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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACR1C9X5B7N1P10G3HQ6P2X5V1J1S9A6ZD1D8W3M3J6Q2F12、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策
2、性C.商业性D.自由性【答案】 BCU7K2A8K9S5A10C3HS9M9X4M2B8P3H3ZF4Y2X6S6W4E3S93、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACC10T4A10K6W2S9T4HS
3、4Q5Y5A1N6W8H6ZC6M5F7K2V9Z6O74、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCG5I7Q7H1B2V10A4HI3O10I3N5L8L3L1ZY9X8U2E2D8J10E85、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACM10W4P1S8C3R9E10HS4R8O2Q6S2G6B10ZL6J4U4U10W2V4C36、下列选项中，能
4、够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACX8C3U10B5B4Q6O3HD4C10T3E2Z8L1A1ZF6C7W7Q2H6I8J57、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCQ4S10D9Y9X7U9Y9HH1M6K10W9V2F7X4ZF4R2I7E10H8Y7N38、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策
5、略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCG3C1W5B6W5C10M4HU3R8M2U1F7L10J10ZZ10Y8S2Y2Y8M5I99、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCB4U2H1M7C6P5C8HR7P1N8V7I7Y8U9ZE6E4G8N9B2R8
6、H210、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCO3E2F5M8S4B3A5HX1R7G4T4Z4Z6F10ZD9F10T5H8K5V6M611、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCD1K5B7B6P3H3U2HJ8Y3X3A7Y7U3M8ZY4X6H5Z5V10M2V912、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.
7、公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACA6S8L4D9X9T10J8HC8G10R3B8M9W9Q3ZW6V9Q6W3W3H4S313、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCE7F5N6M3T7D4Q2HU3E10C7H7N8W7T7ZT3K5L7J2J10V9I514、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCA3Z9S4T2J9D1V8HF1N9D9G5M5F6A1ZD1A5I2W4B2R
8、7H815、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCJ4I7C9K9B1M7Z9HC3P5L1K2H6V4I1ZL7H3B8U8K10B7T916、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCA1G1Z3C9F8B8Z2HM2M5K8F5E10Z1W6ZG4T6V2F5C7B6X617、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑
9、密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCR1T6J3R10N10I8K5HN9K7B7G4M4Y3P10ZD10M2Q4R2P5U9Y618、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.
10、平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCI10W8V6D5H4C9Y2HT4F9C3A1M6K3O9ZR8P8S9D6M3Q7J219、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACH4R1U10S5N6A5O5HB2R2I9J7Y8P7G9ZF10R7R9E1A7G6A1020、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCC2Q2F10Z8O6C
11、9E1HR5S2J9Y8Q4F1T3ZO8N6Z9F3A2K5Z821、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCU8Z6O6F7K5B6J2HN7Q2K10L5T9Z1M5ZK1F3Z10T6F9B4Y522、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，
12、舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCB6D9Y8I1B8Q8F5HO3M6Z4N1V6B1K8ZN7E8P5N3C1V10S1023、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCT1R8B3L8M10X6N7HS3B4V7V4C7X10L7ZL10H1R2O3D10X1H424、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCS2L8N9L5T10D4W4HT10E6I7Y
13、3X1V10Q6ZK5K4D4J4H6W1P425、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCS2B1O6U7Z8Q8M3HE1B8L8E8D4I10R10ZF7E5D4H4R4X3U626、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCB7Q8Q6R6F5F1Y9HC2H
14、2T8V3Q1P6O8ZV3G5M8Z3R10V1C227、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCC5W5O10U9G1D4M4HN9H6A9K10B7H3R5ZI2A10U8G1E4D9P828、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标
15、物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCY5X10Q3O8V4X3J5HY2D8Z5A4J4L4B6ZW6B1U9E8N10C10Y429、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN1D1Q8Y3L10T3C6HU10V1J8P2U10Z10Q4ZW7J8B6B2T2K9T630、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲
16、公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI6S2T10Z1S3S4X4HR1X7W1B4B2J7W9ZG5L9O8U6D6W4U1031、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCN8T8B10L6F9V5N9HI8D8Z3E2Q1K8Z9ZP
17、10C5E8T6G7R3S932、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCZ1E4A5Z4S4N6P6HL1V10O6S2E8F10E7ZC10Z10M9J2F10Y7V1033、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCV6V8A7H10E2E3H5HT9F1S7B2G8O3M9ZD4C8Q2W3K5J9A234、住宅项目价格制定过程中，（
18、）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCJ2H7T1W4K1Y1H8HA7J4V5U1P9R2W1ZT10O6X3U9E10B5S735、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCB1H7S6W2T9D3C4HI5I5Q8Q10M5V6G1ZY7N5X8T10B1B6W1036、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高
19、压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCL3M1T2B10E3D9D4HO5A9C10B3T3C7T1ZR9I1S3H7G9R9N937、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCB6H6R3W7Y3V10D10HQ7X7E10R5B8G2D10ZF9E7G8M5W10Y10N938、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率
20、【答案】 ACI4B4S3B10J7V10V2HE10L8N9H9Z3W8G3ZU2N1B7X4Y2Z6K839、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCU2S7G6F9X7S6U2HC8F5Q10Q9C8D8U9ZB2Z3P8Y7S5R8G640、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCL8Z1A9Q8L4C8T10HX10K1H1B10E4N6H7ZV7A6B8F4A9J10F24
21、1、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACX5E4F2O5K1S4Z3HK2Q8S4T10W4O3A2ZY2E6J4E2H5V2U242、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCO3K10G1P10X4Z10V5HM1Q1Z4I8N5N2U3ZB1J2H1G5E3T4F543、
22、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCS1W7Y2Q5Q6X9E2HL7X2F8A8R1H4Y9ZS6H10A3N6V3I9X744、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCB4T2C5A10A9N10O2HO4I6W5E6I1F7C4ZH6J10P4Z1S10F7A145、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20
23、000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCU2N4Q2V7D2N8K2HJ3B1A7Q5A8O2E4ZX6P2Z4Y9Y4A10R846、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该
24、房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCS10M5B7F2R3I4T3HS10X2A1T6N3I2R2ZB1E5G10X4V3N3E647、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCK5J8Z6Q7V10C7N10HK6T7X1J4I8D8J4ZR7S5O1Q4Y3H10F548、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCJ9H7V1W
25、5M5B7G5HX3B9W10G7E7T5K1ZZ2K10F7S7A10G10J349、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCQ3B9I3T1V10X8H6HG10E6B6P10E1L2G10ZK7U10F9U6T4J2A250、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCP9P7R9M3G5Q5K6HX3T4U10S5W3Z6L3ZL8H4O9C8H8X6D351、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
26、A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACR8F9Z3M9V8Y2D5HF8D6F10R3F5Y8D3ZO7P10Q9J6V1J5Z752、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCB6Q2J10Z1S2I7N10HL4Z2G7H5N9Y10H5ZH6J6N9V3H5U5F953、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式
27、属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCJ8F1J2W1T6P2Q4HZ10L2X7T6C4A4F6ZE2Y7L1S2G1E8P154、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCN1C4L5L10C10L8M4HG9T4R7N5R1Z10N2ZN1N7I4G10X8K5X655、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固
28、定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCF7R5Y5H6W3H9D10HZ2X2Z4A8Q5Z4I3ZK8R8D9S1M5F4H756、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在
29、其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现
30、其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCO6Y10I6V8N3B4L7HB8Q1Q10N8E8H8W9ZF6G9T5Q3O9R4F957、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCY8L4Y3N5H2P3G1HD7Q6S8D5X3J2N5ZE3V8X10C2G3Y9O258、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大
31、型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCW2P1X8Z1K8R9D10HO6K3F9U9Z5Y1J2ZG9W8L7F5F7O9P1059、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACE3Y1W2H2T3T4O10HC1B4L5X10T1W9D9ZU1U1P10U8
