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1、第1-4章 国际贸易术语1第一节 贸易术语与国际贸易惯例第二节 6种主要贸易术语第三节 其他七种贸易术语第四节几种常用价格的换算第五节 13种贸易术语的总结与选用主 要内 容2教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务.教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容3订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要问题要问题：n n卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）卖方在什么
2、地方，以什么方式办理交货？（核心问题）n n货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？担？担？担？n n由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？n n由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？n n
3、买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？风险、责任和费用风险、责任和费用4第一节 贸易术语与国际惯例贸易术语的含义贸易术语的作用贸易术语的国际惯例5贸易术语的含义贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。例如：CIF伦敦6注意：价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表示价格构成，另一方面表示交货条件。例如：FOB上海价格术语不等同于价格，它表明一项价格必
4、须包含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。例如：FOB价离岸价（成本价）CFR价FOB价运费 CIF 价FOB价运费保险费7贸易术语的作用n n简化交易磋商的内容简化交易磋商的内容n n缩短成交过程缩短成交过程n n节省费用开支节省费用开支n n部分地表明合同性质部分地表明合同性质 例如：例如：CIFCIF合同合同 但是需要注意：价格术语不是确定合同性质的但是需要注意：价格术语不是确定合同性质的唯一因素，判断合同性质还要考虑其它因素。唯一因素，判断合同性质还要考虑其它因素。8有关价格术语的国际贸易惯例1932年华沙牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则（I
5、NCOTERMS2000）91932年华沙牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)由国际法协会制定最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用101941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition 1941)由美国商业团体制定由美国商业团体制定最早制定于最早制定于1919年，原称为年，原称为美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例
6、，后于后于1941年作了修订，改名为年作了修订，改名为1941年美国对外贸易定义修订年美国对外贸易定义修订本本。包括包括6种贸易术语种贸易术语：(1)Ex(Point of Origin)(产地交货）；产地交货）；(2)FOB（Free on Board)(在运输工具上交货）；在运输工具上交货）；(3)FAS(free Along Side(在运输工具旁交货）；在运输工具旁交货）；(4)C&F(Cost and Freight)(成本加运费）；成本加运费）；(5)CIF(Cost,Insurance and Freight)(成本加保险费、运费）；成本加保险费、运费）；(6)Ex Dock(n
7、amed portof importation)(目的港码头交货）目的港码头交货）在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用与与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意有明显区别，交易时应注意112000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2000)原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms.由国际商会制定最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。包括13种贸易术语在170多个国家和地区采用122000年国际贸易术语解释通则(续)INCOTERMS2000
8、的特点：（1）分为E、F、C、D四组（2）每一种贸易术语所适用的运输方式固定化（3）每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责任固定化、具体化（4）纸单据和电子单据并存132000年国际贸易术语解释通则（13种贸易术语）14E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostI
9、nsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货152000年国际贸易术语解释通则（续）
10、卖方责任卖方责任 买方责任买方责任 A1.供货供货 B1.付款付款 A2.许可证、批准文件及海关手许可证、批准文件及海关手续续 B2.许可证、批准文件及海关手许可证、批准文件及海关手续续 A3.运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3.运输合同与保险合同运输合同与保险合同 A4.交货交货 B4.受领货物受领货物 A5.风险转移风险转移 B5.风险转移风险转移 A6.费用划分费用划分 B6.费用划分费用划分 A7.通知买方通知买方 B7.通知卖方通知卖方 A8.交货凭证、运输单证或有同交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息等作用的电子信息 B8.交货凭证、运输单证或有同交货凭证、运输单证或有
11、同等作用的电子信息等作用的电子信息 A9.核查、包装及标记核查、包装及标记 B9.货物检验货物检验 A10.其他义务其他义务 B10.其他义务其他义务每个贸易术语双方的责任、义务162000年通则修改要点实质性修改：（1）FCA术语下的装载货物和卸载货物的义务；（2）在FAS和DEQ术语下的办理进出口清关手续和支付关税的义务。172000年通则适用范围仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖合同的部分领域；仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不适用。182000年通则在国际货物买卖合同中的作用2000年通则对具体的国际货物买卖合同的作用在于：对合同双方当事人权利和义务的调整。但是
12、应该注意：2000年通则并不能调整合同双方就合同产生的所有权利和义务，其调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定。192000年通则在国际货物买卖合同中的作用（续）对于在2000年通则中没有规定的法律问题，必须依赖于其它规定来调整，如合同当事人的约定和合同所适用的法律。如果一个国际货物买卖合同适用了2000年通则的规定，则合同的约定、合同所适用的法律以及2000年通则将同时对合同产生调整效力，共同决定双方当事人的权利和义务。20第二节第二节 6种常
13、用贸易术语种常用贸易术语一、一、FOB（装运港船上交货装运港船上交货）四、四、FCA（货交承运人）货交承运人）二、二、CFR（成本加运费）成本加运费）三、三、CIF （成本、运费加保险）成本、运费加保险）五、五、CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）运费、保险费付至）六种主要贸易术语的区别21出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board22“FreeonBoardmeansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheshipsrailatthenam
