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1、1第六章第六章 国际贸易术语（国际贸易术语（Trade Trade TermsTerms）第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述第二节第二节 E E组贸易术语组贸易术语第三节第三节 F F组贸易术语组贸易术语第四节第四节 C C组贸易术语组贸易术语第五节第五节 D D组贸易术语组贸易术语第六节第六节 国际贸易术语的选用国际贸易术语的选用第七节第七节 Incoterms Incoterms 201020102本章学习目的：本章学习目的：v了解并掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其相了解并掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其相关的国际贸易惯例；关的国际贸易惯例；v了解并掌握了解并掌握2000200
2、0年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则中六中六种主要贸易术语的含义并明确其交易双方的基本义种主要贸易术语的含义并明确其交易双方的基本义务及在术语使用时应注意的问题；务及在术语使用时应注意的问题；v能够正确区分实际性交货和象征性交货的贸易术语；能够正确区分实际性交货和象征性交货的贸易术语；v学会在实务中正确选用这些术语；学会在实务中正确选用这些术语；vIncoterms Incoterms 20102010与与20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 的区别的区别3第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用（一）含义（一）含
3、义 贸易术语贸易术语（Trade Terms），又称价格条件，又称价格条件（Price Terms）、价格术语，是指用一个简短的、价格术语，是指用一个简短的概念或简短的英文缩写字母来标明商品的价格构概念或简短的英文缩写字母来标明商品的价格构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险以及成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限的专门用语。货物所有权转移的界限的专门用语。1)1)交货地点交货地点2)2)风险划分风险划分3)3)主要责任、费用主要责任、费用4)4)适用的运输方式适用的运输方式4（二）作用（二）作用1.1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方洽商交易和订立合
4、同2.2.有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本3.3.有利于解决履约当中的争议有利于解决履约当中的争议 4.4.为其他有关机构开展业务活动和处理业务实为其他有关机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件践中的问题提供了客观依据和有利条件 5（一）（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则：Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O.Rules 1932)vv该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIF制定的。制定的。vv1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙开会，制定关于在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经
5、数次修订，在买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。vv协议以英国的贸易惯例和案例为基础，协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。任、风险作了说明。二、贸易术语的国际惯例二、贸易术语的国际惯例6（二）二）19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本：Revised American Foreign Trade Definitions 1941vv19191919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价
6、在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义定义定义定义,原名原名原名原名美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写。v 19411941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.等等等等三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。三个民间团体所组成的联合委员会修订
