会提高规模经济效益。4有利于发展民族产业、提高综合国力当前，企业面临国内和国际两个市场的激烈竞争。企业要想在竞争中取胜，就必须占领一定份额的国际市场，而依靠单个
32、企业的力量显然难以实现这一目标。组建大型企业集团，才有实力参与国际市场竞争。随着世界经济一体化和全球化的发展，国与国之间的竞争体现为大企业集团之间的竞争。我国要在世界上占有一席之地，就必须实施大企业集团的战略，组建实力雄厚具有较强竞争力和抗衡力的大企业集团，以提高我国企业在国际市场上的竞争能力，实现稳定占领并逐步扩大国际市场的目的，从而提高民族产业的市场竞争力。5有利于强化政企分开和国家的宏观调控组建企业集团，可以打破条块分割、利益分割的格局，有利于产权明晰化，真正体现国有企业归国家所有，而不是哪个部门、哪个地区所有，从而避免在部门、地区利益驱动下铺摊子、上项目的重复建设，有利于国家加强宏观调
33、控和抑制通货膨胀。国家可以通过企业集团贯彻产业政策，引导大批中小企业。返回五、企业集团的组建原则1经济合理的原则企业集团不是多个企业的简单堆砌，是集各方优势于一体而形成的有机整体。组建企业集团必须发挥协同效应，坚持经济合理原则。所谓经济合理，是指企业的联合要与生产经营的实际需要相适应，与企业的发展战略相适应，以实现诸生产要素的优化组合。2企业自愿原则自愿联合原则是指企业由于经济利益的驱动，在自愿的基础上而不是根据政府意愿实行的联合。只有在自愿基础上的联合，才能使企业产生向外扩展的愿望，使组织起来的集团具有凝聚力，也只有自愿基础上的联合，才能够同生产经营的内在要求相吻合，符合生产经营发展的客观要
34、求。3互利互惠原则企业集团是企业的联合体，但其中的各成员单位作为独立主体的经济利益要求还是存在的。各个企业利益的满足程度，直接决定着它们参加企业集团的态度，因此经济利益既是推动企业集团组建的内在动力，也是维系集团稳定的主要因素。因此，贯彻互利互惠原则，正确处理集团中各方的经济利益，对组建企业集团有特别重要的意义。4讲求实效原则组建集团是为了实现优势互补，共同提高经济效益和资源利用效率。因此，在具体操作中，不可盲目扩大规模。组建企业集团必须以提高经济效益为中心，经济效益的好坏应当是判别组建企业集团是否可行的根本标准。多角化经营，就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，
35、扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。企业多角化经营的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型：（1）同心多角化经营战略（Concentric diversification）。也称集中化多角化经营战略。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机等。同心多角化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。（2）水平多角化经营战略（Horizontal diversification），也称为横向多角化经营战略。指企业生产新产品
36、销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民。水平多角化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性。（3）垂直多角化经营战略（Vertical diversification），也称为纵向多角化经营战略。它又分为前向一体化经营战略（Forward diversification）和后向一体化经营战略（Backward diversification）。前向一体化多角经营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多
37、角经营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资于钢矿采掘业等。垂直多角化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。（4）整体多角化经营战略，也称混合式多角化经营战略指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。如美国国际电话电报公司的主要业务是电讯，后扩展经营旅馆业。整体多角化经营需要充足的资金和其它资源，故为实力雄厚的大公司所采用。例如，由广州白云山制药厂为核心发展起来的白云山集团
38、公司，在生产原药品的同时，实行多种类型组合的多角化经营。该公司下设医药供销公司和化学原料分厂，实行前向、后向多角化经营；下设中药分厂，实行水平多角化经营；下设兽药厂，实行同心多角化经营；还设有汽车修配服务中心、建筑装修工程公司、文化体育发展公司、彩印厂、酒家等实行整体跨行业多角经营。除了上述分类之外，西方学者鲁梅尔特（R.R.Rumelt）采用专业比率、关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约扩散这一质的标准，将多角化经营战略分为垂直型、专业型、本业中心型、相关型、非相关型五种类型。（1）专业型战略。企业专业化比率很高（在 95以上者），称为专业型多角化战略，这是把已有的产品或事业领域扩大化
39、的战略，如超级商场分化为而来的自我服务廉价商店、小型零售店、百货店等。（2）垂直型战略。某种产品的生产，往往只取从原材料生产到最终产品销售整个系统中的一个阶段，而每个阶段都有其完整的生产体系。垂直型战略就是或向上游发展，或向下游渗透。如一个轧钢厂生产各种钢材。采取垂直型多角化战略，进一步向上游发展，投资发展炼钢、炼铁，甚至采矿业。（3）本业中心型战略。企业专业化比率较低的多角化战略（在 7095之间），称为本业中心型战略。即企业开拓与原有事业密切有联系的新事业而仍以原有事业为中心的多角化战略。（4）相关型战略。企业专业化比率低（低于 70），而相关比率较大的多角战略，一般来讲，多角化战略的核心是经营资源。实行相关型多角化战略就是利用共同的经营资源，开拓与原有事业密切相关的新事业。（5）非相关型战略。企业相关比率很低，也就是企业开拓的新事业与原有的产品、市场、经营资源毫无相关之处，所需要的技术、经营资源、经营方法、销售渠道必须重新取得。1