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1、主讲：任天杰主讲：任天杰手机：手机：15054670031课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的学习目的 在本次课结束时了解：挖掘企业构思的基本途径盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？怎样选择项目呢？如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求未满足的需求）利用机会的利用机会的技能和资源技能和资源产
2、生企业构想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目 我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此
3、我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。从生产专长从生产专长出发出发从顾客需要从顾客需要出发出发重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色
4、：连锁 直销 广告宣传特色：“掉渣烧饼”的沉与浮-宴琳29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。、分组讨论，作出答案，派代表说明。分析：一个好的创业构思是多么重要。刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店跟风盲目开店没有调查研究没有调查研究 开店之前没有调查研究市场需求和市场容量以及开店开店之前没有调查研究市场
5、需求和市场容量以及开店位置、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争位置、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。以为继的窘境。刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店刘芳还能做些什么？刘芳还能做些什么？1、设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，2、加强方便顾客的服务方式、加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售（如送货上门，拆零出售等等）等等）3、做力所能及的广告宣传、做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等
6、等）口书写简易广告牌等等）4、延长营业时间，、延长营业时间，5、降价销售。、降价销售。6、如无起色当转营新项目，立即停业。、如无起色当转营新项目，立即停业。寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在、整合：把各种生意有创意地组合在一起。一起。1、怎样寻找创业机会？、怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人谁就去发现、研究、
7、解决别人的问题。的问题。成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身都很卑微，只是的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机处处留心皆商机”。依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机常见的市场考察方法巡街法-到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际
8、关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会 一、在自己所在的社区里仔细观察：一、在自己所在的社区里仔细观察：（1 1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？情况如何？（2 2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3 3）看自己能否参与竞争获得市场份额。）看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、
9、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。四、关心传媒的各种经济信息。在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会 商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理
10、、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要只要你处处留心你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。2、挖掘市场机会帮助顾客找到他的
11、需求创造引导消费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装挖掘构思的实例馋嘴丫头的美食地图“拼车顾问”的美好“钱”程小女子“收藏记忆”喜赚钱小儿郎理发中心 在原有的产业链上延伸3、整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经
12、营创意。聪明的出租车司机 个性女孩的“幽默商品”恶人谷胖人时装店 五花八门创业小项目五花八门创业小项目经营书吧经营书吧 古旧书、报店古旧书、报店 制作特别贺年卡制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心 经营稿件经营稿件 收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所 做代理家长做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务从事老年人看护服务 靓汤专卖店靓汤专卖店 野菜加工厂野菜加工厂 开办出国人员服务部开办出国人员服务部 制造多种电脑网络制造多种电脑网
13、络“资料库资料库”种植草皮挣钱种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心开设一家开心物品交易中心成人玩具店成人玩具店 丧事服务丧事服务 保姆公寓保姆公寓 开家素菜馆开家素菜馆 生产玉米面条生产玉米面条 开家香味店开家香味店花土经营店花土经营店 保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开间个性名片吧开家漫画便利屋开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部开
14、一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心形象包装设计中心五花八门创业小项目五花八门创业小项目寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱：假回收、假价格、假技术、假项目这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯
15、，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。发现周围的市场机会阅读理解创业故事（五）抓住市场机会黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。练习9 在社区里寻找你的创业机会 1、每人找出三个市场机会；2、分组讨论,作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？企业的定位1.一流企
16、业卖文化（标准）2.二流企业卖项目（专利）3.三流企业卖服务（技术）4.四流企业卖产品（质量）5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位。我的企业构思我的企业构思 一、企业名称：美食面条店二、企业法律形态：个体工商户三、企业将销售的产品/服务：各类面条四、企业服务对象 （1）附近中学生的早、午两餐 （2）过路客 （3）附近商家的营业员五、企业将解决并满足顾客下列需求 （1）快速、低价、卫生的充饥要求 （2）顾客对凉拌小菜的特殊要求 （3）早5时开始供应，服务到晚上11时的夜宵要求 上午 9：00-11：00 休息 下午 13：30-16：30 休息 夜 11：30-4：00 休息小 结小企业创办原则：志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会问题就是机会；善于发现商机。