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1、第一编第一编 国际贸易术语国际贸易术语 在国际货物贸易实务中，对国际贸易术语的理解与掌在国际货物贸易实务中，对国际贸易术语的理解与掌握既是难点也是重点。握既是难点也是重点。在实际业务中，一旦国际货物销售合同签订，则所有在实际业务中，一旦国际货物销售合同签订，则所有的商务活动基本上就是围绕着国际货物销售合同的条款来的商务活动基本上就是围绕着国际货物销售合同的条款来进行。而国际货物销售合同的执行，又是围绕着贸易术语进行。而国际货物销售合同的执行，又是围绕着贸易术语来进行的。来进行的。这是因为贸易术语规定了买卖双方的权利与义务，不这是因为贸易术语规定了买卖双方的权利与义务，不同的贸易术语决定了买卖双
2、方的权利与义务也不尽相同，同的贸易术语决定了买卖双方的权利与义务也不尽相同，其承担的费用、风险也有较大差别。其承担的费用、风险也有较大差别。1第一章第一章第一章第一章 国际贸易术语概述国际贸易术语概述国际贸易术语概述国际贸易术语概述案例导入（教材案例导入（教材P18）北京某企业通过铁路运输方式出口一批纺织品，该企业按合同规定的北京某企业通过铁路运输方式出口一批纺织品，该企业按合同规定的交货时间，将备好的货物交给铁路运输公司，并取得了铁路运输公司签发交货时间，将备好的货物交给铁路运输公司，并取得了铁路运输公司签发的运输单据。的运输单据。买方凭单收货并验货后，发现货物短量。于是买方以双方认可的当地
3、买方凭单收货并验货后，发现货物短量。于是买方以双方认可的当地检验机构出具的数量检验证书为依据，以卖方违约为由提出索赔。检验机构出具的数量检验证书为依据，以卖方违约为由提出索赔。卖方出具了铁路运输公司签发的运输单据，证明货物发运时没有短量，卖方出具了铁路运输公司签发的运输单据，证明货物发运时没有短量，并未违约。并未违约。双方经协商不能取得一致意见，买方遂依据合同中的仲裁条款提请仲双方经协商不能取得一致意见，买方遂依据合同中的仲裁条款提请仲裁。裁。仲裁庭在审议该案时发现，双方在合同中没有明确交货地点和风险转仲裁庭在审议该案时发现，双方在合同中没有明确交货地点和风险转移界限，也没有采用国际货物贸易合
4、同中广泛使用的贸易术语。移界限，也没有采用国际货物贸易合同中广泛使用的贸易术语。仲裁员向当事人提出该疑点时，答复为仲裁员向当事人提出该疑点时，答复为“缺乏经验，做法不规范缺乏经验，做法不规范”。2 贸易术语贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格术语，又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用三个大写是进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用三个大写英文字母的组合（例如英文字母的组合（例如“FOB”），来说明交货地点、商），来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方
5、接货应尽的义务。确定卖方交货和买方接货应尽的义务。第一节第一节 贸易术语的概念及意义贸易术语的概念及意义3第二节第二节 关于贸易术语的国际贸易惯例关于贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 这一规则主要对这一规则主要对CIFCIF术语的性质、买卖双方的风险、责任、费术语的性质、买卖双方的风险、责任、费用和货物所有权转移方式等问题做了较为详细的解释。用和货物所有权转移方式等问题做了较为详细的解释。（二）（二）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 该规则主要说明该规则主要说明6 6种贸易术语：种贸易术语：Ex(Point of O
6、rigin)产地交货产地交货 FOB（Free on Board)在运输工具上交货在运输工具上交货 FAS（Free Along Side)在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货 C F(Cost and Freight)成本加运费成本加运费 CIF (Cost Insurance and Freight)成本加保险费、运费成本加保险费、运费 Ex Dock(Named Port of Importation)目的港码头交货目的港码头交货4（三）国际贸易术语解释通则（三）国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则是为了给国际贸易中最普遍使用的国际贸易术语解释通则是为了给国际贸易中最普遍使用的贸易
7、术语提供一套解释而制定的国际规则，该规则的宗旨是避免贸易术语提供一套解释而制定的国际规则，该规则的宗旨是避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。种不确定性。在国际贸易活动中，合同双方当事人之间互不了解对方国家在国际贸易活动中，合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现，这就会引起误解、争议和诉讼，从的贸易习惯的情况时常出现，这就会引起误解、争议和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会（而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会（ICCICC）于）于19361936年首次公布了
8、一套解释贸易术语的规则，名为年首次公布了一套解释贸易术语的规则，名为Incoterms 1936Incoterms 1936，以后又于以后又于 1953 1953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年和年和19991999年做年做过修订。过修订。2010 2010年年9 9月月2727日国际商会公布了通则的新版本，即日国际商会公布了通则的新版本，即20102010年国年国际贸易术语解释通则，新通则于际贸易术语解释通则，新通则于20112011年年1 1月月1 1日开始在全球实施，日开始在全球实施，这一版本中的规则反映了当前国际贸易实践
9、中的新发展。这一版本中的规则反映了当前国际贸易实践中的新发展。5 20102010年国际贸易术语解释通则是国际商会（年国际贸易术语解释通则是国际商会（ICCICC）根据国际）根据国际货物贸易的发展，对货物贸易的发展，对20002000通则的修订。通则的修订。虽然虽然20102010通则于通则于20112011年年1 1月月1 1日正式生效，但并非日正式生效，但并非20002000通则就自通则就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存生必然的强制性约束力。国际贸
