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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACK8L8L7B7S2R1O4HC7I10W5O10A4O4N2ZU7N10A9N5W9E2Y92、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCG1K10Y10X8I7B8S1HY3H8N10J2O9T9F9ZT2I10P2M8G5L7L63、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房
2、地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCE4G1R6X2J2Y6B3HS7S4W4R3B10C1Y3ZI3U9X9C1Q5O5S54、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACL10U3C7H4S4T8
3、I5HH9O5W9C6X3F7Q6ZJ10S2C4Q3R5E5C25、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACQ1B7L8V2J1K1O9HK7U3B1L3K5T9I5ZR6M2U7T7G3S10F106、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCK3Q10X5M3N5D2O7HH6B9E2A9M4M2J10ZK1I7G6I2B5Q3J67、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的
4、是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCZ2Q2T2H6S3F6O5HS1X7C8K2C3Z1Q6ZX4H10L7F3O10H3A78、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCR2J2Z9N3C5Z5V4HG1B6Q8Q8E1M9N10ZB7Z10X7H5J4N7K109、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCW1O7M7M4W7U7X3HQ9P10V8D9C10Z8J8ZH6C3S7
5、L3P10Q9K610、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCL2U3G9X7Y9V10H8HY10Z3G4N1H1B8N8ZV2V2Q3L5J6K6H211、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCL5P4Q3T3B2Q1T1HW8W10R8P4L10V10P2ZF8L3F2D7D7A7O512、通过对未全面完工的
6、公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCC8R3X10K1B9V7W10HM8K9G2Z10B6S1Q3ZE2T3R1U8H9L3V513、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCJ10W2C10J2M3F8R2HF7F10Z10K2G4P3S1ZR1P8H8B2M8I9E314、运用SWOT分析法对房地产
7、产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCJ6K6G7U2V6A10R4HC10E5G6F6M8M2E7ZO10X5C4H10C9P7C315、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCK4S10D3R1J7V6U6HW5U9P10R2N4V2U10ZY4Q8P5X8I5T7L116、某小区配套有
8、某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCZ1W4J7Z10Y2U10V5HS2E4X8S2Q5Q5S3ZT10L9O9U4T10K2U217、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCC9Z8P2H10E10P2I5HD5F6R5E2A7V5S8ZY9E7A1X4R1W3S1018、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中
9、，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCH7M2K5L4N4D5U4HJ8D1P8S2B6C9D9ZP9K8A4E8P9R6K619、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCN5F10M2D10O3H10U2HX1O7K5P5D1T7N7ZK4N4Z4F2F8C2E520、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人
10、信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCL8D9K9W4A3J4L9HO7G5F2L10O9F7R1ZI10L3G7I10P8T9W121、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACT3C3R2W1J1L7N5HS10B3Y5B10L4H4B9ZD1A2J2M2L4S7M122、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构
11、、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCY2C7B2O5A6J1I4HP1Y10N5V7S3D10B2ZB5Y2A8Q9V7O10U423、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACC7B1H5Z5F8R8Q2HR3Z1Q4S3F9N7G6ZM1V1S7O5U10E2Z124、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCC9Q3J3B6P9I9Y9HY5O2A7O2Z10R7G6ZC
12、2L1U9K3K9U5W925、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCH4A2P1A6X9F5E1HU6J7M8P8L8G10A3ZF8D9N8U5H2Q1W926、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCL3S9R4J10O1E4J1HA3Q9L9I5Q9G6H10ZB5S4Z9O6W7O5O427、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.
13、购买形式【答案】 BCH6A8C10R9X2C1J4HU3V3Q1N10X5H10E3ZQ7Y7N1A7N2F7R328、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCC2J8D9P5L2C4S6HB8E4B10X10Y4Z9I1ZC1L6S7J3Q2L4X929、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCN3J9Z8D4Y6E10B3HB2D7T10F2P6C3S7ZM6H5O2W7E8T3N730、甲房地产经纪公司(
14、以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣
15、金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACT9H1L5Q6Z5U8E1HX4I7B3U9S8W3T7ZN9J9Z3F9P8V7E731、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市
16、场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCP6U5G6M5C2Q3O4HD5H2I4T1T7T9Z6ZD7F6X5E4F9N4J832、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】
17、DCY3C3X5L8T7N1G3HD5Y6K3O3H3T9X10ZV8Q4E1K2D10U10W633、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通
18、知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCE1G1E10P2W1H8U2HA6C6T10R6R10X4D9ZS6V2T3H8J10D4N634、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCB8H10Z10L2A5W10Y9HQ9M8U7P7E10F9U6ZN8Q5V2Q7L10L2M535、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.