7、并改名。三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。v解释解释6种种价格术语价格术语,本规则本规则本规则本规则主要在北美大陆使用主要在北美大陆使用主要在北美大陆使用主要在北美大陆使用，因，因，因，因其其其其FOBFOB的定义与的定义与的定义与的定义与INCOTERMSINCOTERMS不同不同不同不同，所以，所以，所以，所以在同该区在同该区在同该区在同该区域客户贸易时应注意贸易术语域客户贸易时应注意贸易术语域客户贸易时应注意贸易术语域客户贸易时应注意贸易术语的定义。的定义。的定义。的定义。7（三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则：Inter
8、national Rules for the Interpretation of Trade Terms l l国际商会（国际商会（国际商会（国际商会（ICCICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则）创立的对各种贸易术语解释的正式规则）创立的对各种贸易术语解释的正式规则）创立的对各种贸易术语解释的正式规则(International Commercial Terms,(International Commercial Terms,INCOTERMS INCOTERMS)。在销在销在销在销售合同中引用售合同中引用售合同中引用售合同中引用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通
9、则国际贸易术语解释通则可以明确界定当事可以明确界定当事可以明确界定当事可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。l lICCICC于于于于19361936年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、年、年、19671967年、年、年、年、19761976年、年、年、年、19801980年、年、年、年、19901990年、年、年、年、20002000年年年年不同版本中作了修订和补充。不同版本中作了修订和补充。不同版本中作了修订和补充。不
10、同版本中作了修订和补充。l l20092009年，年，年，年，ICCICC已启动新的修订工作，已启动新的修订工作，已启动新的修订工作，已启动新的修订工作，计划于计划于计划于计划于20112011年推出年推出年推出年推出INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010，以适应国际贸易的快速发展和国，以适应国际贸易的快速发展和国，以适应国际贸易的快速发展和国，以适应国际贸易的快速发展和国际贸易实践领域发生的新变化。际贸易实践领域发生的新变化。际贸易实践领域发生的新变化。际贸易实践领域发生的新变化。l l20002000通则下各组术语的特点通则下各组术语的特点通则下各组术语的特点通则下各组术
11、语的特点8INCOTERMS 2000的结构的结构E E (Departure)(Departure)EXWEXWEx Works(named place)Ex Works(named place)工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货产地交货产地交货产地交货产地交货合同合同合同合同Group FGroup FMain Carriage Main Carriage UnpaidUnpaidFCAFCAFASFASFOBFOBFree Carrier(named place)Free Carrier(named place)Free Alongside Ship(named Free Alongsid
12、e Ship(named port of shipment)port of shipment)Free On Board(named port of Free On Board(named port of shipment)shipment)货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装装装装运运运运合合合合同同同同Group CGroup CMain Carriage Main Carriage PaidPaidCFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and Frei
13、ght(named port Cost and Freight(named port of destination)of destination)Cost,Insurance and Freight Cost,Insurance and Freight(named port of destination)(named port of destination)Carriage Paid To (named place Carriage Paid To (named place of destination)of destination)Carriage and Insurance Paid Ca
