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1、20 五月 2023第二步为自己建立一个第二步为自己建立一个好的企业构思好的企业构思SYB创业创业培训培训第二步的学习目的：第二步的学习目的：1.1.知道一个好的企业构思是创业成功的起点。知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.2.掌握产生一个好的企业构思途径和方法。掌握产生一个好的企业构思途径和方法。1、什、什 么么 是是 企企 业业 构思（想法）？构思（想法）？就是对你的企业的基本业务进行描述。就是对你的企业的基本业务进行描述。2.2.小企业成功的要素小企业成功的要素构思重点构思重点企业构思的关键要素：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将销售什么产品或服务？(做什么做什么)你的企业将
2、向谁销售产品或服务？（做给谁）你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）3.3.构思原则构思原则n n志向大志向大n n起步稳起步稳n n计算精计算精n n规模小规模小4 4、产生你的企业构思的方法、产生你的企业构思的方法头脑风暴法：头脑风暴法：头脑风暴法：头脑风暴法：点燃你的创业思维点燃你的创业思维点燃你的创业思维点燃你的创业思维就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，不同的人可能有不
3、同的想法，允许尽可能多的想法。不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。步骤：提出问题步骤：提出问题产出不同想法产出不同想法分析分类分析分类选择结果选择结果您是否曾经为不知道如何寻找创业项目而您是否曾经为不知道如何寻找创业项目而苦恼吗苦恼吗?不妨就来个头脑风暴吧不妨就来个头脑风暴吧.或许会对或许会对您有些帮助您有些帮助.就让我们一起让自己的头脑来就让我们一起让自己的头脑来风暴一下吧！风暴一下吧！1、我认识的人
4、需要或想要哪些产品或服务2、我喜欢哪种生意或服务3、我的家人需要或想要的哪些产品或服务4、我现在需要或想要的哪些产品或服务5、某一行业中缺少的哪些产品或服务6、别的地方有，我这里却没有哪些产品或服务7、曾经需要或想要但未满足的哪些产品或服务8、我会擅长的哪些生意或服务9、能用到我兴趣和专长的有哪些生意或服务10、因社会的发展即将出现的哪些产品或服务11、随着人口变化趋势即将对哪些产品或服务需求市场调查法调查你周围的企业状况。没有的企业：潜在的企业状况。已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？市场状况：客流量、居民情况、机关情况。市场调查的目的就是发现机会：练习练习在社区里寻找创业机会在社区里
5、寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：一、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。）看自己能否参与竞争获得市场份额。二二、自自己己在在社社区区里里希希望望获获得得哪哪些些方方便便的的、便便宜宜的的产产品品/服服务务。再再向向别别人人调调查查，看看他他们们是是否
6、否与与你你有有同同样样的的需需求求，再再估估算算一一下下这这样样的的人人群群可能提供的商机。可能提供的商机。三三、走走出出社社区区观观察察比比较较，以以求求发发现现商商机机或或在在考考察察中中试试图图激激发发自自己己的的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。四、关心传媒的各种经济信息。四、关心传媒的各种经济信息。发现机会的过程：1、对调查资料信息进行分析：没有没还没开业的企业类型？机会有吗？在已经开业的企业中有多少家？他们经营状况怎么样？机会在哪里？2、对顾客的需求分析：客流量够大吗？机会好不好？居民情况怎么样？他们
7、愿意消费吗？他们有什么样的需求？我能满足他们吗？3、对自己的情况进行分析：n我能做吗？n我能做，那么我应该怎么做？n我如果不能做，有没有其他方法解决？你的周围有商机吗（有市场机会吗）？你的周围有商机吗（有市场机会吗）？记住：记住：“问题问题”就是商机！就是商机！n你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。n在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。n其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。n你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。5.5.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思构思途径构思途径从两个途径去挖掘企业构思从两个途径去挖掘企业构思途径之
8、一途径之一从生产专长出发从生产专长出发（兴趣爱好）途径之二途径之二 从顾客需要出发从顾客需要出发一个构思好不好有待进一步考察一个构思好不好有待进一步考察我想开家缝纫店缝纫店如何构思？从生产专长出发从生产专长出发从顾客需求出发从顾客需求出发我会做服装，而且我可以买我会做服装，而且我可以买一架缝纫机一架缝纫机，所以我要办一所以我要办一家服装加工店。家服装加工店。人们需要对服装修改和修补人们需要对服装修改和修补进行，我有技术也有设备，进行，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。业来满足他们的需求。因此，我能开一家服装加工企业！因此，我能开一家服装加工企