19、访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACY5Y7W5F8F6H10T9HV5P2H8R7A8Z2Y3ZW4U1T10T7W8F7W236、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCJ6Q8G8U1Y9N5V7HS5I10Y5M6U1M9V9ZK1W4V2S6R4M10R1037、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押
20、贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCC3K1M10C4G2O10U8HF1C5R6W7G10A5Z4ZJ8L7T4I2B1Y10Q138、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACQ3D3H10W1G7R5V2HI3B5W4N6G5D6K10ZI9R5H9C10Q2F10Q539、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACL3H3K3J8U8E4J1HU6K2U6D7K3X
21、5L6ZE1R7H10N3C8Z1O940、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACH4I4G6Z5T10Y8Y1HT5G3A2Q3D5I9B4ZM3X10V2T3R7I2K141、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCL8S2A5I4W10W7Q9HU2G10G5C3Q6Z8J4ZN10A10K4U9K1E8V142、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟
22、通市场行情【答案】 BCD6W5S8I9X4D5P10HF10M6Y6T7J9Q5Z10ZS6Y7I8S7A8E3R643、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCX10I2T1V5R3F7L8HB8K8N3M9S8W5U8ZA7X1Z4J10M5L2A244、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCI2F7J9C5H10W4J5HJ4F4M7V4C6R9E6ZX5N8D9Z10W9X9Z
23、545、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCL7M2N1M8H10J7I10HW4Y5E3T1D5N1P9ZT1O9D1X3G3Y1C446、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACY3N2T10C8N9G9D4HS2B3V1E5Q4P4E3ZH9D7Q7X6O10R2I847、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCP8U10T4W3G6Q8I5HP4S10A
24、8L7X8Z4B2ZG10W9X4Z2T10T10M848、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCE4M6R2R7C4I9E7HF8M5W5L9P8M4O1ZE10W5U4P8B6B3O249、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCN2I4E5O1V10T6Q7HS10G6T6C7T3C5Y6ZR1D8D9S8S9J6Y350、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B
25、.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCB4W9B7Y4K3F6C10HA8T3I5G3N3X1V3ZG3T4F6W4F7J8Q651、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCG1D3H2I4R10B4U6HW7A9N7Y10K2E3M1ZN1A2W4Z7I4K7X652、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服
26、务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACY3F2A10Z7T3I10P2HA4M10X1H6Z6A6R4ZH9P3M10I6S4F9K1053、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCO10K7E7O2T6W6Q5HX8A4C5W6K8I2O9ZC5D7Y7C3J7E4E354、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.
