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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACU10I5A9C5D4J10I3HU2F9H7C7P10G6V9ZG2G1E2M7K1L9Z82、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACF5W3V2E2Y3F7F3HE2O5W2T5W6F1P8ZM6K7G4I7S2Z8R53、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产
2、经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCE3Y2N1N1R3X4M1HD9R5U9H4F8Q4W10ZO8K7E6J8L9X7U14、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACT4O3M8H2O2Y9Q5HH2Q2K10E8F8G7Q8ZG6I4J3O5B3F2K45、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本
3、构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACP5L2W8P7V6A6C5HG8J10X2V6P3V4C1ZK9U10H7X9A6F4G26、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACV10M10I6U8O1N8Z4HW1M7Y4T6K1A8S7ZG7S4K9Z2Z9Z8W27、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目
4、标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCJ5Q3N8H1U2V6L3HQ10N10P7M5D6F4A6ZO10C6K1T5I9E2S78、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCA1D2R9B3X7U7Z1HT3T9B1W7C1E6T5ZE7S7T2N5P3B6M19、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCJ2N8O2B6A3G3D8HA1U3H4V10S4Q7G7ZZ5T5E9O5N2B5
5、L1010、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCV1S3J1C5R6A4Y7HN10J7Q6J9S2Y7H10ZT4L5K10N8D5H9M1011、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCZ2F9K8F10S1F10U7HI2J10F8T6F8C6C2ZN5T4V2G5F7
6、V5G1012、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCV1K10L8W2N5A7K8HB1M9S2S9E2O1J9ZP7F1S6S6C10R8P313、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCL5U7O1P1K6A4K10HU5S5Q6V5E3M3C3ZQ9Z5N9J1J5F1K714、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCE2G4Z5M1A8I9V5HX6B
7、6H5E1Z6F7H4ZY6X1Q10R3P9X9Q815、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCV3N6X1P4H6L9E10HM8W4E1I9K5Z4E3ZR5C9M4Q7L2A10Q416、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCC9P1M6E10N7L6S6HP7P7K8P9C9P4S4ZS2P9I1T1F3F8Y117、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3
8、年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACZ5B4U1D2W10G6F2HO4U5O2J1I2F4V10ZW9A8R2C3U4D3U918、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACZ5T1T
9、10A5W1N1A8HL3D2P1E10D3F6F2ZF2U4X2B1T4F9U619、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACA3N7Y5Q4H2D5K1HD8V7T4R5I3X3N7ZU9K2T3I4G3H2J220、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCT5H8E1E7U10Q4U4HL7K4C8G8E10W3R7ZZ6S8T6O4V3X9C621、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关
10、键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCP4I10K1T7L8G1Z3HJ8N2U10L2B10Z10X1ZD6D5Q6Y3T7E9J222、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCR3F9D9L10A9J1A8HZ2E10V6M8X8J8E2ZR5K5W7Z7J4Q10R523、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCN3E10C7U6R5P10F3H
11、R2P4H1G3P8Z6B4ZB1G2C7V7Z4K9X1024、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACT3H7K2L3B8F9U9HC4P3M10X2M5H8G2ZH10L4F6V2Y5U1E225、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACF2J3N3L8V3J4U9HD3K9T7O10R7E7E7ZX9Z4T7Q5B4X9
12、L526、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCO2L4P10L9T2A1X4HG1A5J2F1H9H10R1ZF5X6C4D1T7R2O427、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCU6P4W10V9
13、Y3F4W10HH9Z3V2K1T2Z7G3ZV3S9F8I7Q4T3N628、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCB7T1D5Z8I10X3Z2HO3G6X9W7C10B10A6ZL1X10S4F1K3A4M229、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能
14、定位D.规模定位【答案】 ACO7J3C2Z6A10P10C4HB4S3D6U9A1S4U3ZM8O4Y3E2Y10A5G130、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCF4L4K4V9G6S7E5HA2L5N8F7I4R10P5ZX2P6N4Z5X1B5X931、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小
15、李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCG10X2M1P9R6A1W2HE10P3J10A3T4U9P4ZI6K3F9E8R10X1Q232、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B
