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1、-第二步为自己建立一个好的企业构思教学设计-第 11 页第二步为自己建立一个好的企业构思复习第一步：导入：你想创业吗？你适合创业吗？你想创办一个什么项目呢？ “创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。” 教学目的1、了解可创办的企业的基本类型。2、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个好的企业构思是创业成功的起点。3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。4、盲目投资办企业的危险性。5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的三个企业机会。一、 企业构思的重要性女怕嫁错郎，男怕选错行。构思是方向，方向对了成功是早晚的事。选择比努力更
2、重要。智者拿望远镜看未来。 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线。 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要。 怎样选择项目呢？ 二、企业类型选择范围：有哪些企业可以供我们选择？教学方法让学员写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的）分类：（让学员将所有的企业进行分类）导出四种企业类型分组讨论不同企业类型的特点和成功要素看教材分析讲解创业故事四（）请学员就“志向大，起步稳”发表自己的见解。能举例更好兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要
3、人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低 志向要大，计算要精，规模要小起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！乔家大院孙茂才：天欲其亡，先令其狂；乔志庸：利以智昏，鼠目寸光。三、如何挖掘企业构思？为什么要挖掘？老板的心理：让老师给出一个项目自己已经有的项目让老师给出判断：做或不做让他做恨你一辈子；不让他做怨你一辈子构思不自己挖掘出来的，是自己的选择。.什么是构思？构思不只是想法.如何挖掘？两条途径：市场需求和生产专长3、做
4、练习8P29刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思? 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳在出现问题的情况下还能做些什么补救措施？4、每人作出答案； 5、分组讨论，作出答案，派代表说明。刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。刘芳在这种情况下还能做些什么？(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等
5、等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。(2)应与它错位经营，把市场容量做大。详细了解对方的经营特点，在其不足之处下力量，同时采取各种促销手段，扩大销路。(3) 如果采取了很多方法仍不见好转，应立即退出。五种方法： 问题发现法：未满足的需求商机 自己遇到的问题（过生日送什么东西？探视病号拿什么？） 别人的问题(搬家、改衣服) 生活中的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休)举例：托夫所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室“问题”就是商机！要善于发现商
6、机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。 能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以做为创业的资本。 模仿法：（差异化）异地模仿、特色经营（产品、服务、资源、人才的相对垄断）产品的垄断：独家经营人无我有，人有我优，人优我特。人才的垄断：我会你不会特殊技能（正骨、祖传秘方）资源的垄断：小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷（高岭土）服务的特色：东北仁家店面装饰（树皮）；店内墙（老报纸）；土炕；酒（状元红）；门口养（大公鸡）服务员（东北话）；招待（咱家来客qie）举例：农夫山泉喝着有点甜；非常可乐中国人自己的可乐；
7、临汾东港湾生态园、粗粮饭店、大锅鱼、网吧开炒股新空间案例：重庆口味饭店为什么开：因为老公是火车列车员，跑重庆，方便找厨师。如何选址：骑自行车转，正好有一家转让。开了二个月关门。 头脑风暴法：发散思维，要数量不求质量；要接受不要否定。 巡街法（市场调查法）：寻找社区、商业街等中的商机。市场调查不同于逛街异地领悟法-可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。6、阅读理解创业故事（五）抓住市场机会人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索，好业主善于从他人的问题中发现商机：（1）、如果人
8、们无法获得所需的产品或服务，是一个空白的商机。（2）、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争机会。（3）、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机。7、练习（）要求每个学员至少产生一个企业构思（1）、每人找出二个市场机会； （2）、分组讨论,作出答案，派代表说明。（一）、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。（二）自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下
9、这样的人群可能提供的商机。（三）走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。（四）关心传媒的各种经济信息。案列：白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间