14、rriage and Insurance Paid To(named place of To(named place of destination)destination)成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费运费付至运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至Group DGroup DArrivalArrivalDAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At Frontier(named Delivered At Frontier(named place)place)Delivere
15、d Ex Ship(named port Delivered Ex Ship(named port of destination)of destination)Delivered Ex Quay(named port Delivered Ex Quay(named port of destination)of destination)Delivered Duty Unpaid(named Delivered Duty Unpaid(named place of destination)place of destination)Delivered Duty Paid(named Delivere
16、d Duty Paid(named place of destination)place of destination)边境交货边境交货边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货到到到到货货货货合合合合同同同同9 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 火车站火车站 堆场堆场 CYCY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP
17、*FOBFOB *CFRCFR DDU DDU*FAS *FAS *CIFCIF *DES *DEQ DDP *DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境10第二节第二节 E E组贸易术语组贸易术语一、一、EXWEXW EX WORKS(EX WORKS(named place)named place)工厂交货工厂交货(指定地指定地)是指卖方在其所在处所是指卖方在其所在处所(工厂、工场、工厂、工场、仓库、农场、矿山等仓库、农场、矿山等)将货物置于买方处置之下时，将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。即履行了交货义
18、务。除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。卖方所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。卖方类似于做国内贸易，是类似于做国内贸易，是卖方责任最小的一种术语卖方责任最小的一种术语。本术语是用于本术语是用于任何任何运输方式。运输方式。11 清关义务包括交纳关税和其他费用，还包清关义务包括交纳关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供必要信息并交纳相关费用。以
19、及向当局提供必要信息并交纳相关费用。12第三节第三节 F F组贸易术语组贸易术语FCA FAS FOBFCA FAS FOB一、一、FCAFCA（一）含义（一）含义vFCAFCA：FREE CARRIER(FREE CARRIER(named place)-named place)-货交承货交承运人（运人（指定地）指定地）是指卖方负责在合同规定的是指卖方负责在合同规定的时间和在指定地点将符合合同规定的货物交给时间和在指定地点将符合合同规定的货物交给买买方指定的承运人方指定的承运人，承担交货前的一切风险和费用，承担交货前的一切风险和费用，并办理出口手续，买方要自费与承运人签订自指并办理出口手续，
20、买方要自费与承运人签订自指定交货地点至目的地的运输合同，并及时通知卖定交货地点至目的地的运输合同，并及时通知卖方，承担卖方交货后的一切费用和风险。方，承担卖方交货后的一切费用和风险。FCA适用于适用于任何任何一种运输方式，特别是一种运输方式，特别是国际多式联运国际多式联运。13（二）注意事项（二）注意事项1.1.承运人承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河航运或上述运输方式路、空运、海运、内河航运或上述运输方式的联合方式履行运输或由他人履行运输的人。的联合方式履行运输或由他人履行运输的人。即可以是实际承运人，也可以是运输代理人即可以是实际承运
21、人，也可以是运输代理人或其他人。或其他人。142.关于交货地点的问题：关于交货地点的问题：FCA术语下交货地点的选择对于卖方在该术语下交货地点的选择对于卖方在该地点的装卸货义务有影响：地点的装卸货义务有影响：如果卖方在其如果卖方在其所在地交货所在地交货，则卖方应，则卖方应负责装货负责装货；若卖方在任何若卖方在任何其他地点交货其他地点交货，则卖方既，则卖方既不负责卸不负责卸货，也不负责装货货，也不负责装货；若在指定地点没有约定具体的交货地点，或者有若在指定地点没有约定具体的交货地点，或者有几个交货地点可供选择时，卖方可以选择最适合几个交货地点可供选择时，卖方可以选择最适合其目的地的交货地点；其目