14、edportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.Thistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.Ifthepartiesdonotintendtodeliverthegoodsacrosstheshipsrail,theFCAtermshouldheused.Free on Bo
15、ard23（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本装船通知样本2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。
16、买方买方的基本义务：的基本义务：24（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、船货衔接。、船货衔接。9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。、装船费的负担。25FOB的变
17、形：的变形：装船费装船费1、FOBLinerTerm船方（即买方）船方（即买方）2、FOBundertackle吊钩下交货吊钩下交货3、FOBstowed卖方卖方+理舱费理舱费4、FOBtrimmed卖方卖方+平舱费在内平舱费在内5、FOBstowedandtrimmed卖方卖方+平平+理理26案例分析案例分析1：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。由于为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，
18、买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？否合理？27 有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？案例分析案例分析228出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight29“CostandFreightmeansthatt
19、hesellerdeliverswhenthegoodspasstheshipsrailintheportofshipment.ThesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothepanedportofdestinationBUTtheriskoflossofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery,wetransferredfromthesellertothebuyer.Cost And
20、 Freight30（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：31（二）理
21、解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。32CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFRLinerTerm船方（即卖方）船方（即卖方）买方不负责卸货费。买方不负责卸货费。2、CFRExtackle吊钩吊钩卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩卖方负责将货物
22、从船舱吊起一直卸到吊钩所及之所及之处。处。3、CFRlanded卖方卖方由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。4、CFRExshipshold买方买方船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。并负担货物由舱底卸至码头的费用。33案例分析3 我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？34案例分析4 某公司以CFR条件进口
23、一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？35出口方出口方码头码头进口方进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight36“Cost,InsuranceandFreightmeansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheshipsrailinth
24、eportofshipment.ThesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthepodstothenamedportofdestinationBUTtheriskoflossofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery,aretransferredfromthesellertothebuyer.However,inCIFtheselleralsohastoprocuremarineinsuranceaga
25、instthebuyersriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.Cost、Insurance And Freight37（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用
26、与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：38（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货象征性交货8、最低责任险最低责任险110%8、卸货费的负担。、卸货费的负担。39CIF的变形：的变形：卸
27、货费卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖方）船方（即卖方）2、CIFExtackle吊钩吊钩3、CIFlanded卖方卖方4、CIFExshipshold买方买方40案例分析5我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？索赔？41案例分析6我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口
28、，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？42 买卖双方按买卖双方按CIFCIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么
29、意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？是否合理？此案应如何处理？案例分析743案例分析8某公司以CIF条件对外出口一批罐头。（1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办
30、理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？（2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？44四、四、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站45FreeCarriermeansthatthesellerdeliversthegoods,clearedforexport,tothecarriernominatedbythebuyeratthenamedplace.Itshouldbenotedthatth
31、echosenplaceofdeliveryhasanimpactontheobligationsofloadingandunloadingthegoodsatthatplace.Ifdeliveryoccursatthesellerspremises,thesellerisresponsibleforloading.Ifdeliveryoccursatanyotherplace,thesellerisnotresponsibleforunloading.Free Carrier46（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，并
32、并支支付付运运费费，发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：47（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应
