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1、2第二步为自己建立一个好的企业构思ppt.根据经营特点分四大类：根据经营特点分四大类：n贸易类；贸易类；n服务类；服务类；n制造装配类；制造装配类；n农、林、牧、渔类。农、林、牧、渔类。(在兼营时以主营为主。在兼营时以主营为主。)你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？n选择熟悉的？选择熟悉的？n非常感兴趣的？非常感兴趣的？n还是别的？还是别的？当然要考虑自己能投入的资金数额！当然要考虑自己能投入的资金数额！3.3.小企业成功的要素小企业成功的要素构思重点构思重点 不同的企业有它不同的特征，要做好生不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素。意必须考虑它们各自的
2、成功要素。（详见教材（详见教材P1213P1213）企业构思基本上都涉及四方面的内容：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将销售什么产品或服务？(做什么做什么)你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）4.4.构思原则构思原则n n志向大志向大n n起步稳起步稳n n计算精计算精n n规模小规模小5 5、产生你的企业构思的方法、产生你的企业构思的方法头脑风暴法：头脑风暴法：头脑风暴法：头脑风暴法：就某
3、一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。步骤：提出问题步骤：提出问题产出不同想法产出不同想法分析分类分析分类选择结果选择结果就让我们一起让自己的头脑来风暴一下吧！就让我们一起让自己的头脑来风暴一下吧！小组活动：头脑风暴的使用小组活动：头脑风暴的使用1、分三个小组活动。2、
4、以“海滩”一画产生尽可能多的企业想法3、活动时间：10分。4、每组派一位代表上来阐述自己的想法。时间3分。市场调查法调查你周围的企业状况。没有的企业：潜在的企业状况。已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？市场状况：客流量、居民情况、机关情况。6.6.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思构思途径构思途径从两个途径去挖掘企业构思从两个途径去挖掘企业构思途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发（兴趣爱好）途径之二途径之二 从顾客需要出发从顾客需要出发一个构思好不好有待进一步考察一个构思好不好有待进一步考察我想开服装厂如何构思？从生产专长出发从生产专长出发从顾客需求出发从顾客需求出发我
5、会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以所以我要办一家服装加工企业。我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需加工企业来满足他们的需求。求。因此，我能开一家服装加工企业！因此，我能开一家服装加工企业！一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构思必须包含两个方面：n其一其一.必须有市场机会必须有市场机会从顾客需求出发从顾客需求出发n其二其二.你必须具有利用这机会的技能和资你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。
6、源（企业机会）。从生产专长出发从生产专长出发你的周围有商机吗（有市场机会吗）？你的周围有商机吗（有市场机会吗）？记住：记住：“问题问题”就是商机！就是商机！n你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。n在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。n其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。n你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。练习练习9在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：一、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何
7、？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。）看自己能否参与竞争获得市场份额。二二、自自己己在在社社区区里里希希望望获获得得哪哪些些方方便便的的、便便宜宜的的产产品品/服服务务。再再向向别别人人调调查查，看看他他们们是是否否与与你你有有同同样样的的需需求求，再再估估算算一一下下这这样样的的人人群群可能提供的商机。可能提供的商机。三三、走走出出社社区区观观察察比比较较，以以求求发发现现商商机机或或在在考考察察中
8、中试试图图激激发发自自己己的的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。四、关心传媒的各种经济信息。四、关心传媒的各种经济信息。练习练习9在社区里寻找创业机会在社区里寻找创业机会每位学员要把自己的企业构思写下来。每位学员要把自己的企业构思写下来。注意：注意：你的市场机会你的市场机会 你的企业机会你的企业机会7.7.检验你的企业构思检验你的企业构思构思评价构思评价有了企业构思，它是否可靠，是否经有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲得起推敲还需要评价还需要评价。SWOTSWOT分析是很好的办法，大体上能判分析是很好的办法
9、，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。力和赢利能力。什么是什么是SW0T分析？分析？1、S 优势：你的长处。优势：你的长处。n你的产品或服务比竞争者们都好。你的产品或服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高你和你的员工的技术水平很高。nn什么是什么是SW0T分析？分析？2、W 弱（劣）势：你的弱点和不足弱（劣）势：你的弱点和不足n你的产品或服务的成本高、售价贵。你的产品或服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务无力提供足够好的售后服务。nn