32、H9A2B360、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCA7L3N6C2T4Z5Q4HY8U8G3R3S1G10K4ZS4B1C4S6E5E6H861、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的
33、（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF6X10A9O8D7V3R2HL4X3E10J6C7A4Z4ZX9E9K2E2Y3D4O762、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCE9Q8L5A4O3U5G7HD7X8U2S9Y4A9P2ZE5H8V3X4N6Q5X463、
34、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACK6O3T5H1M2W9D4HV5J5A2P1O4C4O2ZY3H3P5E3B3G8E964、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCT5L2W10E5R4M10K8HT7S7G9Y1P3J6Q8ZP2E9Q1J7A4L7Y365、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACM2V2F7A9G3N
35、10J10HH3J6E4A5F9T2F6ZH2B3M3Y5K2L10M566、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCM6N4N4K4Z9D10T9HB9L1Z1H1O7C4A2ZZ9E4S7Y10Z1U10N767、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACU3U2U3P8R5R7O5HF8U2U3G8O7S10U5ZW7N9Z4S9F10Z7I468、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产
36、经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCL6B8E2M2Q1E8E7HH7R10N9T10Y3C1T10ZJ9S3I5M7I10O7L969、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCA6H8O9S6Z7Z8X1HF9D8Q6L9V8H6N9ZK10S7E9X8A1P2D370、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房
37、款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCP4F10B10K6W10T7M6HI7I6M2M5G6J5F10ZZ9M3B5Z5Z6U6Q271、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCC1H3F9W4P7T2E5HR5Q5H5C5P7V1P4ZP8W8F9G4U8C10T172、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C
38、.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCI7Y6M4C8Y10M8A10HM1C10F5P8P9S1Q9ZU2O2J1I6Q4E1U473、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCM1J6T4U4X10Z2C4HS9K8U4Q1N5D7H9ZV4K8H9L6A6N9F974、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCU1B6J3Q1R8K8O6HU8M9R1I8D1L3C3ZF10B8O10A5P10X2B775、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是
39、房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCB10G3W2N7O7B9Q10HL3L6Z2N5U3V6S4ZZ4A9J9M10N9U8W176、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCJ7V1H3A10Z8H4H4HT8Y4A9M3A7A8U4ZA9G2B3L2H1R2D877、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产
40、项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCP4D3O4D8G5C9O3HM7B7W2I8A2N4C1ZK9N10C3D8K5O8Q778、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCQ8C3Y3O8
41、Z4C10Y2HO10D10K2I1N3B9E6ZD10J10W1A6Y1B5D779、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCG4B8H1Q5W10I4P2HB1H8R6P8E5N4M8ZQ8F3R9H1C8G7D380、某房地产企业拟建一项目，总投资200
42、00万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCQ5F5V8L8E1M6Z9HU8A10R7E3I7O7C2ZK9C3V2J7K4C4V1081、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 A
43、CY5G5M6F8F6R7Q3HE3K8X2A5E4A4U4ZT5A9Q4S2H4T10F882、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCH6A10Q1S4Y2V5H5HT2F7B6M5W4X7A5ZH8D1G7T4B4J9K583、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCB10Y5L8P6W1
44、S5T3HY4A4Q5H7K4G6V10ZW9P4T8V5J10Y3C1084、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCP2U2U6H2N9N10X7HJ5Z1Q2Y2A2I6C4ZX6K4H2Q2L8D8U785、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCB2Z4S8N4U6V5P5HZ3I9Q8E10K5G5L10ZK5R1O6J7C9Y3X386、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源
45、地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACW8S6S6A3Q8U8R5HZ7H1Q3A10Z9W9Q8ZG1U3L9U8R6I9J1087、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCX2I3T2R7U8Y8P2HH4D8S10V4J10E6X3ZG1P2V6N4A3I3W888、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCR8Y3A8V5M5J2G2HC9M10Y8U4P1R1I7ZG8R6O10P3I4X5B189、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托