22、的地的交货地点；v新加坡A商与马来西亚C商以FCA，C商所在地术语进口一批白糖，并将这批白糖以CIF上海的方式卖给上海的B商。vC商将货打包备好，A商安排车到C商提货，因为人手不够，要求C商安排人员装车。但C商以装车不是他的义务为由拒绝装车，无奈，A商返回。三日后，A商组织人员到C商仓库提货，但这三日发生了台风，放在C商仓库的这批白糖出现了10%的脏包。因赶与B商的交货期，A虽提出问题但仍装货离开。转船后，大部副理发现脏包准备出具不清洁提单。A商无奈出保函请求出具清洁提单。货到上海后，B商提货发现脏包，因所得为清洁提单，固认为货是在运输途中弄脏的，而向船公司索赔。船公司赔付后，凭保函向A商索赔
23、。请问A商赔付后，可否向C商索赔？1516二、二、FASFASvFREE ALONGSIDE SHIP(FREE ALONGSIDE SHIP(named port of named port of shipment)shipment)船边交货船边交货(指定装运港指定装运港)是指卖是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。完成了交货。即卖方要将货物交到码头船上吊钩即卖方要将货物交到码头船上吊钩所及之处，或货交船边并取得港务部门签收的码所及之处，或货交船边并取得港务部门签收的码头收据或用驳船将货物运至船边吊钩所及之处。头收据或用驳船将货
24、物运至船边吊钩所及之处。卖方办理货物出口清关。卖方办理货物出口清关。注意：买方指定船注意：买方指定船v买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。本术语只适用于或损坏的一切风险。本术语只适用于海运或内河海运或内河运输。运输。17三、三、FOBFOB（一）（一）FOBFOB的涵义的涵义vFOB:Free On Board(FOB:Free On Board(named port of shipment)named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）是指卖方必须是指卖方必须在合同规定的
25、装运期内在指定装运港将货物交至在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过买方指定的船上，并负担货物越过船舷船舷（ships rail）为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。）为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOBFOB术语仅适合于术语仅适合于水上水上运输方式。运输方式。（二）（二）FOBFOB下买卖双方主要义务的解释下买卖双方主要义务的解释1 1、卖方的义务：、卖方的义务：v在合同规定的装运港和装运日期内，将货物装上买在合同规定的装运港和装运日期内，将货物装上买方指定的船只，及时向买方发出详尽的通知；方指定的船只，及时向买方发出详尽的通知；18v承担货物在装
26、运港越过船舷为止的一切费用和风险；承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；v负责办理货物出口手续，提供出口所需的各种证件；负责办理货物出口手续，提供出口所需的各种证件；v负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或相应的电子信息；或相应的电子信息；v根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。根据买方要求，向买方提供必要的投保信息。2 2、买方的义务：、买方的义务：v负责租船或订舱、支付运费、并将船名及装船日期和负责租船或订舱、支付运费、并将船名及装船日期和装货地点及时通知卖方；装货地点及时通知卖方；v承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和
27、风险；承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险；v负责办理保险、支付保险费；负责办理保险、支付保险费；v收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据，并支付货款。单据，并支付货款。191 1、以以以以“船舷为界船舷为界船舷为界船舷为界”问题。问题。问题。问题。vv “装运港船舷装运港船舷”是在长期业务实践中形成的一种是在长期业务实践中形成的一种能清楚划分买卖双方风险的规则，并为人们所习惯能清楚划分买卖双方风险的规则，并为人们所习惯采用。采用。从理论上说，当装卸货物时货物从吊钩上从理论上说，当装卸货物时货物从吊钩上脱落，如果货物掉落到海中或
28、码头上，损失应由卖脱落，如果货物掉落到海中或码头上，损失应由卖方负责；如果是掉落在甲板上，则应由买方负责。方负责；如果是掉落在甲板上，则应由买方负责。但在实际业务中，如果货物掉落在甲板上而导致包但在实际业务中，如果货物掉落在甲板上而导致包装或货物破损，卖方将无法得到清洁提单，在装或货物破损，卖方将无法得到清洁提单，在L/C方式下将很难从银行议付货款。方式下将很难从银行议付货款。vINCOTERMS2000在引言中也提到，在引言中也提到，FOB术术语中的语中的“越过船舷越过船舷”交货的原则在当前很多情况下交货的原则在当前很多情况下已不合适了。但由于人们已经习惯，因此较难改变。已不合适了。但由于人