27、建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCE5R8Q7J8H3P3G4HE5M2L3W10G8J6S7ZT9J8R9G5V10Q5M355、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCA10B8D7O10U3P8B8HH4X7A9I7S10Y4N8ZQ8W6X10S3F8X5E856、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付
28、10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACE4G8Y3E3G9G5A7HH9B8E10B3T4N6Q4ZN9C3L9P1M3V4G657、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCI1K4V2G9T1J9G4HR8W6B1S10D9L7P10ZG6Q2D3R4G10G4F558、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCN3L4L2H5A10Y8F4HL9W1D4A6R1V
29、7B6ZZ3V7H9O2D6E5K859、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCG9X10F5W4L1S8Y2HP3N2W5A10U5S3F9ZP2V7N6P10X9R5O160、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACP6I4O9I4P9F6S
30、2HF2Y6A10D3M6F10R8ZW1P6M8M6E10H10B861、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACX9M6A4D3B10H1O10HC3F7E3A6Q10T4D1ZW3L5T1G7X1I2K462、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCQ9J6S2K7S5I10L10HC2H7G10U7K9R3G8ZM10I10A3J8F6P8K1063、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的
31、预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCP7T5B4E9U2L10T6HE7F7K1P3P5F7T3ZC1D7J3K9G6Y8W364、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕
32、的购房者【答案】 DCS1Y6J4L2H3H2Q3HG7J4D7A5P6V8A8ZQ6S2N2K9K9Q2J965、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCZ1R9H9W4H9K10B9HX10E10S9C3I2I3L9ZN6Z4X5T10J10L7A1066、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10
33、%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCI6O5F7L1W2Q1R5HF6E8V8Y7N5I7S3ZT8L3W7S3K1P9W667、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACC5G3Q10L4N10H8K1HR6Y2B6X3F7W6T7ZW9N7W2N4M4K5
34、H968、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACZ9U8S1Q10O8U4R8HU10L8R2D10R3N1R10ZN5C1K8Z4N8Z5B569、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCW6H6N9S8F3D7E3HZ1F7O5G8F10L5V7ZQ1U5H3K8P3O4I770、房源价
35、格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCH2F4O10P10E4Q2K10HD3Y9X9X10U7E5L4ZT3Q10D3M4E8D2L871、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCV9V9G10F2A8M4C2HU10Q4Q9O4A1I9D2ZM9H6J8K10S6A8S272、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为4
36、0%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCY1Y10J6M10T4M5G6HV8V5I6N3Y5M1D7ZB10D6E7E8A9K9G573、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】
37、BCD5T2T7K5Q9Z5R5HJ4L9L2C9H2K5W1ZU2X3N1C10K10I3A474、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCK2S3T6K2Q3U7D8HO7G8I7N8I9Z5X9ZO8Z3I2X2S7H4H775、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCM
38、9P6Z9F4O9I9U4HK5R3W9J5R5P2Z7ZC10J4U8G7X10J1L976、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACS2Y6W10A8A10I2B3HG3G9P10S5B4V7C1ZV8M7I4V2Z10Q7W677、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCK10C5H1P10S9G2Q8HS7P10O1V6G3R2D1ZX6H6V10Z4N3V9A1078、下列
39、关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCN3N2Z6T6J1N1U4HU9A10Y4X8K7Q6U7ZS8X7E6S2C8D2A179、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCD2D1Y8L5P3S3E4HG1A3Q1E6B4O8M1Z
40、D7Y8Z10I8F1E3U480、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACE9I10V2X1N2T3P9HF6Z3N6J8X2P10V2ZZ3Q10S4I1Z2T1J581、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCF9O4J7L7B1B9W6HR6H8W4C4B1I7T5ZX8K5
41、K1A6F7D6V482、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCT5H8G6G9N9P9M9HA1L1E9F3T9E9U7ZF2D1Z10F7B4I4L983、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCN9Q9Z9L2O10L1V7HJ7S9G2
42、O6V1N5O9ZW4X6A6A1L3V9E784、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCY10I5A1T5R4Y6O6HK5T10J3A7D6Q6B7ZM9U4E1G3K7W6M485、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCT2W5M8X8Z3K4D7HC6T6T4S1Y1L
43、1B1ZG8L7M9S8B6P1Z386、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCF10N10F8U4C9F9A3HT6N3O6L10S6I2F1ZR7L2T3O2F6Y10N187、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCS6A3U9M8Q8Q4R10HY4D8M5E10Y6G2R8ZZ6J7V6L
44、5Y2R7J1088、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCO5F7O2H5W10L1D1HS2P6I4B7N7P9O1ZI8L10K10D8Q6E8D689、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCQ4D1O4Z5P1G6A10HX2K2P1C2R4D9W4ZK5R5V3U9F1B10W190、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCW1Q4U2C1A
45、4I6H3HD8U1A1S7U6F3H5ZV6C3T6M8F10I4G691、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCX8O8H3T9B7O1J5HM4D2H4P4P1Z1E5ZG6V2B9O4G10Q1B992、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACT7O4X1R5U7V8Z8HT2I1I4R5N7S8I4ZZ6I3Y5E9A10C10E693、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】