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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACJ2X1F3F1F2M10Z10HD7Z9M5C9L5B6W5ZM1A6V7N8S5R2W102、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCE4H7D9H6M6P2U1HG2X6C10N2O6J10S8ZR10D6M6T8V4Y3N13、在不确定性水平等级中属于主观
2、不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCZ10M10Y7N5S3Q5B8HS8H7G5A9J2V1X5ZN1D8V8E7Z4I3J44、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCA6V7X6O3Q9T4V4HB5H9S6R7X1U9I2ZY4I6B7Y2P7I7C55、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，
3、业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCX1C5X4L4W8A5R6HV1U1O3C10B5G8Y1ZO4F9G5H3J2M6J46、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCH7N9Z7N5B1J4E3HU1S3V10C5E3F1V2ZU4R1O3Z9A7J6C27、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCH9K9N8H10S8H9K2HC3I2F
4、8Z5B9S3I3ZX7B5M7E10R2E5F68、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACR2T4V10I2R5M10L10HQ1O4U4H7L2A3U1ZF3B4R8N3P7L4X49、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCW3P10R10V7X6M10O7HJ10O1M8P8M5S7A1ZF9J9Z1D3T7U9I410、小商户受主力商户的进
5、驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCR5Y8F10J3J2M7C10HS8M9S2H10I2E7W6ZQ4T7Q5G10N10J5E411、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCI9H10X1V3B8P4P3HG7X8X2Y10K1W1L4ZI3Y5A7L4K9E6B912、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.
6、采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCT5S4I10V7V7Q6L1HI1L9U10D10J8V9I5ZZ1R2B4J6U4E7J413、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCS3B7T4C7G3W3T8HR9D1F7E4O10P6L8ZA8I10D9H1X8T2I514、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCE10K3R7U4U6F2G5HI6S9D3U6Y10P1
7、T2ZV7D1X2Q10K9S10I115、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCP7X4Y5S1D5I8J3HN8O7F9M6K6Y10D9ZD1A1G4M3L9Y8L616、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCE3J6Z7U5J9Y8X4HS3X3U5V2E3Q10T7ZE1D7K3K1F3H2P617、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽
8、骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCM4O7L4W5S10T1G3HG7Q8S1X3Z1R6M7ZS5N2I5A5X10D4N118、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCJ9J8B9W5Z9N2B10HL7E2Z5L8W2L10J2ZR1S2B8W3Y1X7L219、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACY2Z4F9T6I7X5E1HB1X
9、9I9E7K10E1I2ZI8S9M8C2B6N3R520、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCD5W1A5R3L7V2E10HV10A9L8W8L7K4K7ZC6O2R1W4B6S5Q721、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCR10F3I6A7P7T5R9HW8W6Q2E3Y2G3T5ZZ4Z10W9Q1E7P4S722、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.
10、房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACH10B7X4B1W5X1R1HF3H9K3R8K1M6Q9ZW4O10Q7U8C3Y2R723、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACB6A9I1R4O2V7C1HX1Z9C9C3W5N10N1ZY1T2D2P3U6B7X924、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCM2D2N1I2P1R3M4HN5L8O10R3M10S2H1ZE10D10O8L1
11、0Q9E7Q725、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACQ10C4X2G2H2I9Z6HM1U7K1S10J3O6L4ZE5W7Q8S5O4C10Z1026、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCL4X7N9W4O5P8C10HW10H6I9C3J5B9U8ZU3Y4C7W2R4G3U1027、
12、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACJ8R7X4H2F2F6H6HM6Q8I4M10M8D9B1ZL10X1P5G5R2I4C728、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACU4G1Q10J10K5B8T5HF4E5P4E9Z3J8I8ZR10N3R9R8P5L5N129、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该
13、企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCN6D7S3Y6D4P4B5HB10N1X10U1O5Y4R5ZF3D3P10S1C1Q9S830、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACY5P3P10X2S8F7Z6HA6H1R8Z10L10Z6Q9ZN10I9C5G4A10E6Q531、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自
14、负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCK10C1S4S10V4H3J7HQ10S9G10U1U4A10V3ZS8E10J4V7P5A10N332、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACJ10L7F1N3T3O8