29、们已经习惯，因此较难改变。在在实际业务中似乎以实际业务中似乎以“货物安全地装到船上货物安全地装到船上”作为作为划分的界限更为切实可行。划分的界限更为切实可行。（三）使用（三）使用FOBFOB应注意的几个问题应注意的几个问题202.船货衔接问题船货衔接问题v按照FOB含义，买方应负责租船订舱并将船期、船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船上。如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库单代替提单索取货款。(注意货物特定化问题/goods ascertained）如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负责支付空舱费（dead f
30、reight)或滞期费(demurrage)。相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货按期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。21v买方应及时通知卖方有关运输工具的信息，如果是由于买方的原因导致卖方无法按时交货，只要货物已明确划归买方，则从交货期届满之日起的风险和费用、损失均由买方承担。所以卖方应特别注意“货物特定化”问题，这是买卖双方责任、风险、费用转移的前提。v对货物进行特定化的方式包括将货物单独堆放并加以指示标牌同时通知买方、将货物单独归于合同项下并在仓库帐本上加以
31、专门标志、将货物单独包装、在货物上标明买方的名称和地址、在提单上载明以买方为收货人或载明货物运到目的地时应通知某一买方等等。22案例分析案例分析6-1 FOB条件下出口一批食品合同签定后买条件下出口一批食品合同签定后买方委托我方租船，买方负担相关费用我方方委托我方租船，买方负担相关费用我方接受委托时至装运期我方在规定装运港无接受委托时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港法租到合适的船，且买方不同意改变装运港因此，到装运期满时货仍未装船买方因因此，到装运期满时货仍未装船买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由
32、撤消合同请问，我方船履行交货义务为由撤消合同请问，我方应如何处理？应如何处理？233 3、装船费用的负担、装船费用的负担装船费用：装船费、理舱费、平舱费装船费用：装船费、理舱费、平舱费1)FOB Liner terms（班轮条件）买方负责；（班轮条件）买方负责；2)FOB Under tackle（吊钩下交货）买方负（吊钩下交货）买方负责，但需要用驳船时驳船费用由卖方承担；责，但需要用驳船时驳船费用由卖方承担；3)FOB Stowed（理舱费在内）卖方负责；（理舱费在内）卖方负责；4)FOB Trimmed（平舱费在内）卖方负责；（平舱费在内）卖方负责；241）、）、理舱理舱是指为了使装船货物
33、按船图放置妥善和装是指为了使装船货物按船图放置妥善和装载合理，对装入船舱的货物进行堆置、垫隔等整理载合理，对装入船舱的货物进行堆置、垫隔等整理工作；一般适用于件货工作；一般适用于件货/Gerenal Cargo（可以以（可以以件计量的货物）。件计量的货物）。2）、）、平舱平舱是指为了保持航行平稳和不损害船身结构，是指为了保持航行平稳和不损害船身结构，对成堆装入船舱的对成堆装入船舱的散装大宗货物散装大宗货物（如煤炭，粮谷等）（如煤炭，粮谷等），进行整理、填平补齐等工作。一般适用于散货。进行整理、填平补齐等工作。一般适用于散货。254 4、美国对、美国对FOBFOB术语的特殊解释术语的特殊解释美国
34、对外贸易定义美国对外贸易定义将将FOBFOB分为分为6 6种类型，其中只有种类型，其中只有第第5 5种种“FOB FOB VesselVesselnamed port of Shipmentnamed port of Shipment”与与通则通则中对中对FOBFOB的解释基本相同。但的解释基本相同。但美国对外贸美国对外贸易定义易定义规定，规定，风险划分以装运港船上为界风险划分以装运港船上为界；只有；只有在买方提出请求，并由买方承担风险的情况下，在买方提出请求，并由买方承担风险的情况下，FOB FOB VesselVessel的卖方才有义务协助买方取得出口证件，并的卖方才有义务协助买方取得出口
35、证件，并且，出口税和其他税捐以及费用须由买方负担。且，出口税和其他税捐以及费用须由买方负担。265.FOB与离岸价v实际业务中，人们习惯将实际业务中，人们习惯将FOB价为价为“离岸价离岸价”，但，但严格来说两者并非在任何情况下完全一致。按照严格来说两者并非在任何情况下完全一致。按照FOB术语成交，买卖双方承担的费用和风险一般是术语成交，买卖双方承担的费用和风险一般是以装运港船舷为界。在港口水浅、海轮不能靠岸的以装运港船舷为界。在港口水浅、海轮不能靠岸的情况下，需要用驳船运送，因而发生在货物越过驳情况下，需要用驳船运送，因而发生在货物越过驳船船舷的驳运费和风险按惯例应由卖方承担，并作船船舷的驳运