16、.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCB5S10F2J7R7Q6Q6HF10F4D1I8E7J7I5ZK3L4A10B10K2O6X833、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCE10G6N7Y7Z8W1F8HM7K7F8R3J2I3G2ZT5R1L10D5J4I6Q434、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法
17、【答案】 DCR3L5D8R8P3O6S7HO9P4T2I2O1K1I4ZZ8W7P6W5Q6D6T635、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCF3N6C9X6Y8K5W4HK10A6T1N3H8F10O2ZO9W9U7W10B9G2T436、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCZ9N6B8F5W10M7N5HL2U1I6B3U9O6R1ZL7Q9L2P7O8M8B437、与市场营销有关的概念中，( )是市场营
18、销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACS6C7Z3Y8E3E6M5HS1Z9W3D10D1R3W7ZW4V3J7F3N6I1B938、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCL9L5E3G5G6C6U9HD10C3C10Y1A6Z7R3ZQ1J6S3Q4Z8Q5P1039、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业
19、知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACT9T7T9G5I4U4H5HM5V10Q7W8L9F3X7ZQ1Z4D8A3Z6K7C840、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCF6R10E5S9D8H1I9HE6B6X10F10Q10L4K10ZU8N2F5Z7Y2A1X1
20、041、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCP9Y6Q9I8G3X6T3HM9F7F8Z3W8R10K6ZO7J2W6K10J4Z9M442、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACE8Y10E3B10H1T8S9HG2F5D3L4U8I8P8ZV6X2D3D6N2C1D943、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 AC
21、I10K6V8S4G5H3X5HV10L6P2T9Z1R8S2ZK6A3W10S5J3E3V544、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCL8S2M7H5P5D6Q10HZ2Z6T5W6Z7N3K8ZK2J7S2N1Y5G4Z345、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCU7N9B2W1E2B4O9HB6Q6X
22、1K7Q10F3J3ZT9N10M5C10W4X5G846、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACL8S8H1V5C7D10R3HH3B8U9C8J4I9Y2ZW2A6J9V10B1A5A947、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，
23、用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCJ3X2U3Z8F5F10I10HY4A4J9F8I5A4E10ZT9R7E4J4N10O8H448、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCD10G8H6R7Z8X6B4HU7E8B7B1B2H1B7ZI4A4T2U3C7I7D849、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(
24、2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCI6V8U7P10J5A9A10HY3P1M9A8W7N5B9ZG7Q10S5F7B9C6A650、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCD9V6W1S1X5D4N4HU7O2L3V7J2B2Y3ZG7X6T9M3B10M1G951、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构
25、和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCJ2Y6U9K10P9O1C1HI6T5W6E2F3C2L6ZS8H3J2O7J10J4Y352、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCL1O3C10I7Z2E8H1HQ8V9Z1E8S10E2C8ZC4W7M4Z1J3I5B1053、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案
26、】 DCX3P3M4O3M10Z8U3HE1R7I8G9B8P6M1ZQ7K7X10X8B1X5J754、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCA7H7J3E10Y9X7V5HL4P4R4R6G8L8U8ZX10H2Y8Q7P7U2J255、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCZ7Y8W5X7
27、S9J9Q8HP8D4S4F7V6E4F1ZO7A8M8P5F3V8Q556、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCR9Q4O10D3Z5C4E9HD3H7W3K7G6Y4F5ZF1A5A1T1N10L3G757、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCG5C5P4Y8A6Z9J4HM5T10H6S1T6K4C3ZR7K3D1O2U7Y9V758、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案
28、】 CCH7T9C4X8W3U6F5HN8E5L2B10T8N2G4ZA1Q3J2E6O7W4F659、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCS5B3H2Y9U7I8R10HS7E2R1S3G3K8N6ZC2K4T4V8V7K2C760、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCY9P3Y6V6E8C7S4HQ
29、3E1J3N3L10M6Y5ZL3V7Y9J1Q10V1I861、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCU6I4F7J2H5V5C8HR7E1E2L2W9P2X1ZO3B5K9B3H7F9L362、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCG8D5K2Y2X9V4Q4HM10Q1K10C5S3W8I1ZO5E1J2H3O2I6U363、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随
30、机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACK1V1A9Z1X1K2L3HD9Q8C9E2D5R3D8ZX3A7S7E6P7V5P164、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCS4O2L1L9N1R2Q10HN5T1G3V1J4G5D8ZD2Z6N2V7I7B5Q765、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目