9、业！练习：建立你的企业构思练习：建立你的企业构思企业名称：企业名称：企业类型：企业类型：企业将销售的产品或服务：企业将销售的产品或服务：企业的服务对象即目标顾客：企业的服务对象即目标顾客：企业目标顾客有什么样的需求：企业目标顾客有什么样的需求：企业将用什么方式满足顾客的需求：企业将用什么方式满足顾客的需求：6.6.检验你的企业构思检验你的企业构思构思评价构思评价有了企业构思，它是否可靠，是否经有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲得起推敲还需要评价还需要评价。SWOTSWOT分析是很好的办法，大体上能判分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争断出你的构思是否使你企业具有竞
10、争力和赢利能力。力和赢利能力。什么是什么是SW0T分析？分析？1、S（Strength）优势：你的长处。优势：你的长处。n你的产品或服务比竞争者们都好。你的产品或服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高你和你的员工的技术水平很高。nn什么是什么是SW0T分析？分析？2、W（Weakness）弱（劣）势：你的弱（劣）势：你的弱点和不足弱点和不足n你的产品或服务的成本高、售价贵。你的产品或服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务无力提供足够好的售后服务。nn什么是什么是SW0T分析？分析？3、O
11、（Opportunity）机会：你的机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情周围存在的对你的企业有利的事情n你的产品或服务可能占有越来越大的市你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。n等等、等等等等、等等什么是什么是SW0T分析？分析？4、T（Threat）威胁：威胁：你的周围存你的周围存在的对你的企业不利的事情在的对你的企业不利的事情n你的产品或服务有强大的竞争对手。你的产品或服务有强大的竞争对手。n原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导
12、致你的成本上涨。n新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。n等等。等等。注意！注意！n机会和威胁来自外部。机会和威胁来自外部。n优势和劣势从内部去找。优势和劣势从内部去找。SWOTSWOT分析的结果分析的结果经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：实施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。究，准备以此为项目进行创业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思
13、，另起炉灶。创业者的常见病症及疗法一病名：犹豫症 病征：生活较稳定，觉得没意思和没新鲜感，有一种创业的冲动，但又怕万一失败反而比现在还糟糕。疗法：想清楚自己最愿意过甚么生活。如追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如是想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。二病名：茫然症 n病征：甚么都想做，甚么都可以做，甚么都有困难，无从下手。n疗法：想清楚自己最喜欢和最擅长（两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下）甚么，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要看别人，360行，行行能赚钱，关键是自己怎么去赚。四病名：老大症 n病征：合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想
14、当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响，达到“不是老大的老大”境界最好，成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。n疗法：建立“最没本事的人做老大”的共识，老大只负责决策和协调，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自认还有一点本事就别争当老大了。五病名：虚荣症 n病征：开张依始，就要坐大班台，装修办公室，请小姐接电话.n疗法：先多想想怎么赚得更多，而不是把钱花掉。六病名：急躁症 n病征：恨不得一天赚100万或更多，一万年太久，只争朝夕n疗法：制定半年甚至一年没钱赚如何坚持下去的计划 七病名：狂妄症 n病征：老子天下第一，一出手就惊天动地大手笔。n疗法：将狂妄加速进行，再从失败中
15、得到教训。八病名：消化不良症 n病征：每一项生意前景都很好，但现在没有一样作好的 n疗法：壮士断臂，集中一点求突破。九病名：忧郁症 n病征：忧心忡忡，茶饭不思，不知明天会如何。n疗法：与其忧心明天，不如研究明天，一点一滴完善今天，船到桥头自然直。练习练习 对企业构思作对企业构思作SWOT分析分析先讲出自己的企业构思先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场服务、市场需要情况）需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析、竞争对手分析，顾客分析7.7.将企业构思变成创业计
16、划将企业构思变成创业计划企业构思通过后就进入下一步企业构思通过后就进入下一步开始准备创业计划。开始准备创业计划。创业计划是十分重要的书面文件创业计划是十分重要的书面文件准备创业计划过程是完善构思的过程。准备创业计划过程是完善构思的过程。第二步小结：1.1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。是要能选出一个好的企业项目。2.2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习适（练习1212会给你建议）就及时退出培训会给你建议）就及时退出培训。