15、Q3HZ9A5A5T9E8E5J1ZE7I6J9D9Z4M9H233、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACI10Z2J1J6C4F4P7HR6N1M5F1I5C1T2ZJ6N7X5B5E8G7L134、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCA4T4N7O7F1Z6B3HH2I8V6B9Z6K7I9ZL4X4K4W6Y10D8P435、未竣工的房地产项目进入市场销
16、售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCP5L7J1H1L5R6Z2HC2O3R9Z9L7P5K3ZG7C7V2J7U4L3U1036、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCA9T7C3G5L1R2M10HC10U4K5B8I7J1O10ZK5N4P8M10N5J4E537、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACE4V7H7D4S4M6H8HW10V8S2J9M7F1
17、I9ZX8U3U9S2N1J10G1038、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACN7T10J1C1W7A2C6HX7P9B8V5D6F2E9ZP2O6L9P4H2J6X1039、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCR6Z7S5N3N5F7F5HZ1M5S1G3D6T10E9ZH2W6Z10Z8D6K2A440、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCY9I4V8E
18、7D1Y3F3HF2W2I1Q10C9B2I9ZJ7J3D1Z2N1W7L1041、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY8F9W8F8O3M10V1HK1F3E9Q4Q4S2W1ZR4N5E5Y2I2B5L1042、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实
19、际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCB9Z10P1R5J6P7H7HX8N1U3I8M8V8R1ZN8B1Z9R10X7Y7F143、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCE9Q3B2U2M2B9Z4HL4Y1E4M7S4M5A1ZH3D8B5R7T5Q3F244、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的
20、房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房
21、屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCE4W3X2Q9K7D4W6HT3A2E9Q4U9C6C5ZE10J6Y9C3D9Z5H945、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押
22、等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款
23、的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCG2D10X6J3X8G5W4HG8M8T1O8L8Y1U1ZE8E10J8F4U6Q4M946、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCL3Q2K3Y4R4T10H9HH8L8X3B9Q1R7T1ZM6A10C9L2Y7Q8F247、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCS9K6P10P7Q3H6E8HQ7Z
24、7V9A5N7Y2G5ZO7O10P3W6K6K4Z548、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCR4T9L3J2C4Z5U9HS2Z6N3J10U9U9N3ZF2Y9C7S8F4X3C149、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCT4D6W6X1T1J5N2HN2R6P10R5K6T5
25、Y2ZQ4L2U4J10D3O9L650、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACK5A9P8F10M2N10I2HO8V8F8D9Y1O6J1ZC9C5S1V3U10V3W951、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCQ6C9S4S6W10M3I6HS9A5D8F1D6S5B3ZT10N9Y7P1N1N8
26、X452、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCU4I7Q1B10F3J8R1HA4J3I3V8Q8K1J1ZP9N7W1E8F2D5A253、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCP3X5S7Z8X4G9K10HU3U2X2J2E3L8X10ZL1H8E7L5A4U8Y454、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACR10V5E6C4P9V1
27、0P9HX9E8C10K5C5D8G4ZQ1O7C2X3R6N1K255、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACH10N7H6R6K4U8W3HH10L9T2O5O9U5R9ZN5S5H4E10H2I10G956、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 B
28、CJ3C4D6A9G5G5A8HO7R8V1G3D3E3L1ZH9J10Q4D5W2J4O857、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCY10I9R3C1G9L3S6HS9P4J3Z7U1S2M4ZF5X3P1V6T4T3Y658、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACI2V5R3R10O9C7O8HY3N1W7S5R1L5M7ZL10F9K3A6C10K6V759、治疗虚寒泄
29、泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACV5F4H6C6J9Z1J10HP3B4H6P3I5V6Y10ZP1O5E2Q2H10Q1M860、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCD4N5Y9N9M8J4M3HH5X5S9S2P6B3D6ZF5G2P2L2T7A5X761、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲
30、公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACM7F8B7V3P2T5F6HT8W3Q4L5Z4X3M3ZE8D3P10W4D7R6K562、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCM4N3D6O4H7D7M8HF10X4S1W5T2W9Y5ZS5A5D4K9J2J2Z563、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCV7D5N9E10O3T3T1
31、0HZ4R10L2J7N2K3I9ZW2S1T9E3T4S2Y264、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCF10J9V2R6U2D4I1HU6K5H7D10C1L4Y10ZH10F5Z7Q8O8G8W1065、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCL10U10Q6W9Y10T6W4HN3H10I7Q1K2J7G
