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1、为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 讲一讲第一步的讲一讲第一步的核心核心内容（要点）内容（要点）是什么？是什么？1. 1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2. 2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。掌握产生一个好的企业构思途径和方法。就是对你的企业的基本业务进行描述。就是对你的企业的基本业务进行描述。企业构思的关键要素：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将销售什么产品或服务？( (做什么做什么) )你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）你的企
2、业将如何销售产品或服务？（怎么做）你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。步骤：提出问题步骤：提出问题产出不同想法产出不同想法分析分类分析分类选择结果选择结果1、我认识的人需要或想要哪些产品或
3、服务2、我喜欢哪种生意或服务3、我的家人需要或想要的哪些产品或服务4、我现在需要或想要的哪些产品或服务5、某一行业中缺少的哪些产品或服务6、别的地方有，我这里却没有哪些产品或服务7、曾经需要或想要但未满足的哪些产品或服务8、我会擅长的哪些生意或服务9、能用到我兴趣和专长的有哪些生意或服务10、因社会的发展即将出现的哪些产品或服务11、随着人口变化趋势即将对哪些产品或服务需求市场调查法调查你周围的企业状况。没有的企业：潜在的企业状况。已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？市场状况：客流量、居民情况、机关情况。市场调查的目的就是发现机会：一、在自己所在的社区里仔细观察：一、在自己所在的社区里仔
4、细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。）看自己能否参与竞争获得市场份额。二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群人调查，看他们是否与你有同样的需求，再
5、估算一下这样的人群可能提供的商机。可能提供的商机。三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。四、关心传媒的各种经济信息。四、关心传媒的各种经济信息。发现机会的过程：1、对调查资料信息进行分析：没有没还没开业的企业类型？机会有吗？在已经开业的企业中有多少家？他们经营状况怎么样？机会在哪里？2、对顾客的需求分析：客流量够大吗？机会好不好？居民情况怎么样？他们愿意消费吗？他们有什么样的需求？我能满足他们吗？3、对
6、自己的情况进行分析：n我能做吗？n我能做，那么我应该怎么做？n我如果不能做，有没有其他方法解决？n你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。n在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。n其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。n你所在社区中可发现的问题。你所在社区中可发现的问题。5.5.如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思构思途径构思途径从两个途径去挖掘企业构思从两个途径去挖掘企业构思途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发（兴趣爱好）途径之二途径之二 从顾客需要出发从顾客需要出发一个构思好不好有待进一步考察一个构思好不好有待进一步考察我想开家缝纫店
7、缝纫店如何构思？我会做服装，而且我可以买我会做服装，而且我可以买一架缝纫机一架缝纫机，所以我要办一所以我要办一家服装加工店。家服装加工店。人们需要对服装修改和修补人们需要对服装修改和修补进行，我有技术也有设备，进行，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。业来满足他们的需求。练习：建立你的企业构思练习：建立你的企业构思企业名称：企业名称：企业类型：企业类型：企业将销售的产品或服务：企业将销售的产品或服务：企业的服务对象即目标顾客：企业的服务对象即目标顾客：企业目标顾客有什么样的需求：企业目标顾客有什么样的需求：企业将用什么方式满足顾客的需求：企业将
8、用什么方式满足顾客的需求：有了企业构思，它是否可靠，是否经有了企业构思，它是否可靠，是否经得起推敲得起推敲还需要评价还需要评价。SWOTSWOT分析是很好的办法，大体上能判分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。力和赢利能力。什么是什么是SW0T分析？分析？1、S （Strength） 优势：你的长处。优势：你的长处。n你的产品或服务比竞争者们都好。你的产品或服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高你和你的员工的技术水平很高。nn什么是什么是SW0T分析？分析？2、W （
9、Weakness） 弱（劣）势：你的弱（劣）势：你的弱点和不足弱点和不足n你的产品或服务的成本高、售价贵。你的产品或服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务无力提供足够好的售后服务。nn什么是什么是SW0T分析？分析？3、O （Opportunity） 机会：你的机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情周围存在的对你的企业有利的事情n你的产品或服务可能占有越来越大的市你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等。你获得了新的物美价廉的代用
10、原料等等。n等等、等等等等、等等什么是什么是SW0T分析？分析？4、T （Threat） 威胁：威胁：你的周围存你的周围存在的对你的企业不利的事情在的对你的企业不利的事情n你的产品或服务有强大的竞争对手。你的产品或服务有强大的竞争对手。n原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。n新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。n等等。等等。注意！注意！n机会和威胁来自外部。机会和威胁来自外部。n优势和劣势从内部去找。优势和劣势从内部去找。SWOTSWOT分析的结果分析的结果经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去分析，你的企业构思能否去实施，存在
11、可能的三种取舍：实施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。究，准备以此为项目进行创业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。创业者的常见病症及疗法一病名：犹豫症 病征：生活较稳定，觉得没意思和没新鲜感，有一种创业的冲动，但又怕万一失败反而比现在还糟糕。 疗法：想清楚自己最愿意过甚么生活。如追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如是想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。 二病名：茫然症 n病征：甚么
12、都想做，甚么都可以做，甚么都有困难，无从下手。 n疗法：想清楚自己最喜欢和最擅长（两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下）甚么，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要看别人，360行，行行能赚钱，关键是自己怎么去赚。四病名：老大症 n病征：合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响，达到“不是老大的老大”境界最好，成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。 n疗法：建立“最没本事的人做老大”的共识，老大只负责决策和协调，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自认还有一点本事就别争当老大了。 五病名：虚荣症 n病征：开张依始，就要坐大班台，装
13、修办公室，请小姐接电话. n疗法：先多想想怎么赚得更多，而不是把钱花掉。 六病名：急躁症 n病征：恨不得一天赚100万或更多，一万年太久，只争朝夕n疗法：制定半年甚至一年没钱赚如何坚持下去的计划 七病名：狂妄症 n病征：老子天下第一，一出手就惊天动地大手笔。n疗法：将狂妄加速进行，再从失败中得到教训。八病名：消化不良症 n病征：每一项生意前景都很好，但现在没有一样作好的 n疗法：壮士断臂，集中一点求突破。九病名：忧郁症 n病征：忧心忡忡，茶饭不思，不知明天会如何。n疗法：与其忧心明天，不如研究明天，一点一滴完善今天，船到桥头自然直。 先讲出自己的企业构思先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（
14、性质、技术要求、产品、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场服务、市场需要情况）需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析、竞争对手分析，顾客分析企业构思通过后就进入下一步企业构思通过后就进入下一步开始准备创业计划。开始准备创业计划。创业计划是十分重要的书面文件创业计划是十分重要的书面文件准备创业计划过程是完善构思的过程。准备创业计划过程是完善构思的过程。1.1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。是要能选出一个好的企业项目。2.2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习适（练习1212会给你建议）就及时退出培训会给你建议）就及时退出培训。演讲完毕，谢谢观看！