10、创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。 8、帮助顾客找到他的需求创造引导消费 头脑风暴法：是一和种用来产生主意的方法。这种方法鼓励学员去发现问题，进而产生一系列解决问题的方法以，并讨论每种方法的优点和不足。头脑风暴法”有三个鲜明特征：“头脑风暴法”有三个鲜明特征：一是开放精神。相对于封闭性来说，一种理论和工作具有开放性，表明它们在面对别人来说允许介入，可以留给大家相当多的空间去思考、去拓展，以达到对其更深入的阐释、理解与解决，并在一定条件下成为信息源向外辐射出，影响外界。二是联想反应。在大家敞开思想的讨论中，每提
11、出一个新观念，都能引发他人的联想，相继提出一串新观念，就会产生连锁反应，形成新观念堆，为创造性解决问题提供了更多可能性。三是激情感染。在自由开放场合，大家的讨论能激发人的热情。人们自由发言可互相影响、互相感染，形成热潮，突破固有观念束缚，最大限度发挥创造性的思维能力。9、在掌握燃烧条件的基础上，用5分钟内在纸上写出使蜡烛立即熄灭的方法。每种方法的优点和不足。（将自己认为有必要的东西，经充分想象后，全部列举出来。）方法：放在二氧化碳的集气瓶中，通氮气、稀有气体等，放入真空的容器中湿毛巾扑盖，用沙土，在火焰上放一冰块，用电风扇吹，拿到太空去。 10、请分别写出产品（鱼）相关的四条产业线经营企业构思
12、四、验证你的企业构思导入：构思评价，有构思就可以创业吗？1、每位学员用自己的企业想法做出练习 11我的企业构思由各小组选代表讲练习并说明：n 为什么该企业想法适合自己（包括个人特征和资金来源）。n 谁将是自己企业的顾客。n 为什么顾客会光临自己的企业。n 其他组提出质疑、指出存在的问题。 2、什么是SWOT？SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：u 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。u 商店地理位置非常好。u 员工技术水平很高经验丰富。u 业主年轻能吃苦。优势知
13、彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：u 你的产品/服务的成本高、售价贵。u 无力支付广告费用。u 无力提供足够好的售后服务。u 业主缺乏企业管理知识机会O机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：u 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。u 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。u 你获得了新的物美价廉的代用原料等。u 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。威胁T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：u 原材料紧缺导致你的成本
14、上涨。u 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。u 你的产品/服务有强大的竞争对手。3、企业常遇到的风险与威胁n 资金不足n 缺少核心竞争力n 思维盲点（忽略某些影响全局的要素）n 政府政策的调整；（价格调控、专项治理）n 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）n 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增 加、经济形势的恶变）n 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）n 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）n 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）n 业主自身素质导致的违法和犯罪行为。4、做练习10 对你的企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思1、你选的是什么项目（性质、技术要求
15、、产品/服务、市场需要情况）2、你为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析优势（S） 劣势（W）机会（O） 威胁 （T）几个注意问题：1、 要理性地、客观地、实事求是地寻找“SWOT”评估的内容。2、 这个分析是对你的企业构思的客观判断，不要掺杂人为因素。3、 做完“SWOT”分析后，就要做出决定：坚持、修改、放弃！4、 完成创业故事六（）阅读并列出再做SWOT分析：优势（Strong） 弱点（Weakness）机会（Opportunity） 威胁（Threaten）5、完成练习10对企业构思作SWOT分析分组：每组只推荐一个项目进行评估先讲出自己的企业构思1、选
16、的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析：优势（Strong） 弱点（Weakness）机会（Opportunity） 威胁（Threaten）几个注意问题：n 要理性地、客观地、实事求是地寻找“SWOT”评估的内容。n 这个分析是对你的企业构思的客观判断，不要掺杂人为因素。n 做完“SWOT”分析后，就要做出决定：坚持、修改、放弃！6、完成练习、练习11 你的企业构思1、企业名称：便当汤面店 2、企业类型：个体工商户3、企业将销售的产品或服务：各类汤面4、企业的服务对象 （1）附近中学生的早、午两餐（
17、2）过路客（3）附近商家的营业员5、企业将解决并满足顾客下列需求（1）快速、低价、卫生的充饥要求（2）顾客对浇头的特殊加料要求（3）早上5时开始供应，服务到晚上11时的夜宵要求上午 9：00-11：00 休息下午 13：30-16：30 休息夜 23：30- 4：00 休息练习12 你已经做好创办企业的准备了吗这是一个十分重要的练习。务必十分诚实地作出回答，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责。对答案不能完全都作肯定的回答时你应该与老师取得联系，与他面谈。可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得老师的指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做一次练习，结果可能会有所不同。