33、注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关、报关。7、买方发、买方发“充分通知充分通知”。8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。10、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。11、FCA与与 FOB。48案例分析9 某公司按照FCA条件出口一批
34、商品，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货物应由谁负担？49案例分析10 我某公司按照FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问对我公司的10万元损失，可否向国外卖方索回？50五、五、CPT+指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站51carriagepaidto.meansthatthesellerd
35、eliversthegoodstothecarriernominatedbyhim,butthesellermustinadditionpaythecostofcarriagenecessarytobringthegoodstothenameddestination.Thismeansthatthebuyerbearsaftrisksandanyothercostsoccurringafter the goodshavebeensodelivered.Carriage Paid To52（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切
36、风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：53（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的
37、地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。54六、六、CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站55“CarriageandInsurancepaidto.”meansthatthesellerdeliverst
38、hegoodsthecarriernominatedbyhimbutthesellermustmadditionpaythecostofcarriagenecessarytobringthegoodstothenameddestination.Thismeansthatthebuyerbearsallrisksandanyadditionalcostsoccurringafterthegoodshavebeensodelivered.However,inCIPtheselleralsohastoprocureinsuranceagainstthebuyersriskoflossofordama
39、getothegoodsduringthecarriage.Carriage、Insurance Paid To56（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常
40、单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：57（二）理解及使用（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。58六种主要贸易术语的
41、区别六种主要贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸
42、易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。59第三节第三节其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW:ExWorks(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语
43、。的术语。二、二、FAS：freealongsideship(船边交货船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。三、三、DAF：deliveredatfrontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸未卸下下）为界。）为界。四、四、DES：deliveredexship(目的港船上交货目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划分，以目的港目的港船上船上办理交接手续为界。办理交接手续为界。60七、七、DDP：del
44、ivereddutypaid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖方义务最大卖方义务最大的术语。的术语。五、五、DEQ:deliveredexquay(目的港码头交货目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头。六、六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。不办。不办进口报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。61 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一
45、批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？案例分析1162 某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析1263第四节几种常用价格的换算一、FOB价换算为CFR或CIF二、CFR
46、价、CIF价换算为FOB价三、CIF价换算为CFR价四、FCA价换算为CPT或CIP价五、CPT价、CPI价换算为FCA价64FOB价换算为CFR或CIF价 1、FOB价换算为CFR价 FOB价通常也称为成本（Cost）价，CFR价即成本加运费（Freight)价。因此由FOB价换算为CFR价的关系如下：CFR=FOB+运费2、FOB及CFR价换算为CIF价 由于CIF价比FOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为：CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费65CFR价、CIF价换算为FOB价3、在已知CFR价和CIF价的情况下，求FOB价，是前两个公式的逆运算，分别如下：FOB=
47、CFR-运费运费 FOBCIF-运费运费-保险费保险费66CIF价换算为CFR价CFR=CIF-保险费67FCA价换算为CPT或CIP价1、FCA价换算为CPT价 CPT价是在FCA价的基础上加上运费（Freight)价。因此由FCA价换算为CPT价公式如下：CPT=FCA+运费2、FCA及CPT价换算为CIP价 由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为：CIP=FCA+运费+保险费68CPT价、CPI价换算为FCA价在已知CPT和CIP价的情况下，求FCA价，是前两个公式的逆运算，其计算公式为：1、FCA=CPT-运费 2、FCA=CIP-运费保险费69CIP价换算为CPT价CP
48、T=CIP-保险费70第五节 13种贸易术语的总结与选用71SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图SellerBuyerFCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库72术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性质交货性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方
49、买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交
50、买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结73INCOTERMS 2000贸易术语总结l卖方责任最小的是卖方责任最小的是EXWEXW术语，交货责任最大的是术语，交货责任最大的是DDPDDP术术 语。语。l根据交货地点和时间分为根据交货地点和时间分为装运合同装运合同和和到货合同到货合同两类两类 在出口国地交货的术语为装运合同，在出口国地交货的术语为装运合同，E E、F F、C C组属于组属于 类，在进口国地、交货属于到货合同，类，在进口国地、交货属于到货合同，D D属于此类。