32、2ZA3W3Z3F6O2E6N766、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACW3F2R9U10A10T2E8HP8P9H4G10Z1Z2E10ZS10G9X10H1T1Z7E1067、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACH3J8J4Y7I3A6F5HR9J6L
33、6M5D1A3Z2ZV3Y2B10V3G2M2S868、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCG10Y7F10F3G8I1U7HJ1G2U4T4L5L2J6ZI9C8B10S7O1I3Y869、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCF
34、3A3M3U1N3I3S5HG9C9J9Q8P2V1D1ZO1T8L6I9N6D9B870、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCF1V6Y7M10W8Y6E8HC2Z2J3Y2G6Z5H7ZL10C2M1R10L9S6R171、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCY10K5H3A1N10G6H7HC6D1Y9A6Y6L1L2ZH2G3F10D3F5A9Q372、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段
35、的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCB6I4V2Y6A7T3P2HM3M1F10R2B10Z3G8ZP10S7K1F8L6O3I473、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCW10S9S8K3V10H3F3HI4A8T2Y7H1D4I6ZB3G7W10I7S9Z1G874、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
36、A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCF2V8E6U1K1W8I8HQ1W7T10D5Q2N10O2ZL7V6W9Y9G10G9O775、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCV2U5W4O2X9N5B9HC6G2R2M3W8S6U2ZW2J1Q3U9L6F5X676、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCN9O10U6Q5B5H4Y10HE9S10Y7
37、N7R8D9A5ZJ10C6S7C10V1S3H1077、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACR4A3F10S5M9P7G5HY5U2K9L8M4A8R9ZO7I7V4C7M6D10N978、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCS10F10N4T2M8Z4Z8HK9A10Y9M9D5D5D2ZU3Q5U5X5M7Y5A679、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCE1M10G3K5N8G
38、5J2HG5O4Z6U9V4I8T7ZQ2Q7R1P6S9N1R380、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCB7M8G9C7Z1E3X2HR4V1X3B10H3O5B6ZK3R7P4Z2S3D8P581、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACD3L10J8W10O6N6B9HO8P8K10A9C10H2T9ZT1I7L2K3Z5F1L782、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住
39、房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACK2W5H3U5T1C4L5HI10K3G2D7I7W9E8ZE5M3L7O3W2Q4H683、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCZ10V10R9N9M10T5W1HQ5I5E8Z7B8F8D3ZR6H8Q1B6Y5X3F584、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而
40、变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCF2R8U1V8V3X5S3HL7H8M3J7Z9O9U8ZT9Q7D5M7G1H10Q485、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCA2K5G1K7V2Y5B6HF1G1J9E3T5C4K4ZD8T5S4N7S8R3F386、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCR10C8J4H9M10
41、S5Q8HD1M7S10R8M2Q2I3ZJ4F5H5U9V4Y8N687、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCI3P5W3Y8G3D1P10HD2G6D6B1D6R6G2ZH9P10Q4V10B9S7Z988、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写
42、字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCZ3S4J9A9C9K4D1HU9M9B7D7S1B2K6ZL5X8Q9X9W8V8S1089、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCQ1C4D10W2D1D8P2HT9Q8D8K3G9G8O5ZT1E8X8T9W2D7O990、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCD6U4D2F8T10T5L2HG4F2U6Y
43、9M3E4Z3ZQ4O10O6Z4N9U3N991、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACC2H4D7Z9Y2M1C9HA10L9M2D9G5C7X4ZL4V6V4X10R6T5H292、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACZ8U9T2S3N6K7B3HL7N3J8R5S2D10P5ZX9J3E9F4Z3W7W593、黄疸形成的关键病理因素
44、是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCX8J5U1P2F5I5C5HU2L6A6L5N9Z10F2ZQ1F6K4Q3F3B10P994、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACT4F6P2V5F7J3J5HY8G10I2V4M6I4T1ZI6L7U4C7Z5P7H295、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20
45、%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACV5S9L5V7J7K7O6HZ8K4F6T8U3M9L10ZE4C5O5R8Y6M6G596、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCN2V8F6A10Q6I1N1HD1H8N4W6A5G5U10ZW8B7I8W7Z10Q5H997、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装