36、费和风险按惯例应由卖方承担，并作为成本计入货价内，并非由买方负责。为成本计入货价内，并非由买方负责。27 第四节第四节 C C组贸易术语组贸易术语一一、CFR（一）（一）CFRCFR的涵义的涵义vCFRCFR：Cost and Freight(Cost and Freight(named port of destination)-named port of destination)-成本加运费（成本加运费（指定的目的港）指定的目的港）是指卖方必须在合同规定是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船
37、舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。只适用于并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。只适用于水上水上运输。运输。（二）（二）CFRCFR术语使用时注意的问题术语使用时注意的问题1 1、保险问题：、保险问题：CFRCFR与与CIFCIF的不同之处，因在于的不同之处，因在于CFRCFR的价格构成中的价格构成中不包括保险费，故卖方不必代办保险，而由买方自行投保并不包括保险费，故卖方不必代办保险，而由买方自行投保并支付保险费。支付保险费。282 2、装船通知问题：需要特别指出的是，、装船通知问题：
38、需要特别指出的是，CFRCFR条条件下，根据国际贸易惯例的解释和有些国家件下，根据国际贸易惯例的解释和有些国家的法律规定，的法律规定，卖方在货物装船后必须及时向卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知买方发出装船通知，以便买方及时办理保险，以便买方及时办理保险手续，防止漏保。手续，防止漏保。INCOTERMSINCOTERMS：充分的通知：指该装船通知在：充分的通知：指该装船通知在时间上是时间上是“毫不迟延毫不迟延”的，在内容是的，在内容是“详尽详尽的的”，可满足买方为在目的港收取货物采取，可满足买方为在目的港收取货物采取必要的措施（包括办理保险）的需要。必要的措施（包括办理保险）的需要。2
39、9二、二、CIF（一）（一）CIFCIF的涵义的涵义CIFCIF：CostCost，InsuranceInsurance，FreightFreight（named port named port of destinationof destination）-成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指指定目的港）定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物装到运往指定目的港的船上，负担货装运港将货物装到运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，
40、以及负责险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。CIFCIF仅仅适合于适合于水上水上运输方式。运输方式。（二）（二）CIFCIF下买卖双方主要义务的解释下买卖双方主要义务的解释1 1、卖方的义务、卖方的义务v负责在合同规定的装运日期或期限内，在装运港将负责在合同规定的装运日期或期限内，在装运港将符合合同的货物装上船，支付至目的港的运费，并符合合同的货物装上船，支付至目的港的运费，并及时给予买方详尽的通知；及时给予买方详尽的通知；30v负责办理出口手续，提供出口许可证及各种官方证明负责办理出口手续，提供出口许可证
41、及各种官方证明文件，支付各种关税和费用；文件，支付各种关税和费用；v负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；v负责办理货物运输保险，支付保险费；负责办理货物运输保险，支付保险费；v负责提供商业发票、保险单和通常的运输单据或相应负责提供商业发票、保险单和通常的运输单据或相应的电子信息。的电子信息。2、买方的义务、买方的义务v收取符合合同规定的货物和单证，支付货款；收取符合合同规定的货物和单证，支付货款；v负担货物在装运港越过船舷后的一切风险；负担货物在装运港越过船舷后的一切风险；v负责办理货物进口手续。负责办理货物进口手续。31（三）使用（三）
42、使用CIFCIF价格术语应注意的问题价格术语应注意的问题1 1、CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”，非到货合同；，非到货合同；起因：由于在起因：由于在CIF术语后注明的目的港，术语后注明的目的港，加上我国在某些场合曾将加上我国在某些场合曾将CIF术语译为术语译为“到岸价到岸价”，所以，所以CIF合同常被误解为合同常被误解为“到到货合同货合同”。性质：性质：CIF以及其他以及其他C组术语（如：组术语（如：CFR、CPT、CIP等）与等）与F组术语（组术语（FOB、FCA、FAS）一样，卖方在装运地完成交货方面，）一样，卖方在装运地完成交货方面，其性质是相同的，采用这些术语订立的买其性质是
43、相同的，采用这些术语订立的买卖合同均属卖合同均属“装运合同装运合同”性质；性质；32CIF术语是术语是“到岸价到岸价”吗？吗？这种说法不确切，容易误解为卖方要负担全部风险和费这种说法不确切，容易误解为卖方要负担全部风险和费用将货物送到目的港。用将货物送到目的港。按照按照CIF术语成交时，卖方是在装运港交货，货物越过船术语成交时，卖方是在装运港交货，货物越过船舷以后的风险转由买方承担，即舷以后的风险转由买方承担，即风险不到岸风险不到岸；卖方负责支付；卖方负责支付从装运港到目的港的主要运费和保险费，但除此之外的费用从装运港到目的港的主要运费和保险费，但除此之外的费用仍要由买方承担，卖方并不保证将货