31、品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCI2X10V3K1L2R3C6HS7U1Q9X7L2U9V5ZE7P9Z10V7Z4J2T466、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCH8D1N8O3F7L3H1HN10P9H9N4J2J7E4ZB1F8K7J3J5U1E567、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经
32、纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCW6Y6Z4G9Y5C2J9HM1N6E7Q1D7W8C2ZQ2R6F5R1L8F3Z968、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业
33、主【答案】 DCO3G10H10X10V6S9P10HV3Y5E3L5Y5R4C6ZO5N6M4C5J6M10Y369、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了
34、王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCJ9U10G4B9J2R8A6HV6E7X3V3W6W5E4ZX5A10V7Q10I3C8E470、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCY8Z9J8G1C4I3Y1HE3M10N9W2R7B3X9ZE10W4V3F6G6W10U1071、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90
35、%【答案】 BCW8B2C6D1G5B3Z6HO1A2Z10N2S6X2H7ZK1W1U2G5U6B5X172、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCN6T7B5L5W9X9Q6HE6A7F2B5Y3P2C7ZJ8Y10E4G3O5G6M773、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCS1Z1K7I1N6D1X3HR2T8Q10G2X4Y4S6ZJ6W6T5M1K2A8T874、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下
36、，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCY6I7W4O2P4M4M5HH1B6K5F9E3E6A3ZP10C2L6F2F4I4R475、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCV9O3U3O5L4N6F6HY8V2S2Q7N9D1B4ZR7O2Y7R3J3V1K176、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCK5D9I10G9V9S5Z10HM1R2J6C5Z2S5G
37、7ZD9Y6R1R6I5V10G577、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACL3S3W3D7R7H3E10HO1E2L4I2G4V2A2ZZ2E8V9I7F7P9H1078、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCP6H3Q6Z10K8E3C5HP5T7J1X10O2D9K6ZK2M6I6J8H8L4X879、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信
38、息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCN1N1J10L1E4W3J1HG9M2U1B5Y7N5L9ZC8P7I5H1U10C9K580、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCG10Y4U9N3K7I10W10HE1R2R7R7Z3Z5U4ZU5N4C6S9N7P8W681、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCM6W7E8L5R4V6P6HP5K8E1
39、0N1G9T6B9ZA4P3N4T2J5P9J982、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCI9Z9Y6N5U6J3R2HH5B8L6H2I9U2D5ZY4E4D5T6G1A7T183、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCE3M5F5V1X4B9P3HY4R7S8J5B4Z7K2ZP6V1G2U4Q6L6W984、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，
40、脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACY9O1A4G6E1I6O8HG9K1R7K4V10N6V1ZZ6G8W1H5L6O8Z285、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCT7M7T9J8Z7O4A2HI3E8H8H8N5H1J3ZV6F1U2O10Y9N4K1086、刘某希望购买一套距离上班地点较
41、近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCQ5H8C5W2A4R1P4HB10Z8I2T4M5G7Y6ZB1G9W6N6Y1J5I187、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCB3S8C3H3D3I4V9HD10G3N9S8A5R6N9ZW3E2U6M7Q2
42、J4T988、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCB5C4L4T4P1Z8V3HK1N7G2S9Y9W7M5ZM4J1J8C7P1W10R389、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACQ7X3W9V2T3N7O6HM6V3J6V7R1N4G6ZC6S5U4Y1C6J7F990、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACC9F3Y3M2I3J8T1HB5D
43、2U10P1Q5I2I10ZJ2E4U8U8V6S4R791、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCU2V5Y9K7J7R7N8HY9V10D6Q8W6F3X3ZH8P2H7H5Q6O4J292、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCO8T6C8O7S1N8R7HU2W5K4N6C9U1D4ZH1B6C10Q10B3K7Q593、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信
44、用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCH6X7A5F3B3Y7Y3HZ2X4R1L7O7J2A1ZH6G1H3Y2P3I9B594、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCR10G1C1V1J3W9J8HM7M2U10K9Q4R5I6ZR9O5P6U9M8P7H395、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCM3X4R10F8O1I3V7HD4E8Q10D7E7P10B1ZT9B2G4B1Z8O2V696、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCN3W6S4M4K10D4I8HT10V2E2Z8V8O10E10ZH7L9G3F1F8Q6Y997、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCA10B6T8G10V1J2Y10HR5Z5Y6Q4I10O10P3ZV7X8T8L6O5T1U398、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策