10、易惯例在适用的时间效力上并不存在在“新法取代旧法新法取代旧法”的说法，即的说法，即20102010通则实施之后并非通则实施之后并非20002000通则就通则就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用20002000通则甚通则甚至至19901990通则。通则。6 1 1、国际贸易术语解释通则涵盖的范围、国际贸易术语解释通则涵盖的范围 通则涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已通则涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。售货物交货有关的事项。通则只涉及销售合同中买卖双方的关系，而且，只限于通则只涉及销售合同
11、中买卖双方的关系，而且，只限于一些非常明确的方面一些非常明确的方面 对进口商和出口商来讲，完成一笔国际贸易不仅需要销售合对进口商和出口商来讲，完成一笔国际贸易不仅需要销售合同，而且需要运输合同、保险合同和融资合同，所以进出口商必须同，而且需要运输合同、保险合同和融资合同，所以进出口商必须考虑各种合同之间的实际关系。但通则只涉及其中的一项合同，考虑各种合同之间的实际关系。但通则只涉及其中的一项合同，即销售合同，而且只即销售合同，而且只双方当事人的权利义务中与已售货物交货有关双方当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项的事项。虽然如此，当双方当事人同意使用某一个具体的贸易术语。虽然如此，当双方当
12、事人同意使用某一个具体的贸易术语时，将不可避免地对其他合同产生影响。时，将不可避免地对其他合同产生影响。譬如，卖方同意在合同中使用譬如，卖方同意在合同中使用CFRCFR和和CIFCIF术语时，他就只能以海术语时，他就只能以海运方式履行合同，因为在这两个术语下必须卖方向买方提供提单或运方式履行合同，因为在这两个术语下必须卖方向买方提供提单或其他海运单据，而如果使用其他运输方式，这些要求是无法满足的。其他海运单据，而如果使用其他运输方式，这些要求是无法满足的。7买卖双方义务对照表买卖双方义务对照表A 卖卖方方义务义务B 买买方方义务义务A1卖卖方的一般方的一般义务义务B1 买买方的一般方的一般义务
13、义务A2许许可可证证、批准、安全通关及其他手、批准、安全通关及其他手续续B2许许可可证证、批准、安全通关及其他手、批准、安全通关及其他手续续A3 运运输输合同与保合同与保险险合同合同 B3 运运输输合同与保合同与保险险合同合同A4 交交货货 B4 受受领货领货物物A5 风险转风险转移移 B5风险转风险转移移A6 费费用划分用划分 B6 费费用划分用划分A7 通知通知买买方方 B7 通知通知卖卖方方A8 交交货货凭凭证证B8 交交货证货证明明A9 检查检查、包装、包装、标标志志 B9 货货物物检验检验A10信息帮助和相关信息帮助和相关费费用用B10信息帮助和相关信息帮助和相关费费用用通则为当事方
14、设定的若干特定义务通则为当事方设定的若干特定义务8 通则对销售合同中可能引起的许多问题并未涉及，如货通则对销售合同中可能引起的许多问题并未涉及，如货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。下的免责等。也就是说，通则不涉及违约的后果或由于各种法律阻碍导也就是说，通则不涉及违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项，这些问题必须通过销售合同中的其他条款和适用的致的免责事项，这些问题必须通过销售合同中的其他条款和适用的法律来解决。法律来解决。9 2 2、国际贸易术语解释通则的结构、国际贸易术语解释通则的结构 20
15、002000国际贸易术语解释通则的结构国际贸易术语解释通则的结构 第一组：第一组：E E组（组（EXWEXW），启运。指卖方仅在自己的地点为买方），启运。指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物。备妥货物。第二组：第二组：F F组（组（FCAFCA、FASFAS和和FOBFOB），主要运费未付。指卖方须），主要运费未付。指卖方须将货物交至买方指定的承运人。将货物交至买方指定的承运人。第三组：第三组：C C组（组（CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT和和CIPCIP），主要运费已付。指卖），主要运费已付。指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运方须订立运输合同，但对货物灭失或损
16、坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组：第四组：D D组（组（DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU和和DDPDDP），到达。指卖方），到达。指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。10 20102010国际贸易术语解释通则在结构方面的变化国际贸易术语解释通则在结构方面的变化 贸易术语由贸易术语由1313种减少为种减少为1111种种 20002000通则中有通则中有1313种术语，种术语，20102010通则将通则将1313种术语减为种术语减为
17、1111种。种。DATDAT和和DAPDAP(指定目的地和指定地点交货指定目的地和指定地点交货)，取代了，取代了DAFDAF、DESDES、DEQDEQ和和DDUDDU。贸易术语分类由四组变为两类贸易术语分类由四组变为两类20002000通则中的通则中的1313种术语按其缩写首字母分成四组，即种术语按其缩写首字母分成四组，即E E组、组、F F组、组、C C组组以及以及F F组，这种分类反映了卖方对于买方的责任程度。组，这种分类反映了卖方对于买方的责任程度。20102010通则将贸易术通则将贸易术语运输方式的不同将贸易术语分为两类。语运输方式的不同将贸易术语分为两类。第一类包括那些适用于任何运输方式的第一类包括那些适用于任何运输方式的7 7种术语：种术语：EXWEXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、DATDAT、DAPDAP和和DDPDDP术语。术语。第二类包括了比较传统的只适用于海运或内河运输的第二类包括了比较传统的只适用于海运或内河运输的4 4种术语，即种术语，即FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF。这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均。这类术语条件下，卖方交货点和货物运至买方的地点均是港口。是港口。11