10、什么是什么是SW0T分析？分析？3、O 机会：你的周围存在的对你的机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情企业有利的事情n你的产品或服务可能占有越来越大的市你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。n等等、等等等等、等等什么是什么是SW0T分析？分析？4、T 威胁：威胁：你的周围存在的对你的企你的周围存在的对你的企业不利的事情业不利的事情n你的产品或服务有强大的竞争对手。你的产品或服务有强大的竞争对手。n原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导
11、致你的成本上涨。n新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。n等等。等等。注意！注意！n机会和威胁来自外部。机会和威胁来自外部。n优势和劣势从内部去找。优势和劣势从内部去找。SWOTSWOT分析的结果分析的结果经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：实施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。究，准备以此为项目进行创业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思
12、，另起炉灶。故事（六）故事（六）:黄亮和李燕黄亮和李燕SWOTSWOT分析分析情况介绍：情况介绍：黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有决黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有决心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚恳。心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚恳。李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较懂事，李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较懂事，不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺少企业管理不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺
13、少企业管理的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕热情太高，做事难的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕热情太高，做事难免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资金只能免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资金只能靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都必须是靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都必须是多面手，许多事情难以做好。多面手，许多事情难以做好。西北旅游的持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的增长，朱砂泥工艺品处西北旅游的持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的增长，朱砂泥工艺品处于起步阶段，还有很大的发展潜力。但
14、他们不知道产品是否受游客的喜于起步阶段，还有很大的发展潜力。但他们不知道产品是否受游客的喜欢，也不清楚游客最喜欢啊种工艺品。因为人手少不能直接卖给游客，欢，也不清楚游客最喜欢啊种工艺品。因为人手少不能直接卖给游客，不能及时了解市场需求的信息。西北的季节较强，游客数量变化较大。不能及时了解市场需求的信息。西北的季节较强，游客数量变化较大。对他们最大对他们最大威胁是来自同行的竞争。威胁是来自同行的竞争。黄亮和李燕黄亮和李燕SWOTSWOT分析分析n优势优势S 身体好、有精力。身体好、有精力。同心协力、有事业心。同心协力、有事业心。吃吃苦耐劳、待人诚恳、热情开朗。苦耐劳、待人诚恳、热情开朗。有手艺和
15、经验。有手艺和经验。有组织能力。有组织能力。不不用为家庭分心，可以一心干事。用为家庭分心，可以一心干事。n弱点弱点W 缺少相关的经验和知识，决策迟缓。缺少相关的经验和知识，决策迟缓。缺少资缺少资金金人手少，难做精人手少，难做精n机会机会OO游客纪念品游客纪念品市场需求大。市场需求大。朱沙泥工艺品的发展潜朱沙泥工艺品的发展潜力大。力大。n威胁威胁T 竞争激烈。竞争激烈。信息不及时。信息不及时。作坊不在旅游区作坊不在旅游区产品易于模仿且降低成本空间大产品易于模仿且降低成本空间大 所以黄亮和李燕必须：所以黄亮和李燕必须：1 1加强商店的信息沟通。加强商店的信息沟通。2 2通过实践和学习尽快改善通过实
16、践和学习尽快改善 练习练习10 对企业构思作对企业构思作SWOT分析分析先讲出自己的企业构思先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场服务、市场需要情况）需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析、竞争对手分析，顾客分析8.8.将企业构思变成创业计划将企业构思变成创业计划企业构思通过后就进入下一步企业构思通过后就进入下一步开始准备创业计划。开始准备创业计划。创业计划是十分重要的书面文件创业计划是十分重要的书面文件准备创业计划过程是完善构思的过程。准备创业计划过程是完善
17、构思的过程。练习练习11：你的企业构思：你的企业构思n企业名称：企业名称：n企业类型：企业类型：n企业将销售的产品或服务：企业将销售的产品或服务：n企业的服务对象：企业的服务对象：n企业将解决并满足顾客的什么需求：企业将解决并满足顾客的什么需求：判断你自己是否决心去创业判断你自己是否决心去创业！第二步小结：1.1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。是要能选出一个好的企业项目。2.2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习适（练习1212会给你建议）就及时退出培训会给你建议）就及时退出培训。此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!