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1、第十一章第十一章 对外贸易价格术语对外贸易价格术语(贸易术语贸易术语)一、贸易术语的含义与分类一、贸易术语的含义与分类（一）含义：在国际贸易实践中所形成的用以表示买卖双方（一）含义：在国际贸易实践中所形成的用以表示买卖双方 有关有关手续、费用、风险划分等交易条件的简短手续、费用、风险划分等交易条件的简短 概念或英文缩写概念或英文缩写。常用的是国际商会（。常用的是国际商会（ICC）的解释。的解释。（二）分类：按照卖方责任由小到大分为（二）分类：按照卖方责任由小到大分为E.F.C.D四组四组 E组组启运术语。启运术语。EXW；F组组主运费未付术语。主运费未付术语。FCA、FAS、FOB三种；三种；
2、C组组主运费以付术语。主运费以付术语。CFR、CIF、CPT、CIP四种；四种；D组组到达术语。到达术语。DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五种；五种；二、各种术语的简短解释：二、各种术语的简短解释：E E组组启运术语启运术语。EXWEXW：卖方在货物所在地工厂交货；F F组组主运费未付术语。主运费未付术语。FCAFCA：货交承运人；FOBFOB：装运港船上交货；FASFAS：船边交货；C C组组主运费已付术语。主运费已付术语。CFRCFR：成本+运费；CIFCIF：成本+运费+保险；CPTCPT：全程运费；CIPCIP：全程全程运费+保险 D D组组到达术语。到达术语。DAFDAF：边境
3、交货；DESDES：目的港船上交货；DEQDEQ：目的港码头交货；DDUDDU：未完税交货；DDPDDP：完税后交货。三、常用的六种贸易术语：三、常用的六种贸易术语：（一）适合海运与内河运输的三种：（一）适合海运与内河运输的三种：FOB、CIF、CFR；（二）适合各种运输工具的三种：二）适合各种运输工具的三种：FCA、CPT、CIP四、贸易术语的产生：四、贸易术语的产生：（一）在国际贸易中，各个交易的双方（一）在国际贸易中，各个交易的双方为了简化交易和洽的内容，缩短为了简化交易和洽的内容，缩短成交的过程，明确双方的责任与费用、风险，节约业务时间与费用成交的过程，明确双方的责任与费用、风险，节约
4、业务时间与费用，在此基础上，形成了贸易术语或者叫价格术语。在此基础上，形成了贸易术语或者叫价格术语。（二）从性质上看（二）从性质上看是用来是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语表示买卖双方各自承担义务的专门用语。同时，也用来表示价格的构成因素。不同的价格术语表示买卖双方不同时，也用来表示价格的构成因素。不同的价格术语表示买卖双方不同的责任、费用、风险。同的责任、费用、风险。（三）作用：（三）作用：1.有利于买卖双方洽谈交易和订立合同；有利于买卖双方洽谈交易和订立合同；2.有利于买卖双方核算价格和成本；有利于买卖双方核算价格和成本；3.有利于解决履约中的争议；有利于解决履约中的争议；4.有利于
5、货物的快速运输；有利于货物的快速运输；五、选用贸易术语五、选用贸易术语应考虑的因素应考虑的因素：1.体现平等互利和双方自愿的原则；体现平等互利和双方自愿的原则；2.考虑到具体的运输工具与运输条件；考虑到具体的运输工具与运输条件；3.考虑到货源的情况；考虑到货源的情况；4.重点考虑到运费的大小；重点考虑到运费的大小；5.考虑到运输中的风险；考虑到运输中的风险；六、对外贸易价格六、对外贸易价格（一）进出口商品价格：（一）进出口商品价格：是指进出口商品的国内外价格，也叫对外贸易价是指进出口商品的国内外价格，也叫对外贸易价格。它是联系国内外两个不同市场价格的重要纽带。格。它是联系国内外两个不同市场价格
6、的重要纽带。（二）国内外市场价格的区别：（二）国内外市场价格的区别：1.形成的价值基础不同；形成的价值基础不同；2.价格的构成不同；价格的构成不同；3.价格的体系不同价格的体系不同；（三）正确处理国内外市场价格的关系的意义：（三）正确处理国内外市场价格的关系的意义：1、有利于发挥、有利于发挥价值规律在国内外市场上的调节作用价值规律在国内外市场上的调节作用；2、有利于、有利于促进国内经济的发展促进国内经济的发展，带动劳动生产率的充分提高；，带动劳动生产率的充分提高；3、有利于减少政府对进出口商品价格的、有利于减少政府对进出口商品价格的财政补贴财政补贴；4、有利于、有利于经济效益经济效益的尽快提高
7、；的尽快提高；（五）我国出口商品的作价原则：（五）我国出口商品的作价原则：1、按照国际市场价格水平作价；、按照国际市场价格水平作价；2、按照国别性贸易政策作价；、按照国别性贸易政策作价；3、要充分的体现本国的销售意图；、要充分的体现本国的销售意图；（六）影响对外贸易价格的因素：（六）影响对外贸易价格的因素：1.商品的成本；商品的成本；2.供求关系；供求关系；3.竞争机制；竞争机制；4.经济政策；经济政策；5.市场条件；市场条件；复习思考题复习思考题11：1、解释贸易术语；它是如何分类的？划分为哪些类型？、解释贸易术语；它是如何分类的？划分为哪些类型？2、六种常用的贸易术语是、六种常用的贸易术语是 ；3、选用贸易术语应考虑的因素有、选用贸易术语应考虑的因素有 ；4、影响对外贸易价格的因素有、影响对外贸易价格的因素有 ；