44、物送到岸的全部费用，仍要由买方承担，卖方并不保证将货物送到岸的全部费用，即即费用也不到岸费用也不到岸。因此，将因此，将CIF术语称为到岸价不是一种准确的说法。术语称为到岸价不是一种准确的说法。332 2、卖方租船或订舱的问题、卖方租船或订舱的问题 依照对依照对CIFCIF贸易术语的一般解释，卖方只负责贸易术语的一般解释，卖方只负责按照按照通常条件租船或订舱通常条件租船或订舱，使用，使用通常类型的通常类型的轮船轮船，经习惯行驶航线装运货物。，经习惯行驶航线装运货物。343 3、关于卖方办理保险的问题、关于卖方办理保险的问题v出口方投保的保险金额：按照惯例，一般都出口方投保的保险金额：按照惯例，一
45、般都是进口方要求按是进口方要求按CIFCIF货价加货价加10%10%；v具体险别：按照具体险别：按照“通则通则”的解释，的解释，“双方的双方的责任都是最低责任责任都是最低责任”，即如果合同没有规定，即如果合同没有规定险别，那么按照惯例，出口方只需按最低责险别，那么按照惯例，出口方只需按最低责任的保险险别投保。任的保险险别投保。vCIF合同中卖方负责办理运输和保险，但又不合同中卖方负责办理运输和保险，但又不承担运输途中的风险，这是否存在矛盾？承担运输途中的风险，这是否存在矛盾？35v风险和保险是不同的风险和保险是不同的。合同规定的保险险别的承合同规定的保险险别的承保责任范围不可能包括运输途中可能
46、存在的所有保责任范围不可能包括运输途中可能存在的所有风险。风险。v卖方投保属代办性质，出口方的保险责任仅仅是出口方的保险责任仅仅是按照合同规定，负责同保险公司签定规定险别的按照合同规定，负责同保险公司签定规定险别的保险合同，并支付保险费，然后将保险单背书转保险合同，并支付保险费，然后将保险单背书转让给买方。一旦货物让给买方。一旦货物在越过装运港船舷后发生承在越过装运港船舷后发生承保范围内的损失，应由买方向保险公司索赔保范围内的损失，应由买方向保险公司索赔；若；若是保险责任范围之外的损失，应由买方向有关的是保险责任范围之外的损失，应由买方向有关的责任方索赔或由买方自己负责。责任方索赔或由买方自己
47、负责。364 4、卸货费用的负担问题、卸货费用的负担问题vCIF Liner terms(CIF Liner terms(班轮条件班轮条件)：指卸货费用按班：指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；vCIF ExCIF ExShipShips Holds Hold（舱底交货）：指买方负（舱底交货）：指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；vCIF ExCIF ExTackleTackle（吊钩交货）：指卖方负担将货（吊钩交货）：指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；物从舱底吊至船边卸离
48、吊钩为止的费用；vCIF LandedCIF Landed（卸到岸上）：指卖方负担将货物卸（卸到岸上）：指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。到目的港岸上的费用。375 5、单据买卖、单据买卖 CIFCIF术语下很重要的一条是术语下很重要的一条是“凭单交货、凭单凭单交货、凭单收取货款收取货款”，交单和付款是对流条件。卖方提，交单和付款是对流条件。卖方提交单据等同于交付货物，而买方则必须凭上述交单据等同于交付货物，而买方则必须凭上述符合合同要求的货运单据支付价款。符合合同要求的货运单据支付价款。“象征性交货”和“实际性交货”：38“象征性交货象征性交货”和和“实际性交货实际性交货”：这是按照不同
49、贸易术语下合同的交货方式来分类。这是按照不同贸易术语下合同的交货方式来分类。实际性交货实际性交货是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物实际置于买方控制之下，才算履行交货义务。此时买卖双方实际置于买方控制之下，才算履行交货义务。此时买卖双方或其代理人必须直接接触，办理货物交接。如或其代理人必须直接接触，办理货物交接。如EXW、DES等均属于此类术语。等均属于此类术语。象征性交货象征性交货是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，取得承运人签发的运输单据装上运输工具或交付承运人后，取得承运人签发的运
50、输单据及其他商业单据就算完成交货义务。买卖双方不直接接触，及其他商业单据就算完成交货义务。买卖双方不直接接触，卖方凭单要求付款，买方凭单付款。卖方不保证货物安全到卖方凭单要求付款，买方凭单付款。卖方不保证货物安全到达目的地。如达目的地。如FOB、CFR、CIF等都属于此类术语。等都属于此类术语。39贸易贸易术语术语交货交货地点地点风险风险划分划分界限界限出口出口报关报关责任责任进口进口报关报关责任责任租船租船或或 订舱订舱运费运费支付支付保险保险办理办理保险保险费支费支付付适用适用运输运输方式方式FOBFOB装运装运港船港船上上装运装运港船港船舷舷卖方卖方 买方买方 买方买方 买方买方 买方买